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文章来源:商城众网    发布时间:2018年08月11日 08:55  【字号:      】

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六、最霸气的“名人入酒”----成吉思汗酒  成吉思汗意为“拥有海洋四方”。成吉思汗是世界史上杰出的政治家、军事家。1162年(宋高宗绍兴三十二年,金世宗大定二年)出生在漠北草原斡难河上游地区(今蒙古国肯特省),取名铁木真。1206年春天建立大蒙古国,此后多次发动对外征服战争,征服地域西达中亚、东欧的黑海海滨。1227年在征伐西夏的时候去世,埋葬在蒙古肯特山起辇谷。这样一个传世英雄能够成为中国白酒一个著名品牌,成吉思汗酒是当之无愧的最霸气的“名人入酒”。  成吉思汗酒在品牌策略上变得聪明了,其品牌主产区标注于中国内蒙古呼和浩特市金川开发区,但是,由于内蒙古并不是中国白酒主产区,其实际产地却是中国泸州市中国酒谷,这种品牌所在地与产品生产地相互脱离显示了最霸气品牌尴尬处境。  首先,技术渊源缺少历史考据价值。从成吉思汗酒历史溯源看,公司认为蒸馏酒技术是成吉思汗征服世界一个副产品,来自于阿拉伯蒸馏技术与中国白酒结合,并在考据上认为这种中外技术交融发生在四川泸州,这种历史考证在整个中国白酒行业缺少力量根基;  其次,品牌历史与产品结构之间品牌故事存在一定障碍。为了强化成吉思汗酒品牌属性,公司以成吉思汗活动区域与方式研制了很多文化产品,但是这种文化产品很显然缺少激活消费基础,同时,由于这些故事对于白酒行业来说显得缺少圆润度,导致品牌历史与产品结构之间略显牵强;  第三,产品品类与成吉思汗品牌以及出身地缺少必然联系。成吉思汗酒同样是商业化时代产物,同样需要商业资源滋养。作为内蒙古地区,酥油茶与奶酒可能是主要品系,但是为了实现商业目标,公司跨越千山万水在泸州重启浓香生产基地,使得品牌与品类出现分裂现象。  成吉思汗沉迷于简单的产地与技术渊源其实并无多大意义,成吉思汗酒很显然应该立足消费者,从消费者视角重构品牌价值应该成为成吉思汗酒始终不渝追求,文字上游戏与产区上纠结严重削弱了成吉思汗酒作为一代雄主市场价值。成吉思汗酒很显然需要洞察这个伟大的名字与这个伟大的民族带给消费深度体验与深度感受。  当我们端起这瓶酒,我们应该能够感受到金戈铁马气势;当我们饮下这瓶酒,我们应该能够感受到成吉思汗酒铁汉柔情风采;当我们品评这瓶酒,我们应该能够感受到内蒙古民族载歌载舞的风情;当我们回味这瓶酒,应该能够梦想到华夏文明在多民族交融中产生创造火花;唯如此,成吉思汗作为做霸气名人入酒才能创造新市场辉煌。  七、最聪明的“名人入酒”----郑板桥  “难得糊涂,绝顶聪明”是历史对郑板桥认知。郑板桥,原名郑燮,字克柔,号理庵,又号板桥,人称板桥先生,江苏兴化人,“扬州八怪”的主要代表,以三绝“诗、书、画”闻名于世的书画家、文学家。应科举为康熙秀才,雍正十年举人,乾隆元年(1736)进士,官山东范县、潍县县令,做官前后,均居扬州,以书画营生。工诗、词,善书、画。诗词不屑作熟语。是清代比较有代表性的文人画家。  郑板桥一生与酒有着不解之缘。他曾经自谑道:“顿餐不离盏,书画伴终身。”他总结说:“二十年前载酒瓶,春风倚醉竹西亭。而今再种扬州竹,依旧淮南一片青。年年画竹买清风,买得清风价便松。高雅要多钱要少,大都付与酒家翁。”  郑板桥最早入酒是比较隐形的,早期白酒行业通过郑板桥著名的“难得糊涂”人生哲学入酒,创造了中国白酒行业著名的世俗文化。如,广东云峰酒业推出的小糊涂仙酒,就是借助郑板桥难得糊涂思想,将喝酒与人生有效嫁接在一起,形成了一股郑板桥热,小糊涂仙最高峰营收规模达16亿元;随即,“难得糊涂”被注册成为商标而直接入酒。安徽亳州难得糊涂酒业将郑板桥著名语录----难得糊涂注册成为商标,其推出的难得糊涂酒在安徽市场上拥有不错表现;对于板桥文化继承最为完整与最为彻底白酒企业是山东板桥酒业有限公司。  山东板桥酒业有限公司成立于2000年9月,公司坐落于美丽的世界风筝都——山东潍坊,地处物产富饶的胶东半岛,北邻国家高新技术开发区、济青高速公路,东邻胶济铁路线,西有潍坊飞机场,交通便利、四通八达,地理位置十分优越。  山东板桥酒业有限公司板桥酒是中国最有代表性的文化名酒,获得布鲁塞尔世界金奖,“板桥”商标是山东省著名商标。公司先后研制开发了郑板桥系列酒、金板桥系列酒、板桥宴系列酒、板桥怪系列酒、聪明、糊涂系列酒、板桥年份系列酒。这些新产品的开发研制,有利地提高了板桥产品的市场竞争力,满足了不同消费层次的需求。  虽然拥有驰名中外的板桥酒商标,但是山东板桥酒业在品牌与营销上却并未做到“绝顶聪明”,其品牌价值与营销模式都难以称得上大智若愚。  首先,对于板桥酒品牌价值定位并不清晰。由于拥有重要名人资源,使得公司在板桥酒品牌价值挖掘上严重不足,而板桥酒品牌当代消费者意义对于企业发展至关重要,因此,板桥酒很显然需要更加清晰的战略定位,甚至于,拥有板桥酒品牌山东板桥酒业应该向云峰酒业学习,学习云峰酒业基于消费者立场品牌定位与传播策略;1 2 下一页。


近几年白酒生意一直在走下坡路,很多人都尝试进行白酒微信营销。为了做好白酒微商,他们建立微信社群,每天手握手机加好友、发广告、刷屏,但是效果还是不容乐观。说到这里,可能很多行业的微商也有类似问题的纠结:自己的微信生意为什么老是不见起色呢?下面就如何玩转微信社群和微信营销的问题,笔者分享六个技巧。 没有信任莫谈推销 很多微商菜鸟或者说是刚刚开始做微信营销的人,只要发现有人加入自己的微信社群,通常是简单的寒暄和问候之后,便直奔主题。这就好像一个刚刚学习垂钓的人一样,眼睛只要看到水面上的浮子稍微动一下,就马上把鱼竿拿起来,原以为这回能钓上一条大鱼,哪知道在拿起竿子的那一刹那,鱼儿早已被惊吓得游走了。 推销是讲究时机的,时机不成熟,千万不要“惊动”刚开始加入你微信圈的人。否则,就像刚学垂钓的人一样,不仅没有能够推广你的产品,别人发现你在推销和宣传产品,就会产生一种厌烦感,当你第二次再推销时,有可能他会申请退群。正确的方法是先与别人分享个人的生活点滴,让潜在客户了解你,产生信任,久而久之,水到渠成。当别人对你没有戒备心理的时候,就是你推销的最好时机。 委婉地宣传含蓄地推广 当你与你的微信朋友建立诚信之后,这时朋友同样也会对你有所诚意。换句话说,就是你的微信朋友不再像一开始一样,凡事都对你抱着一颗警戒的心。即使是这样,你还是要和有经验的微商一样,要委婉含蓄地描述或介绍你的产品,当朋友感兴趣时,这时你就成功了一半。 同时,你趁着朋友“高兴”的劲儿,再送朋友小包装产品或部分产品进行体验。相反,当你委婉含蓄地描述或介绍你的产品朋友表示不感兴趣时,你就不能进行强势推广或催逼朋友试用,否则,你们以前建立的信任关系就会被无情打折。记住:推广和宣传产品时,要灵活把握对方的心理状态,学会在适当时候宣传,在朋友心情愉悦时伺机推广,在对方心存戒备时莫谈“生意”。 微信营销求“三共” 这里所谓的“三共”,是指找到共性的话题、共同的爱好和共同的需求。笔者曾经亲自目睹了一件真实的事: 两个小朋友在一起玩耍,突然又走过来一个小朋友,问道:“你们喜欢看马戏团的耍猴吗?”两个小朋友异口同声地问道:“在哪里?”“就在附近的公园里。”这个小朋友话音未落,三个人手拉手高兴地去了。这个简单的故事说明:你要让别人去做任何事,首先,你要让对方对你的事感兴趣,而且还要找到同龄人共同的爱好、共同的需求。 在你和微信朋友聊天时,第一要务就是“开发和挖掘”朋友的爱好,第二是找到共同的话题,第三是找到共同的需求。一些刚刚从事微商的菜鸟,往往不注意这两个方面,一看到有朋友添加进来,不管人家有没有共同的话题、共同的爱好和共同的需求,只顾直白地推广自己的产品,结果进来一个,谈崩一个;进来两个,谈跑一对。 群聊的话题要引起关注和参与 一位做白酒微信营销的人,建立了一个群。他在群里发了这么一句话:“孩子到谈婚论嫁的年龄了,劝其不听该怎么办?”结果,群里的朋友马上反馈:“孩子的事,做家长的有的能做主,有的就由他们自己做主吧”“可以先了解孩子为啥回避婚姻问题,是想先立业,还是先结婚”“我们不能按照传统的成家立业的观。




(责任编辑:捷翰墨)

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