凤凰彩票平台:吉林省举办学习贯彻全国网信工作会议精神主题报告会

来源:易登网  作者:偶启远  发表时间:2018年08月22日 08:30

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【中国白酒网】由于不满意公司的加薪方案,位于四川古蔺二郎镇郎酒集团生产总部近千名员工在6月16日罢工。昨天,郎酒集团发表声明称,经与持有异议的员工代表沟通交流,郎酒厂公司确定了向一线员工增加薪酬的优化方案,并承诺加薪不以增加工作量的前提、工人的加班费照常发放。经测算,郎酒集团基层员工薪酬调整月增资总额253万元,公司年增加薪资总支出3000余万元。 根据郎酒集团员工的说法,此次纠纷的源头是涨工资问题。郎酒集团的工人表示,尽管集团打算在原有工资基础上增加500元左右,但从3月起工人的加班费被变相取消了,员工超产奖的百分率有所变动,员工认为这其实是变相降低了工资,员工的诉求是恢复原来超产奖的百分率以及加班费。 昨天郎酒集团给记者发来声明称,公司未能及时有效与员工沟通,引起了以酿造工人为主的数百名员工的异议。郎酒集团相关负责人表示,郎酒厂公司于2014年3月1日起开始执行基层员工薪酬调整方案,上调了郎酒厂5300余基层员工薪酬15%—20%,班长及以上管理人员不在本次调资范畴。上调的薪酬向一线酿造、制曲、包装等技术工人和国企改制时选择留下继续工作、与郎酒共进退的267名老职工倾斜。“基层员工薪酬上调是一件令全体员工都很高兴的事情,因此厂公司未与基层员工进行分层分类的沟通和详细就细则进行解释说明,导致了部分员工没有系统和准确获取本次薪酬调整政策。” 记者获悉,为了安抚员工的情绪,郎酒集团与员工谈判后在当天调整了加薪方案。此前,郎酒集团的加薪方案包括了增加工作量,而谈判后的结果是,加薪没有任何的附加条件。 专家说法 酿酒工人待遇偏低 工资提高是大势所趋 “比起管理和营销系统的收入来说,白酒一线生产工人待遇的确偏低”,白酒专家晋育锋对记者表示,在白酒的传统酿造工艺里,制曲、酿造等环节大多靠一线工人手工完成,而制曲和酿造都是重体力活,年轻一代人也不愿意做。“近年来部分企业采用半机械化作业,但是和人工相比,始终存在差异”。 记者了解到,白酒行业一线生产工人普遍采用单一薪酬模式,在装酒、包装等车间采用的是计件工资,而酿造车间工人的薪酬则跟产量挂钩,很多一线生产工人付出繁重的劳动力却拿着偏低的收入。 晋育锋指出,白酒行业的一线生产工人中,薪酬最高的是茅台酒厂,他们一年能拿到8万元,其他企业生产工人的工资普遍在3000元左右,一些中小企业工人的薪酬甚至低于3000元。 对处于寒冬中的酒企而言,由于一线工人的数量多,酒企也难以承受巨大的成本支出。尽管如此,酒厂一线工人工资提高是大势所趋,在晋育锋看来,加薪潮会逐步向白酒行业蔓延,“人力成本提高是不可避免的事情,很多行业进入用工荒,白酒这一传统行业也不例外”。

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品牌的发展在于不断进化。进化的第一条基本规律是适者生存。个体之间的竞争从长远来看会改良物种。达尔文相信所有生物都加入了争取生存权的激烈斗争,这样就会杀死那些带有不适宜特性的植物和动物。同样,品牌要跟上竞争的步伐就必须“不断进化”,改造它们的基因,让它们比以往更可靠、更有价值,以此维护消费者对品牌的那种超越理性的忠诚。 另一种中国啤酒企业打造品牌的模式,就是企业品牌推动产品品牌的模式,也就是我们常说的大树型品牌的构建路径。这里,大树的主干犹如企业品牌,而枝杈则是产品品牌,产品品牌的发展取决于“主干”的养分输送程度。这种模式下的品牌,大多有一定历史,也有自己的品牌定位,因此,在这个模式下的品牌定位通常不一定是全新的,而是进化的,也就是品牌基因的再造。这个再造过程是不断地改造、升华我们的品牌定位(基因),成为企业及产品品牌的发展动力,最终适应不断变化的市场竞争。就像一个生物需要不断地新陈代谢,吐故纳新,才能保持活力一样,品牌永远处在不断的变革之中。 1、敢于变化,勇于舍去 基因就是能够遗传下去的生物基本功能单元。对于品牌而言,基因就是能够长时间保持竞争力的定位、思想和能力。基因常需要随环境发生改变,有时甚至是“突变”的,突变导致被自然选择淘汰出局或者更强壮。品牌战略同样也会因竞争变化而调整,甚至导致翻天地覆地巨变——没有办法,一切都为了生存——或者消失,或者留下来。拒绝改变就像拒绝生命一样。生命就是一个不断重塑自我、自我更新的过程。改变是有风险的,害怕解决不了任何问题。但是,我们还应注意到,一匹马绝不会变成一头驴,一只蚊子绝不会长成一只大象,基因的突变只会削弱或强化某些功能,基因本身所代表的那一个生命终极的意义,是几乎不会改变的。成功的品牌一样,它总是保留着它们创立时最本源的梦想、价值观和哲学,很少改变,改变的只是功能。另外,改变和自我更新,必然建立在否定过去的基础上。蛇不蜕一身旧皮囊,怎么获得新生?蝉不从蚕茧中重生,怎么变成美丽的蝴蝶?凤凰涅磐,就需要懂得有智慧、有理智的舍去。好比人们常说的“五年的企业靠机遇,十年的企业靠老板,十五年的企业靠管理,二十年的企业则靠文化。”品牌是企业的外在表现,亦是如此,由一个阶段向另一个阶段成长,都要经历一番化蛹为蝶的蜕变。 2、适者生存,强者生存 为了生存,生物必须要强化适应新条件的身体机能,最终变成一种基因遗传下去。恐龙虽然大,但不能适应新的环境,只能消亡。从长远来看,任何品牌都有可能消亡。作为个体的品牌存在不可抗拒的生命周期定律,今天存活下来的百年品牌,没有不经历了多次痛苦的蜕变。在蜕变的过程中,适应变化的、能从中做强,而不适应的逐渐萎缩,直至灭亡。中国沿海众多出口加工导向型企业,从来不考虑自身的品牌建设,它们已经靠低成本的加工模式存活了近三十年。忽然,美国次贷危机引发了旷日持久全球经济危机,生态巨变,从来没有见过大萧条的企业一下子从峰尖掉入谷底。尽管这种极端灾难并不多见,却也引起了众多企业的深深反思:到底我们的价值是什么?我能给消费者带来什么利益?我们的品牌抵御风险的能力到底有多少?...今天,我们早已走过了销售时代,转而进入了消费者决定购买的商业世界。在这个世界里,重要的不是把产品推销出去;重要的不是词藻华丽的广告;重要的是始终吸引人们眼球,让他们永远站在自己的队伍当中。这一切表示,成功的品牌都有一块磁铁——符合或者引领消费者价值的品牌定位。当然,这块磁铁随着时间的变迁,也会消磁,所以我们需要不断为其“进化”,增添与竞争、与时代保持同步的吸引力,使得企业能够孕育取之不尽、用之不竭的产品概念,来推动产品持续创新。。

【中国白酒网】10月27日,郎酒集团7位总经理,发布了对经销商的信,微酒予以整理报道: ▶郎酒销售公司总经理助理、红花郎事业部总经理梅刚—— 关键词:红花郎已稳步攀升 希望经销商们坚定信心实现互利共赢 回顾2015,红花郎用三个词来概括:转型 调整 量价齐升今年下半年,集团领导对红花郎提出明确要求:转型和调整干部,通过转型,消化市场,促进价格回升,达到量价双升,让商家有利、队伍成长。转型调整:强化品牌推广 实行营销分离 根据红花郎未来三年发展规划,通过品牌推广夯实品牌、消费者培育扩大市场规模,从而实现高速增长。红花郎强力构建营销分离组织架构,分区域分步骤建立品牌推广和产品销售相分开的队伍组织体系,快速有效的推进各项品牌类、销售类工作。目前,红花郎全国主要办事处纷纷构建营销中心,日常工作开展裂变出两个团队,一个团队负责协助经销商销售,另一个团队独立从事品牌推广的工作。我们将团购、餐饮渠道作为品牌培育、消费者沟通的主要渠道,包括大品会、活动赞助、促销活动、红色之旅、演唱会等,这样长期开展下去将会进一步强化红花郎品牌在消费者心中的地位。 2015年,红花郎工作的重心之一是对干部队伍的转型和调整,要求全体人员要彻底转变固化思想,转变过去的销售模式,让整个队伍在行动上、执行上有彻底的转变,必须坚决执行营销分离运行模式的决策,脚踏实地的做好“营”和“销”的工作,把工作的重心转移到“营”上,营造红花郎消费氛围,培养目标消费群体,着力长远发展,转型运作,实现量价齐升。 在团队建设方面,红花郎在未来执行高保障中激励有竞争力的薪酬体系,稳定城市经理以上核心业务队伍,要求所有人员必须彻底转变观念,积极调整心态,主动出击市场。公司将定期跟踪评估、督查,对不主动适应、不主动转型、不服从指挥者,坚决撤职、解聘。量价齐升:维护郎酒经销商利益和市场稳定 坚持“互利共赢”始终为郎酒发展的终极目标。为了实现红花郎长远、健康、高增长的发展目标,维护郎酒经销商利益和市场稳定,今年下半年,公司对红花郎进行严格控货控价,强力推动经销商库存控制,超过合理库存不接受订单,全面推行经销商进货和库存双向管控机制。 在全面严格控货控价后,红花郎加大市场布局,扩大全国销售人员队伍,把工作重心转移到“营”上来,全力开展消费群体培育和品牌推广工作,构建完善的销售网络并进行有效维护。“培育消费群体、品牌推广工作具体落实在重建VIP会员体系,红色之旅体验营销,‘郎助郎’等公益慈善活动、演唱会等事件活动营销,高尔夫球赛、‘羽郎共舞红动中国’羽毛球赛等体育赛事营销,积极营造红花郎品牌氛围。同时,加大了商超渠道、团购渠道、餐饮渠道、烟酒渠道的网点建设布局、形象展示、价格管控和持续维护工作,达到提升热度、消费群体互动和精准培育消费群体的目的。“ 经过严格控货控价后,红花郎价格体系逐步趋于合理,从而保障了经销商们和终端销售的积极性。 展望2016,红花郎发展的核心思路:品牌落地 销售队伍转型 保障经销商利益 2016年,红花郎整体发展的核心思路是,继续加强品牌推广落地,加大对消费者培育力度,将品牌影响力转化为购买力;同时对销售队伍转型,营销分离继续实施;对渠道基础工作和网络建设顺利推进,进一步理顺市场价格,保障经销商和终端销售的积极性。2016年,我们仍然维持西南主销区传统市场,同时加大对经济发达区域(华东、北京、上海、广州、深圳)的拓展力度。在产品销售上,红花郎明年无新增品项,重点推广44.8度红花郎中度酒,选择经济发达区域或红花郎成熟区域推广红花郎15和青花郎,值得一提的是,我们将在省会市场以及经济发达区域推广奢香藏品系列。 2016年,我们将打破逐级提升和资历的限制,不拘一格降人才,通过市场表现来选拔人才。同时,继续强力推动销售模式和销售队伍的转型,转型的核心是干部,不换思想就换人。 品牌落地:将品牌影响力转化为购买力 明年,红花郎继续维持“酱香典范•红花郎”定位,深化幸福、活力、红火就是红花郎的品牌内涵,将餐饮和团购渠道定义为红花郎消费者培育的拉动渠道,商超烟酒作为出货的渠道。 餐饮作为与广泛消费者互动的平台,现阶段餐饮的作用依次为消费氛围营造、产品推广、消费者沟通、产品销售。大部分市场餐饮不能把加大产品促销力度、追求销售额作为第一诉求。 团购通过整合利用各渠道间的团购资源,恢复和目标消费群体的有效互动,加强消费者对红花郎品牌及品质、性价比的口碑传播。同时,制定措施做好对其他产品高端消费群体的争夺及新的团购单位或消费群体开发。2015年下半年,我们重启红花郎VIP客户体系建设,要求每个市场必须有足够数量的VIP客户群体。通过赠酒、直邮、红旅等形式点对点影响核心消费群体。2016年,我们将继续开展地面互动性、品牌推广类的活动,如以高尔夫球会、高端汽车品牌4S店系统的核心高端群体互动活动推广藏品和青花郎;以“羽郎共舞 红动中国”羽毛球巡回赛和邀请赛为主线的体育健身营销模式广泛推广红花郎等。 销售队伍转型:营销分离进一步实施 我们将对团队组织架构进一步优化和合理分工,在薪酬、考核机制上对推广队伍予以保障。构建彻底的营销分离组织架构,实现品牌推广和产品销售相分开队伍体系,在销售规模增长的同时全面推行。在薪酬体系机制上对推广队伍只考核推广活动执行,不考核销量更注重基础工作执行和品牌推广,收入予以保障,对其设定专项考核目标和奖励政策;同时,加大分级授权范围,锁定红线,对办事处差异化授权。缩短决策流程,提高执行效率和速度。市场人员思路放开,积极探索有效的方式补充各渠道的销售模板。保障经销商利益:切实解决商家盈利模式和持续合作动力 2016年,红花郎将确保经销商当年度新进货销售实行盈利,对优秀经销商通过年度综合考核后的奖励获取年度回报;明年开始,有计划有步奏的稳步小幅提升渠道出货价格。红花郎通过对市场培育各方面的全力支持(人力资源、团购品鉴资源、落地广告资源、客情资源、渠道建设资源等)降低经销商红花郎运营成本以保障经销商利润,同时扩大市场消费群体主动消费提高经销商销售规模,实现规模效益。此外,红花郎对制定核心客户中长期销售区域、渠道保持稳定的策略,树立商家信心,激励经销商和郎酒一起努力完成共同的目标。红花郎始终把确保商家利益放在重要地位,力争为经销商获取丰厚的利润和巨大的市场份额保驾护航。红花郎在经历了这几年的市场洗礼后,更加成熟与理性。可以说,红花郎最艰难的日子已经一去不复返,我们相信未来的日子会像红花郎一样越来越红火。1 2 3 4 5 6 7 下一页。

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