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文章来源:百洋健康网    发布时间:2018年08月22日 06:21  【字号:      】

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【中国白酒网】行业调整上市酒企业绩加速下滑  泸州老窖净利腰斩 酒鬼酒亏损扩大四倍  在业内人士看来,通过此轮行业调整,部分高端名酒企业将会退出历史的舞台  “只有在一部分酒企崛起,老的企业家退出历史的舞台,新的酒类企业家诞生后,白酒行业的调整才算完成。目前来看,此轮调整只是在渠道和产品价格上进行了调整,针对厂家的调整刚刚开始。”酒类资深专家铁犁对《证券日报》记者如此描述当前白酒行业的调整状态。  事实上,从已经公布今年三季度业绩报告的酒企业绩以及部分公布业绩预告的企业数据看,也反应了此轮酒行业调整给酒企带来的业绩重创。  行业调整重创上市酒企  据记者统计显示,截至目前,沪深两市15家白酒企业中共有4家酒企发布了2014年三季度业绩报告。其中,酒鬼酒业绩继续亏损;今世缘是4家发布三季报公司中降幅最小的公司;泸州老窖和沱牌舍得业绩均出现大幅下滑,泸州老窖同比降超五成。  据今世缘三季报披露,在报告期内,公司实现营业收入19.21亿元,同比下降6.34%;净利润为5.65亿元,同比下降5.78%。预收款项较去年底减少58.37%。  在业内人士看来,九成以上收入都来自江苏省内的今世缘,在大型酒企(洋河股份为江苏省内酒企)的挤压下,市场拓展面临着不小的压力。  10月21日,泸州老窖和沱牌舍得同日披露三季报业绩。其中,泸州老窖前三季度业绩显示,在报告期内,公司实现营业收入47.74亿元,同比下降41.47%;实现归属于上市公司股东的净利润12.47亿元,同比下降53.92%。值得注意的是,此前公司确定的2014年销售目标是116.33亿元,前三季度仅完成41%。另外,在第三季度,泸州老窖单季仅实现营收11.37亿元,同比下降60.81%;实现归属于上市公司股东的净利润2.86亿元,同比下降67.64%。单季净利润也创出2008年以来的最低。  对于泸州老窖此次交出的成绩单,市场上也早有预期。根据泸州老窖近一年来的动作看,虽然企业在应对行业调整做了诸多的工作,但从运行结果来看不是很理想。特别是在国窖1573这个主打产品上,从开始的逆势提价到今年7月份的降价,再到如今停止市场供货,可以说泸州老窖的策略并不成功。虽然其也给市场传递了不少积极地信号,包括与酒仙网的全面合作,推出酒票产品,让国窖1573的忠实消费者再拾当年的味道等。但是,努力过后,换来的还是经销商不积极的打款。在报告期末,公司预收款项为14.25亿元,比年初的15.63亿元下降8.8%,比半年度末的13.24亿元增加7.6%。预收账款在减少,公司应收账款却在增加。三季报显示,公司三季度末应收账款为2822.46万元,较年初增加179.65%。  对于应收账款激增的原因,泸州老窖给出的理由主要是为了拓展销售,适当放宽赊销额度影响所致。  俗语说,当人不顺时,喝凉水也塞牙。而在泸州老窖身上也上演了一出不顺的事情。在公司积极应对产品动销之际,其在中国农业银行长沙迎新支行的1.5亿元存款“失踪”。在三季度中,泸州老窖对这失踪的1.5亿元存在表示暂不做处理。  同为川酒公司的沱牌舍得业绩也不比泸州老窖好多少,其在今年第三季度单季则以亏损亮相。  沱牌舍得三季报显示,在报告期内,公司实现营业收入10.28亿元,同比增长1.53%;实现归属于上市公司股东的净利润607万元,同比下降18.85%。值得一提的是,从单季表现来看,沱牌舍得在第三季度实现营业收入为2.97亿元,同比增长15%;净利润则亏损439万元。  此外,酒鬼酒也于昨日晚间发布2014年三季度业绩报告,在报告期内,公司实现归属于上市公司股东的净利润为-3156万元,同比下降超四倍。  酒鬼酒早在中报发布时对三季报业绩提前做了预警,事实上,其业绩表现也未偏离公司当初的预想。从酒鬼酒业绩表现来看,酒鬼酒在短期内实现突围有一定的难度。  根据酒鬼酒发布的三季报业绩公告显示,在报告期内,公司实现营业收入为9259.73万元,同比减少43.84%;实现归属于上市公司股东的净利润为-3156万元,同比下降473.69%。  伴随着三季报业绩同时发布的还有全年业绩预告,酒鬼酒预计,2014年1月1日至2014年12月30日,公司预计实现归属于上市公司股东的净利润为-9000万元至-1.2亿元,而2013年去年公司净利润为-3668万元,同比降幅在145%至227%。  对于业绩下降的原因,公司表示主要是调整产品结构,导致产品整体盈利能力下降所致。1 2 下一页。


【中国白酒网】7月25日,2014年国窖1573经销客户中期营销工作会议上,泸州老窖集团宣布了对国窖1573的价格、市场策略、专卖店体系、组织机构等进行了调整,以破釜沉舟式的姿态表示:要倾全集团之力,全力做好国窖1573的市场工作。 业界的不同态度 会上,泸州老窖宣布将在中秋节对国窖1573整个体系相关系统的价格进行调整。调整后的52度国窖1573经销商结算价为计划内560元,计划外为620元,终端供价中名烟名酒店为620元,商超为670元,团购成交价为680元,终端零售价中连锁商超为779元,大型商场为799元。此前国窖1573的出厂价(经销商结算价)为680元/瓶,如果降价成行,其降幅将达到17.6%。 结合5月17日五粮液的调整来看,五粮液的主产品普五出厂价由原来的729元/瓶下调为609元,共降价120元,降幅达到16%。其建议团购价659元/瓶,建议终端零售价729元/瓶。对于这两个品牌的降价幅度和降价意图,知名行业专家、龙腾虎跃品牌策划机构董事长纪家晶在采访中指出,泸州老窖采取跟随降价的策略毫无意义,从国窖1573目前的市场状况来看,无论是出厂价还是终端价都应该更狠,让消费者得到更多的实惠,营销要做得更细腻,才能激发消费者的购买欲。 但这一策略却得到了一部分经销商的认可,南昌国窖1573品牌运营商周总在接受记者电话采访时表示:“从这个层面来看,虽然两个品牌降价幅度基本一致,但是国窖1573显得更加高明,其出厂价比五粮液低,但终端零售价依然坚持比五粮液高50元左右,这就说明国窖1573的利润比五粮液要高,更容易得到经销商的认可。虽然目前市场困难,但这次老窖集团全力以赴的这种态度还是让经销商心里踏实不少。” 记者也采访了一位长期消费国窖1573的朋友,其得知国窖1573降价的消息时指出,“泸州老窖降价是一种态度,关键是需要把这张态度准确的传递给消费者,从1589元到779元,调整的不仅仅是产品的价格,更多的是要体现企业对消费者的尊重。”另外亦有消费者指出,此举纯属无奈之举,如果真为消费者着想,779元的终端价也明显偏高,因为目前市场实际购买价比这个价低不少。 市场策略尚待检验 会上,泸州老窖宣布对国窖1573的市场战术进行调整,调整的具体方向为:半直营半流通。实行半流通的目的是降低单品利润,扩大市场覆盖面,促进市场的适度流通;而半直营是为了发挥公司多年来的渠道操作战术优势,抓住核心的消费者和核心的终端培育,抓好市场的基础工作。对此,北京方德营销咨询机构董事长王健在采访中指出,“国窖最大的调整莫过于“渠道多元化”,或者叫“双渠道运作”体系。一方面,国窖之前采取的‘大直营’渠道运作体系,通过‘团购顾问和品鉴顾问’相结合模式,锁定核心客户和消费者,协助总经销开展团购工作。如今顺大势走“大流通”渠道,放开市场。另一方面,国窖采取了‘半流通’策略,本质上是为了保价,保证渠道价格体系的稳定。”王健认为,在国窖价格趋中的背景下,国窖1573市场化渠道策略,是正确的选择,关键是看企业能不能有效把握“双渠道”管理和服务。 有经销商对泸州老窖的半直营模式表示质疑。一位经销商在同参会同伴交流时指出,如果国窖1573采取半直营模式,无疑是效仿茅台直营店的策略,从目前茅台直营店的表现来看,在销售层面并不具备说服力,国窖1573采用这种尚未被证明的策略去管控和开发市场,有可能空耗人力物力。当前形势如此紧张,与其投入巨大的资源去做直营,还不如在现有的渠道增加投入,做好与消费者的沟通,或许市场回暖还更快。 组织构架也一并调整 为做好国窖1573的营销工作,泸州老窖集团专门为国窖1573调整了组织架构,采取“八大战区+国窖团队”模式。成立国窖1573营销工作指挥部,由集团营销总监林锋出任总指挥,李爱萍、熊聘婷、李小刚、谯治民等高层和营销精英任副总指挥,并在国窖1573事业部下设秘书处,由张彪任秘书长。 国窖1573营销工作指挥部下设八大战区,第一战区为河北、北京、天津、山东、山西、内蒙,张顺泽任总经理;第二战区为重庆、湖南、上海、江苏、浙江、KA系统,戴旭涛任总经理;第三战区为河南、湖北、安徽、江西,车林任总经理;第四战区为陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆,李伟任总经理;第五战区为成都、川北、川南、云南、贵州、西藏,张航任总经理;第六战区为辽宁、黑龙江、吉林,陈志荣出任总经理;第七战区为广东、广西、福建、海南,李宾任总经理;第八战区为电子商务渠道,方翔出任总经理。 泸州老窖集团对国窖1573营销工作指挥部战区总经理的定位是所在战区国窖1573营销工作总指挥,履行该战区国窖1573总经理职责,是该战区在集团公司所有营销系统协调、组织和执行事务的管理者代表,要求协调部署指令性安排泸州老窖各营销团队,以国窖1573为第一要务,形成国窖1573的合力,从而确保国窖1573泸州老窖形象品牌的地位和权威。 对于此次应该机构改革,浙江浙瑞酒类销售有限公司总经理陈均表示:“此次泸州老窖的调整十分及时,时果断的、十分有魄力的行为。这说明张良总裁对行业、对市场的脉是把握得十分精准的。为了支持国窖1573的生存和发展,泸州老窖集团尽遣精英,也表明集团高层对品牌的重视。” 而智邦达营销咨询机构副总经理贾爽在采访中指出,组织机构是营销执行的主心骨,泸州老窖首先调整组织架构,集中精英推行“全员营销”战略,从机制上保障了执行力,这一点值得“点赞”。1 2 下一页。




(责任编辑:祈一萌)

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