时时彩收费计划稳定:La XVIII Cumbre de la OCS

来源:沪江网开心词场  作者:牵兴庆  发表时间:2018年08月20日 08:01

时时彩收费计划稳定:关注!四川职工养老保险政策有重大调整 这份权威解读请收藏,{快快评 让苍井空戴红领巾助学,“保证不再有下一次”?

董酒破冰之举初显:白酒行业最年轻80后少掌门谈“百年基业”  【中国白酒网】在做酒业先锋人物访谈专刊过程中,小编因为工作的原因接触到董酒目前分管营销工作的执行董事蔡少浩,也是董酒未来的“少掌门”,提及希望能够做一期访谈。蔡总开始并没有允诺,谈及原因,一是董酒虽贵为老八大名酒,但是规模上却与茅台五粮液有一定的距离,二是认为自己很年轻,白酒作为一个传统的产业,历史很长,行业中多数都是自己的前辈。  小编一再坚持,也认为这次访谈很有代表性,值得与诸多酒业人士交流,一是行业少帅掌门会越来越多,不论是厂家还是很多规模已经很大的商家,都面临二代接班,二是董酒作为中国老八大名酒,在刚刚过去的行业黄金十年期间董酒几易其主,而在2013年行业面临调整的这一年,董酒却逆市上扬!小编希望能够让大家一起了解过往一直很沉默的这个老品牌,它的未来希望能够怎么做。蔡总最终答应接受采访,而采访谈及的内容却给小编带来了很多意料之外的观点。这里将观点整理如下,值得一读!  1、过往十年行业发展很快,但大家对董酒的发展了解的不多,能否简单介绍一下?  过往十年行业营销方式不断发生着巨变。在这场行业盛宴当中,有些企业已经跨越了百亿的规模,贵州省仅有两个中国八大名酒——茅台与董酒,其中茅台更是贵为白酒之巅。对于我们董酒人而言,这些企业都是值得我们去学习和借鉴的。  一个民族没有人抬头望天,这个民族就没有天空。董酒作为中国传统工艺白酒的最优代表,是中华民族传统白酒文化传承中一个重要的符号,也是先贤智慧与大自然和谐共处中诞生出来的结晶。董酒从百草入曲到“董香型”标准的制定者,最后形成为国家级别秘密保护的酿造工艺及配方的守护者,这在中国传统白酒中是绝无仅有的,更加可贵的是,董酒的生产工艺甚至与百年前几无差别。虽然过往十几年艰巨漫长的企业改制,造成董酒被迫远离市场,但是无意中给董酒保留了上个世纪生产的大量基酒。丰富的陈年基酒储量和国密配方、工艺的坚守,为我们经营“百年基业”提供了坚实的物质基础。  2、如何看待董酒过往十几年的发展?  董酒从上世纪90年代中期开始改制到现在就做了两个事,第一件事是体制改革。董酒从传统国营企业到市场经济条件下的股份制现代化企业,这段路走得有点漫长,错过了上一个行业高速发展期,但是也给董酒未来奠定了结构性的基础。因为现在的企业制度更加有利于构建百年发展格局。第二件事是始终如一的坚持品质,坚持中国最传统的酿造工艺。董酒对传统与品质的坚持,保证了任何一瓶董酒都是通过最传统的酿酒工艺酿造出来的,也就是社会所共同认知的纯粮固态发酵。对董酒人而言,就是宁可放慢市场的脚步,也不能玷污董酒的品质和灵魂。无疾而速,是中国最古老的智慧传承之一,也正是在这种旁人难以理解的固执的坚守下,董酒用最本真的态度逐步提高产能,历经五年坚守,2012年,董酒恢复了历史最高产能,为董酒百年不变的品质奠定了基础!  3、那您能否简单介绍下董酒未来的全国市场布局吗?  董事长曾经告诉过我一句话:“董酒有一天会成为世界上最好的白酒,只是长期的沉寂使得懂得欣赏她的人太少,就好比明珠蒙尘,我们应该用分享的态度去让更多的人懂得董酒。”这句话让我感悟非常深刻,我萌生了将“寻找懂酒的人”作为销售主张的想法。而今年,我们的团队已将这个想法付诸于未来“百年基业”市场格局的构建中。  五年前我加入董酒,所有人都告诉我说厂商之间存在的“博弈”关系,由于厂商之间的不稳定利益关系,一方压货,一方套取费用,形成了互不信任的局面。今年有许多经销商陷入了困境,例如大量积压库存的被动局面。而董酒在构建“百年基业”的基础上,将会出台一系列政策,站在合作伙伴的角度上思考风险与收益,彻底打破行业中“厂商博弈”的格局,真正建立起“厂商共赢”的合作体制,并且是“百年基业•百年合作伙伴”的体制!而经初步规划这些合作伙伴我们只会选择300家,并且每个区域都是独家代理,同时我们将出台一套机制保障每个代理权的权益,不会在未来做大做强后被随意取代和分割。总之,长远共赢发展是合作的基础,在充分的信任基础上才能缔造百年基业,这正是我们企业的价值观!1 2 下一页

重庆时时彩手机版 宝贝计划

几乎每一个企业的成功都是从某个区域市场的成功开始的,它们的市场拓展路径基本如此:从单个市场的开发和培育逐渐转变为区域市场的建设,然后,营销工作重点再转向创建更多、更大的区域市场。不过企业在市场扩展的过程中,往往存在以下四个市场。 事实上,区域市场拓展的目的主要是为了建立更多的根据地市场,但并不是每个区域市场都可以成为根据地市场:这就必须先做好市场调研即市场背景分析,目的是为了找到目标市场、寻找发展机会,为下一步的企业资源投入方向和拓展策略制订寻求科学依据。做好区域市场成功拓展大致上有以下这些步骤: 一、对区域市场进行调研分析 市场背景分析是非常重要的营销活动,也是开发区域市场迈出的第一步。只有通过周密的调研和分析,才能明确市场机会、市场威胁及企业自身的优劣势,从为战略定位及营销策略提供决策依据。 二、根据对区域市场分析,确定目标市场 区域拓展首先就是通过市场调研确定目标市场,然后可以集中资源、寻求点突破,最后以点代面扩大胜利。目标市场的确立可参考以下几个条件: (1)市场容量必须足够大,具备可持续增长的基础。 (2)目标市场内部的市场特性应基本相似,它应该是一个相对独立、完整的细分市场。 (3)同类产品在终端有较好的销售表现。 (4)目标市场应与企业现有的资源条件相匹配。 对于中小白酒企业来说,若想把目标市场建立为根据地市场,即“地头蛇”场,则需要参考以下条件: 条件一:规模不要太大,但要有足够的市场容量。应选择养殖相对集中的市场。比如,如果一个县级市场市场容量超过5000万元,就可以作为“地头蛇’的备选市场,在这样的市场如果占据20%一30%的市场份额,就可以“养活”一支销售队伍。 条件二:经销商的密切配合。厂家不可能离开经销商做直销,因此,经销商的配合是不可缺少的条件之一。经销商要能够理解厂家意图,并有能力实现对市场覆盖,愿意出人、出车,投入大量的精力运作市场。 条件三:该市场没有绝对强势品牌,或该市场强势品牌处于下滑状态。即该市场不是对手的“地头蛇”市场。因为如果对手是“地头蛇”,我们也将“望而生畏”。 条件四:有一定的市场基础。即有一个初步为消费者接受,并能够实现“单品突破”的产品并没有负面影响。如果曾经在某市场“倒过牌子”,就不适合作为“地头蛇”市场的备选市场。 初期做“地头蛇”市场,最好四个条件齐备。如果符合四个条件的市场做完,必须放宽条件的话,可以去掉第四个条件。如果符合三个条件的市场做完了,必须进一步放宽条件的话,可以去掉第三个条件,如果做地头蛇市场必须促保留最后一个条件的话,应该保留第一个条件。 三、制订区域营销规划方案 (一)制定切合实际的目标 销售目标的制订要结合市场本身、竞争对手和本企业的资源状况制定出符合公司发展的总销售目标,更重要的是要按照时间、区域、渠道、客户等因素分解下去,明确每个阶段的具体目标及实现的可能途径。除了销量目标外,对称渠道铺货率、客户开发、再次进货率、品牌影响力等等指标也要特别关注。1 2 下一页。

【中国白酒网】2014年第一季度白酒数据出台,给行业未来发展笼罩了一些隐隐的凶兆。 2013年白酒行业进入深度调整,各白酒企业也开启自我的变革或营销创新的序幕,不仅有那曾傲视群雄的茅五剑,也有独霸一方的区域名酒,连曾擅长游击战术或苟且偷生的小酒厂也不得不开始深刻审视自己,思考起关于类似人生的哲学问题:生存还是死亡?是稳健发展还是颠覆变革? 由此行业开始一场类似文化大革命般的、轰轰烈烈的大辩论,各种观点层出不穷,有对过往的理性批判,也有对未来的谨慎乐观,回归“腰部”、面向大众、时尚小酒及网络电商成为讨论的热点。但多说的多做的少,行业也绝不是做几款低端酒,触触电那么简单。2014年第一季度报表出台,上市公司那些权贵们普遍低迷,更何况大众百姓呢? 胡适先生曾经说过:“历史是任人打扮的小姑娘”,但很多时候历史在白酒里被打扮成一个整过容的大妈,到该还原历史的时候, 行业调整实际上就是行业在回归真实、还原实相的过程,只是一些不甘的专家、学者还在不停地制造神秘和误导方向,让人无所适从或执迷不悟。 革命是残酷的,大企业数字难堪,小作坊闭门关张,可能只是现象,那么这场运动变革最深的还是惯性的营销思维和大量良莠不齐的从业人员。那些在乱世因酒而掘金挖银的江湖大盗、土豪劣绅及三教九流们,虽然某些人已衣冠楚楚、道貌岸然,但乱世造的枭雄往往结局都有些不堪。 每一场革命的关键词不是调整,不是变革,而是清洗,有人壮烈牺牲,有人宁死不屈,有人麻木不仁,有人卸甲归田---,但大浪淘沙最后方显英雄本色的是那些在不确定性中探寻真理的人。。

编辑:牵兴庆

友情链接

粤B2-20040141 新出网证(粤)字022号 信息网络传播视听节目许可证:1910522 版权所有 [沪江网开心词场]
? 2001 沪江网开心词场, Ltd. All Rights Reserved. 未经授权许可,不得转载或镜像