内蒙古福彩时时彩开奖结果:河南安阳体彩 公益金向困难学生伸援手

文章来源:济宁百姓网    发布时间:2018年08月19日 06:42  【字号:      】

内蒙古福彩时时彩开奖结果:中央党史和文献研究院,全面准确宣讲党的十九大精神增强宣讲活动针对性和实效性,男子与陌生女孩微信暧昧聊天 被敲诈5000余元。

内蒙古福彩时时彩开奖结果

时时彩后三是什么意思


对于快速消费品经销商来说,随着产品利润逐渐摊薄,厂家的要求越来越高,要销量,还要现款,还得控制退货率,这在前几年是不可想象的事情,可现在已渐成行业风气,经营风险日高,生意越做越不赚钱,许多经销商一年不如一年,颇感无奈。 那么,对于快速消费品经销商前途在何方,路如何走呢?  经销商是联接厂家与终端的重要节点,上联厂家,下通终端。通过厂家,经销商可以获得适合本区域市场、有利润空间及推广前景的产品。根据产品,选择适合当地销售的零售终端。如果将合适的产品放到适当的渠道中,形成产品通路畅通,就会形成一个“三赢"的局面。因此,经销商想成就自己的命运,建设一个有效运转、畅通无阻的营销出路至关重要。  那么,快速消费品经销商如何建立有效的营销出路呢?  一、营销厂家,占据一个好的起点是基础。  良好的厂商关系是销售的基本保证,双方都应该意识到二者是一个利益共同体。对于厂家来说,经销商是第一客户,其渠道网络就是第一市场,往往对其寄予厚望,一般不愿撤换。良好的厂商关系重点在于经销商的态度,如果经销商只是关注厂家某几个产品能给自己带来短期的利润,那么这种关系不会持久良好发展。  有眼光的经销商不会随便接产品,而是接厂家,看重这个厂家的发展前景,自己可以通过借助厂家资源发展壮大。有实力的厂家对忠诚度较高的经销商往往不遗余力助其发展,通过不断壮大的经销商实现产品市场占有率的提高,在当地做成区域强势品牌。  良好的厂商关系是相互支撑、利益共享的双赢关系,这种关系建立的基础就是发展势头强劲的厂家和有眼光及强烈成功欲望的商家。  二、营销渠道,掌控一个好市场是动力。  大多数快速消费品产品厂家在重点市场均已做到县级,对快速消费品产品经销商来说,下游渠道中的乡镇级的销售网点业已经不可忽略。  1、根据当地消费结构及自身产品结构确定在哪些终端布点。  布点可考虑两个方面的问题:  ①当地消费群体经济承受能力或消费水平,这直接关系到产品价格策略的制定与实施;  ②交通状况:随着营销渠道物流功能的强化,从长远发展来看,交通不能成为制约因素。另外,在一些区域较大型零售商的存在,他们一般与厂家直接合作,有实力的经销商可通过整合综合资源与之合作,如人脉、地缘优势等。  2、零售商的选择。  选定零售商时,应对其进行一段时间的考察。主要涉及到以下几个方面:  ① 资金规模或财务实力,可选择有一定实力(实力不是最强比较容易控制)、正处于上升期的零售商,他们往往需要一些新的产品来增加新的利润点;  ② 销售能力:主要从其历史销售业绩来考察,如其在近几年销售业绩稳步上升,则说明正处于良性发展时期,对于新产品会有较强的经济实力和较高的热情。  ③ 现有的产品结构:看其产品结构跟当地市场是否吻合,新产品的加入会有多大的空间,是否经营着竞品等;  ④ 个人声誉:良好的社会形象及信用;  ⑤ 个人素质:个人的文化层次、销售技巧、工作态度、业务能力(对产品的了解及植保知识)等对产品的推广和销售有着相当程度的影响。  经过这两步,就初步完成了一个县级快速消费品经销商渠道网络的建立,对于地市级经商,这两步也是适用的。1 2 下一页。


白酒行业各大品牌的竞争白热化,厂商业绩增长更明显地表现在抢夺对手的市场份额。处于行业成熟期的各大品牌厂商的日子都已变得十分艰难,稍有不慎,成熟品牌、产品随时都可能被操作模式领先的新品牌、产品所替代;同时,处于市场新进驻开拓期的品牌厂商的日子也会更加惨淡,日益成熟、上规模且富有经验的终端店、二批商等渠道成员的讨价、谈判能力会越来越强,对厂商“要求条件”也会水涨船高。  稀缺广告位报价日益增高、核心宣传媒介资源不断减少、酒店进店费居高不下、商超进店、管理促销费用逐年疯长、烟酒店联营投入稳步高涨等日益增高的竞争壁垒,正在悄然稀释着厂商的利润。  尽管如此,有准备的经销商还是带着饱满的热情,义无返顾地杀进战场。  一、选准潜力品牌  白酒品牌选择历来是一个头痛的问题,不知名品牌产品质量较难保证,运营困难重重;知名品牌的厂家人员又较“难伺候”,厂大欺商现象时有发生。经销商在选择品牌时,可以采取“梯级运作”的模式。安徽芜湖市某著名商贸公司品牌运营总监阮颖,运营白酒已有数十年,公司运营白酒产品有一线知名品牌、省级区域强势品牌及知名度不高的中小白酒品牌。阮颖选择白酒品牌时,会对每个品牌的产品品质、品牌发展潜力、产品力、厂家支持力度等予以考量,结合当地不同层次的消费特点,将品牌势能与消费倾向做比对,取两者的最优“交汇点”,做好品牌代理。  二、选好实力单品  随着行业发展,有竞争力的企业会开发系列化的产品。一方面,可以降低传播成本,增加市场竞争力,延长产品生命周期;另一方面,可以降低生产成本。经销商在单品选择时要注重产品的系列化,注重产品的组合;此外,对不同产品要有不同的定位:突破产品、走量产品、培育产品、形象产品等要提前确定好。  白酒产品的档次分为低档、中低档、中档、中高档、次高档、高档及超高档。经销商选择产品也需参考这个标准进行选择,最为成熟的经销商所代理的产品覆盖面越广越好,但是刚起步的经销商则需要逐步完善,多数需要从低档或者中低档做起;但是对于拥有资源较强的经销商,其运作渠道主要为团购渠道时,其代理中档以下的产品则意义不大。当然,在保证产品质量的前提下,价格越低越好。  安徽蚌埠市知名商贸公司董事长仇俊彦曾跟笔者聊天时说,“现在的厂家都非常精明,买的始终没有卖的精,厂家给的产品价格及政策肯定都是设计好的,甚有是设计好套来让你去钻的。同样价格的产品,厂家承诺的支持力度越大,则说明你拿到的产品价格相对偏高,这就需要你了解产品的成本,判断你所代理的产品价位是否偏高。”同时,仇俊彦补道,“对我来说,我现在更喜欢厂家给我 裸价!”  当然,仇俊彦是一位运作多年且规模较大的经销商,其不仅经验丰富、现金流充裕同时销售网络也很健全,所以他偏爱于裸价,因为裸价模式下产品价格相对最低。但是笔者认为,对于市场刚起步、经验较薄弱的经销商来说,有着厂家的支持相对会好于经销商自己去运作,具体选择还需要在详细研究厂家的招商手册的基础上进行抉择。  三、铺货进店要讨巧  虽然终端店主对产品的售卖好坏无法预知,但是,经销商对处于导入期的产品定价尤为重要。终端店对新品的价格没有概念,更多依靠产品包装来区隔价格体系。这时,店主对常规促销政策如“买二赠一”等并不感冒。因此,产品铺市需设定一个合适的方案。  绝大多数白酒品牌都在酒店赊销。流通渠道要表现好一点,全国多数市场,流通渠道一般都为现结。但是也有例外,比如某些市场上,由于长久形成的商业风气,终端店对新产品进驻只选择赊销。多数经销商惧怕赊销方式。赊销不仅市场风险较大,而且由于赊销不占有终端店资金,终端店多数还不会把心思放在赊销的产品上面。因此,笔者建议新产品铺货要采取一种较为吸引终端店的政策,通过政策来增加现金流的回收。  经销商可以把终端产品进货价调高,从而从高开的顺价中抽取出适度的利润来购置促销品,以进货奖励的方式给予终端店实惠,从而降低进店壁垒,增加产品销售达成率。  安徽马鞍山市经销商陈诚在进行新产品铺货进店时,会给终端店一个高附加值的促销品。比如从小商品市场或者从熟人手里购置一些知名品牌电器、生活用品等溢价能力强的产品,以较低价钱购入,赠给终端店。在新产品刚进驻市场时,陈诚不会搭赠终端店老板都熟悉价格的促销品,比如说知名品牌矿泉水、饮料、啤酒、烟等。如果采用这种方式,终端就会通过简单的计算而知晓产品的促销范围,当其知道了经销商操作的价格空间时,下次再搞促销时候,如果没之前力度大,终端店就不愿要货了。1 2 下一页。




(责任编辑:王高兴)

附件:

专题推荐


友情链接