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来源:黄石赶集网  作者:定信厚  发表时间:2018年08月19日 02:46

博狗集团极速赛车下载安装:金砖国家合作:加强科技创新与教育进步互动发展,{白了少年头的半世纪回乡路——访台盟中央原副主席田富达

【中国白酒网】2009年景芝酒业年产值仅3亿元,而现在是30亿元,8年翻10倍,景芝酒业迅猛发展的背后做对了什么? 以振兴鲁酒为己任,发挥景芝”领头羊”作用 山东在白酒市场中占据着举足轻重的地位,据统计每年有超过300亿的白酒消费量,年销售白酒规模达200亿,白酒产量在全国也是名列前茅。然而,一线白酒阵营中却没有“鲁酒的身影”,而且鲁酒“诸侯割据”、“占山为王” 的局面至今尚未打破。对此,景芝酒业始终牢记“自身发展的同时,发挥“领头羊”的作用,带动整个鲁酒全面繁荣。 回望历史,2009年,山东省出台鲁酒振兴计划,并将芝麻香确立为鲁酒代表香型,自此拉开了酱香之于黔酒、浓香之于川酒、清香之于汾酒,芝麻香之于鲁酒“中国四大香型”的时代,结束了山东白酒没有自己代表香型的历史。 景芝酒业紧紧抓住这一契机,在继承发扬景芝酒业“精工实料酿好酒”的基础上,更是下大力气维护、提升芝麻香这一鲁酒个性品牌,率领鲁酒走出一条差异化营销之路。“论酱香我们比不过茅台,论浓香我们比不过五粮液,论清香我们比不过汾酒,鲁酒要振兴只能走差异化路子那就是坚持做芝麻香白酒!”刘全平曾表示。 看清形势之后的景芝规划了独具特色的“三步走”战略:第一步是省内为王,首先要达到鲁酒第一;第二步是要走向国际市场,主要是出口东南亚一些国家,包括日韩,欧洲等国家;第三步是全国化。 时至今日,景芝酒业从创新“三步走”战略到市场营销遍地开花,这背后与景芝不遗余力开启全方位的创新不无关系。 以互联网思维创新营销模式 在互联网的崛起下,景芝酒业积极拥抱互联网,创新“互联网+传统营销”模式。 2012年5月,与“酒仙网”达成战略合作,强强联手为市场全国化拓展找到了全新运营路径。 2012年7月,“一品景芝”和“景阳春”系列产品,在大众网正式启动旗舰营销店发售,销量大增。 2016年3月,打造了独有的线上线下互通和企业、经销商、消费者零距离沟通的互联网平台——极优佳。实现线下全面系统布局,线上突破发力的双线营销格局,为顾客提供全时段、全区域的贴心服务,赢得了广大消费者的认可和好评。 以文化创新助力品牌建设 在品牌建设上,景芝酒业融合了国学“格物致知”的思想,创建了文化指导纲领《景芝宪章》,确立了“致良知、植良能、造良品”的“三良文化”;还确立了“做酒,我们坚守品质,做人,我们崇尚品格,生活,我们追求品味”的“三品文化”,为景芝品牌提供了文化理念上的支撑。 此外景芝还创新“蘸着文化卖白酒”模式,开展“阳光酿造”、开启文化旅游,创建全国白酒企业唯一两个国家AAAA级旅游景区——酒之城和齐鲁酒地,为景芝品牌的腾飞插上文化翅膀。 积极引领白酒科技创新 创建国家博士后工作站、省级企业技术中心等八大科研平台,实施中国白酒158计划, “景芝酒酿造机械化自动化的研究与应用”开创了机械化、自动化、信息化的先河,成为中国白酒信息化、自动化、智能化生产的首创和标杆企业,颠覆了传统酿酒模式,成为现代酿酒的重要标志。 创新引领白酒行业信息化建设 景芝酒业,率先建立了管控4.0信息指挥系统,建设了集ERP、CRM、BPM、数字化酿酒工艺、视频监控、行为轨迹监控于一体的信息化管控平台,在产、供、销等环节上完成管理信息化,实现由传统粗放管理向现代信息化、标准化、程序化和规范化管理的转变。 创新引领鲁酒新旧动能转换模式 站在振兴鲁酒的高度,景芝酒业规划建设了齐鲁酒地文化创意产业园。该园区主要以生态治理为前提,以融合白酒、文化、健康三大领域的产业新标杆为愿景,建设酒文化+大旅游+大健康的特色文化园区,推动传统白酒产业转型发展,构建“文化创意、旅游体验、运动休闲、教育培训、健康养生”五大产业板块。 从创新“三步走”战略到打造“芝香”科研平台,站位“芝香”最高端;从创新模式到确立实现“百亿景芝”、“中国北方生态酿酒第一镇”的宏大愿景……景芝始终以引领鲁酒振兴为己任、推动企业健康快速发展为战略方向,坚持以“优化结构、转型发展”为主线,以市场营销突破为引领,以品质、品牌和文化建设为支撑,注重产品质量和市场的开发维护,拉动经济效益和社会效益全面提升,景芝迅速的步入了健康发展的快车道。这不仅为区域名酒振兴提供了样板,为二线白酒快速成长树立了典范,更为鲁酒的崛起树立了信心!展望未来,鲁酒振兴、百亿景芝,又该如何实现? 2018年的景芝要怎么干? 在刚刚召开的“景芝酒业2017年经销商大会”上刘全平指出,要加快推进“一二四三”发展战略,以“深化改革、优化结构、强化管理、创新驱动”为重点,在保持既有优势的前提下寻找新的突破,朝着“百亿景芝”的既定目标阔步前进。 在营销战略上坚持“1331”战略。即以利润为中心,以营收、运营、费效为三大指标,以产品升级、共同体计划、消费者主权为三大动力,以新型厂商组织为保障。具体实施为: 品牌战略升级 聚焦主品打市场 进行品牌战略升级,推进全国化品牌构建,强化“人立品为先”理念,打造独树一帜的芝麻香领袖品牌;年份景芝品牌升级,确立“景芝品为先 中国精气神”的品牌口号;持续深化“景芝景阳春 山东精气神”的品牌诉求,实现品牌影响力由量变到质变的全面快速提升。 产品方面,聚焦战略主品,进行产品战略升级。全面升级一品景芝、景阳春战略产品以及全新推出一品景芝•发现芝麻香60年纪念酒、景匠秘藏、景阳春蓝宝石、景阳春封藏酒及十二生肖酒等新产品。 创新厂商组织模式,深化厂商共赢合作 厂商合作共赢一直是景芝酒业关注的重点。对此2018年景芝酒业将实施“共同体计划”。 所谓的“共同体计划”就是对过去的“五十百经销商”培育工程进行全面升级,旨在培育过亿元合作伙伴10个,5000万元以上20个,过2000万元的100个,未来打造1000个合作商。在未来的发展上,景芝酒业将通过股权激励、导入现代化管理模式、提升增值服务、配备特殊政策等方面给予大力支持。 景芝酒业还将不断发挥模式创新、品牌打造、营销管理、人才培育系统优势,结合经销商渠道资源与管理优势,双优互补,共建共享,推进实施“共同体计划”、联盟商体系、1+1战区组织、芝享荟四大厂商组织创新,以新型厂商组织为保障,组建战略经销商联盟,构筑可持续发展的新型商业生态圈,实现基业长青。 创新营销提升服务,多维度满足消费需求 在消费者主权时代背景下,新的消费需求不断迸发。为满足消费需求,提升服务质量及消费者满意度,2018年景芝酒业还将举办第二届景芝杯——民间品酒师发现之旅,未来景芝将聚焦核心市场,创新钓鱼台私藏酒的运营策略,继续发力互联网科技创新等创新营销项目,进而多维度的满足消费者需求。 业内专家评价称,“面对消费升级及营销转型升级的新形势,景芝酒业创新突破,内联外拓,积极推动品牌战略升级,聚焦战略主品打市场,全面推进终端深化运营,创新厂商组织模式,深化厂商共赢合作,实现企业更高质量、更好效益的发展。” 景芝的迅猛发展不仅为区域名酒振兴提供了样板,为二线白酒快速成长树立了典范,更为鲁酒的崛起树立了信心!

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【中国白酒网】2014年下半年到2015年上半年,国务院发展研究中心市场经济研究所“白酒行业调整与转型发展研究”课题组先后赴四川、贵州、山东、山西、河南等省进行深入调研,与多家白酒生产和流通企业进行座谈。调研中了解到,在经历了2013年至2014年深度调整的“阵痛期”后,我国白酒行业调整成效初步显现,整个行业及市场发展总体上趋于平稳,企业产品、组织、渠道及商业模式的创新步伐明显加快。  白酒市场企稳趋势明显,行业运行总体平稳  2015年上半年,我国白酒行业主要经营指标呈现弱复苏状态,行业运行总体平稳。白酒行业企稳趋势明显,产量增速小幅回升。企业销售收入及利润增速止跌回升,销售情况明显好于上年。白酒生产进一步向传统优势产区集中,在本轮调整过程中,传统优势产区特别是西南、华中和东北地区产量集中度明显提升,其中四川、黑龙江、贵州分别提升了2.24、1.24和0.7个百分点。总而言之,白酒行业正在市场调整中逐步回归理性发展。  从生产领域看,在白酒行业发展的“黄金十年”中(2001年至2012年),高盈利性和高成长性吸引了国内外大量资本涌入白酒行业,成为白酒企业产能超高速扩张和产品价格飙升的重要推动因素。随着市场深度调整和价格、利润大幅下滑,大部分白酒企业应对市场变化,搁置甚至放弃了原定的大规模改扩建计划;随着行业毛利逐步下降以及白酒概念股票市值的大幅缩水,跨界资本特别是金融资本进入白酒行业的热情明显消退,行业产能扩张过快的局面得到一定程度的缓解。  从消费领域看,由于八项规定的严格执行和反腐工作的深入推进,高端白酒市场需求大幅萎缩,而适应大众消费的中低价位白酒需求保持较快增长,长期被公务消费支撑的白酒“倒金字塔”的畸形消费结构得到调整,白酒市场可持续增长的基础得到一定程度的优化。  从价格看,中端和中低端白酒商品在市场稳定增长的格局下发展势头良好,销量和价格相对稳定。经过市场强制调整,高端和次高端白酒产品批零价格长期持续倒挂的状况开始改变,库存动销情况有所好转,茅台、五粮液等高端品牌白酒价格也开始小幅回升。整体来看,白酒特别是高端白酒价格日益回归合理水平。  行业转型创新步伐加快,效果初步显现  从调研中了解到,面对市场和消费的深度调整,白酒生产和流通企业在产品、渠道、组织和商业模式等方面积极进行转型升级探索和创新,效果已初步显现。  首先,客观研判市场形势,谋求企业转型创新的意识明显增强。经过两年多的市场深度调整,白酒生产和流通企业观望情绪和侥幸心理明显消退,对市场形势的研判更为客观。在调研座谈时发现,多数企业已经认识到,前些年白酒的畸形消费结构和市场超高速增长不可持续,目前的行业调整正是缓解行业长期积累的矛盾、促进市场健康发展的重要契机。在新的市场形势下,只有对产品、渠道、组织和商业模式进行变革,才能适应市场需求的变化,才能取得企业的长期可持续发展。这种观念的改变为企业转型和创新奠定了基础。  其次,以市场需求为导向积极调整产品结构,提高大众消费比重。一些白酒生产企业对原有产品价格布局进行调整,下调高端产品价格,扩大中高端白酒消费群体市场。例如,贵州茅台集团进行了产品体系的重构,除了对仁酒、汉酱等品牌重新定位外,2015年又推出了华茅、王茅等系列产品,以适应市场需求,重构增长点;五粮液集团2014年对主导产品价格体系做出调整。

【中国白酒网】景芝作为鲁酒龙头,发文称将正式引入战略投资者,合作前景令人遐想! 日前,景芝酒业官网透露,11月7日上午9:30,山东景芝酒业股份有限公司将在其驻地召开2017年第一次临时股东大会,会议审议事项包括《关于公司引进战略合作伙伴,实施增资扩股的议案》、《关于更换部分董事的议案》、《关于深化管理改革,实施管理机制调整的议案》等10项内容。上述公告意味着景芝这家鲁酒龙头将正式引入战略投资者。 有消息人士对记者表示,本次景芝引进的战略投资者可能不止一家,且接触时间也有一两年了,其中可能包含有省外的较大规模的酒企,算是一次强强联合,据消息人士分析,景芝应该可以借此契机充分借鉴该酒企中高端酒的运营经验,进一步提升景芝中高端产品的影响力和增长速度。不过上述关于战略投资者的说法记者暂未从景芝官方获得证实。 强强联合后,或将加速整合巩固龙头地位 此外,上述消息人士告诉记者,本次景芝增资扩股的资金一方面可能用于酒厂建设升级和市场扩张方面的投入;另一方面也可能用于继续收购省内的小酒厂,从而获得更多区域政府的支持和扶植,另外从目前山东酒企的竞争格局来看,也有利于景芝进一步巩固省内的龙头地位。 据山东省内资深白酒人士介绍,去年花冠酒的市场规模在15亿左右,景芝在20亿左右,而今年花冠在济南市场发展步伐较快,而且已将济南、菏泽、聊城等区域连成片,影响力范围正在逐渐扩大,今年很有可能会进一步缩小两者的差距。 景芝在年初提出过百亿发展目标,计划在2020年实现。这是山东白酒企业中唯一提出百亿规划的企业,也是北方酒企中为数不多的几个提出百亿目标的企业之一。近30亿规模的景芝如何跨向百亿?景芝从产能、品牌以及业态等几个方面都在积极布局和探索。 据此前的报道,7月初景芝成功收购省内小有知名度的酒厂山东齐民思酒业有限公司(下称“齐民思酒业”),开始布局生态酿酒。资料显示,齐民思酒业在山东寿光酿酒总厂的基础上改制而成,目前拥有固定资产1.6亿元,年产商品酒3.5万吨,销售收入过亿元;产品构成主要有农圣、齐民思、华夏全家兴、寿春香王、定制、陈酿六大系列。有业内人士表示,齐民思酒业产品主要聚集在百元以下价格带,并购后能够巩固景芝酒业中低端市场份额,为景芝酒业产品架构上移做铺垫,进一步聚焦本土核心市场。 景芝酒业董事长刘全平曾在今年的经销商大会上表示,“十三五”期间,将会是白酒行业的彻底洗牌期,收购齐民思之后,未来近五年,景芝酒业最关键的发展布局是聚焦核心品牌、核心市场以及战略布局,集中全力,冲击百亿目标。目前,山东白酒市场无主导品牌,面对洋河、泸州老窖、五粮液、茅台系等一线名酒的市场施压,资本并购或成为景芝酒业实现业绩大迈步的必要手段。 积极探索转型之路,急需打造中高端大单品 有业内人士分析,名酒下压趋势下,鲁酒自卫反击战全面打响。景芝、花冠等企业在品牌建设方面正循序渐进的地推进,同时也在加快布局百元及次高端档位产品布局,将渠道精耕策略上升至企业战略层面,也在持续引进外脑,营销及管理团队逐步专业化、年轻化。 据了解,“互联网+”方面,景芝酒业耗时八年打造的信息系统已正式上线。此前,景芝已成立电子商务公司,加快互联网全营销战略的升级,由景芝与影视明星黄渤携手打造的“互联网情感白酒产品”——景芝朋友万岁酒已上市,发力打造互联网战略性大单品。 新商业模式方面,不断探索尝试,谋求新的转型发展。据景芝的内部人介绍,2017年景芝与领界合作开发了景芝领界酒开拓新零售模式,以成本低,门槛低,利润可观等优势吸引了不少加盟商,通过社交场景分享销售,避开电商平台竞争。此外,有媒体报道,景芝建立了拥有粉丝会员3万余人的“老友档”社群,不断提升产品与消费者之间的粘性,此外在酒类众筹等方面景芝也进行了实质性尝试。 在市场提升方面,景芝更注重品牌先行的拉动力,实施了一系列品牌动作,如与山东航空公司合作,打造“好客山东•景芝号”,“景芝•景阳春号”高铁也已启动,景芝还推出了时间跨度大、影响范围广的“景芝杯”民间品酒师发现之旅,与消费者进行深层次的体验式互动。 营销创新方面,山东白酒人士吴浩(化名)告诉记者,景芝酒今年在山东潍坊市场与众多餐饮终端合作开启了以“1+1”的直营模式,在将渠道扁平化的同时也进一步提升了景芝的市场掌控力。 10月8日,在景芝酒业“拼搏四季度,决胜一七年”营销动员大会上,刘全平在会上就下一阶段重点营销工作、终端深化运营推进、“芝享荟”营销新模式等进行了部署: 一要确保坚持战略不动摇,坚持策略一致性;二要全力推进经销商培育工程“共同体计划”,实现厂商共赢;三要继续推进终端深化运营;四要强化公关团购转型,快速推进,形成模式;五要强化消费者服务,以消费需求为目标推动市场动作;六要强化市场管控及奖惩机制,坚持“以业绩论英雄”,营造竞争氛围,激发创业干劲;七要强化组织建设和全面提升,激发团队活力。 “国有体制的景芝酒业获得外来资本支持后,可以大大激发内部管理层的活力,也可进一步提升其省外市场的开拓能力和实力。”有业内资深营销专家在受访时表示,景芝的芝麻香未来有很大的发展空间,因为它的口感迎合了未来消费趋势,现在年轻消费者普遍对酒的口感比较敏感,更倾向于柔和风格和低度数的白酒,景芝的芝麻香型在这方面具有独特的优势。 对于景芝酒业下一步的发展,某业内资深白酒人士建议,首先应该在中高端产品上加大消费者培育力度,尽快打造一个足支撑品牌力的大单品,目前,山东白酒的主流消费价位带主要集中在50元左右,随着消费升级的到来,主流价格会不断上移。所以景芝应提前做好充分布局。。

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