老时时彩360开奖结果查询:补贴后售价19.98万元起 领克01 PHEV正式上市

文章来源:四川美术学院    发布时间:2018年08月11日 09:13  【字号:      】

老时时彩360开奖结果查询:安徽“清废行动”查处一批突出问题 多名责任人被问责,乐安县安置房公开摇号,减少高考加分就该大刀阔斧 春城壹网 七彩云南 一网天下。

老时时彩360开奖结果查询

多宝极速赛车开奖查询


【中国白酒网】临近春节,高端酒“涨”声一片,中低价位酒一折销售“揽客”成为2017年春节白酒消费市场的一大景观。  然而,当大家都在为抓住春节销售旺季而进行促销之际,泸州老窖却连续发布停止接收国窖1573等订单的通知。泸州老窖此举是因为销量太好不够卖,还是另有他因引发业内关注。  对此,泸州老窖董秘王洪波对记者表示,此次停止发货是基于多方考虑做出的,首先是因为今年一季度实现了产品销售开门红,另外春节物流比较紧张,还有就是要保证经销商的利润。  密集出台停止发货令  1月17日-1月18日,泸州老窖先后发布了国窖1573、泸州老窖窖龄酒、泸州老窖头曲、泸州老窖二曲4支大战略单品暂停接收订单的通知。而做出此决定的理由,则是为保障经销商和各渠道环节利润。  彼时,2016年12月21日,泸州老窖在宣布将国窖1573经典装52度500ml计划外配额计算价调整为740元/瓶,同时自2016年12月21日起至2016年12月24日,暂停接收国窖1573经典装订单。原定尚未执行的2016年12月配额作废。  也就是说,在近一个月时间内,这已经是泸州老窖第二次对旗下主打产品做出不发货通知。  对于停止发货的理由,泸州老窖表示,经过狠抓落实,各销售公司已基本实现2017年相关大单品的开门红销售目标;另外,避免春节前因物流紧张问题对经销商客户及各环节渠道利润造成困扰;还有就是为了巩固深化2016年市场基础成果,扎实推进2017年销售工作,保证春节后各大单品的价格表现稳定。  事实上,在茅台、五粮液等一线名酒呈现出量价齐升的背景下,泸州老窖的产品价格也得到提升。其中国窖1573价格从2016年初的500多元/瓶,一路走高到现在的700多元/瓶。  而产品量价齐升的背后必将带动企业的业绩高增长,从泸州老窖公布的2016年前三季度业绩则清晰可见。另外,泸州老窖还提出了要重回白酒前三甲的战略目标,为实现这一目标,泸州老窖必将拿出一定的杀手锏来实现企业的愿景。  数据显示,2016年前三季度,泸州老窖实现营业收入58.80亿元(其中主营业务收入57.10亿元),同比增长17%;利润总额19.75亿元,同比增长12.66%。  王洪波表示,在2016年,新领导班子完成了公司的组织机构调整,以及理顺了五大战略单品的价格体系,清理整顿品牌的同时,也拉升了企业品牌价值。2016年,公司营收各项任务指标已圆满完成。“公司连续五轮调整公司五大单品配额政策、费用政策和价格政策,实现了价格体系理顺,促进了量价齐升,公司中高端产品2015年、2016年连续实现增长幅度超过100%”。  业绩实现了增长,理顺了产品价格体系后,泸州老窖再提出停止发货,这一系的背后,在业内人士看来,泸州老窖是为了2017年调价做准备。  申万宏源证券认为,泸州老窖计划在春节旺季能够让国窖1573的市场一批价格保持在620元及以上,同时渠道库存确保良性,甚至于适度偏紧,为2017年调整计划内价格奠定基础。  事实上,2016年泸州老窖理顺渠道价格体系后,终端动销显著改善。国窖1573经典装一批价从年初560元/瓶上涨至700元/瓶,计划外超过720元/瓶,窖龄酒和特曲价格也有了明显提升。泸州老窖2016年已提前完成既定80亿元营收目标,利润增速超预期。  不过,对于此次停止发货是否是为2017年涨价做准备的说法,王洪波进行了否认,其表示没有再提价的预期。  2017年销售目标破百亿  在王洪波看来,2016年是泸州老窖“十三五”工作的开局之年,也是泸州老窖承前启后、谋篇布局、调整蓄势的关键之年,泸州老窖进入发展快车道。2017年的目标是重回百亿俱乐部,2020年实现销售目标200亿元。  有业内人士表示,在国际经济低迷,国内经济发展低速增长的背景下,白酒行业同样面临较大的压力,整个白酒产业扩展步伐放缓,蛋糕呈现萎缩状态下,酒类企业已进入短兵相接、红海拼杀的残酷时代。泸州老窖要实现百亿元的目标,同样面临着挑战。  对此,王洪波表示,在2016年,公司公布定增融资30亿元的方案,用以优化产品结构、提升生产关键环节机械化和自动化水平,满足泸州老窖的长远发展。  记者查阅泸州老窖此前发布的定增预案显示,泸州老窖非公开发行扣除发行费用后将全部投入酿酒工程技改项目(一期工程)。  根据泸州老窖的设定,上述项目实施完毕后,公司将建成优质基酒生产窖池7000口,配套建成制曲车间、酒库等设施,并通过引入先进生产设备,增强酿造、制曲等环节的机械化和自动化程度,逐步实现对落后产能的替代,进一步优化公司现有产品结构,提升公司在中高端白酒领域的市场占有率,从而提高公司整体效益。。


分合法则是一种极富辩证思维的策略。即在广阔的市场上采取分兵战略,“以一当十”,用少数精干人员开发启动广阔的市场,为企业招商引资;在局部市场上则采取聚焦战略,“以十当一”,以比对手更高密度的人员,更大的资源投入,形成局部市场的绝对竞争优势。  目前,许多地方性小酒厂生存现状,极为艰难,招商招不到,家门口市场也被对手侵蚀的体无完肤,总的来说,就是没有一个自己能够生存的空间,甚至很小很小的空间都没有,这是为什么呢?这是因为,企业领导者根本不懂营销战略,根本不懂战争艺术,根本不知道如何结合企业现状,找到一个适合自己生存并且逐步发展的道路。  分是跑马圈地,合是占山为王  在毛泽东的战略战术中,有很多极富辩证思维的亮点,如“分兵以发动群众,集中以应对敌人”,“红军以集中为原则,赤卫军以分散为原则”,“打开以争取群众,收拢以应对敌人”。  毛泽东为什么反复谈到分兵与集中?  分兵是为了力量的极大化,在没有强对抗的时候分兵,可以在更大范围内播下火种;集中也是为了力量极大化,在强对抗时集中兵力,能在更小范围内形成绝对优势。毛泽东非常注重地方武装队伍的培养,让革命骨干分子分散到各个地方,培养更多革命战士,为战争储备力量。毛泽东又非常注重合兵原则,在歼灭敌人时,他甚至会采取高于对手10倍力量的来消灭对手。  对于小企业来说,必须善于把握分兵战略与集中战略,对游击战、运动战、阵地战有充分的把握和运用。游击战、运动战是分兵战略,阵地战集中歼灭战略。  这也就是说,小企业必须两个策略同时进行,一是跑马圈地的招商战略,二是占山为王的精耕战略。  所以,对小企业来说,必须做到大市场跑马圈地,小市场占山为王。  面对这种情况,我们在服务中小企业时,我们通常在人员布局上采取与大企业完全不同的策略。  在广阔的市场上采取分兵战略,“以一当十”,用少数精干人员开发启动广阔的市场,为企业招商引资,为未来建立根据地市场打造基础;  在局部市场上则采取聚焦战略,“以十当一”,以比大企业密度还要高的人员,还要大的资源投入,形成局部市场的绝对竞争优势。  二、分是快速掠夺资源,以战养战  对于小企业来说,在没有什么资源的情况下,跑马圈地是不可缺少的战略组成部分。招商、机会型市场的操作,只要机会允许,只要能找到适合经销商,只要能找到适合的操作市场,只要市场投入不是太大,只要能够为企业提供回笼资金,都是可以操作的。  毕竟,这种方法能够在较短的时间内快速的为企业带来可观的初始销量,没有足够的销量,企业的费用怎么分摊。并且,没有跑马圈地,怎么知道哪片市场是机会市场,哪片市场可以作为重点市场呢?  所以,一个企业在成立之初,跑马圈地的市场布局非常正常,有的渠道数量要比渠道质量重要的多。  三、合是为了拥有立业之本,走上正轨发展的快车道  中国的中小企业很容易犯这样的错误,过于依赖跑马圈地分兵战略,导致缺少自身的核心根据地市场,企业只是为了赚点小钱,虽然活的不算很累,但也不会有什么大发展。  比如一家白酒企业只有10多名销售人员,却分散到全省各地,到处招商,见缝插针,到处开辟机会性市场,这种行为,短时间内可以满足企业生存需要,能给企业一定的血液,但时间一长,在各地竞争对手的挤压下,这种机会性市场越来越少,市场份额也越来越低。关键是跑马圈地的布局后,企业的后续动作是什么呢?  所以,对于小企业来说,关键是跑马圈地过后或者跑马圈地的同时做什么?  为确保大市场圈地分兵战略机动性,我们通常把销售人员分成两次队伍:一次固守广阔的市场,呈分散状态,他们伴随着“会议招商”、“媒体招商”、“商学院招商”、“招商机动队”等战术,驰骋在各地市场,进行机会性招商,为企业盘活资金,以他们的回款,来根据地市场的建设输送血液。  另一次队伍被称为市场突击队的销售队伍则作为市场建设队伍,短期内突破市场,他们打造根据地市场时,可能在两个月或者更长时间一个县高达20几人。  例如,我们在为一家酒厂做咨询服务时,我们把人员分为三类:  第一类,启动大片区招商性质的经理人员,按照跑单帮模式管理,采取以“激励代替管理”的模式,同时根据所招之商合作的意愿与实力,所在市场竞争程度与地位,进行市场二次定位;  第二类,驻守重点市场的助理人员,他们是市场开发成功后的留守人员,协助指导经销商管理市场,采取以“销量过程双考核”管理模式;  第三类,团队作战的突击队,用于新市场开发,根据地市场建设。采取“过程考核为导向”;  三类人员的按照1:2:10的比例配置。  第一类人员负责2-3个地级市;第二类人员:则是两个人负责1个县;第三人员按照10人为小分队,进行样板市场和根据地的打造。  市场开发期销量虽然很小,但只有高密度的人员才能形成“势”。所以,启动市场要求人员“以十当一”,短期内派遣大量人员迅速启动市场,这是营销组织的“合”。市场启动后,由于已经有足够的资源产出,市场的“势能”也已形成,又需要营销组织的“分”。  为什么这么说呢?  例如说一个县销售5000万,目前的销售是300万,你派多少人?按一般的操作方法,2个人管1个县。如果这样操作,你会发现每个县销量永远维持在300万左右。怎么配置资源?假设我设定的目标是5000万,现在的目标就300万,是按300万配置人员还是按5000万配置?按未来目标配置现在市场。1 2 下一页。




(责任编辑:钟离小龙)

附件:

专题推荐


友情链接