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文章来源:亚洲交友网    发布时间:2018年08月18日 21:13  【字号:      】

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【中国白酒网】往年备受青睐的高端酒今年遇冷,即使价格降了一半,还是没人买,一个专柜一天能卖2瓶就算是好业绩了。  记者走进临沂市区银雀山路与沂蒙路交会处附近一家超市,白酒专区的十几种白酒品牌基本全部都贴着“买一赠一”或者“买就送购物卡”的标语。作为高端白酒的代表,茅台酒与烟一起摆在了超市最西侧的专柜上。  工作人员告诉记者,店内的8个系列茅台酒价格中秋节前就不断下跌。“500毫升53度的飞天茅台从2年前的1988元已经跌得只剩下零头了,只售979元。不过就是这样销量也不好,每天过来咨询的人也很少。”工作人员称。  在临沂市区沂蒙路与金雀山路交会处附近一商场的烟酒专柜处,工作人员正百无聊赖地坐在专柜前,时不时其他白酒专柜的工作人员交谈几句。  当记者过去询问茅台酒的价格时,该工作人员表示:“43度的769元,53度的980元,这个价格算是2年来最低的价格了!”  在临沂市区通达路与开阳路交会处附近的一家烟酒销售店,53度茅台的标价签也已经悄然改为988元,而之前的标价是1980元。店员一脸无奈地说,尽管茅台价格已经跌得只剩零头了,但是购买的人依然不多。“中秋节前茅台价格就调至了988元,但销量还是不好,现在一天卖出去2瓶都是很好的业绩了。”  相关链接  收空酒瓶的也不见了  往年,茅台酒空瓶在礼品回收处一般都能卖个好价钱,但是今年却有些不同,往年一瓶普通53度飞天茅台的空酒瓶能卖到100元左右,现在却根本没人要。  在洗砚池街,近百米长的街道有14家礼品回收店。记者走访这些礼品回收店,多数店家都称:“现在茅台不值钱,不收茅台酒瓶了。”甚至还有店家表示,白送也不要,原因是收了也卖不出去,留着还占地方。  “53度飞天茅台酒跌到千元之下,但还是卖不动,更别提空酒瓶了。”洗砚池一家名酒回收店里,店老板无聊地玩着电脑游戏打发时间,他说现在已经没有人回收名酒空瓶了。  一家李姓回收商透露说,茅台酒的价格不断下跌,他就渐渐不再收购空酒瓶了。“以前的时候,我家不止收茅台酒的空瓶子,五粮液瓶子也收,就是一个普通53度飞天茅台酒空瓶回收价都得100元左右,有年份的,价格千元也有。从去年开始,生意不好做了,收了也出不了手,就啥瓶子也不收购了。”李先生说,“空瓶子不好脱手,你留在家里当摆设呗,倒点水,弄个观赏竹也挺好啊。”。


【中国白酒网】在得互联网者得天下的今天,白酒行业首次全面加入到了双十一电商促销大战之中,各家酒企对电商渠道态度的不同也反映了各自的互联网思维和执行互联网战略的能力。平衡电商渠道和传统渠道的利益冲突成为了白酒企业执行互联网战略的关键。  行业格局渐生变化  10月底,16家白酒上市公司悉数公布了三季报,14家企业前三季净利润同比负增长。行业龙头贵州茅台前三季度实现营业收入217.18亿元,同比微降0.99%,实现归属于上市公司股东的净利润106.93亿元,同比下降3.40%。这是贵州茅台自2012年行业进入调整期以来业绩的首次下滑。五粮液前三季度实现营业收入150.68亿元,同比减少21.38%,净利润47.07亿元,同比下滑33.74%,仍保持较高的下滑幅度。洋河股份则逐渐将降幅缩小,并在2014年第三季度实现营业收入同比正增长。三季报显示,洋河股份前三季度实现营业收入123.05亿元,同比下降5.73%,实现净利润39.83亿元,同比下降11.45%,该公司第三季度实现营业收入36.52亿元,同比微增0.26%;另外一家营收过百亿的白酒上市公司泸州老窖前三季度实现营业收入47.74亿元,同比下降41.47%,净利润12.47亿元,同比下降53.92%。  有观点认为,白酒行业的调整期已经临近末尾,也有业内人士表示还将持续2到3年。但无论持续多长时间,白酒企业经营管理能力的差距直接导致了经营业绩的分化,甚至市场格局的重新洗牌。  4家营收过百亿的上市一线酒企中,贵州茅台在今年第三季度首次出现业绩下滑;五粮液的下滑态势继续保持在高位;不安分在“茅五洋”中排名最后的洋河股份2013年的营业收入只有五粮液的61%,但是今年前三季营收已经上升至后者的81%。如果双方营收增长的差距继续存在,五粮液很有可能被洋河股份超越。而照目前的趋势,泸州老窖将被挤出白酒行业的“百亿俱乐部”。  业内人士分析,洋河股份赶超的法宝得益于其领先的管理和营销能力。10月26日,洋河股份在第21届中国国际广告节中凭借“洋河蓝色经典”、“洋河微分子酒”两个产品脱颖而出,双双荣获“中国广告长城奖•广告主知名品牌奖”,在本届广告节成为“老八大名酒”中唯一获奖单位。  洋河股份内部人士介绍说,微分子酒今年三季度首次推出,最低度数达到了33.8度,对生产技术的要求更加严格,同时在绵柔的基础上还大大提高了消费者的饮后舒适度,被称为业内一次伟大的“技术革命”,公司寄希望该新品能像蓝色经典一样引领新一轮的消费趋势。  经销商掣肘互联网  尽管表现出了对电商渠道的重视,但在今年的双十一促销战中,茅台、五粮液等一线酒企对于非自家电商过低的定价表示出了不认可,甚至进行排斥打压。就双十一前几天,贵州茅台发表声明称有电商平台以低于出厂价的价格销售贵州茅台酒,对部分电商平台的低价倾销行为,该公司正通过相关部门依法维权。五粮液也对打乱价格体系的电商平台公开表示不保证其产品真假。  而酒类垂直电商则对白酒企业的抗议不以为然。中酒网COO王泽旭表示,公司与二三线酒厂都是直接合作,而销售的茅台等一线酒品则是与经销商合作,为了保证酒品的质量,公司采取闭环供应链与物流,在产品进入公司后还会进一步抽检。  1919董事长杨陵江则表示,“1919的大部分产品都不是和厂家直接合作的,但实际上协议都是跟他们的一二级经销商签的,也是经过厂家认可的,还有很多协议都让三方共同完成。”  南京一位经销多个品牌白酒的个体商对《证券日报》记者表示,有些酒企的渠道库存太高,不得已亏本也要卖掉,一度对经销商强势的一线品牌在此时也强势不起来,无力管控价格。“只要能有钱赚我们就愿意跟着干”,该人士表示,他对外团购的洋河天之蓝都是以公司允许的最低价成交,薄利多销,对客户真正让利。洋河股份对经销商的管理也较为宽容,在不打乱价格体系的情况下,对经销商灵活的销售方式表示理解。  洋河股份在行业爆发期的超常规增长和调整期较为稳定的业绩正得益于该公司出色的渠道管控。在互联网战略的转型中,洋河股份则继续保持了领先的优势,将电商渠道与传统渠道的利益融合在一起。1 2 下一页。




(责任编辑:镜澄)

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