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来源:纳杰人才网  作者:郗鸿瑕  发表时间:2018年08月17日 03:08

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【中国白酒网】这是一个变革图强的时代。 在这个时代中,唯一不变的就是变。 面对当下我国白酒业全行业的调整与持续下行的大考, 5月22日,目前已然跻身“川酒前五强”的丰谷酒业在其绵阳本部召开的2014年度经销商大会上,这一有着中国白酒业新锐品牌的川酒黑马提出在这场变革与重塑中的突围之举:以 “合力、聚焦、创新、规范”四大营销战略与“组织、品牌、产品、渠道、模式”五大变革力,将丰谷酒业打造成为最具名酒气质的民酒,并力争其销售额在2014年逆势而上保持50%以上的高增长。 “1—4月,丰谷销售额同比增长83.01%,这一增长率处于当下整个中国白酒业的领先水平,表现出丰谷这一向来以‘民酒’见长的老牌企业的品牌与渠道强有力的竞争力”,作为丰谷酒业总经理的张军在当日的发布会上表示,“这一良好的开端不仅标志着丰谷酒业在2014年已经迈出了冲破行业困局的坚实一步,也更坚定了丰谷品牌全年突破20亿元销售目标的信心!” 危机的种子总是在繁荣时候埋下的。 走过“黄金十年”,受制于消费环境的变化、行业发展的无序等诸多因素的掣肘,白酒业又到了一个行业调整的“十字路口”。 在这场行业性的危机与变革中,随着国家对“三公经费”的日趋严控及其相关新政的出台,可谓直接掐住了高端白酒的“命门”。在这一背景之下,走贴近群众、贴近市场的“民酒”之路,这已经成为业界的共识。这也是中国白酒业理性的回归与价值的回归。 “危机也是发展的契机”。在这场“民酒化运动”中,长期以来一直注重于走“名牌”更是“民牌”之路的丰谷酒业有着较好的产品根基与市场根基。这一点,在一位品牌营销专家看来,丰谷身上所积淀的这一民酒化的基因,甚至为丰谷或许在这场危机中弯道超车与成功突围提供了可能。 在四川这个有着“酒窝子”之称的白酒产销大省,丰谷酒业这个据考曾发起于康熙十七年的“中华老字号”,在步入新世纪以来曾创下了连续七年保持30%高增长、十年间实现10倍裂变的不凡成就,跻身全国白酒行业12位、四川省白酒业第5位。其中,近10年来,累计贡献税收就超过25亿元。 “从最基础的大众品系丰谷纯酿系列算起,无论是老窖系列,还是特曲系列,都吻合价格亲民、渠道亲民、品质亲民的特点”,即便是高档酒丰谷酒王,也是致力于打造消费者喝得起的名酒,丰谷酒业副总经理徐明表示,该企业一直以来深耕大众化市场,期间尽管也曾有过波折,但是民酒化的路径一直未变。 而在“面向消费者,拓展大市场”的渠道建设和市场开发上,早在好几年以前,丰谷就开始启动了“千县万乡”工程,精耕细作,深耕终端,“不仅具有民酒的品牌定位,而且也要有民酒化的市场运作”,以此让产品与民众贴近,与市场贴近,让消费者看得到、买得起、喜欢喝。 在四川这一根据地市场的深耕上,丰谷酒业被视为川酒本土化市场运作的典范。其中,仅在成都市场的开拓上,丰谷从产品列陈、促销等基本面着手,厂家直插终端,逐一攻克大小终端门店,使产品铺陈于大街小巷的终端门店,影响力与销售量同步提升——仅五年间,丰谷的销售额就从千万级提升到了5亿级水平。 这些,正成为当下丰谷持续打造最具名酒气质的民酒的重要根基。1 2 下一页

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