足彩魔方:赵丽颖方否认怀孕没有这样的事

文章来源:中国大连政府门户网站    发布时间:2018年08月11日 03:53  【字号:      】

足彩魔方:白城市与华为签署战略合作协议,地铁站内和车厢内禁吸电子烟,何冰娇淘汰世界第一进4强 凡尘浪费5局点遭逆转。

足彩魔方

六彩宝典


营销和战争面临着相同的问题,任何一场战争必须根据自身实力与对手情况以及环境,进行决定采取何种战略战术进行进攻来获取战争的胜利。  对于弱势企业来说,面对强大的对手,面对激烈的竞争,必须避开大道取两厢,寻找最薄冰层点,进行聚焦资源集中操作,来获取营销战役的胜利。  在酒类营销中,众多品牌受名酒成长影响,价格不断升级,价格竞争几乎聚焦到政商务消费主流价格带上进行红海搏杀,结果那些品牌基因薄弱、企业实力薄弱的企业在这场战役中多是赔了夫人又折兵,企业处于煎熬被动之中,骑虎难下。  还有就是,中心城市已是强势企业必须攻占或者守住的桥头堡市场,是集中资源或者不惜代价重点投入的市场,其竞争何其激烈。对于弱势品牌,想在这样的市场打出翻身之仗,其难度何其之大。  强势企业在中心城市占据优势,弱势企业完全可以从低线市场起步,采取“农村包围城市”的做法,在低线市场完成原始积累,然后重塑血统,在中心城市与强势企业同台竞技。  即使在中心城市,也有强势企业相对薄弱的城乡结合部和城中村,做中心城市必须从局部做起,不可与强势企业在中心区域或者重点部分进行硬碰硬的展开竞争。  在中心城市,强势企业可能占据A、B类终端,弱势企业可以先占据C、D类终端,从强势企业不愿做或者不屑做的渠道做起。  在这里对于低线法则的界定,我从两个方面进行界定,一种是市场类型,一种是价格带。  对于二三级市场以及乡镇市场,我定义为低线市场,其营销策略为“农村包围城市”。  对于价格带中的中低端价格产品,我定义为低端产品,其营销策略为“低端驱动发展”。  一、低线市场驱动  在长沙有个长沙三两三好酒业有限公司,其农村包围城市的思想在白酒营销实战中灵活运用辅助了其企业快速发展。  众所周知,大城市一直是我国各大白酒品牌厮杀争夺的重点市场,长沙三两三好酒业逆主流而上,积极贯彻“农村包围城市”的战略思想,采取小店包围大店的营销策略,攻二、三线市场,在近半年时间内,二、三线市场拓展效果明显。目前。在湖南的湘潭、沅江,安徽的宿州、肥东,山东的莱芜、淄博、滨州、沂源、东营,福建的武平、龙岩等市场均取得了良好的销售业绩,避开了与知名品牌的“硬碰硬”,在相当一部分二、三线城市建立了根据地市场。  谈到这一策略的初衷,其总经理林石兴的看法是:“新兴农村市场蕴含着巨大商机,有待挖掘。”一方面,在二、三线市场中,居住着占中国人口总数80%以上的消费群体——1亿多乡镇非农业人口和8亿多农村人口,消费基数可观;另一方面,近年来大量的农民工返乡创业,农民消费整体水平也逐步提升,而低价位的劣质酒已满足不了消费者的需求,这一市场需要“优质的、大众的、品牌的”白酒产品去填补空白。而“质优价廉”的大众型白酒市场空间进一步扩大,为三两三好酒采取低成本快速扩张模式迅速抢占市场提供了一个良机。  三两三好酒业采取小店包围大店的营销战略,让消费者购买货真价实的产品。林石兴介绍说,目前国内白酒普遍采取所谓的盘中盘营销模式和后盘中盘模式,其核心思想就是通过交付高额进场费来买断酒店,抢占终端资源。实际上,进场费等最终都是由消费者来买单,造成了某些品牌白酒价格虚高的现象。大家相互抢夺酒店经销权,使得酒店终端成为稀缺资源,买店门槛越来越高,通路的成本费用猛增,这无疑也增加了企业风险。而中低端餐馆、小商店进入门槛要低得多,市场营销成本大大下降,可以更优惠的价格送达消费者手中。同时,大众型白酒的目标消费群与在小店消费的现实消费群高度吻合,完全实现与目标消费群的直接对话,市场营销也更加直接有效。  总经理林石兴说“放弃大城市市场只是暂时的,农村包围城市战略的最终目的依然是要占领城市,放弃是为了更好的占有。三两三好酒要实现打造中国大众消费第一白酒的目标,用2年—3年时间完成农村市场战略布局后,集中精干力量抢占北京、上海等一线城市。”因此,农村包围城市,不失为酒类营销的好战略。  安徽金种子酒业是一家上市公司,可谓财大气粗的企业,但面对的徽酒竞争,也不得不避开直接竞争,采取低线市场为王,低端主流价格带为王的策略(当年祥和35年,柔和50元,现在价格随消费升级而涨价),取得了众多二三级市场绝对垄断的地位,在安徽18个县销售额超越1亿。  在安徽,徽酒四大天王——古井贡、金种子、口子窖、迎驾主导安徽市场的格局。论实力,金种子与古井贡有一定差距,古井贡是老八大名酒之一,品牌影响力自不用说。但是,金种子酒采取了差异化竞争战略,避免与前面提到的省内同行业竞争对手正面交锋,将重心放在30-80元这一大众市场,以及二三线市场。这种聪明的差异化竞争策略为公司争取到了难得的发展空间和时间。为此,金种子酒聚焦公司资源大力发展柔和种子品牌,短短几年时间内,就以其绵柔的口感征服了各界人士,在白酒市场掀起了强劲的“柔和风暴”。目前,柔和种子在安徽省内大众白酒市场的份额已达到25%左右,且增长潜力依然巨大。  在安徽,金种子的深度营销策略不得不让人叹为观止,先精耕细作区域市场,实行厂商一体化,将区域市场做熟做透之后再谋求周边区域扩张。  目前,金种子酒在阜阳大本营、合肥、蚌埠、马鞍山、芜湖等区域市场十分强势,市场渠道已经从深入到县一级后转向乡镇、村一级扩展,口号是“市场无空白、村村第一、店店第一”,终端营销人员超过6000 人,经销商近200家。这种密集而细分的渠道结构为公司构建了宽广的护城河,竞争对手在较长一段时间都难以突破。1 2 下一页。


当前,白酒消费越来越侧重于表象需求的满足,消费者内心和外在需求越来越矛盾,只有看清这个“逆世界”,才不会误入歧途。 “逆世界”可理解为一种矛盾的消费心理。其显著特点表现为:消费者内心和外在需求的不一致,出现了一个根本需求和一个表象需求。这种现象,在白酒行业尤为明显。不得不说,像白酒这样消费量庞大,竞争又激烈的市场,把消费者营销到“口是心非”的境界,算是情理之中。  白酒,消费者究竟买的是什么?  高端白酒的根本需求是什么?一家人敞开天窗说亮话,买的就是面子、广告。茅台、五粮液这些名酒,大家都知道,请客吃饭,送礼应酬,都有面子。消费者优先选择广告上经常看见,大家都知道的白酒。钱花到地方,还得让别人知道。于是,大多数中高端白酒品牌,除去茅五剑这些有历史沉淀的高端白酒品牌,都开始讲历史、讲文化,开始大力度投放广告,就是希望消费者知道自己是有文化、有历史、有档次的“三有”名酒。  低端白酒的根本需求是什么?喝低端白酒的,多数是有酒瘾的,顿顿得喝的,而且消费水平比较低。这些人是真喝酒的,也是爱喝酒的。他们的需求其实就是口味、价格。味道自己喜欢,价格也能接受,对于他们来讲就足够了。所以我们看到早期的低端白酒做广告的力度没有高端白酒大,往往就是在一个区域市场家喻户晓,形成饮用习惯。消费者基本都是,当地能买到什么就喝什么。  为什么说现在的白酒消费是一个“逆世界”?  白酒的诉求从根本需求向表象需求转变。  高端白酒的表象需求是什么?酱香典范——红花郎酒;绵柔型白酒——洋河蓝色经典;低醉酒度——丰谷酒王……从近些年涌现出的新型中高端品牌来看,我们发现,白酒的诉求开始朝着“切实的产品概念”方向发展。而实际我们在对消费者进行调研之后发现,其实多数消费者内心的需求仍然是面子、广告。只不过在文化泛滥的白酒市场,作为请客送礼的主体,消费者更愿意让周围人看到自己是“懂酒的、务实的”,而不是盲目选择。所以众多后起的白酒品牌,开始迎合消费者这种表象需求,重点打造自己独特的“产品概念”。  低端白酒的表象需求是什么?地道北京味——牛栏山;喝出男人味——衡水老白干;好好生活,天天向上——老村长……从近些年涌现的优秀中低端白酒品牌来看,其诉求重心基本都是讲“精神文化”,而很少谈及酒质本身。细想之下,也很好理解。因为草根阶层是情感最丰富的阶层,是正在打拼的阶层,是怀揣梦想的阶层。而低端白酒之间,又基本没有极大的酒质差距。所以,一些低端白酒品牌更愿意去迎合他们这种心理,去强调草根阶层的精神特质。  白酒消费,就目前来看,更侧重于表象需求的满足。所以,我们看到了酒鬼酒从“无上妙品”到“馥郁香型”的转变;我们看到了三井小刀酒利用“喝小刀,成大器”从默默无闻,变成新锐低端个性白酒;我们看到了洋河蓝色经典“蓝色情怀”的动人,也看到了“绵柔型”掀起的“柔和”风潮……作为白酒厂商的你,看清这个“逆世界”了吗?。




(责任编辑:姓胤胤)

附件:

专题推荐


友情链接