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文章来源:大洋网    发布时间:2018年08月10日 16:24  【字号:      】

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【中国白酒酒网】朔风,即北风,冬天的风。“朔风厉严寒,阴气下微霜。”近期的一阵“塑”风刮过,先前红红火火的中国白酒产业也不禁集体打起寒战来。不少白酒经销商最近都反映,今年的白酒销售情况不如去年,中秋、国庆“双节”期间的市场销售不理想,本来盼着借元旦、春节打场漂亮的翻身仗,结果又被“塑化剂风波”乱了阵脚,今年究竟能收获几何已经“不好预测”。  终端销售量价齐跌  做烟酒批发多年的经销商李先生告诉记者,今年高档白酒的价格回落不少。例如53度飞天茅台酒,2010年的拿货价大概是1000元,到2011年,每瓶已经飙升到1900元,涨幅近一倍,而今年的拿货价则回落到了1300元;今年52度五粮液的拿货价格在800元左右,去年则突破了1000元。“今年的白酒生意不太好做,销售额比去年少了三四成。”  白酒经销商杨先生告诉记者,前几年白酒的势头一直不错,每到年末他还会做一点囤酒、炒酒的投机生意,“很多人都这样做的,甚至厂家也会提前告诉我们什么酒很快要提价了,让我们先多进一些,等提价了再放出去增加利润。前两年是真不愁没人买。”可是今年情况就不一样了,杨先生手里有一、两个品牌的白酒都有点销不大动,经过跟同行们交流他发现大家的情况都差不多。  塑化剂冲击白酒业  “今年中秋、国庆时就卖得不理想,现在被塑化剂这事一搅,元旦、春节怕是也指望不上了。”海珠区一家烟酒店的老板感叹道。这是一家规模很小的烟酒商店,尽管店中从来都没有酒鬼酒的产品销售,白酒生意仍然受到了“连带”打击。  老板说:“平常来买酒的好多都是上班族,很紧张安全健康问题的,现在国家部门都说白酒全有塑化剂,谁还来买呀。酒这个东西又不像饭,非吃不可。”  在二级市场上,这种冲击更加直观。截止周三,酒鬼酒(000799)录得连续4个跌停板,53亿元市值在短短4天中灰飞烟灭。酒鬼酒董事会秘书张儒平在投资者电话沟通会上表示,初步估计,被检出塑化剂超标的50度酒鬼酒目前市场存货金额约5000万元,目前没有产品召回计划。“但经销商如果要退,公司就收。”他同时承认,塑化剂事件应该会对公司12月份及明年一季度产生影响,但尚无法估计影响到底会有多大。  齐鲁证券分析师张俊伟表示,此次事件短期将对消费者的消费需求产生不良影响,由于临近年关面临新的订购计划时点,可能会加剧经销商的观望情绪,导致企业销售增长压力进一步加大。  需求下降才是主因  然而,塑化剂虽然是导火索,却并非白酒销售遇冷的罪魁祸首。  上述经销商对记者表示,白酒的市场需求下降是旺季不旺的主要原因。他告知记者,客户流失从去年下半年就已经显露端倪,这主要是因为去年高档白酒价格飙升,“如今价格下来了,流失的客户却没有再回来”。  同时,业内人士指出,国家颁布的“限高令”也是销售萎缩的一个重要原因。今年3月26日,国务院总理温家宝在国务院第五次廉政工作会议上强调,要推进行政经费使用管理改革,禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品。对于白酒经销商来说,这意味着损失了很大一块市场,“很多以前的老客户都转买中档酒了”。  此外,今年宏观经济不景气也是造成需求下降的客观原因之一。由于多个行业萎缩,一部分消费高档白酒的人群收入降低,购买力减弱,白酒作为一种非必需品,被舍弃的可能性很大。  业内人士认为,现在价格较低的中低档白酒对市场销售有一定支撑,但是能否持续、支撑多久尚未可知。  市场洗牌危中有机  一位四川名酒企业的销售负责人在回应记者关于渠道存货量的问题时,也坦陈:“今年各家的销量都更多的走在渠道里,真正被终端客户消化掉的实际消费量可能没有厂家的销售数据那样多,但任何事物发展都有阶段性,我们的经销商对市场前景还是很有信心的。当然,一部分实力不行的经销商可能要被淘汰出局,这对有实力的竞争者来说反而是好事。”  记者日前从郎酒广州办事处了解到,今年郎酒在广东的经销商队伍发生了变动,有五六家业绩未达预期的经销商被宣布“出局”,而新加入的经销商数量大增。据了解,新加入的经销商大多是跨行业参与白酒业务的,如地产商、商会等,这类商家不仅有雄厚的资金实力,更有现成的销售渠道。  面对市场寒流,不少厂家也在积极行动支援经销商。记者从一位熟悉行业的知情人士处获悉,“厂方正在想各种办法帮着经销商减压,例如调整支付方式、增加市场营销投入等等,希望大家一起共度时艰。”  该人士称,名酒企业根本不怕市场变化,家家都有充足的账面资金,市场越不好,越有洗牌机会,有实力者此时正好可以借机进一步提高品牌集中度。。


【中国白酒网】若不考虑年终返利因素,今年上半年国窖1573仍然存在倒挂现象,因而其龙头产品的价格压力仍然存在。 随着泸州老窖(000568.SZ)董事会近期完成换届,公司新班子也在日前被爆出发布了第一道“指令”——对泸州老窖中档酒窖龄酒系列产品进行“停止供货”。 7月8日,记者就此致电泸州老窖证券部门,公司方面回应称“暂时还没得到消息”,不过也未做出明确否认信息。 对此,一位白酒行业营销专家向记者分析称,现在酒厂保住主力产品价格,其他产品则都是哪个好卖就销售哪个,一般不会主动控货。一旦控货则肯定意味着亏损,或者出厂价与批发价倒挂、经销商不打款等负面情况。 高档酒价格尚未企稳 据悉,为了保证“国窖1573”高档产品的形象,泸州老窖此前便不惜牺牲营业收入与利润,回购已售产品。 在其2014年年报中显示:库存量比报告期期初增加8361.09吨,增长31.26%,主要是2014年在生产量小幅增长的基础上销售规模下降以及大量销售回购共同影响所致;泸州老窖股份有限公司销售公司2014年净利润比上年同期减15.96亿元,下降64.14%,主要是2014年公司销售收入大幅下降以及大额的回购业务共同影响所致。最终在2015年3月,泸州老窖作出回购决策,减少归属于母公司所有者的净利润4.53亿元。 而就在6月30日晚,泸州老窖发布公告揭晓了全新管理层:公司选举刘淼为董事长,并聘任林峰为总经理。与此同时,泸州老窖还一并抛出了2015年的销售目标要达到77.8亿,而2014年的销售收入则为50亿元,要完成相关任务压力不小。 在改选后的股东大会上,新任董事长刘淼就直言,在未来1-3年时间内,除了要努力恢复国窖1573的销量外,还将继续对百年窖龄和特曲进行调整,使之更适应大众市场。此外,公司还会针对商务和民间消费推出一些其他产品来占领市场。 “针对中高档产品渠道库存大的现状,公司通过大力帮助经销客户加快由政务团购渠道向商务消费和民间消费渠道转型,并通过确定存货动销奖励、为滞销或转型商家退货等手段,集中解决了前期国窖1573客户遗留问题,为来年国窖1573轻装上阵打下了坚实的基础。”泸州老窖方面表示。 记者得悉,若不考虑年终返利因素,今年上半年国窖1573仍然存在倒挂现象,因而其龙头产品的价格压力仍然存在。 对于外界一直高端关注的价格压力问题,刘淼表示,未来会实行量价平衡,努力恢复国窖1573的极限年产能3000吨,今年中高端占比应该能达50%以上。“公司从5月份开始梳理国窖1573的价格,希望实现顺价销售。按照品牌规划建设,目前‘国窖1573’、窖龄酒等调整已经比较顺利。” 内部调整纵深化 伴随泸州老窖的管理层改组,公司一系列内部调整与转型也逐步露出了水面。 就在去年,泸州老窖便启动对销售组织体系调整。公司开始建立营销联席会议制度,统一协调和管理公司全体系产品销售工作。这一联席会议制度的设立被公司寄希望从体制上保证了销售全国一盘棋的局面,以期各品牌和销售团队在服从公司总体销售规划和布局的前提下参与市场竞争。同时,各品牌事业部也改为品牌专营公司,并推动经销商成立了特曲公司、窖龄酒公司等系列产品专营公司。 值得注意的是,泸州老窖窖龄酒并非泸州老窖的领袖产品,其销售运营也是由泸州老窖窖龄酒销售股份有限公司负责。而据泸州老窖相关人士透露,这家公司跟泸州老窖并没有股权关系。 据悉,该公司成立于2014年,股东由自然人付全贵、刘志艳、赵建华、鲍万同等人及法人股东济南月阳酒水有限公司、泸州老窖三秦伟业酒类销售股份公司、泸州鼎傲酒业有限公司等共同构成。 方正证券食品饮料行业分析师薛玉虎接受媒体采访时表示,窖龄酒去年全年的销售只有5亿元左右,加之目前窖龄酒市场价格下滑较多,30年窖龄酒价格已经与泸州老窖特曲价格重叠,因而如今这一内部政策出台无可厚非。。




(责任编辑:弭歆月)

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