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文章来源:天津日报数字报纸    发布时间:2018年08月11日 04:45  【字号:      】

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【中国白酒网】一元复始,万象更新。2月3日—4日,“洋河股份2016年度营销工作大会”在泗阳开元名都大酒店隆重召开。公司董事长、党委书记、集团贸易董事长王耀作年度营销工作报告,公司总裁钟雨主持会议。 公司及集团贸易领导钟玉叶、丛学年、周新虎、陈太清、林青、郑步军、朱伟、刘化霜、傅宏兵、陈太松、沈宏良、沈加东、朱峰、张学谦、陈文景在主席台就坐。 在工作报告中,王耀首先用“一点六面”对集团贸易2016年工作亮点进行了总结概括。“一点”即:点燃激情,挑战可能,营销业绩强势攀升;“六面”即:营销决策渐入佳境、品牌魅力强势彰显、产品开发硕果累累、产销衔接精准有序、自动自发亮点纷呈、文化建设初显成效。 针对集团贸易2016年工作,王耀从五个方面进行了回顾总结:一是抓转型,促升级,营销实力显著提高;二是抓形象,促提升,品牌影响显著增强;三是抓执行,促改善,围绕一线服务市场;四是抓管理,促改进,基础管理全面深入;五是抓团队,促奋进,文化建设有序落地。 同时,王耀从“系统反应能力仍需大力提升、营销基础仍需强力夯实、执行力仍需常抓不懈、‘三性九化’仍需持续深入、企业文化仍需真抓实干”五个方面,对集团贸易2016年工作中存在的不足提出了改进要求。 在布置新一年工作之前,王耀对行业形势和环境进行了深入分析和阐述。王耀还重申了集团2017年“走三步,练六力,再谱苏酒新篇章”的总体工作思路,并以此对2017年集团贸易重点工作进行了部署安排: 一是“走三步”。第一步牢记使命,创造发展势能,尤其是营销势能,并做到思想同步、行动同向;第二步看清本质,要知道事实、知道原因、知道本质,从而出奇制胜;第三步深入到底,深入就是有高度的具体化,能从长远、全面和系统性的作出思考,并对关键性工作有认知、有把握、有提炼。 二是“练六力”。“六力”分为宏观上三力和微观上三力。“宏观三力”即:方向力、联合力、基本力。方向力讲的是战略,解决为什么走得远的问题;联合力讲的是开放,解决为什么跑得快的问题;基本力讲的是基本功,解决为什么走得稳的问题。“微观三力”即:产品力、品牌力、渠道力。品牌力解决消费者为什么买的问题;产品力解决消费者为什么重复购买的问题;渠道力解决销售者为什么卖的问题。 会上,公司执行总裁钟玉叶宣读了《特别嘉奖令》《总裁嘉奖令》以及《关于对2016年度分公司、办事处嘉奖的决定》;公司副总裁、集团贸易总经理朱伟宣读了《关于表彰2016年度先进集体和优秀员工的决定》《关于表彰2016年度先进党支部和优秀党员的决定》《关于表彰2016年度销售能手的决定》。 在2月4日上午的会议上,朱伟从“营销势能稳步提升、省内调整初见成效、省外拓展全面开花、消费升级引爆高端、线上销售节节攀升、深度分销逐步成型、高效投入渐入佳境、团队建设再上台阶”八个方面,对公司2016年营销工作进行了回顾总结,并对集团贸易2017年营销工作作了细致安排。。


【中国白酒网】自去年以来,白酒业开始进入了一轮调整期。高端白酒之王的贵州茅台也频频遭遇利空,公司今年更是陷入业绩增速下滑、预收账款减少的困境,股价接连大幅跳水。今年以来,截至12月12日收盘,贵州茅台跌幅达34.74%。在这一背景下,贵州茅台究竟还有多大的投资价值?涨跌之中,投资者应如何把握投资机会?  白酒业进入寒冬期  未来两三年恢复可能性小  去年以来,受塑化剂事件爆发、高端白酒消费需求下滑等多重因素影响,白酒行业进入寒冬。数据显示,今年上半年白酒行业营收和利润增速同比分别下降18.2个、54.5个百分点,行业明显转弱。  “过去十年是白酒行业尤其是中高端白酒快速增长的黄金期,产能扩张迅速,导致行业面临着产能及产品结构上的调整。”中投顾问研究员梁铭宣表示,以前白酒行业过于注重高端白酒消费,现在这一情况已变得不容乐观。  从贵州茅台今年中报来看,上半年公司营收同比增长6.51%,净利润仅增长3.61%,而销售费用却大增96.71%。作为业绩“蓄水池”的预收账款仅有8.35亿元,较年初50.91亿元大幅下降了83.6%。  经销商预付货款减少、广告宣传及市场拓展费用增加,显示出茅台销售受困。在中报发布后的首个交易日,贵州茅台遭受市场大举做空,股价罕见跌停,单日市值蒸发约175亿元。  三季报中,公司营收和净利润的增速均好于上半年,预收账款回升至19.42 亿元。宏源证券分析师苏青青表示,其业绩增长主要是靠开放经销权新增约2000吨销量、与电商及酒类交易所合作增加近1000吨销量所致。从增加供应量的效果来看,渠道库存没有明显增加,表明大众市场的增长在一定程度上弥补了年份酒销量下滑所造成的缺口。  但国泰君安证券认为,在终端需求并未明显恢复的情况下,计划外供应量投放,使得飞天茅台的批发价在部分区域市场小幅回落。当前白酒行业的整体需求依然疲软,高端消费需求逐步挤出后,未来2至3年恢复可能性很小。  茅台今年跌34.74%  70余只基金逃离  伴随着贵州茅台业绩增速下滑的是股价大幅缩水。年初以来,截至12月12日收盘,贵州茅台跌幅达34.74%,远远跑输同期的大盘指数。  “股价下跌的直接原因是大批机构投资者的撤离。在宏观经济增速放缓、白酒行业供大于求的影响下,政策面上的利空得到放大,投资者信心受到打击。”梁铭宣表示。  实际上,作为基金“抱团取暖”的重仓股,白酒股在突发利空打击的恐慌性下跌中更容易出现“踩踏事故”。据统计,今年二季度末重仓贵州茅台的基金达110只,但到三季度末锐减到36只。  “短期内贵州茅台的投资机会有限,市场上并未有高端白酒需求出现拐点的信号。近期大盘成交低迷,增量资金入场有限,单靠场内资金来拉高流通市值规模庞大的白酒股,难度不小。”有专家表示,但随着此前大批机构投资者的撤离,股票继续抛售的概率也偏小。  针对市场环境的改变,贵州茅台在产品结构和销售渠道等方面也在谋变,比如开放网上商城、建立RFID防伪体系,逐步靠近大众市场。梁铭宣认为,白酒作为大众消费品,有着广泛的消费基础。经历此轮调整期,高端酒企的发展策略和产品结构变得更加健康。中期来看,随着调整效果的显现,高端白酒个股业绩有望在明年出现好转。  “尽管目前业绩压力较大,但在此轮调整期中贵州茅台积极运作市场,巩固了行业龙头地位,目前基本面运行较为稳健。”业内人士表示,公司具有强大的品牌和规模优势,有着更为理性的估值和较高的分红收益率,仍不失为长期投资的良好标的。。




(责任编辑:耿爱素)

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