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文章来源:凤网    发布时间:2018年08月04日 06:05  【字号:      】

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【中国白酒网】10月18日,糖酒快讯从可靠渠道获悉关于京东与茅台深度合作细节。 从合作的细节可以看出,京东将整合平台自身在产品营销、物流系统、大数据等方面的优势助力茅台品牌产品、文化的推广,精准潜力用户的挖掘和现代化酒水物流样板的打造。 众所周知,早在2014年京东已成为首家与茅台实现直签的电商,但双方之前的合作主要围绕产品销售层面。 不过,在5天前京东集团董事局主席刘强东造访茅台时就释放了更多的信号:希望京东不仅成为茅台销售的管道,更希望把京东平台打造成推广茅台文化的最好平台。 所谓兵贵神速。时隔五天,京东与茅台短期和长期的合作方向已经敲定,并有了实质性的进展。 一周后将翻开首张王牌——JD第一届茅台文化节 京东与茅台围绕产品层面的合作由来已久。早在2014年,茅台官方旗舰店已入驻京东。 据了解,茅台品牌4年来在京东平台的销售呈稳步提升态势,2017年同比增速高达30%;而且今年购买茅台产品的用户达37万人;其中,新用户占比73%;而且26岁至35岁年龄段用户占比已达40%。 除了产品销售层面的合作,京东更希望成为茅台品牌文化推广的平台,而这一意向也迅速被双方付诸实践。据了解,京东将于10月26-28日举办“JD第一届茅台文化节”,进一步扩大茅台品牌、文化影响力;而此举也获得了茅台方面的支持,一次性向京东商城供应数量相当可观的茅台酒。 众所周知,“超级品牌日”作为京东手里的王牌,是京东品牌流量转化集中爆发手段。显然,京东以品牌日作为茅台文化节的一个重要呈现形式,其超大的流量和消费者关注无疑将对茅台品牌、文化的传播产生积极的影响。 从前文我们了解到,京东平台购买茅台产品的用户已接近40万,其中新用户和年轻用户的高占比正是茅台品牌、文化急需沟通的对象。此次超级品牌日有大量飞天茅台酒供应的助推,更利于将茅台文化通过互联网传递给这些消费者。 强强联合,京东和茅台还将从这两大方面深入... 方向一:嫁接战略资源,强化数据支持 现如今,随着京东在品牌共建、精准营销、用户培育等方面的成熟与创新,其所具备的营销能力不容小觑;超级品牌日、新品首发、爆品打造等活动的大量举行,让京东积累了足够的经验。 在京东平台的众多对外合作项目中,“京X计划”已经成为京东参与并分享移动互联网时代资源红利的重要手段。从2015年京东与腾讯开始“京腾计划”后,形成了以“品商”(Brand-Commerce)为代表的创新模式生意平台。 今年以来京东与今日头条、百度、奇虎360相继达成战略合作,打通了多个超级流量入口,进一步扩宽了与其他优质平台在媒体资源及用户资源上的对接,这无疑给茅台提供了一个与新老客户及潜在用户交流的空间。 微信朋友圈、QQ音乐、腾讯视频、百度贴吧、今日头条号…… 牵手京东后,未来茅台的品牌触角将更加顺利的切入数亿级的用户聚集平台,借助京东及合作平台的数据处理及用户精准画像功能,茅台未来将获得更加丰富的关于消费者偏好、消费水平、职业状态以及生活状态的信息。 同时在移动互联网技术的支持下,不一定登录京东,便能在最为适宜的消费场景中实现产品的售卖。对于正在大力普及酱酒文化及酱酒饮用习惯,以及发展茅粉队伍的茅台来说,让更多的人接触茅台、品鉴茅台是实现品牌千亿目标的重要依托。 方向二:引入无人仓技术,实现供应链升级 京东有着自己引以为傲的物流系统,目前京东在全国55个城市拥有335个大型直营仓库,900条以上的直营干支线能够实现配送网络100%的区县覆盖率,在智慧分仓和各线运输体系的帮助下,未来从茅台酒厂到终端门店之间的通路将实现升级,布货过程全程信息化可控可调。加之京东在全国范围内2806个区县及35342乡镇的直营快递点,和近6万人的直营配送员队伍,茅台借助京东直营仓运配网络,更能够实现物流成本、效率以及客户体验的提升。 同时,未来茅台或将引入京东无人仓技术。这套能够实现商品布局到拣货、打包、装车等环节的智能实时排产和调度的物流智能化系统,将助力茅台打造现代化酒水物流样板,自然也能进一步缓解由茅台市场供需紧张而造成的物流及仓库压力。 与京东牵手,茅台获得不仅是销售,还有这些... 1、与京东联手共同致力于网络健康环境打造。通过肃清违规违法经销商的不文明行为,有利于茅台知识产权保护,打击假冒伪劣产品,为消费者营造健康消费环境。 2、借助京东强大的数据分析和应用能力,为茅台提供更为精准的用户画像,挖掘目标消费者和新生代消费者需求,进行茅粉培育。 3、借助京东网上价格标签的影响力,有利于茅台控价,让普通消费者能以平价购买到正品茅台。 4、通过与京东物流金融技术等全方位的合作,解决茅台尤其是经销商的“触网”需求,解决物流最后一公里难题。 5、通过搭建官方旗舰店,借助京东平台实现销售额提升。 6、通过举办京东文化节等各种市场活动、文化传播活动、公关活动等,与京东合力讲好茅台故事,推动酒文化传播。 7 、随着茅台酱香酒等茅台更多子公司优质酱酒产品在京东上的集中展现和合作程度的加深,茅台“国民酱香•万家共享”概念对消费者端的影响力必将进一步加深。。


【中国白酒网】编者按:作为中国白酒行业的首个外资控股企业,水井坊也曾经对于未来有过美好的憧憬,其前任“洋帅”柯明思就曾高调的宣称,要在2015年进入中国高端白酒前三甲,不过柯明思没想到的是,几年之后,他离职了,水井坊也被挤出了川酒前三甲。而近期水井坊再度启动自救行为,不过效果如何?本期腾讯问问问就将聚焦这个问题,看看水井坊这一梦想何时能圆。 在白酒业黄金十年中,各人都有过美好的梦想。 相传,在3年前的4月17日,全兴路9号会议室,水井坊的前任“洋帅”柯明思曾高调宣布将把水井坊打造成中国高端白酒前三甲的宏大目标。两年之后,2012年的6月28日,水井坊依旧在做着这个美梦,当期来自帝亚吉欧的高管表示,将以水井坊为先锋,把中国白酒介绍给世界,将公司建设成为世界一流受人尊敬的白酒企业。此外,公司近期计划开发一款3000美元的超高端白酒。 只不过,梦想很丰满,现实很骨感。 水井坊节节败退:曾经价格高过茅台 不得不说,曾经水井坊也是有这个做梦的资本。 2001年后中国白酒行业蓬勃发展,当期水井坊大胆实行高价营销策略,出世就定价600元的“中国第一高价酒”水井坊价格超过茅台和五粮液,当期,水井坊确实是名列前三。 当期,作为全兴集团下面的品牌,水井坊以中国高端白酒的姿态面世至今固执的坚持了10余年。但是因为其产品结构单一和战略失误等原因,水井坊在高端白酒市场的销售和影响力始终与公司规划的目标有着较大差距,虽然水井坊一再强调其国际化的战略,但是却白白错失了国内白酒业的黄金十年。 有一系列数据为证。 纵向对比来看,2003年度,水井坊的营业收入是11.4亿元左右,而到了2012年该项数据是16.4亿元左右。10年过去了,营业收入仅增长了5亿元。 而横向对比来看,更是惨淡。 10年前,出世就定价600元的"中国第一高价酒"水井坊价格超过茅台和五粮液;5年前,水井坊和后两者价格差不多;现在,水井坊的价格已跟不上后两者。在过去2年间,五粮液、茅台、泸州老窖乃至郎酒的营收先后突破百亿元大关,水井坊的业绩始终在10亿元阵营徘徊,甚至被后来居上的沱牌舍得、剑南春、乃至丰谷所超越。 对比稳健增长的泸州老窖而言,水井坊的落后已不止一步。2001年,水井坊的销售收入为11.44亿元,高于泸州老窖的9.97亿元;2002年,水井坊销售收入10.52亿元,与泸州老窖的10.45亿元几乎相当。但自2003年起,水井坊就渐趋落后,至2012年,水井坊已落后泸州老窖,二者的营业收入分别为15亿元和141亿元。 从净利来说,水井坊2012年3.3亿元的净利润仅相当于目前“白酒老三”洋河股份61亿元的5%左右;水井坊目前40亿的流通市值不及洋河股份400多亿元市值的十分之一。1 2 下一页。




(责任编辑:星嘉澍)

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