福彩管家:听说卖萌可以防暑?动物们炎炎烈日下仍不忘卖萌

文章来源:木蚂蚁绿色软件园    发布时间:2018年08月21日 03:17  【字号:      】

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□上海观峰企业管理咨询有限公司董事长杨永华 从2013年到2018年,连续5年的挤压式增长,名酒凭借其品牌化、规模化、工业化、单品战略化的核心竞争力,2018年把地产酒逼进生死的“边缘化”地带,那么占白酒行业90%以上的地产酒下一步的活路在哪里? 省级区域地产酒:要打“地道战”“地雷战” 这类企业规模在5亿元左右,已经建立了强势的根据地市场,在核心市场内具备很强的消费基础。这类企业的唯一出路是巩固根据地市场,与一二线名酒企业实施“地道战”“地雷战”。 从“地道战”角度看,这类企业需建立终端渠道的联盟体系,建立“长城式的铜墙铁壁”渠道体系,实现“战略防火墙”。 我们的研究发现,这类企业恰恰忽略了终端渠道联盟体系建设,处在“大批发、大分销、大促销”的粗放式营销阶段。某种意义上,如何重构终端联盟体系以实现市场模式重构,决定了这类企业的生死。 从“地雷战”角度看,这类企业被一二线白酒企业的“战略大单品”所误导,对于全国性品牌而言,首先是产品的全国化,产品全国化的战略路径是“行业标志性产品”。 把这类企业的产品看成“地雷”,把一二线白酒企业的战略大单品看成“飞机坦克”,大家就会明白侧翼化竞争是“以弱胜强”战局胜利的决定性因素。 省辖市级地产酒:不要“拼刺刀” 这类企业规模在3亿元左右的,具备一定的比较竞争优势,基于产品“性价比”的优势,形成了稳定的“圈子消费”。 但是,这类企业由于品牌价值弱于一二线名酒企业,“拼刺刀式的白刃战”能力也远远弱于一二线白酒企业。这类企业该怎么重构活路呢? 一是强化根据地,深刻理解“没有根据地就没有生存之地”的战略原理。相比第一类白酒企业,这类企业在生存危机方面最为直接的压力就是根据地市场不够稳定。二是实施核心终端渠道战略。选取一部分“我强敌弱”的核心终端,实施“终端战略联盟店”策略。三是重构地方名片的品牌比较竞争优势。相比一二线白酒企业品牌的“高(端),大(气),上(档次)”,这类企业在品牌方面的比较竞争优势是“低(调),小(节),下(沉)”。 县级地产酒:边缘化补缺 这类企业规模在1亿元左右、面临生存危险比较大的白酒企业,需要从以下两个方面实现重构到重生: 一是重构经营战略,实施生态文化酒庄的经营模式,从而整体经营从经营渠道转变为经营顾客。地产酒依托酒庄就会与一二线白酒通过品质化对抗品牌化、生态化对抗工业化、价值化对抗规模化、手工化对抗工业化、个性化对抗单品系化。这种系统性的经营重构,就会实现比较竞争优势的重构。 二是重构竞争战略、“跨界渠道”竞争战略,以“非主流”博弈“主流”,实现“边缘化”补缺式的生存能力。 专项研究发现,相比一二线白酒企业,绝大多数年营业额5000万以下的地产酒已经被“边缘化”了。我们走访市场发现,很多规模以下的地产酒已经淡出了主流渠道和主流消费群,尤其是在华东市场。 一般情况下,产业集中度进入垄断发展周期时,即CR4≧60%的时候,行业进入“品牌+资本”的核心竞争力时代,不具备这两个要素的企业,很难改变竞争格局和改变竞争地位。试想,作为亿元以下的地产酒,是不是该思考作为“补缺者”如何实现重构才能重生呢?。


【中国白酒网】当地时间2月26日晚,"中华川菜 世界品味"走进波兰活动在波兰罗兹省成功举办。罗兹省省长斯特皮恩,四川省副省长杨兴平,罗兹省议会议长马泽尔,罗兹市副市长帕特沃斯基,以及来自当地教育,文化,商业等领域的代表近百人出席活动。泸州老窖作为唯一川酒亮相波兰,将酒香再次在欧洲的土地上传播! 此次活动正值改革开放40周年以及中欧建立全面战略合作伙伴关系15周年,活动包括"锦绣四川"图片展、四川非遗文化展示、特色文艺演出以及川菜美食品鉴等,被誉为"浓香鼻祖"的泸州老窖,也让现场嘉宾品尝到了来自东方的浓香与韵味。 作为"一带一路"沿线重要国家,波兰是四川在中东欧地区重要的经贸合作伙伴。四川省、成都市与罗兹省、罗兹市都是友好城市,2013年4月,成都与罗兹之间开通的蓉欧快铁,是中国至欧洲最快的直达铁路货运固定班列,成为丝绸之路经济带的新物流通道。此次活动是四川省首次组织文艺展演团队来罗兹举办大型系列文化活动。 四川幅员面积约48.6万平方公里,人口9100多万,是中国的人口大省、资源大省、科教大省、经济大省,风景秀丽、物产富饶、气候宜人,省会成都市是世界优秀旅游目的地城市之一,是联合国教科文组织在亚洲授予的第一个"世界美食之都"。 活动现场,四川的名厨烹饪了美味佳肴,嘉宾们品尝到了来自世界美食之都的正宗川菜。罗兹省爱乐乐团经理托马斯表示,很喜欢美味的川菜,希望能够有机会品尝更多四川美食,同时乐团计划于今年赴四川举办音乐会。 正宗川菜当然要搭配川酒,泸州老窖•国窖1573把基于现代人饮酒和审美习惯的中式鸡尾酒带到了活动现场,一款款独具特色的鸡尾酒,配上小熊猫玩偶抱着高脚杯的造型非常有趣可爱,惊艳了在场的嘉宾,让他们真正品鉴和真正了解了中国白酒,品味到了独具特色的"中国味道",打破了过去对中国白酒固有的刻板印象。据悉,3月份罗兹省代表团将到四川参加糖酒会。 几千年来,独特的酒文化基因已深深渗透到中国人的生活中,人们以酒礼天、礼地、礼祖先,社交、馈赠、聚会,处处都离不开酒。作为浓香鼻祖,泸州老窖更是蕴含着深厚悠远的文化:建造于1573年的国宝窖池已连续使用445年,抵御了自然侵袭和人类征战,被誉为酿酒"活文物";泸州老窖酒传统酿制技艺历经690余年传承了23代人,沿袭至今,被列入了首批国家级非物质文化遗产名录。 一直以来,泸州老窖秉持大国工匠之精神,以传统的酿造工艺酿制最纯正的中国白酒。而进入到新时代,泸州老窖一直在思考,如何将这附载着中国人独特品味的美酒文化敬献给世界。 泸州老窖将用全世界语言,讲述中国白酒的故事,并以酒文化为媒介,让世界品味内涵丰富的中国文化,向全球传递中国酿酒人的文化自信,在世界各国搭建文化交流的桥梁,铺设合作的基石。。




(责任编辑:宿星)

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