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文章来源:肉丁网    发布时间:2018年08月11日 13:34  【字号:      】

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【中国白酒网】核心提示:面对价格和销量双双下跌、库存压力过大的情况,茅台、五粮液也在寻找出路:安抚经销商、发展中端客户、减产自救……但每一步都不好走。  “五粮液已经出现了价格倒挂的现象,也就是说零售价低于经销商的批发价,卖一瓶就亏一瓶的钱。茅台目前还没有出现倒挂,但价格一直在跌,今后的几个月很难说。”作为茅台、五粮液的经销商,王昆对销售前景表示担忧。 王昆的担忧不无道理,对名酒而言,真正的考验才刚刚开始。如果说第一季度还能勉强维持,4至9月日子恐怕更难过。从以往的经验看,4月开始白酒消费会进入淡季。 一位白酒业内人士告诉记者:“尽管茅台、五粮液采取了一些方法稳定军心,但经销商仍在抛货,这也反映出经销商对厂家失去信心。从目前的状况看,一线白酒价格肯定还会降,最终降多少要看市场的库存。” 另外,从贵州茅台公布的2012年年报中,记者发现2012年贵州茅台的应收账款比2011年激增了7倍,应收账款金额前五均为经销商。同时,其关键指标预收账款比2011年年底时下降了约20亿元,这意味着经销商的提货意向没有过去强了。 厂家与经销商的关系,似乎开始产生微妙的变化。 王昆对此也有感触:“我最大的感觉就是酒厂给我们开的会比以前多了,今年以来已经连续开了几次经销商恳谈会。会上,五粮液的老总不断强调对经销商的服务,说双方有问题可以协商解决。厂家对经销商这么重视,以前是不多见的。” 厂家优势地位松动 “近日,53度茅台的零售价格降至1000元,而五粮液的价格也降到了700元,利润空间越来越少。茅台、五粮液的经销商现都在亏钱,现在的利润只有原来的两成。”王昆告诉记者。 困扰经销商的不仅是价格低迷,还有出厂价的提高。53度茅台的出厂价涨到819元,五粮液出厂价也超过700元。一些实力并不强的经销商对高端产品的进货抱着观望的态度。 名酒价格的跳水使得经销商十分头疼,但他们也发现了可喜的变化,高高在上的厂家如今放低了身段。目前厂家和经销商关系紧张的现象,已影响到整个行业的发展前景。 “以前茅台、五粮液的经销商是闭着眼睛挣钱,现在是眼睁睁地看着亏钱。”桐枫烟酒的张燕告诉记者,“以前想进一箱茅台酒,必须购买一箱茅台王子酒,现在这种搭售的方式已经不存在了。” “原来都是经销商求着酒厂多拿点酒,要托些关系才搞得定,但是现在经销商却被迫囤货。茅台、五粮液的价格透明了,所以利润很少。我们已经逐渐把重心转到其他酒上。”贵州一家一级经销商告诉记者。 记者了解到,为刺激经销商的销售热情,五粮液将对其经销商采取10%至15%之间的补贴返利政策,即今年每季度按照10%至15%返给上季度完成厂家销售任务的经销商。 “按照普五700元的出厂价,650元至700元的批发价,10%左右返点的话,经销商大概还有几十元的空间,以减少倒挂亏损,实现收支平衡。”王昆也时刻关注着厂家的举动,“茅台方面目前还没有大的动作,但也传出了一些风声。” 有消息称,茅台已于3月26日与经销商就返利、押金等新政策进行了闭门交流。 关于茅台的新政策,目前虽未得到证实,但著名白酒行业专家铁犁认为,茅台对经销商一定会有很大支持,返利、提高对经销商的服务是大势所趋。 从这些迹象不难看出厂家的优势地位有所松动,但也有业内人士持不同看法。1919酒类连锁董事长杨凌江认为名酒厂家与经销商的强弱关系,并未发生改变,厂家仍处于强势地位,只是预付账款方式、态度语气等略有变化。 “虽然利润空间被压缩,但想得到茅台、五粮液的经销权仍然很难。”桐枫烟酒总经理苗红告诉记者,“道理很简单,经销商代理多个品种,但手上仍然需要一张王牌,这也是自身实力的一种体现。”1 2 下一页。


【中国白酒网】刚从第88届全国糖酒商品交易会上回来,大连市品牌高端白酒经销商李云(化名)的愁绪又加重了几分,“本以为我这里就够遭殃了,没想到一些外地同行日子过得比我还艰难。”李云说,去年上半年他携着国内一品牌名酒的高端产品冲入大连市市场,正想依靠以往的关系渠道大施拳脚,没想到途中遭遇“央八条”,很多销售计划就此胎死腹中。上周,记者调查了大连市高端白酒市场,不少业内人士表示,白酒业现在遭遇罕见寒冬,销量大幅下滑,其中以高档白酒受到的影响最大。  记者走访:超市里高档白酒价直降  上周,在大连市沃尔玛、家乐福、乐购等大型超市中,记者看到飞天茅台(以下指同一种酒)的价格再也没有往日一飞冲天破2000元大关时的辉煌,“飞天茅台1580元,春节前后降的价格。”“1580元,但现在没有货,啥时候进货还不好说。”几家超市烟酒柜台的售货员如是说。  “这几家超市降价降得还不算厉害,香炉礁附近一家超市,飞天茅台团购价才1200多元。”在大连市经营茅台10多年的代理商孙先生说,春节以后,茅台五粮液终端市场零售价下滑速度较快,去年的零售终端市场,53度飞天茅台卖到2180元也不是什么稀奇事。孙先生认为,虽然抑制三公消费、白酒塑化剂等事件对茅台有一定影响,但并不是致命的,现在中央一些政策的出台才是最让代理商惶恐的,去高档酒店的人大幅减少,高档白酒面临无处可去的尴尬。  行内观望:销售额同比下滑50%~60%  相比于飞天茅台,近几年来大型商超内52度水晶装五粮液(以下指同一种酒)的价格一直稳定在1109元,然而近日记者在大连市烟酒市场上看到,五粮液罕有地降到了999元。五粮液经销商老于说,因为囤货炒作,有时候茅台价格不一定能真实反映市场,而五粮液的价格基本是稳定的,销量也比茅台大多了,从大型商超五粮液降价可以看出它的销量有明显下滑,拿大连市一家高档酒店来说,对五粮液的需求量至少比去年同期下滑2/3。  李云说,他刚携一品牌白酒高端系列入连就惨遭滑铁卢,糖酒交易会上,他在跟大连市多位白酒经销商交流过后得知,闹心的不止他一个人,现在整个行业的销售额比去年同期下滑50%~60%,受影响最大的就是高端白酒。  孙先生说,现在不少代理商都在观察市场,如果政策形势不变,白酒行业肯定会遭遇新一轮洗牌,洗牌的时间要看代理商能挺多久,可能是今年下半年,也可能是明年。李云说,他已经准备调整销售思路和目标人群了,他认为,一些白酒价格浮夸虚高最终会成为压垮这个市场的最后一根稻草。。




(责任编辑:真嘉音)

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