乐8彩:王维安史之乱时身事贼心背异 立场坚定威武不屈王维安史之乱

文章来源:湖北自考网    发布时间:2018年08月10日 23:47  【字号:      】

乐8彩:中马外长释放加强合作信号:两国拥有共同利益 (2),壶口瀑布气势磅礴 迎来最佳观赏期,回顾世界杯演变史:这些鲜有人知的小变化影响深远。

乐8彩

重庆福彩


2013酒水行业在“抱团取暖”的氛围中已经结束,遭遇冰期是中外各路商家一致的看法,颇有些无可奈何,可对大环境不景气也强求不得,指天吃饭虽不至于,但是在“拳脚小功夫”上得多用些心思。只是,今岁将尽,通过一年观察,可以断言“取暖”为实,“抱团”却不见得;“冰期”不假,要波及到整个行业也不尽然。  两个故事带来的思考  就在去年12月下旬,先后发生两件颇耐人寻味的事与大家分享,意义不大却值得从业者管窥行业气数如何。  12月22日,身兼香港居民和内地富商的郝琳携其子乘直升飞机游览新近购入的法国酒庄,不幸发生坠机事件即时殒命。更为大众所关注的是此酒庄已经不是第一次发生坠机事件,郝琳也不是唯一一位因坠机殒命的新庄主,有关超自然的神秘氛围迅速弥漫开来,使之突破了行业新闻的范畴,进入大众舆论圈子。不过对于国内酒水行业而言,这件事的发生似乎并无行业意义,可是正值西方传统大节圣诞之际,事件的后续发展颇耐人寻味, 如这桩在事件发生后法国酒庄内进行的中国法事。  另一件也是12月22日的事,当日冬至,是岭南重要团圆佳节。我也不例外与家人团聚打羊肉边炉。席间,一长辈知道我从事酒水营销十数年,好意告知一个“大福利”——当日《广州日报》的某版中有五粮液某系列酒的直销广告,整箱订购,送货上门,折合每瓶单价仅两百多元。由于当日要出门办事,初听时也未太在意。长辈不喝酒,不知具体是五粮液系列中的哪种产品,到底福利有多大未能核实。不过价格和福利并不重要,而是报纸直销五粮液的方式也颇有年度特色。  两件事,简单来看,一外一中,一红一白,虽然酒水行业品类繁杂,不过红、白二酒有绝对的代表性毋庸置疑,所谓行业冰期用这两件事也足以概括。简单来说,名酒潮过后,受限政策风光不再,波及其实集中在中高端产品,这种“冰期”其实跟大众消费市场和酒水营销无关,也就是说技术上是无法解决的。所以各路商家一致给“新民酒”运动“点赞”,想在“新”、“民”上用力,扭转高端产品停滞带来的业绩下滑。“新”代表的是营销模式的创新,“民”是主力产品开始向大众市场转型,即大家广泛开发所谓的腰部产品。既是如此,个人理解的现在的“冰期”在某种层面上可以看作是一个技术问题。针对性来讲,就是如何深度挖掘大众市场的问题,如何用更现代、有效、具有感染力的营销模式和工具重新圈地。年终纵观结果可说喜忧参半,多数传统经营的酒商举步维艰业绩难看,尤其是进口葡萄酒,就像是法国酒庄里念经的中国和尚一般,面对西方舶来品,面对地道的中国大众消费市场,到底念什么经才能让消费者快点听进去?而另一边,双11之后,酒仙网冲破2.2亿的消息让多少业内人士欣羡。1 2 下一页。


在当前白酒市场降价声声急,高端产品利润大幅缩水,新一轮的洗牌即将开启之时,二三线品牌酒企是到了需要自我审视的时候了。  自改革开放以来,中国的白酒高端市场,基本上是处于“畸形”发展状态的,无论是以前的“茅五剑”,还是诸多二三线品牌,甚至地方品牌,大都紧紧抱住当地政府的“大腿”不放,希望借助垄断、地方保护等最大化地分享市场一杯羹。殊不知,这种以自我为中心的经营模式,却偏离了市场的轨道,成为了市场上的“四不象”,也导致了失去政府这座“靠山”,其最后必然面临的市场窘境。  其实,无论茅台也好,还是五粮液,抑或其他品牌也罢,它们的价格目前大幅下跌,只能说是中国高端白酒,在回归真正的市场价值原点,它们终于可以挤掉一些泡沫,可以更接近“地气”了,但要真正成为老百姓的酒,却还需时日,当然,如果从市场定位的角度,它们中有些酒,也许永远成为不了“百姓酒”,但这恰恰就是二三线品牌酒企的机会。  近年来,有一些二三线品牌酒企在中高档酒的发力上,还是颇见成效的。比如,洋河蓝色经典系列,郎酒的红花郎系列,国窖1573,衡水老白干的十八酒坊等等,他们区别于一些地方酒企,敢于从巨大的白酒市场份额中寻找属于自己的一片“蓝海”,在超高价与低价之间,找到了自己的立足点——中高档产品,从价格一二百,到三四百、六七百,甚至以上,这些酒企努力挖掘各个层次的中高档消费人群,抢占了1000元以下主导产品的市场高地,也从此让中国的白酒市场“三分天下”,格局从此泾渭分明。  实际上,现在茅台、五粮液的屈尊降价或促销,只是价格与价值的一次接近或归位,对于业已形成的白酒市场宏观局面不会发生大的冲击,因此,作为二三线品牌酒企,没必要跟风降价,人家在挤泡沫,你想做什么呢?  当然,在这轮以价格为标签的市场“飓风”中,二三线品牌要注意以下几点:  第一,不要战略摇摆。面对茅台、五粮液降价,要站直了,别趴下,保持理智和清醒,不要因为行业外部环境的些微变化,就慌了手脚,乱了阵营,马上采取跟随策略,这是一种跟风行为,殊不知,这种跟随,有时可能是一种陷阱。人家有巨大的降价空间,你又有多少?孙中山说,天下大势,浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者亡。白酒的大势就是要符合哑铃型的产品消费结构,低档产品要有,但最重要的是要构建中高档产品集群,产品无论品质还是价位,都会向上走,逆潮流而动,低价竞争,最终一定会自食恶果。同时,降价容易恢复难、涨价更难,不恰当的降价,体现出的是企业市场定位的一种不自信,这种战略摇摆,可能会让以前的品牌定位与消费者的价值认知产生错位,从而偏离核心消费人群。金六福酒为何能够稳健成长?也许原因是多方面的,但一定跟其精准定位,坚守差异,分阶锁定,不随大流,合作共赢等,有很大的关系。当然,企业有了正确的方向,而缺乏坚定的执行,企业目标的实现,也会大打折扣的。  第二,策略应对,而不是价格应对。兵来将挡,水来土掩。面对高端酒价格下行,作为二三线品牌,可以采取一定的市场策略,而非单纯的价格来加以应对。买涨不买跌的行为消费心理告诉我们,一味地降价,只能降低其品牌形象,并且对销售并不见得就有成比例地增长,我们完全可以通过一些另外的方式,来减缓对市场的消极影响。比如,采取差异化的促销,通过派送营销、体验营销、联合营销、买赠设奖等等,降低顾客对价格的敏感度。古井贡酒原浆酒,就通过采取在一些大型论坛、沙龙、包括一些有档次的酒店,对有购买力的消费人群免费派送的方式,来扩大口碑及宣传效应;劲牌的枫林酒则通过在终端餐饮场派驻导购员举行免费品尝的方式,来让产品自己说话。泸州大曲跟奇声VCD合作,买一台VCD送泸州大曲两瓶。而张弓酒采取了箱内设奖:买酒中金条的方式,来吸引消费者的眼球,这些,都要比直接降价要好的多,并且还留有回旋的余地。  第三,提高附加价值,提升产品溢价能力。无论你降多少,都还有企业比你更低。价格是4P中关键的1P,但绝不是最核心的1P,对于中高档消费而言,你降价了,并不见得会有销量的大幅增长,这些消费人群,并不差你降价的那些钱。此外,顾客不买贵的,也不买便宜的,只买值的。怎么让产品物有所值,甚至物超所值,这才是现阶段酒企需要重点考虑的。企业可以采取的方式有:扩大品牌宣传,借此提高定价能力。比如,泸州老窖、今世缘酒等在央视进行广告引导,以此让产品拥有更广泛的品牌张力与定价实力。改变包装形式,让档次感与价格匹配。比如,一向以低端定位的仰韶酒推出“天地人和”中高档产品彩陶坊,除了改善品质与工艺,请陈凯歌为其代言外,其古色古香、线型优美的陶制包装很有文化底蕴,也更有价值感。提升服务水平,让服务为价格背书。比如,一些酒企为购酒顾客提供免费送货、婚车或司仪服务,还有为顾客提供小孩满月、过生日、结婚、银婚、金婚纪念,而将顾客照片镶嵌到到内外包装而采取的定制化服务等等。  面对高端酒价格下行的风潮,作为二三线品牌酒企一定要能够放眼未来,着眼当下,有主张,不跟随,坚守住自己的阵地,才能历经市场的风雨洗礼而修成正果,才能不迷失在云遮雾罩的复杂市场的大海里。。




(责任编辑:乌孙翰逸)

附件:

专题推荐


友情链接