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来源:荆州赶集网  作者:泉子安  发表时间:2018年08月22日 10:48

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股票代码:600779 股票简称:*ST水井 编号:临2015-028号四川水井坊股份有限公司2015年半年度业绩扭亏为盈的公告 【中国白酒网】本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 一、本期业绩预告情况 (一)业绩预告期间 2015年1月1日至2015年6月30日。 (二)业绩预告情况 经公司财务部门初步测算,预计公司2015年半年度经营业绩与上年同期相比,将实现扭亏为盈,实现归属于上市公司股东的净利润为4,800万元到5,800万元,营业收入与上年同期相比增长将超1.6倍。 (三)本次预计的业绩未经注册会计师审计。 二、上年同期业绩情况 (一)归属于上市公司股东的净利润:-12,168万元。 (二)每股收益:-0.2491元。 三、本期业绩预盈的主要原因 面对白酒行业的严峻挑战,公司自2013年下半年开始通过采取调整运营模式,进一步优化企业各项管理等措施积极应对。一方面,不断加大改革创新的力度,尤其是营销思路的创新和变革,进一步完善总代制,积极探索建立新的市场运营模式,因地制宜构建多元化通路行销模式。同时,契合市场需求,不断完善水井坊产品体系,大力推动产品创新。另一方面,继续提升公司综合管理水平,进一步优化公司组织架构和人员配置,合理、有效地降低各项费用成本,这些措施目前已初显效果。综上影响,公司2015年半年度业绩实现扭亏为盈。 四、其他说明事项 本次预告数据仅为初步核算数据,具体准确的财务数据以公司正式披露的2015年半年度报告为准,敬请广大投资者注意投资风险。 特此公告四川水井坊股份有限公司董事会二○一五年七月十五日

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【中国白酒网】历经白酒行业深度调整,从经销商连续三年亏损,不少地区供需失衡,到经销商争相想增加供货量。2016年下半年以来,茅台开始处于饥饿状态:这不仅是市场上的供货饥饿,更多是茅台在厂商变革、适应消费者群体变化等全方位的饥饿。 2016年12月19日,赤水河畔再度迎来了茅台集团全国各地1000家经销商代表,其中不乏几年不来茅台镇的老经销商。12月20日的茅台酒年度经销商联谊会开幕进场时,所有的经销商笑意盈盈。历经三年亏损,卖茅台又赚钱了。 除了开会,无论打电话还是就餐,经销商们关心的是提前执行的2017年茅台酒计划厂家有没有发货。对大多数经销商而言,2016年的茅台酒早已卖空,家里等米下锅。再好的涨势,没有货就意味着无钱可赚。 “市场才是配置资源的唯一科学手段。”2016年12月20日,茅台集团党委书记、总经理李保芳在茅台经销商大会上说,2017年无论茅台酒的市场需求如何旺盛,厂家都要真正尊重市场,尊重经销商、尊重消费者,不能通过文件人为干预。 历经白酒行业深度调整,从经销商连续三年亏损,不少地区供需失衡,到经销商争相想增加供货量。2016年下半年以来,茅台开始处于饥饿状态:这不仅是市场上的供货饥饿,更多是茅台在厂商变革、适应消费者群体变化等全方位的饥饿。 2016年,茅台集团提前一年实现了500亿元年销售收入目标,2017年的销售目标已调高为600亿元。“在不大幅投资的前提下,茅台一年增加的百亿收入大部分是利税。按产出占投入的10%计算,固定资产投下去要1000亿元才能换来如此回报。所以,把企业挖潜当大事来抓,比投资来得快!”李保芳说。 比价更难搞定的是货 “2016年7月,53度飞天茅台酒的一批价是850-860元,市场终端价近1000元;9月,茅台酒的一批价涨到了930-950元,市场价超过1000元。昨天,一批价到了1070元,今天早饭的时候,一眨眼就到了1090元。”2016年12月21日,来自河北邯郸的一位茅台专卖店店主对记者说。 但据记者进一步了解,尽管趁着茅台酒经销商大会,茅台酒一批价连连喊涨,但目前成交价河南在1050-1060元,河北邯郸在1030-1050元。 茅台酒的市场价重上千元大关。一批价1050元和出厂价819元之间,经销商有了一瓶200多元的差价。辽宁盘锦的经销商告诉记者,他一年有30多吨茅台酒的计划,现在一吨有了30多万元的毛利,除去人员工资、房租、物业、水电,一吨能赚20多万元。 这对全国2000多家茅台经销商来说,已经扭亏为盈。但春节临近,比价更难搞定的是货。 12月21日,茅台经销商大会一结束,不少经销商就立即往茅台集团物流中心和销售公司跑。在茅台新包装大楼,记者碰到了来自河南的一位经销商。他笑称:“现在货源紧张,年前都这样。我们2016年的货是到齐了,但2017年元月的计划货还没有发完。我来看看货到了没有?”但厂里给他的答复是尽最大努力发货,但最迟多少号能发货,保证不了。 这位经销商很无奈:“拿得到就拿,拿不到也不能插队啊。” “如果年前货都能到经销商手里,我估计春节一批价要涨到1100元、1200元,但要是到不了货,茅台酒的零售价到1300元、1500元都有可能。所以,物流是关键。”上述催货的河南经销商说。 据河北一位经销商向记者透露,市场上已出现囤货迹象,有人一要货就是几十箱。厂家只能控制出厂价,一批价是市场定价,厂家无法干预。当年,茅台酒炒到终端价2000多元一瓶,厂里要求不得超过1519元,不照样炒上去?市场价是由供求关系决定的。 加大供应量,可以改变供需关系的一端。李保芳在年度经销商会上表示,以后每年茅台酒销量同比增量13%-15%,2017年的计划供应量是2.6万吨。据知情人士称,春节期间,茅台酒的供应量充足,1月占全年计划的23%,为6000吨左右。 “2017年1-3月,茅台集团还提前执行计划,我们一下打了一个季度的款。茅台之所以这样做,就是为了多发货,把涨上去的价格适当平抑一下,不至于市场价涨得太快。”参加此次经销商大会的茅台专卖店江苏宿迁经销商对记者说,如果市场价涨到1500元,涨得过快,经销商的日子很可能“一夜回到解放前”。 但茅台集团的包装能力跟不跟得上,让不少经销商表示担心。苏州的一位茅台经销商告诉记者,茅台集团的包装产能不足,一天只有100多吨茅台酒的产量。 2016年12月22日,记者实地探访茅台集团物流中心。正赶去上班的包装车间三班、四班和七班的包装女工称,2016年以来他们工作日都加班,一周只休息周日。每天两班倒,几乎晚上八九点才能下班。据悉,该车间既生产茅台酒也生产系列酒。 那么,如何才能实现包装车间的产能提升? 2016年12月22日,茅台集团的管理顾问中国精细化管理研究所所长汪中求在该集团包装车间对记者说,茅台集团的产能提升不是短时间可以实现的。这源于集团的计划性很强,不可能把明年的生产今年来做,也不可能拿新酒出来卖。同时,茅台集团并不主张随时随地发货,严格按经销商计划来。他担任顾问正在进行的产能提升,是指在计划内,包装车间提高产能的速度加快,减少人力来实现同样的事。 “产能提升反映的是综合管理能力水平的提升。”汪中求说,比如通过大量科学数据发现,包装车间的破瓶实验可以不需要,建议取消这个环节。 再如他第三次到茅台集团的包装车间就发现,最后的一名装箱员工非常紧张,压力大,因为她是最后一次质量检验环节的把关,要有小包装、贴标、装箱,还对速度有要求,一个人太多工序。还有员工大量使用手推车、两只手要夹四个瓶子、工作台高员工的弯腰幅度大次数多。作为管理者,要怜悯工人的劳动强度。 他表示,茅台集团包装车间正在从事的产能提升其实是精细化管理,已进行到两年半,目的在于减少劳动强度,缩短劳动时间,提高劳动效率。 在配送上,据记者了解,茅台集团正在实现珠海库就近配送,以缩短成品酒库配送到中转库的时间。 “春节期间的茅台酒货源,除夕前一周、也就是2017年元月20日之前必须全部投运到位,决不允许断货。即便空运,也必须把货补足。”李保芳在茅台酒经销商大会上劝诫经销商,不要再幻想回到茅台酒2000元的暴利时代,他希望经销商对茅台酒的市场价不要轻易动。袁仁国则明确表示,“市场价1200元一瓶酒就可以,不要太高。”对炒单者,他要严肃处理。 2016年12月30日,在经销商大会上担心货的河北邯郸经销商在电话里告诉记者,厂家已经通知她,2017年2月份的货1月5日到。 “2016年茅台酒涨幅大,速度快,对三年不赚钱的经销商来说局势好了,但消费者怎么想?赚要适度,要合理,资源调配上要科学。厂家的出厂合同价不涨,经销商才有稳定的价差收益。”茅台股份副总、茅台销售公司董事长王崇琳在经销商大会上强调。1 2 下一页。

浓香大战•结构调整下的五粮液、洋河、泸州老窖战略对决暨竞争策略预判(3)  二、浓香大战驱动品牌战略与品牌传播走向竞争  五粮液、洋河、泸州老窖等三大中国浓香巨头品牌资产均十分雄厚,但市场表现差异巨大。从战略面看,三大名酒企业品牌战略均比较清晰,但品牌战略对于经营影响各有不同;从定位面看,三大名酒企业对于品牌定位理解千差万别,也给这些企业销售带来了不同影响;从传播面看,三大名酒企业线上与线下传播差别也十分巨大,给企业带来参差不齐商业扩张动力。对于三大浓香名酒巨头来说,需要深刻理解与审视自身品牌战略的可持续性与商业扩张现实性,真正做到品牌战略与品牌传播为经营服务。  首先,从品牌资产上看,五粮液、洋河、泸州老窖均属于品牌资产积淀十分丰厚浓香型巨头企业,但纵观近几年发展,洋河与泸州老窖在品牌资产广度积累上很显然超过五粮液,五粮液在品牌厚度上明显优于老窖与洋河,品牌资产这种变化在经营上产生了强烈的映射。其一,中国名酒。五粮液是四届中国名酒,洋河是三届中国名酒,双沟两届中国名酒,泸州老窖是五届中国名酒,但由于洋河对双沟战略性并购,使得洋河在中国名酒层面形成重叠性积累,一定意义上化解了川酒品牌中国名酒层面竞争优势;其二,中国驰名商标层。五粮液是成长最慢的浓香巨头,其最后一次获得中国驰名商标时间是2009年,最后一枚中国驰名商标品牌是五粮醇;洋河由于同时拥有两大中国名酒,其驰名商标数量一下子飙升至5枚,其最后一次获得中国驰名商标时间是2011年12月29日,最后一枚中国驰名商标是梦之蓝;洋河股份分别于08年4月、10年11月、11年08月斩获蓝色经典、双沟珍宝坊、梦之蓝获3枚中国驰名商标,说明洋河不仅在经营上获得巨大收获,品牌资产积累上也收获颇丰;泸州老窖作为老牌中国名酒品牌资产积累丰厚,泸州老窖是唯一连续五届中国名酒浓香型企业;泸州老窖在过去几年里中国驰名商标增加到5枚了,其中06年度,国窖被认定为中国驰名商标;08年泸州老酒坊获中国驰名商标认证;2014年3月,泸州老窖、永盛烧坊双获中国驰名商标,至此,泸州老窖拥有5枚中国驰名商标,也是川酒中驰名商标数量最多白酒企业。其三,国家物质遗产与非物质文化遗产层面,泸州老窖更加重视文化资产积累,其双国宝认证使得国窖在溢价上获得强劲动力支持;相对来说,五粮液对于非物质文化遗产运用不彻底,而洋河本应该在洋河与双沟层面进行双非物质文化遗产认定,比较遗憾是洋河只有一项非物质文化遗产;其四,品牌厚度。五粮液牢牢占据浓香型白酒品牌价值首位,而洋河与泸州老窖在品牌厚度上也有长足进步。来自不同评级机构对于品牌资产认证标准不太统一,但基于消费者层面调查显示,五粮液作为浓香第一品牌战略地位仍然比较牢固,而国窖1573品牌厚度上明显优于江苏洋河,洋河在品牌广度上实现了巨大突破,在品牌深度与厚度上仍然有很长路要走;  其次,从品牌战略上看,五粮液是最早进行品牌战略规划并将品牌战略运用于经营实践浓香巨头,其1+9+8品牌战略某种意义上奠定了五粮液中国酒王基础;但五粮液后续的品牌战略变革缺乏传承与创新,某种程度上影响了五粮液经营战略发挥;泸州老窖品牌战略成型经历过一个很漫长过程,但后续变革速度很快,大大地激活了老窖经营战略,为老窖抓住黄金10年提供了品牌战略支撑;江苏洋河品牌战略规划缺少路径支持,使其品牌资产对于经营战略效果并未完全释放,对于洋河来说,精准的品牌战略可以极大地释放洋河系列品牌商业扩张动力。  五粮液过去品牌战略广受诟病,特别是1+9+8品牌战略受到古典派品牌战略专家高度质疑,但1+9+8品牌战略却是建构在价格、价值与市场三个维度基础之上非常专业品牌战略,对于维持五粮液全国化与商业模式多元化扩张起到了推波助澜作用;五粮液后续的品牌战略主要凸显出5大品牌全国化,其核心维度却转化成为单一价格维度,战略性与专业度都严重不足,五粮液后续品牌战略不是进步了,而是严重倒退,这种品牌战略转化缺少强劲扩张力,也略显随机。其实,五粮液进行品牌战略转化之际,其产业竞争环境已经发生了很大变化,浓香型白酒竞争异常激烈,酱香型白酒高成长性已经显现,兼香型白酒腰部崛起态势更加明显,五粮液品牌战略很显然需要考虑价格、价值、品类与市场四个关键要素,如果从这样维度对品牌战略进行修正,必将给五粮液发展注入新动力;泸州老窖一直以来都是单一性品牌---泸州以及由泸州演绎的结构性品牌,老窖公司也于很早之前推出了独立品牌永盛烧坊,但该品牌一直以来在价格带上很难形成战略性突破;直到2009年之后,随着国窖1573快速成长,泸州老窖双品牌战略才逐步得以确立。泸州老窖品牌战略逐步清晰过程也是股份公司经营战略逐渐走向成熟过程,从这个意义上,品牌战略对于推动企业经营战略之重要性;江苏洋河最早执行品牌战略很显然是母子品牌战略,即母品牌洋河+子品牌洋河蓝色经典;随着蓝色经典走向成熟,由蓝色经典裂变出海之蓝、天之蓝、梦之蓝等独立子品牌,使得洋河大品牌战略获得新生。随着洋河对双沟的战略性重组,洋河股份品牌结构忽然复杂起来,两大中国名酒,5大驰名商标成为洋河品牌战略显性表达,但是实际上,这种表达对于经营战略性指导意义并不大,洋河很显然需要在品牌战略上进行更加精准与深度描述。1 2 下一页。

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