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文章来源:厦门百姓网    发布时间:2018年08月22日 16:16  【字号:      】

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转眼又是新的一年的开始,终于从一个没有任何社会经验的大学生脱变为一个小有业绩的基层销售人员。过去的一年对我来说,是一个充满压力同时挑战与机遇并存的一年。回想这一年来的工作经历,确实让我成长了不少,虽然有挫折有失落,但更多的是屡败屡战越挫越勇的斗志,以及工作取得屡屡成绩的快乐。所有的经验教训时刻提醒着我要更加勤奋、更加虚心,更勇于实践,要充实的度过每一天,只有在“战争中学习战争”,才能更快地加速自己的成长;所有取得的成绩都在不断激励我,迫使我更加努力地工作、更加努力地去经营自己。我想,实现自己更快成长的唯一途径就是脚踏实地的辛勤耕耘,为此特制定2013年的工作计划,以便自己在新的一年中取得更好的成绩。 一是,坚定不移的执行自己先前制定的职业规划蓝图。“销售助理—销售员—区域主管—省区经理—大区经理—销售总监—自行创业”,经过一年的努力工作,基本可以胜任销售助理的工作职能,2013年是由销售助理到销售员的艰难跃升,除了先前由老业务员手把手带之外,更多的需要自己独立地去开拓市场,面对更多陌生的客户。那么如何做好一个基层销售人员呢?我想,首先要不打折扣地执行公司的规章制度和一切业务流程,虽然有老业务抱怨这个制度不可理,那个流程不科学,但他们就是拿不出合理的改善意见,所以作为一个营销新人,执行力决定以后的工作成效,这就像一个士兵,士兵的天职就是无条件服从命令;其次,熟悉公司的规章制度和流程,严格要求自己遵守,明确相应的操作流程和汇报审批流程,为今后顺利开展工作明确方向;其三,加强产品知识的学习,不仅学习本公司的产品知识,还要更多学习竞品的产品动态,做到知己知彼。 二是,加强心态的修炼,不断夯实自己的工作态度。在一年的工作中,我发现很多老业务其实业务能力还是蛮强的,但就是牢骚太多,一起进入公司的新人渐渐也开始受其影响,工作态度逐渐开始消极。很多时候,我也被干扰,但每次想到自己的职业规划,便努力克制自己。跟他们在一起共事的时间长了,我也渐渐认识到了销售工作带给人的艰辛和酸楚,理想与现实的差距太大了,唯有努力调整好自己的工作状态和保持无限的工作激情,才能永保销售生涯的基业长青。同时他们的现状又在时时提醒着我,如果不努力,五年、十年后我就是他们的翻版。为什么老业务五年前迷茫,五年后还在迷茫呢?难道岁月带给他们的只有沧桑和失落吗?难道除了抱怨,还是抱怨吗?超越历史的最好办法就是改变当下的自己,积极的人像太阳,照到哪里哪里亮,消极的人像月亮,初一十五不一样,心态决定我们的生活,有什么样的心态,就会有什么样的未来。 下面以电影《少林寺》片段与大家共享,想学艺进少林,第一件事情不是学什么招数,甚至都没有练习基本功,而是先去担柴、烧火、扫院子,一做就是几年。师傅告诉弟子,心情浮躁是没有办法学艺的。所以一个拳师教徒弟的程序是:第一磨练心性;第二蹲马步;第三才是教招式。若没有前两项,任何招式都不管用,这就是职场新人最容易忽视的。我的同学李立大学毕业一年多以来,工作没有计划,没有目标没有决心,被动工作,思想消极,从不好好去研究自己的产品和竞品。三天打渔,两天晒网,从不反省自己一天做了什么,有哪些经验教训,做一天和尚撞一天钟,混一天算一天,到了月底,一发工资才这么点,真没意思。看来该换地方了,于是牛气地炒了老板鱿鱼。一年下来,换了五六份工作,结果一年就这样白白浪费,一无所获,一事无成,一穷二白,连生活都得靠家里接济,这样的四年大学读出来还有什么意义呢?我知道李立是追求高工资而漠视基本的底层营销,万丈高楼平地起,没有一个。


中国名酒60周年十七大名酒战略解析暨发展趋势预判  八、剑南春:梦回大唐  资料显示:2012年,剑南春集团发展目标是:生产销售剑南春及其系列产品5.3万吨,同比增长13%;全年实现销售收入80亿元,同比增长31%,其中,酒类销售收入58亿元,同比增长38%。目前来看,剑南春完成酒类销售收入58亿元应该没有多大问题。  剑南春的战略定位一直处于模糊状态之中,其围绕历史的战略定位以及其围绕现实产业战略定位均面临中国白酒竞争环境挑战!  确立战略定位:剑南春总共获得过三届中国名酒,分别为1979年第三届中国八大名酒,1984年第四届中国十三大名酒以及1989年中国十七大名酒,其中国名酒历程与江苏洋河如出一辙,剑南春作为中国名酒战略地位由此可见一斑。不仅如此,历史上的1998年---2004年度,剑南春在规模与结构上一直与贵州茅台、四川五粮液齐名,史称“茅五剑”,但是由于剑南春在企业发展战略定位、战略目标制定以及战略路径选择上出现的问题,导致剑南春在相当长一段时间处于规模与结构相对下滑,影响了剑南春在中国名酒中战略地位!  目前,剑南春拥有两个战略定位,其一,以大唐为背景的“大唐国酒”战略定位。一直以来,剑南春都“活”在品牌塑造的“盛世唐朝”,因此,剑南春可以说在战略上最具坚持精神的中国名酒,其不做贵州茅台现代中国的“国酒茅台”,而坚持做“大唐国酒”战略定位,显示了剑南春别具一格定位特点;其二,随着中国白酒市场竞争加剧,剑南春也感受到现实威胁,相对于过去同一阵营“茅五”来说,剑南春明显感受到其品牌的溢价能力很难追赶上茅台、五粮液,于是剑南春推出了“中国白酒价值典范”的战略定位。中国白酒价值典范更多属于白酒行业范畴的定位,剑南春希望通过这个定位确立自己相对“价格优质”同时,也几乎堵死了通往顶尖中国白酒品牌道路,这个战略定位对未来剑南春白酒向上扩展有百害而无一利!  战略定位系企业活在当下、面向未来的战略抉择,是审时度势、巧传真实语境表达!但剑南春很显然对战略定位的理解存在明显的偏差。“大唐国酒”让我们很难感受到剑南春现实思考与活力,而“价值典范”又遏制了剑南春走向更高平台的机会,因此,剑南春在战略定位上选择值得商榷。  制定战略目标。2012年12月25日,剑南春董事长乔天明透露,历经地震磨练的剑南春将在十二五末,重新跻身中国白酒第三强,实现产值100亿元。但从四川省绵竹市政府十二五酒业战略目标规划中发现,绵竹市打造中国白酒金三角川南第一城战略中规划,绵竹市十二五末要实现酒类营收300亿目标,而作为绵竹市最重要白酒企业-----剑南春承载着主要的使命,因此,剑南春十二五战略目标至少在180--200亿元,惟如此,绵竹市政府十二五末300亿战略目标才不至于落空。如果2012年度剑南春能够顺利实现规划中的58亿元目标,十二五末剑南春百亿目标应该指日可待,因此2012年中国白酒拐点之年对剑南春十二五战略目标实现至关重要。  其实,百亿战略几乎已经成为中国名酒乃至非中国名酒的白酒领先企业目标共识。中国名酒中,贵州茅台、五粮液、江苏洋河、泸州老窖、四川郎酒已经成功实现百亿战略,而行进中的山西汾酒、剑南春、古井贡、陕西西凤、沱牌舍得、贵州董酒均将自己十二五目标锁定在百亿规模;而非名酒企业中,迎驾贡、洛阳杜康、稻花香、枝江大曲、贵州习酒等白酒企业也将十二五目标锁定在百亿规模,以中国白酒市场十二五末总体规模6000亿元预测,中国白酒产业集中过程中的竞争激烈程度可想而知!作为中国老牌名酒企业,中国白酒金三角(四川产区)六朵金花之一,剑南春实现百亿目标既面临很多有利条件,也面临着很多不确定因素。1 2 下一页。




(责任编辑:单冰夏)

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