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文章来源:绿野户外论坛    发布时间:2018年08月10日 21:49  【字号:      】

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【中国白酒网】茅台话音尚未落地,五粮液紧跟着握紧了拳头,行业寒冬里高端酒卖不动,白酒双雄这回将目光齐刷刷投向了系列酒。 12月18日,五粮液董事长刘中国在一年一度的经销商大会上称,公司将成立五粮液系列酒的公司,以新的模式加强管理,实现市场稳定增长。值得关注的是,贵州茅台17日晚间公告称,为进一步做好系列产品营销,决定出资2亿元设立全资子公司——贵州茅台酱香酒营销有限公司。 “虽然决策得稍晚了一些,但是正确的。”白酒专家铁犁向记者分析称,两巨头发力系列酒,具备品牌优势和资金优势,但是思想和人员方面略显不足,“看到不一定能够做到”。 铁犁介绍,以去年营收结构为例,茅台90%以上收入来自于“茅台”主品牌,五粮液超70%收入源自主品牌,而这也就意味着双方在中低价位产品上做得不够。“作为领军企业,应该具备多价格区间的产品覆盖。” 当然,在白酒黄金十年,仅靠所向披靡的主品牌,白酒双雄完全可以傲视群雄,并能强有力地向前推进。然而,随着2012年底三公消费收紧,以往销售紧俏的高端酒却卖不动了。 五粮液集团董事长唐桥17日在与投资者沟通时坦承,白酒业有三个方面没准备好:一是企业没准备好,企业过去是卖方市场,一下子转成买方市场,因此商家、渠道的建设都没跟上,同时有些企业在调整期间还在不断扩量,造成白酒产量大量过剩;二是政府没准备好,政府以为还在黄金十年,利税会逐年增长,因此政府的财政预算都考虑白酒行业增长10%甚至15%,现实显然超出了预期;三是经销商队伍没准备好,无论是企业还是商家,都要完成市场化转型,构建市场化营销体系。 盛初营销公司合伙人侯帅对此分析称:“在某种程度上,酒企与汽车行业有点类似,与宝马推出各种系列来进行全价位覆盖一样,如今,茅台、五粮液面对现实,专门把中低端系列酒拿出来,开始认认真真去运作了。” 然而,想到不一定能做到,甚至做好。 侯帅认为,目前市场上确实存在一部分消费者,对名酒的品质具有十足的信服。“不过,系列酒并非只靠品牌背书就能做好的,这需要在渠道和组织上下功夫。如果还是运作名酒的那种思路,是如何也做不起来的。”他介绍,系列酒的渠道主要在酒店、商超、烟酒行等,需要有不同的人员去进行维护。 “名酒企业大多都存在局限,主观上不愿意增加人力投入,以往几十个人可能就做上百亿的生意,想在短时间内转变观念还是很难的。”侯帅称,目前茅台、五粮液的系列酒和其他企业是站在同一起跑线上,并不存在很强的拉力。 那么,白酒双雄该如何去运作系列酒呢?铁犁认为可以从三个方面来着手:一是思想上要重新认识到这个战略的重要性,积极有效构架起多品牌、多价格区间的完善布局;二是行动上要在内部推行一套激励机制,做得好的进行奖励,进一步调动员工积极性;三是资源配置要跟上,对于茅台、五粮液来说都不差钱,但能够成功更多取决于人。 随着名酒纷纷放低身段发力中低端系列酒,处在这个区间的区域酒企是否会承压?铁犁认为:“一线酒企每前进一步,就意味着中小酒企距离死亡更近一步。这是产业集中的必然结果。” 也有酒业人士称:“这种冲击会有一点,但是有限。名酒想跟‘地头蛇’斗,还是需要拿出点真格的,毕竟消费者在口感和性价比上已经形成了消费习惯,名酒想短期内进行改变还是很难的。”。


品牌代表品质,品质决定口碑。在众多冷凝壁挂炉品牌中,懂行的人往往都会推荐意大利品牌阿里斯顿,作为欧洲老牌壁挂炉品牌,阿里斯顿历来在壁挂炉行业具有主导地位,旗舰机型ONE系列冷凝式燃气暖浴炉更是融合了多 品牌代表品质,品质决定口碑。在众多冷凝壁挂炉品牌中,懂行的人往往都会推荐意大利品牌阿里斯顿,作为欧洲老牌壁挂炉品牌,阿里斯顿历来在壁挂炉行业具有主导地位,旗舰机型ONE系列冷凝式燃气暖浴炉更是融合了多项领先的创新技术,在阿里斯顿宣布为其主热交换器承诺8年质保之后,更成为全行业质保期最长的产品。如果想为它找到一组形容词,那么“高质、安全、节能、环保、智能、舒适“是对One系列产品的绝佳描述,能够给用户带来极致舒适的使用体验,堪称“是从能效和舒适性上无可匹敌的采暖设备之一”。核心专利技术XTRATECHTM迅特主热交换器 108%的超高热效率、远低于国标的氮氧化物排放、极小的温度波动,这些优异的性能表现,首先得益于阿里斯顿ONE系列冷凝式燃气暖浴两用炉所采用的XTRATECHTM 迅特主热交换器,这款拥有专利技术(专利号: 2016 2 0249557.3)的主热交换器器拥有一体成型技术,没有接缝焊点,管径相比以往产品增大到142%,水流更快不易结垢,拥有低温冷凝换热区,专门用来利用燃烧后的烟气热量,整体热效率达到了108%,远超国家一级能效标准,与二级能效壁挂炉相比,节能高达35%。迅特主热交换器的优秀品质经过了欧盟权威认证机构TüV的认证,并且通过了欧盟严苛的CE认证,符合欧洲安全标准。采暖热水一机搞定 畅享舒适生活 ONE系列冷凝式燃气暖浴炉还采用360度全封闭式主换热器充分换热,配备IICC燃烧自控系统自动检测燃气质量,实时调整匹配合适的燃烧模式,还能根据燃烧反馈实时调整燃气和空气输入,通过火焰电离检测监控燃烧质量,最终获得稳定的燃烧。 通过最高可达1:10的AUTO变频功能,ONE系列冷凝式燃气暖浴炉根据室内外温度可实现10-100%范围内精细调节燃烧功率,避免温度波动,并进一步节省燃气,从而提升采暖舒适性。而一般壁挂炉的功率调节范围往往比较小,容易造成供大于需,导致运行温度过高,锅炉频繁启停,尤其是搭配运行温度较低的地暖时,易影响舒适度,从人体工程学的角度也不利用人体健康。 阿里斯顿One系列冷凝式暖浴两用炉,可以同时满足家庭供暖和生活热水的需求,节省出额外安装热水器的空间和购置费用,无论是否在供暖季,它也都是一台高效节能的热水器,AUTO变频功能使得出水温度恒定,洗浴效果更为舒适,更配备Comfort速热功能,让洗浴等生活热水即开即用,无需等待。 智能家居必备wifi智联技术 除了在核心科技专利发力外,阿里斯顿ONE系列冷凝壁挂炉还支持WIFI智联功能,依托阿里斯顿云智能APP和阿里斯顿系统管家,进行开关机、供暖、烧水以及温度设定等操作,用户可以随时随地管理家中的采暖系统, 拥有的时间编程模式与四种预设情景模式,满足个性化要求的同时又可简单快速的满足大多数用户常规需求。 壁挂炉在采暖季的开始和结束时,需要进行工作模式切换,每隔两年需要定期维护和保养,这些维护保养对于确保壁挂炉的寿命和使用效果至关重要。阿里斯顿云智联会通过APP通知用户目前机器自身使用情况,并及时提醒用户定期保养,避免用户遗忘。用户还可以通过阿里斯顿云智能查询壁挂炉的能耗报告、节能小贴士及故障报告,给用户最直观的参考,调整相关设置,获得最经济的采暖支出。 可以看到,正是阿里斯顿ONE系列冷凝壁挂炉凭借核心专利创新技术所带来的高能效比,从根本上提升和优化冷凝壁挂炉的全方位体验,让它成为目前壁挂炉市场中当之无愧的优质之星。。




(责任编辑:粟秋莲)

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