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文章来源:开平市政府网    发布时间:2018年08月14日 22:29  【字号:      】

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【科技讯】3月29日消息,四天前,“巧妇9妹”的头条号发布了一条微头条,告诉大家近期摘果和即将停售的情况,配上了几张摘果、称重的照片。  这条微头条发出去后,“巧妇9妹”头条小店里的沃柑,一天直接卖 【科技讯】3月29日消息,四天前,“巧妇9妹”的头条号发布了一条微头条,告诉大家近期摘果和即将停售的情况,配上了几张摘果、称重的照片。  这条微头条发出去后,“巧妇9妹”头条小店里的沃柑,一天直接卖出去7000多斤。  这些沃柑从广西灵山县的乡村,寄送到全国各地的粉丝手上,在400多条评论里能看到从广东到黑龙江的顾客身影。  凭借日更两条的短视频,以及自己和村民们自产自销的水果特产,如今,“巧妇9妹”一个月的电商销售额能到150万,最高时突破200万。除此之外,与今日头条&西瓜视频签约后,流量+直播收益每月有50万左右。“巧妇9妹”的年收入预计达到千万。  这个收入数字让城市里的白领都望尘莫及,更别说大山里日出而耕,日落而归的村民了。如果时间回到一年前,9妹一家也肯定想象不到这番际遇。而如今,作为头条号三农领域的标杆性账号,“巧妇9妹”正在创造着自媒体改变命运的故事。  如果说去年今日头条、西瓜视频宣称在短视频扶持上砸下的10亿、20亿,庞大到难以产生实感,那么“巧妇9妹”的经历就是一个具体而微的证明。  从农妇到粉丝百万的视频达人,  逆袭之路离不开背后的两个人  9妹的本名叫甘有琴,排行老9,所以叫9妹。  成为“巧妇9妹”之前,她的人生平淡无奇。和村里其他年轻人一样,9妹初中没毕业就去广东打工,为了能吃上饭,她曾在电子厂做免费劳动力;后来在厨房打下手、给工人煮早餐,每个月只有200块工资。  十几年匆匆而过,2014年,9妹回到广西老家,成为一个普通农妇,干农活、照顾家人。如果要说有什么特点,大概是她的厨艺比别人厉害一点,各种奇特的菜式都能做,因此有“巧妇”之称。  三农视频达人“巧妇9妹”的崛起,离不开背后的两个人。  第一个是9妹的侄子张阳城,也是“巧妇9妹”的运营负责人。广播电视专业出身的他,在视频领域浸泡多年,经验颇丰。看到身边有不少朋友在头条号上做得风生水起,张阳城也开始酝酿拍点什么。正好9妹心灵手巧,又有亲和力,“巧妇9妹”就这样诞生了。  2017年5月19日,“巧妇9妹”在头条号投放了第一期视频,9妹在自家厨房里展示了“肉蛋挞”的制作过程。  张阳城说,刚开始运营的时候,就是做农村美食。那时9妹面对镜头会有些不自然,于是拍摄时尽量避开脸部,少用台词。当台词里出现不太会说的词时,9妹常常用“呵呵呵”的笑声来代替,没想到这淳朴爽朗、有感染力的笑声成为了她的标签。  9妹在生活中很勤劳,家里被她打扫得干干净净,视频里干净整洁的大厨房,也成为吸引众多粉丝的一个原因。  第二个关键的人物是9妹的丈夫。对于9妹这样可能被村里人说“不务正业、抛头露面”的举动,他不仅没反对,还全力支持,一起帮忙想视频的题材,现在还负责起电商安排发货的对接工作。  9妹的丈夫偶尔也会出现在视频里  身处广西灵山纯净的乡野环境中,有广阔的自然风光,丰富的水果物产资源,都为“巧妇9妹”提供了源源不断的题材来源。  张阳城发现在众多题材中,最受欢迎的是合家欢的题材,也就是一家人热闹温馨,或者有客人来,9妹来招待,大家彼此相亲相爱,营造出温馨的氛围。另外猎奇的题材也很受欢迎,比如9妹去钓鱼,却钓上了一只乌龟,这支视频有将近500万播放量。  有了天时地利人和,“巧妇9妹”在头条上持续产出接地气的视频内容,吸引了越来越多的粉丝关注。不到一年,“巧妇9妹”已经成为124万+粉丝的大号,平均每天有四五千粉丝的增长。  日均粉丝播放量45万、流量分成1.5万,  “巧妇9妹”是如何提高粉丝粘性的?  能迅速跻身为百万大号,除了运气还有实打实的勤奋更新。  “巧妇9妹”的主页介绍中写着“日更2期节目”,虽然9妹的视频大多简单淳朴,几乎就是真实生活的呈现,这样的更新速度还是让人惊叹。  张阳城说,他们会提前两天想好3-5个内容,第二天一般从早上十点开始拍摄,到晚上九点左右结束。根据提前的准备,再加上现场发挥,这段时间基本能拍2个视频,晚上还要进行素材的后期剪辑。  团队目前有7个人,拍摄大部分由侄子张阳城担任,后期是他和另一个朋友;评论回复1人,由表妹负责;电商客服2人,是两个表妹来做的;9妹的丈夫负责安排电商发货,还有十几个帮忙打包的村里叔叔阿姨们。  他们非常看重粉丝的评论,一般一天有几千条,有时上万条,基本都尽量去一一回复。还会采集粉丝的建议,结合到实际的操作中。  粉丝运营上的精细化,让“巧妇9妹”的日均粉丝播放量(播放量中来自订阅粉丝的部分)高于一般的头条号。现在9妹日均粉丝播放量在45万左右,最多时达到每天60多万的粉丝播放,基本占到总粉丝数的一半。  “巧妇9妹”的后台截图  粉丝粘性的提高,直接体现在了平台收益分成的增长上。去年11月,西瓜视频宣布拿出20亿来帮助短视频变现,表示要让“所有作者有钱赚,头部作者赚大钱”。  成为西瓜视频签约作者后,“巧妇9妹”的粉丝播放量分成为330-350/万播放量,也就是说日均产生1.5万收益,加上偶尔的直播,每月能从平台获得50万左右收入。  在与粉丝日复一日的互动中,也发生了不少让他们印象深刻的事情。  有一次9妹在田里做直播,当时正是皇帝柑成熟的季节。9妹在直播中接到电话,说是一个特别的粉丝要求,她公公喜欢吃9妹家的皇帝柑,这次公公病重,快不行了,希望9妹能加急寄两件过去。9妹听到后,懵了,然后一边哭着一边剪果拿去寄。  还有一次,两个粉丝特地从广东佛山来找9妹,一路打听了三天,找了几处地方,最后终于找到了9妹,最后9妹亲手做了一顿好吃的给她们。  “还有很多留言,说哪些地方的农产品滞销了,还有的让9妹帮转发寻人、寻狗,病重筹款等等信息。”张阳城说。虽然他们能力有限,却从中真实地感受到了粉丝的信任。  农产电商带动村民发家致富,  最多有人买了200多箱  9妹的家乡广西灵山是有名的水果之乡,每当视频里出现水果等特产时,总有粉丝留下评论,“多少钱一斤,我也想买点。”有时一个视频几千条评论里,有一两千都是这类的。  9妹家本来种了很多水果,再加上村里农产品经常滞销,他们想到也许可以通过“巧妇9妹”把这些特产卖出去。  张阳城说,如今村民们收入提高了不少,每个月基本有30%电商收入到他们手中。  灵山县长对“巧妇9妹”给村里带来的帮助竖起拇指  另一方面是平台的扶持。如果从今日头条上点进“巧妇9妹”的主页,默认进入的就是“店铺”栏,能看出头条号对于电商的倾斜。  店铺里目前有沃柑和蜂蜜两种商品,其中单价56元的沃柑,一个月卖出了近8000单。(目前因为压货太多,已暂停发售)  之前在头条上开店铺,入驻需要支付2万保证金,收取每笔订单10%的平台佣金扣点。不过据头条号电商的相关负责人介绍,给头条号作者开的“头条小店”是不用保证金和扣点的。  去年9月,西瓜视频推出了“边看边买”功能,也就是在视频下方直接弹出购买链接。“巧妇9妹”作为测试用户开始试用,当时是预售皇帝柑,正好碰上了双十一,8天时间卖了40万销售额,十一月份皇帝柑的销售额直接到了150万左右。  今年一月,“边看边买”从弹出卡片形式升级为横条,转化率有所提高。据张阳城介绍,最多时单条点击量是1.1w次,卖了2000多单。  三栏数据分别为推荐量、阅读量、商品点击  除了头条小店外,“巧妇9妹”开通的电商平台还有淘宝、拼多多、微店等。微信上有7个微信号已经加满,另外全国有70多个代理加盟,平均一天能帮他们卖出300单。  “这些都是粉丝给我们的建议,他们是最好的营销高手。”张阳城说,目前流量来源最大的还是头条粉丝,另外就是其他平台的流量引导。  图左为淘宝截图,图右为微店截图  据榜妹观察,在“巧妇9妹”的淘宝店里,本月沃柑销量也达到近8000笔,能带来近50万销售额,而微店上也有10万左右销售额。  “电商这块目前每月的销售额大概为150万,最高时会突破200万。”由于供应链不太成熟,人员跟不上,每次只能根据时令做一个单品。比如现在他们的人力只能消化橘子一个单品,接下来准备上的是荔枝。  关于如何提升电商的销售额,张阳城分享了四点经验:  1. 质量,给用户货真价实的产品,才能吸引再次购买;  2. DSR指数,发货速度、服务质量和售后,要给朋友们带来舒适的体验;  3. 9妹视频的内容策划,把产品更好地植入剧情,以内容电商的形式去推荐给粉丝。  比如9妹摘果的时候,到了最诱人的果肉特写画面时,插入产品展示的卡片。引导的文案也可以更加生动活泼,因为橘子是火红火红的,就像准备出嫁的姑娘,就加上了“我就要出嫁了,谁来娶我呢?”这样让人有点击欲的句式。  4.老客户维系,比如上新时给老客户优惠和优先权利。9妹的回头客很多,最多的有人总共买了200多箱,自己吃和送礼。  还有一些小细节,比如在包装里放上一次性手套、开果器这样的小礼物,让大家觉得贴心。  做电商的过程中,“巧妇9妹”其实也碰到过很多难题,甚至是失败的经验。  做第一个大规模的产品皇帝柑时,因为远远低估了预售量,导致果源跟不上,工作乱成一团,质量把控上出现问题。当时网上的舆论压力很大,一片问责声。另外还有因为梅雨季节、物流、人力情况等客观因素,导致货品积压。  遇到这种情况,他们只能顶着压力,一个个去处理,对不满意的可以退货退款补发,慢慢赢回大家的信任。“都是吃亏过来的经验,在电商上每一个环节都要考虑清楚,一个环节出现纰漏,一切都会乱。”张阳城说。  在头条号上,还有不少短视频创作者在电商领域有所收获。  比如发布试吃视频的铁路职工“林大仙”,目前累计起了157万+粉丝。他的头条小店里有十余种零食,数据比较好的单品这个月卖出两三百单。  还有湖南侗乡的“乡野丫头”,将家乡的土猪腊肉、酸肉、腌菜推广到了全国各地。  “巧妇9妹”的运营者张阳城,感受到了三农领域的竞争越来越激烈,“整个团队危机感更深了,也会更累,一直想再上一个台阶。”  张阳城希望能在现有的节目风格上,进行改进和升级,因为同类的内容越来越多,粉丝可能会审美疲劳。他也希望能扩充团队和合作伙伴,现在已经签约了几个号,考虑搭建MCN平台。  而对于9妹来说,从普通的农妇到年入千万的短视频IP,在网络上发生的一切都是从前不曾想象的。但她的生活,似乎并没有太大改变。  她仍然住在山清水秀、盛产水果的乡野间,摘果、钓鱼、做菜,从以前起早摸黑干活、照顾家人,到现在每天要出镜拍摄。“如果说跟往常生活有什么不一样的话,可能就是更忙,更累了。”  9妹说,自己的想法很简单,一是对粉丝负责,会一直拍下去。第二,就是希望村民们的生活得到改善,这样年轻人就不用那么多外出打工,也不会有那么多留守的孩子和老人了。。


最早萌芽于上个世纪90年代的智能家居产业,在移动互联网的高速爆发助推下,终于在近几年在全球范围内迎来了爆发式增长。在国内,包括智能电视、智能冰箱、智能台灯、智能门锁等智能家居产品早已进入了寻常百姓家 最早萌芽于上个世纪90年代的智能家居产业,在移动互联网的高速爆发助推下,终于在近几年在全球范围内迎来了爆发式增长。在国内,包括智能电视、智能冰箱、智能台灯、智能门锁等智能家居产品早已进入了寻常百姓家。虽然相较于智能电视这样的明星智能家居产品,智能门锁此前并不被媒体追捧,但其在用户中的受欢迎程度却丝毫不亚于前者,而且其可能还是较早站在风口上的智能家居品类。早在2015年,曼申云智能锁在淘宝进行产品众筹,就获得了销售数量和销售金额的双冠王,当时创下了行业全球众筹记录,作为标志性事件,也由此开启了中国智能锁的行业春天。智能锁玩家何其多,慧晶智能为何能受资本青睐?就在最近,西安慧晶智能科技有限公司(曼申云智能锁为旗下产品)对外宣布,获得达晨创投数千万元Pre-A轮融资,这让智能锁行业再一次成为媒体和资本关注的焦点。除了这次拿下达晨创投数千万Pre-A轮融资之外,据知情人士透露,上亿元的A轮融资已在路上。事实上,智能锁在这些年快速涌入了包括传统门锁厂商、互联网厂商、传统家居家电厂商、安防厂商以及上市公司等众多玩家,这个行业的竞争已经日趋激烈。但是,由于资本寒冬的原因,此前这个行业的玩家获得融资的消息并不多。那么,慧晶智能为何能够受到如此的青睐?分析来看,有以下几个主要原因:首先,慧晶智能是一家真正具有商业“护城河”的企业。实际上,不同于借势风口才杀入的互联网厂商以及家居安防企业,慧晶智能在门锁行业已经耕耘14年,2004年便推出首款超B级防盗锁;2008年开始启动智能家居研发;2012年推出全无线智能家居系统;2013年推出全国首款智能防盗安全门,紧接着在2014年首推与微信连接的云智能门锁iLock M1;2015年与阿里巴巴相继联合推出众筹爆款云智能锁iLockA2/ A5,2016年又与OFO达成战略合作,全面进入智能交通锁领域;2017年联合推出360智能门锁,并与万科泊寓达成合作……可以说,慧晶智能跟随着智能家居和共享经济爆发浪潮,一步步的站在风口之上,相较于一些风起之后才进入的企业,对智能锁乃至智能家居行业的认识更加深刻,也更能够把握用户和市场需求。凭借14年的锁具行业积累和7年智能家居研发投入,慧晶智能实现了从结构设计、硬件设计、软件设计、服务器开发,APP开发全技术链路的自研技术体系。其中智能锁硬件技术囊括了不同物理形态、不同开启方式和NB-iot/zigbee/GSM/wifi等不同通讯方式的锁具,而且研发构架慧晶Paas/Saas/IOT云平台,可向公寓、酒店等不同行业用户或C端用户,根据不同应用场景提供一体化的解决方案。除了西安总部和研发中心之外,慧晶智能还在广州、中山、日本东京进行了不同的业务布局。其中,广州是其智能锁PAAS/SAAS平台研发中心,中山投资了国内最大规模智能锁具制造基地,而东京则是区块链智能锁研发中心。可以看到,慧晶智能已经建立了从智能锁技术研发到规模化的生产,从云端技术和服务到供应链协同体系,再到前沿技术研发和储备等完整的平台化模型。而这让其拥有了足够深的商业“护城河”,这显然是其吸引投资人的一个重要原因。另一方面,慧晶智能并没有局限于仅仅作为智能锁行业领导者这一角色,而是希望将自身的技术、产品以及自身对行业的理解和认知等进行开放,赋能行业,以此继续做大市场蛋糕。据慧晶智能创始人张宝强透露,此次融资主要用于投入“中国智能锁共享产业平台“的建设和智能锁Paas/Saas平台及区块链技术的研发。当前,行业中的极大多数企业仍处于小、散、乱、差的状态,产品研发、质量控制、规模产能和成本体系都无法支撑行业急速发展的需求。而慧晶智能正是看到了这一点,于2017年斥巨资打造“中国智能锁共享产业平台”,平台秉持“共享、开放、赋能”的理念,向同行共享多年积累起来的成熟硬件技术、云技术,规模产能和供应链体系,通过技术、生产、投资多个维度赋能合作伙伴,以此来帮助更多的跨界企业低门槛的进入智能锁市场,并成就一批智能锁细分市场的头部企业,共同推动产业繁荣。本次融资正是希望通过外部资金和资源的助力,来押注更为广阔的未来。最后,慧晶智能之所以能够获得资本青睐,一个重要的原因还与其拥有持续创新模式和更强的盈利能力有关。众所周知,当前资本市场仍处于寒冬期,投资机构投资一家企业决不仅仅只看未来美好的愿景,而更为关注被投企业是否具备持续创新能力和盈利能力。作为在行业积累十四年的企业,慧晶智能始终保有着技术和商业模式创新的激情和能力。首先在技术层面,从04年推出超B级防盗锁,到后期推出的智能家居系统、智能门、云智能门锁、智能单车锁,智能公寓锁、铁塔基站智能锁、智能物流锁等产品,屡屡引领行业产品风向。另外从商业模式层面来看,从05年的全国锁具升级计划,到工业营销,产品众筹,共享制造,尤其到了2018年,慧晶推出的“智能锁共享产业平台“,更是把企业从低维的产品竞争,迈向更高阶的平台化运营模式。另外,慧晶智能绝非一家刚刚起步,还需要依赖于烧钱扩大市场的规模的初创企业,公司多年保持良好的经营质量,据慧晶智能创始人透露,公司在2017年盈利近亿元。而这些,正是让包括达晨创投在内数十家投资机构竞相投资的根本原因。智能锁行业边界打破,市场正在孕育更大规模爆发智能锁产业之所以被资本市场看好,一定是市场正在孕育更大规模的爆发。随着近些年消费升级、共享经济以及新零售的新商业风口的共同催化下,智能锁的概念和边界正在无限延伸,已经从原来的智能门锁扩展到智能车锁、物流锁、共享公寓、智能办公等更加广阔的应用场景,一个更广义的智能锁行业正在到来。基于此,智能锁的市场规模容量和商业想象力都在陡增。比如在共享经济领域,随着共享单车在2016年后的突然爆发,智能锁作为共享单车的核心部件,需求量呈现井喷式增长。而慧晶智能正是共享单车市场爆发的一个受益者。根据慧晶智能创始人张宝强透露,慧晶智能为ofo推出的云智能车锁,实现了“锁端+云端+手机端”的完整IOT架构,能够完成共享单车的云端运营和数据管理。并由此巨大的需求带动,2017年的生产能力迅速突破了500万套,产能规模跃升为全球智能锁的头部企业。又比如共享住宿领域,随着国外在线房屋租赁平台Airbnb进入中国,途家、小猪短租等分享住宿平台持续壮大,以及政府对于个人出租自有房屋的鼓励和支持,国内的共享公寓住宿市场也快速被催热,有机构预计,中国市场将形成6千万套共享公寓的市场规模。相信共享公寓行业的发展又会带动智能门锁带来新一轮红利,而拥有核心技术和规模化生产能力的企业才能分享更多蛋糕,据悉慧晶智能已于万科泊寓等众多公寓、民宿平台展开深度合作。未来,智能锁产业到底走向何方?随着技术的成熟和消费者对于智能化产品需求的增长,具有刚需、高频、连接属性的智能锁势必成为最接地气,最先进入千家万户的智能硬件产品。同时,在其高粘性连接用户后,又可通过场景联动接入控制其它传感设备,渐进式的构建家庭物联网系统。因此智能锁在具有家庭物理入口的天然属性外,最终也会成为家庭物联网的数据入口。而根据慧晶智能创始人张宝强的规划,建设“中国智能锁共享产业平台”只是一个开始,平台在快速推动智能锁行业发展同时,将同步向智能安防系统、智能家居系统等方向演进,借助于已搭建的云服务平台、共享制造平台和项目孵化平台,最终构建起一个智能家居物联网的大生态平台。机会永远留给有准备的人,慧晶智能在拥有技术、产能和深厚的行业积累的基础上,又获得顶级投资机构的加持助力,无疑使其再次占领了一个竞争制高点,有望在未来实现自己的物联网梦想。。




(责任编辑:针湘晖)

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