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文章来源:电视家官网    发布时间:2018年08月11日 08:39  【字号:      】

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洋河新访谈:省外增22%,微分子策略,副总裁透露了这些  【中国白酒网】2016年1月18号、19号,洋河在香港接受了部分投资者的访谈,期间的回答透露了洋河以及市场比较关心的一些问题。比如其中公司的销售费用率控制比较好的原因上,公司认为2015年提出“焦高效投入,鼓励高效投入、控制低效投入、砍掉无效投入、打击负效投入”的策略起到了良好的作用。 2015年,江苏省内市场营收59.46亿增长3.45%,占比63.52%,省外同比增长高达22.34%,而主要的原因在于新江苏的市场战略。省外销售额排名河南山东安徽排名前三。 在行业的趋势判断上洋河认为行业出现一些积极的变化,止跌回升,坚定看好白酒行业的未来。 在产品结构上,海之蓝占比最大,其次天之蓝,之后是梦之蓝。 关于备受行业关注的微分子,洋河提出主要通过团购渠道销售,集聚口碑和人气,是公司未来的战略产品。 1、公司基本情况介绍? 答:洋河股份的基本情况,可用 “一二三四”来概括:即“一个酒都;洋河、双沟两大中国名酒;规模总量、市场占有率、绵柔品质三个第一;技术、品牌、创新、网络四个一流”。 2、公司2016年目标? 答:这是个比较敏感的问题,还没有到披露的时候, 2016年我们工作的主题是“点燃激情,挑战可能”。具体目标会在2015年度报告中详细披露。 3、为什么公司的销售费用能控制好? 答:近几年公司销售费用率基本上都是控制10%左右,原因是公司的刚性预算管理,一般不能调整。另外是考核机制,对业务人员考核投入产出比。2015年也提出聚焦高效投入,鼓励高效投入、控制低效投入、砍掉无效投入、打击负效投入。 4、请介绍一下公司产品结构? 答:公司的产品品牌化,品牌系列化,绵柔苏酒、梦之蓝、天之蓝、生态苏酒、珍宝坊、海之蓝、蓝瓷、洋河老字号、洋河大曲等不同的品牌、不同的产品之间,有着非常严格的区隔和定位、定价,已经形成了高、中、低档全价位、全覆盖的产品序列,产品线比较长,而且每个价位段都有自己的主导产品,多点卡位,也可以在多点上发力。 5、2015年省内省外销售情况? 答:2015上半年,江苏省内市场实现营收59.46亿元,同比增长3.45%,占销售总额的比例为63.52%;省外市场实现营收34.15亿元,同比增长22.34%,占销售总额的比例为36.48%。 2015年上半年公司在省外的增速大于省内,主要得益于在省外调整了新江苏市场战略,将符合条件的市或县作为新江苏市场重点打造,资源聚焦,在资源配置上重点倾斜,取得了良好效果。 6、公司分红策略以后会不会调整? 答:为保障公司股东利益,在公司章程中对现金分红作出了制度规定,即在当年盈利且累计未分配利润为正的情况下,采取现金分红,每年以现金方式分配的利润不少于公司当年实现的可供分配利润的30%。 7、2015年初董事会换届,管理层变化对公司有无影响? 答:公司管理层是稳定的,大部分都是在公司工作多年成长起来的。2015年初董事会换届,主要是根据“双核驱动”发展战略的需要进行的,前任董事长张雨柏担任苏酒集团董事局主席,王耀担任洋河股份现任董事长。张主席更多精力放在公司发展战略的制定和新业务的开拓上,王董事长负责公司董事会的全面工作。 8、白酒行业未来发展趋势? 答:从目前看,白酒行业应该仍然处于调整进行时,但是我们也看到了一些积极的变化,行业龙头企业通过转型调整,开始止跌回升,整体行业下跌的势能不大,白酒企业经过有效的转型和应对,行业整体可能会止跌回升,我们仍然坚定看好白酒行业的未来前景。 9、蓝色经典销售占比? 答:蓝色经典在公司销售总额中占比较大,其中销量最大的是海之蓝,其次是天之蓝,再次是梦之蓝。 10、经销商的利润率情况? 答:各个经销商的情况不一样,经销的产品不同也不一样。现在白酒的利润空间有走低趋势,公司尽最大可能保证经销商的利益,做我们的产品仍然是比较赚钱的。 11、洋河产品的价格策略? 答:目前大家都在关注价格,价格是生命线,由于公司采用的是扁平化的经销商管理模式,便于对终端的价格把控,公司产品的价格是比较稳定的。 12、微分子推广情况? 答:微分子酒是公司未来战略性储备产品,具有绵柔+健康的特点,属于公司未来重点打造的主导产品。微分子酒2014年8月份推向市场,前期主要通过团购渠道销售,集聚口碑和人气,进行品牌培育和打造,目前销售额在公司整体销售中占比还比较小。1 2 下一页。


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(责任编辑:长静姝)

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