六和彩:第523期:土鸡蛋VS洋鸡蛋,哪个好?怎样挑?

文章来源:中国化工仪器网    发布时间:2018年08月22日 06:26  【字号:      】

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【中国白酒网】在此轮白酒行业调整中,泸州老窖(000568,SZ)在全国性名酒中表现偏弱。为此,公司在今年7月份主动调整了高端产品国窖1573的定价策略,价格几近腰斩。在执行两个月后,效果究竟如何?  在昨日(9月18日)举行的中期业绩交流会中,面对众多投资者的提问,泸州老窖董事长谢明不乏诙谐地回应,“1573价格调整后,有“动”起来的趋势。”  1573动销有所改善  作为公司的高端旗舰产品,国窖1573的表现牵动着泸州老窖的每一条神经,在销售大幅下滑的情况下,公司主动做出了调整策略。  7月份,在2014年国窖1573经销客户中期营销工作会议中,公司总经理张良明确了调整策略,“52度1573经典装市场零售价直接从每瓶1589元下调为779元,团购价直接从每瓶1289元下调为680元。”  这腰斩的价格策略究竟收效如何?在昨日的中期业绩交流会中,投资者提问称,“在7月份降价后,1573的销量同比去年8、9月份有没有提高?”泸州老窖董事长谢明回答,“1573价格调整后,有“动”起来的趋势。”  针对国窖1573库存的问题,谢明在投资者互动平台上表示,“1573库存不大,关键还是看动销。”  白酒经销商1919酒类直供董事长杨陵江告诉记者,“从7月降价以来,1573的销售确实恢复很快,以前销售量只相当于五粮液普五的10%左右,现在有60%左右了。”  记者注意到,在2012年白酒行业迎来调整之际,1573的逆势提价策略曾让泸州老窖损失惨重,高端销售出现大幅跳水。数据显示,2012年、2013年、2014年1~6月公司高档酒销售额分别为75.64亿元、28.78亿元、5.17亿元。在高端失利的状况下,泸州老窖的整体业绩也出现了大幅滑坡。  值得一提的是,高端的下滑带来的不仅仅是销售额的锐减,更重要的是严重削弱了公司的整体毛利。对此,公司财务总监敖治平明确表示,“未来影响公司发展最重要的产品还是国窖1573。”  低端酒销售在增长  虽然高端白酒动销有所提升,然而公司依然处于深度调整中。  今年初,泸州老窖在2013年年报中披露2014年经营计划,其中计划2014年实现销售收入116.33亿元。  有投资者问,“从目前销售情况看,请问年初设定的116亿目标能完成多少?今年是不是泸州老窖最困难的一年?”谢明表示,“经过调整,公司的情况逐渐好转,计划目标能完成多少尚不确定。”在另一位投资者类似的提问中,谢明还回应,“销售目标完成的可能性不大。”  记者注意到,从上半年的业绩完成来看,泸州老窖确实难以达到1年116.33亿元的目标。中报显示,公司上半年仅实现营业收入36.37亿元,净利润为9.58亿元。  截至今年上半年,公司目前还在保持增长的仅有低端酒。数据显示,2014年1~6月,泸州老窖低端酒类销售了21.48亿元,同比增长6.66%,占公司销售总额61.91%。  上半年不仅高端失利,公司中端酒也大幅下滑。中报显示,2014年1~6月,泸州老窖中端酒类销售了8.05亿元,同比下降47.99%。  对于投资者关于中端窖龄酒、特曲销售的提问,谢明回应:“中端酒渠道调整基本达到预期目的,将重回正轨。”。


【中国白酒网】7月25日,2014年国窖1573经销客户中期营销工作会议上,泸州老窖集团宣布了对国窖1573的价格、市场策略、专卖店体系、组织机构等进行了调整,以破釜沉舟式的姿态表示:要倾全集团之力,全力做好国窖1573的市场工作。 业界的不同态度 会上,泸州老窖宣布将在中秋节对国窖1573整个体系相关系统的价格进行调整。调整后的52度国窖1573经销商结算价为计划内560元,计划外为620元,终端供价中名烟名酒店为620元,商超为670元,团购成交价为680元,终端零售价中连锁商超为779元,大型商场为799元。此前国窖1573的出厂价(经销商结算价)为680元/瓶,如果降价成行,其降幅将达到17.6%。 结合5月17日五粮液的调整来看,五粮液的主产品普五出厂价由原来的729元/瓶下调为609元,共降价120元,降幅达到16%。其建议团购价659元/瓶,建议终端零售价729元/瓶。对于这两个品牌的降价幅度和降价意图,知名行业专家、龙腾虎跃品牌策划机构董事长纪家晶在采访中指出,泸州老窖采取跟随降价的策略毫无意义,从国窖1573目前的市场状况来看,无论是出厂价还是终端价都应该更狠,让消费者得到更多的实惠,营销要做得更细腻,才能激发消费者的购买欲。 但这一策略却得到了一部分经销商的认可,南昌国窖1573品牌运营商周总在接受记者电话采访时表示:“从这个层面来看,虽然两个品牌降价幅度基本一致,但是国窖1573显得更加高明,其出厂价比五粮液低,但终端零售价依然坚持比五粮液高50元左右,这就说明国窖1573的利润比五粮液要高,更容易得到经销商的认可。虽然目前市场困难,但这次老窖集团全力以赴的这种态度还是让经销商心里踏实不少。” 记者也采访了一位长期消费国窖1573的朋友,其得知国窖1573降价的消息时指出,“泸州老窖降价是一种态度,关键是需要把这张态度准确的传递给消费者,从1589元到779元,调整的不仅仅是产品的价格,更多的是要体现企业对消费者的尊重。”另外亦有消费者指出,此举纯属无奈之举,如果真为消费者着想,779元的终端价也明显偏高,因为目前市场实际购买价比这个价低不少。 市场策略尚待检验 会上,泸州老窖宣布对国窖1573的市场战术进行调整,调整的具体方向为:半直营半流通。实行半流通的目的是降低单品利润,扩大市场覆盖面,促进市场的适度流通;而半直营是为了发挥公司多年来的渠道操作战术优势,抓住核心的消费者和核心的终端培育,抓好市场的基础工作。对此,北京方德营销咨询机构董事长王健在采访中指出,“国窖最大的调整莫过于“渠道多元化”,或者叫“双渠道运作”体系。一方面,国窖之前采取的‘大直营’渠道运作体系,通过‘团购顾问和品鉴顾问’相结合模式,锁定核心客户和消费者,协助总经销开展团购工作。如今顺大势走“大流通”渠道,放开市场。另一方面,国窖采取了‘半流通’策略,本质上是为了保价,保证渠道价格体系的稳定。”王健认为,在国窖价格趋中的背景下,国窖1573市场化渠道策略,是正确的选择,关键是看企业能不能有效把握“双渠道”管理和服务。 有经销商对泸州老窖的半直营模式表示质疑。一位经销商在同参会同伴交流时指出,如果国窖1573采取半直营模式,无疑是效仿茅台直营店的策略,从目前茅台直营店的表现来看,在销售层面并不具备说服力,国窖1573采用这种尚未被证明的策略去管控和开发市场,有可能空耗人力物力。当前形势如此紧张,与其投入巨大的资源去做直营,还不如在现有的渠道增加投入,做好与消费者的沟通,或许市场回暖还更快。 组织构架也一并调整 为做好国窖1573的营销工作,泸州老窖集团专门为国窖1573调整了组织架构,采取“八大战区+国窖团队”模式。成立国窖1573营销工作指挥部,由集团营销总监林锋出任总指挥,李爱萍、熊聘婷、李小刚、谯治民等高层和营销精英任副总指挥,并在国窖1573事业部下设秘书处,由张彪任秘书长。 国窖1573营销工作指挥部下设八大战区,第一战区为河北、北京、天津、山东、山西、内蒙,张顺泽任总经理;第二战区为重庆、湖南、上海、江苏、浙江、KA系统,戴旭涛任总经理;第三战区为河南、湖北、安徽、江西,车林任总经理;第四战区为陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆,李伟任总经理;第五战区为成都、川北、川南、云南、贵州、西藏,张航任总经理;第六战区为辽宁、黑龙江、吉林,陈志荣出任总经理;第七战区为广东、广西、福建、海南,李宾任总经理;第八战区为电子商务渠道,方翔出任总经理。 泸州老窖集团对国窖1573营销工作指挥部战区总经理的定位是所在战区国窖1573营销工作总指挥,履行该战区国窖1573总经理职责,是该战区在集团公司所有营销系统协调、组织和执行事务的管理者代表,要求协调部署指令性安排泸州老窖各营销团队,以国窖1573为第一要务,形成国窖1573的合力,从而确保国窖1573泸州老窖形象品牌的地位和权威。 对于此次应该机构改革,浙江浙瑞酒类销售有限公司总经理陈均表示:“此次泸州老窖的调整十分及时,时果断的、十分有魄力的行为。这说明张良总裁对行业、对市场的脉是把握得十分精准的。为了支持国窖1573的生存和发展,泸州老窖集团尽遣精英,也表明集团高层对品牌的重视。” 而智邦达营销咨询机构副总经理贾爽在采访中指出,组织机构是营销执行的主心骨,泸州老窖首先调整组织架构,集中精英推行“全员营销”战略,从机制上保障了执行力,这一点值得“点赞”。1 2 下一页。




(责任编辑:睢瀚亦)

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