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来源:顺德人网  作者:法雨菲  发表时间:2018年08月17日 02:34

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酱香试水?小酒布局?海、天升级?上调出厂价?王耀率洋河高管直面投资者披露细节 【中国白酒网】5月7日,江苏洋河酒厂股份有限公司(以下简称洋河)在全景网举办2017年年度报告网上说明会。洋河股份董事长王耀先生,洋河股份副董事长、总裁钟雨先生,洋河股份董事、副总裁、董事会秘书、财务负责人丛学年先生以及独立董事季学庆先生出席本次说明会并回答了投资者相关问题。 关于新品类扩张 问:公司对目前的酱香型产品有何规划? 王耀:根据公司战略,对浓香型以外的白酒进行布局是一种尝试,公司在2016年收购贵州贵酒有限责任公司的基础上,又在2017年收购了厚工坊迎宾酒业,两公司整合后,已实现了制曲、酿造、包装的全覆盖,预计每年可实现酱香产能5千吨左右,实现了对酱香型产品的初步布局。厚工坊迎宾酒业位于酱酒核心产区,目前拥有酱香型白酒的酿造、包装、制曲、储存能力,生产配套性较强,预计全年可提供酱香白酒2500吨左右,公司未来计划把它打造成为高端酱香型酒的生产基地之一。 问:茅台及洋河都涉足红酒,是否意味着国内白酒市场份额已近饱和?洋河早年已涉足红酒,未来计划如何? 王耀:白酒作为中国传统酒类消费产品具有悠久的历史和广阔的增长空间,葡萄酒的消费是中国消费者一种多样化的选择,具有一定的消费群体。公司要将葡萄酒业务打造为将来的另一增长点,我们将做好顶层设计,稳扎稳打。一方面强化内在品质,提供最适应中国消费者需求的优质产品,另一方面做好品牌的培育和塑造,打造中国葡萄酒市场的强势品牌。最终使葡萄酒业务成为公司酒类业务的重要组成部分。 关于产品 问:公司2018年会对产品结构做相应的调整吗? 王耀:公司主导产品结构合理、表现稳健,基本符合市场要求。梦之蓝的持续高速成长已经推动了公司产品结构的不断优化和提升,今年我们不打算对产品结构做大的调整,而是对海之蓝、天之蓝产品作改造升级,这不仅是包装的升级,更是产品品质的全面升级。 问:洋河目前在高端酒布局中,梦之蓝、手工班分别承担着什么样的角色和职能?2017年又有怎样的价值贡献和产品力提升? 王耀:梦之蓝是公司高端战略性主导产品,近年来市场销售持续高速成长,梦之蓝手工班是公司近期推出着眼未来的战略性高端产品。2017年,梦之蓝实现了50%以上的高增长,推动了公司销售稳健攀升,其品牌形象和品牌影响力也在不断提升。而对于梦之蓝手工班,我们的定位是着眼长远目标,通过消费者对产品的体验和品质的认可,创造消费者的感动和愉悦,打造公司品牌高地。 问:洋河7月1日起上调出厂价的消息是否属实?平均上调幅度是多少? 丛学年:市场价格调整,一般会考虑市场状况和相关政策要求,下半年会否提价,还需要择机而定。 问:是否会出产一些类似“江小白”的产品? 王耀:互联网小酒是当今时代的一种现象,体现了一定消费群体特定场景的产品需求,是一种新的玩法。“江小白”在营销方面有很多创新的做法,无疑是做的比较好的品牌。公司非常注重新群体、新场景的营销,已经推出了一些互联网小酒的品牌,比如: 洋小二、洋河无忌等,并且还将针对不同区域、不同群体推出一些小酒产品,满足消费者多样化的需求。 关于销售 问:核心产品的市场占有率情况如何?同行业内最有竞争力的对手是哪些? 王耀:主导产品包括:梦之蓝、天之蓝、海之蓝、双沟珍宝坊、柔和双沟等系列,核心产品的市场占有率60%以上。根据价格带的不同,有不同的竞争对手,高端产品还是主要来自于茅台、五粮液的竞争压力。 问:蓝色经典系列中,海之蓝、天之蓝、梦之蓝的销量、销售额比例各是多少? 丛学年:2017年,从销售额看,海之蓝、天之蓝、梦之蓝分别占蓝色经典系列的比例大约为40:30:30。从销售量看,海之蓝、天之蓝、梦之蓝分别占蓝色经典销售量的比例大约为65:20:15。 问:梦之蓝的销量与销售额中,M3/6/9的比例各是多少? 丛学年:2017年,梦之蓝销售额和销售量中大部分为M3和M6,M9的占比较小,但M9有上升趋势。 问:2017年洋河在河北、安徽两省的销售额分别为多少,销售额10亿以上的省份有几个?18年将重点开发哪些省份市场? 钟雨:销售额10亿以上的省份除江苏大本营市场以外,省外主要有河南、山东等。 关于市场开拓 问:目前省内和省外那块业务发展更好,或者说投入更多的人力物力去深耕? 王耀:公司在省内市场梦之蓝等高端产品实现了持续高速成长,占省内市场主导地位。省外市场增速更快,占比逐年提高,到2017年底已达到46%以上。目前,公司全国化战略正在深入推进,潜力巨大,前景广阔。 问:洋河的经销商覆盖大陆多少个省份?哪些没有覆盖到、原因是什么?百分之多少的经销商位于江苏? 钟雨:洋河的经销商已全部覆盖大陆的各个省、自治区、直辖市。 问:目前经销商的平均毛利水平是多少? 丛学年:公司经销商由于经销渠道不同、经销产品的不同、规模不一,所以毛利率各有不同,不能简单平均,大致毛利空间在15%-35%。 问:公司如何建立自己推广销售网络?每年公司的公关和广告费用大概是多少? 王耀:我们公司目前已经建立了全国同行业最大的一张营销网络,遍及全国33个省市区,330个地市,2582个县区,合作的终端网点达200万家以上。并且,电商渠道的销售持续高增长,实现了消费者购买公司产品的方便与快捷。2017年度广告促销费用大约占公司销售收入的6%左右。 关于分红 问:公司分红预案什么时候公布?公司是否考虑高转送来增加流动性? 王耀:公司2017年度分红预案已经公布:每10股派现25.5元,合计派发现金红利38.43亿元,占归属于上市公司股东净利润的57.99%。

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【中国白酒网】2017年,茅台营收和净利润分别同比增长49.81%和61.97%,实现跨越式增长。茅台净利润以270.79亿元排在已经发布2017年年报的2905家公司的第18位,公司市值排在A股第七位。贵州茅台在资本市场上完美的K线图被外界认为是“茅台现象”。  事实上,纵观茅台近20年的发展,公司的造血能力为股东们带来了丰厚的财富。统计显示,从2001年上市以来,贵州茅台17年来累计实现净利1326.28千亿元,累计分红已经超过436.49亿元(未统计2017年拟分配的138.17亿元)。  有着“中国的巴菲特”、“茅台铁粉”之称的深圳东方港湾投资董事长但斌将茅台比喻为“液体黄金”,“文化很难改变,只要中国白酒文化没有变,茅台就像液体黄金一样。水和粮食酿造,毛利率90%-92%,净利率50%。茅台就是一家液体金山,金山还有被挖空的一天,但茅台只要赤水河流淌,当地糯米高粱还在生长,白酒文化没有变化,它就会持续一千年。”  但斌给了茅台持续一千年的时间表,事实上,7.8平方公里的原产地保护区赋予了茅台独一无二的“稀缺”品牌。在消费升级的推动下,伴随着中产的崛起,茅台酒一瓶难求在短期内或将继续,只要“稀缺”这条护城河不枯竭,茅台酒将会继续引领行业发展。但在笔者看来,当新生事物“抖音”、“快手”等在改变人们的精神娱乐时,茅台在营销方面是否也应该有侧重点,除了继续关注中产人群的同时,也不要忽略新生代的崛起。另外,茅台一瓶难求的背后,市场上的茅台并未全部变成空瓶,囤货、炒作现象仍存在,虽然茅台也在进行渠道变革,试图将销售通过茅台云商来完成,初衷虽好,但困难和挑战依然存在。。

【中国白酒网】受塑化剂风波、“禁酒令”影响,在经历了被业界称为“多事之秋”的2012年之后,白酒产业应该如何调整?1月8日在蓉举行的四川中国白酒金三角品牌建设论坛上,与会者认为,今年是“白酒增长看功夫”的年份,需从多方面共同推动白酒业的合作与联动,提升中国白酒金三角品牌价值。  去年是中国白酒金三角正式获批国家地理标志保护产品的元年,这为打造川酒区域品牌、国家品牌和世界品牌奠定了基础。这一年,川酒产销量及利税均大幅增长。全省白酒主营业务收入1730亿元,利润总额268亿元,同比分别增长23.0%和42.8%。  好消息背后,仍有隐忧。西南财大副校长、四川中国白酒金三角发展研究院副院长尹庆双认为,“去年的白酒塑化剂风波给白酒行业敲响了警钟,白酒产业已经成为高风险产业,其发展的外部环境已经发生变化,白酒企业必须正视这种变化,主动应对社会更加挑剔的眼光。”  “今年是白酒看功夫的年代。”泸州老窖集团董事长谢明的观点成为与会者的共识。“白酒产业发展逐步回归理性。”省食品发酵工业研究设计院酿酒工业研究所所长刘念认为,白酒产业要在传承的基础上注入“新文化、新理念、新技术”,使其成为强势品牌的重要支撑。  “功夫”还体现在技术营销与文化营销的结合上。中国食品工业协会白酒协会高级顾问胡永松认为,质量安全是白酒产业发展的基础,在此基础上调整营销方向。当前,80后、90后日渐成为白酒消费主力军,这一批消费群体面临着多样化的消费选择。如何留住这支主力军,市场的风向变化让川酒企业已经坐不住了。  “功夫”不仅看单个企业,更要看整体合力。“抱团发展”成为论坛上与会者使用最多的词语。不少代表认为,打造“中国白酒金三角”,要从全球市场的高度,打造核心竞争力,以“中国制造”、“中国白酒”的姿态,实现抱团出海,走出国门、走向世界。“白酒金三角企业要构建共同的核心价值体系,共同推进产业发展。”剑南春集团公司质量部部长田锋说。。

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