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文章来源:全纳车网    发布时间:2018年08月10日 21:21  【字号:      】

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当激情消失,当业绩徘徊不前,当青春不再,当体力不济时,你才真正品尝到什么叫营销的无限风险。伟大是熬出来的,可真正又有几人熬到“守得云开进洞房”呢? 为什么来自同一所院校,来自同一地区,学的同一专业,几乎同时迈入社会,五年以后,这一波人就开始有了差距,而十年之后的差距将一生也追不上。看看你周围的同学或朋友,是否是这样?十年过去了,有的已经平步青云跻身上流社会,有的事业已渐成气候;有的依然过着朝九晚五的正常生活,说不出多少痛苦也讲不出多少快乐,这样的日子已同生物钟一样不由自己;有的人依然居无定所,为生存流离失所,即使到一大把年级,也要与90后一样奋战在营销的一线,十年的营销生涯再也难掩饰额头的层层皱纹,岁月的年轮一圈一圈深刻在饱尽沧桑的脸上,每次看到营销老人无意中展露的褶皱,我的内心都有触动,岁月沧桑我已经不能爱,转过身往事突然清晰~~~~~~~。 今日终将过去,那些在社会上混的好的人,不是在学校学习特别好的人,而是能特别适应社会的人,理想丰满,现实骨感,当我们一次又一次按照我们的理想去改变外界时,一次又一次被无情地碰的鼻青脸肿,现实中越是有学识的人越是有个性,越是有个性,越是很难得到领导的提携,正应了那句“知识越多越反动”。 听得老业务抱怨多了,什么领导太年轻,水平太差了,什么制度太多了,规则太繁多,市场行情太差了,客户太难缠了,一切都归咎于外界,还美其名曰“我这个人比较喜欢自由,自由惯了”,试问天下哪有这么好的事情呢?为什么我们长年累月停留在基层呢?有一个主要原因就是我们藐视营销规则,思维永远停留在过去的经验之上,总认为营销就是那三板斧,越是到高层越发现还有如山如海的管理制度、管理报表、培训教材、营销体系。这个行业入门简单,进去之后才知道学不完,销售绝对是个技术活,而且技术含量还非常高。营销的理论每时每刻都在发生变化,因为营销是一门实践性很强的课程,短缺时代的理论再也适应不了过剩时期的需求,辛辛苦苦几十年建立起来的渠道,瞬间经受不起网络大潮的冲击。 藐视规则,必然受到规则的无情惩罚。一个缺少规则的组织是无法完成既定使命的,社会的运转其实也是靠规则、考法律和道德,在一个竞争的市场中,规则是不能挑战的。学会尊重哪些你认为智商水平不如你的人,服从那些你认为不正确不公平的游戏规则,这是每一个职场人士面对的第一课。不同的是,有的人一点就通,有的人几十年打拼下来依然执迷不悟,我们要反思,我们为什么还在重复昨日的故事。。


在欣赏大片的时候,我们常常为这样的镜头怦然心动: 耸立于机场的巨幅广告牌在飞天英雄的激烈打斗中砰然击碎——这是可口可乐的广告牌 镜头停留在一个点,画面静得吓人,渲染令人窒息的凝重氛围,男主角缓缓抬腕看表,镜头定格三秒钟——这是一块劳力士表 黑夜,深巷,一辆飞驰的汽车闪电般驶过画面——这是一辆奔驰S600 …… …… 在被剧情深深吸引的时候,这些品牌的烙印已经深深的印入了我们的脑海。 这,就是植入式广告! 在全球范围内,借助大片,通过植入式广告取得巨大品牌效应的案例不少。近年来,植入式广告开始在中国形成热潮,一向在广告投入上慷慨有加的白酒,也开始加入了植入式广告的热潮中来—— 泸州老窖在《酒巷深深》里大讲品牌历史和内涵; 剑南春在《夜宴》里大摆酒席,在《非诚勿扰》里倾述幽怨; 宋河在《赤壁》里宣扬“中国性格”; 老村长永兴复在《关东大先生》里现身 …… …… 牵手大片或傍上名导,自然是希望借势扬名,那么,白酒与植入式广告的嫁接,究竟产生了怎样的效果?白酒企业对植入式广告的效果满意吗?和传统广告形势相比,植入式广告的优势和劣势各是什么?本文通过对行业人士的采访和对白酒植入式广告的观察,做了一个相应的分析。 植入式广告又称植入式营销,是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性的融入电影、电视剧或电视节目内容中,通过场景再现,让观众留下产品及品牌的印象,继而达到广告和营销的目的。事实上,相对硬广告而言,植入式广告是一种隐性的广告形式,其目的是让消费者在欣赏电影、电视剧或者电视节目的时候,不知不觉受到影响,从而达到品牌传播的效果。有人将植入式广告戏称为“广告中的软文”,是具有欣赏性和接受度的一种愉快的广告形式。但是,正因为其“隐性”、“软”的特征,植入式广告也无法像硬广告一样硬塞给消费者许多概念,这就对植入的主体、植入的载体、植入的技巧等等有着整体的考验,哪一方面做得不好,都会影响植入式广告的宣传效果。 近年来,广告界对植入式广告比较推崇,因为传统的广告形式是武断的将广告信息强加给消费者,正所谓强迫的力度有多大,观众的抵触就有多深,因此,他们认为这种非强迫式的传播方式,能让消费者更乐意接受,如果植入得好,受众接收了品牌信息,受到了影响,消费行为发生了变化,但根本意识不到。白酒热衷植入式广告,也是近三四年的事情,但纵观其投入效果,却少有成功的案例,泸州老窖在《酒巷深深》里讲述窖池的故事,剑南春在《夜宴》、《天下无贼》、《非诚勿扰》等多部电影中的植入式展现,道光廿五在《关东英雄》中的露面,老村长永兴复在《关东大先生》中的表现等等,这些品牌在植入式广告方面都有所动作。 白酒植入式广告效果差强人意 植入式广告是从国外传过来的舶来品,在一些奢侈品、国际知名品牌中,不乏将植入式广告运用得出神入化的案例,但就白酒而言,其效果却似乎差强人意,难免让参与者产生较大的期待落差。 白酒植入式广告的效果究竟如何?从传播学的角度分析,很难下一个好或者是不好的结论。传播学博士夏宗群认为,植入式广告的效果测评是一大难题,因为没有一套方法能够精确有效的将投入产出比例测算出来,投入多少知道,但产出怎么样,广告主真正想了解的是消费行为的改变,但这一块没法界定。虽然科学严谨的效果测评难度较大,但行业人士通过基本的感官认识,感觉总体而言,植入式广告的效果并没有达到企业理想的状态。 白酒在植入式广告方面之所以陷入这样的效果,行业人士分析认为有以下原因:影视作品剧情和品牌内涵不相符,这是植入式广告最常出现的失误。很多白酒品牌的植入式广告,都没能很好的融入植入主体(电影或电视剧)的剧情,植入的品牌与剧情或者人物内涵不相符,无法让观众产生情景的必然联想。比如在《非诚勿扰》中,男女主角在谈论各自伤心情史的时候,饮用的是剑南春十五年,显然这样的氛围,与这款产品本身的文化内涵相去甚远,让人感觉有些莫名其妙。 没有考虑观众的敏感点和接受度,《酒巷深深》是讲述日本人从中国手里抢夺窖池的故事,非常适合名老白酒品牌做植入式广告的载体,而泸州老窖作为知名白酒,与《酒巷深深》的结合也应该是非常贴切的,但有行业人士分析认为,泸州老窖在广告的植入内容方面,没有考虑观众的关注热点和接受度,没有根据剧情,点燃人们的民族情结和对国粹白酒的珍爱之情,而是反复贩卖其悠久的历史文化背景这些观众不感兴趣的东西。 没有依托植入式广告做整合营销,使广告结果显得单一。植入式广告抓的是观众的瞬间注意力,这一效果,需要在后期有一个整合营销计划进行强化和推进,而大多数白酒品牌,都没有相应的配套推进方法,凭借单一的一两个电影、电视剧镜头,对消费者的影响究竟有多大,实在很难说。 植入式广告的优劣势 和传统的广告形式相比,植入式广告有着独具特色的优势,也有自身的劣势。 深圳策动力营销公司总经理丁敬波认为,植入式广告相当于报纸杂志的“软文”,比硬广告有着更好的接受度。 植入式广告的优势在于,其一,能很好的把某个品牌的产品或符号植入到电视、电影或游戏中,在一定的消费场景中自然而然带出品牌或产品,能比较好的诠释品牌的文化内涵和价值,弱化商业味道,让消费者接受度强一些;其二,植入式广告的核心价值,是可以借势,借名编名导明星的势,借节目收视率的势,因此,其回报率是弹性的,虽然植入式广告的准确效果不好测评,但它可以随着电影的票房,电视剧的收视率不断扩大影响。一部电视剧会到很多电视台去播,甚至不断重播,因此投放效率是不可低估的。 植入式广告的劣势也很明显,首先,植入式广告的不确定性,是最明显的劣势,植入式广告往往在谈的时候很多附加条件,谁投资,谁导演,有哪些演员,将来在哪些台播,等等,但这些因素往往有不确定性,充满变数的,这种变数,将直接影响植入式广告的传播效果;其次,中国的酒都是区域性品牌,全国性品牌不多,而植入式广告没办法考虑区域性问题,这个电视剧没有在你的销售区域播放,广告的滞后效应将无限制的拉长,而这个电视剧在哪里播放,广告主是没法主导的,如果你所投入的电视剧没有在你的区域市场播放,就无法影响目标消费者。比如表现湖南文化的电视剧植入的是湖南酒,但节目在山东台播,如果这个酒在山东没有落地,那就是无效传播。1 2 3 下一页。




(责任编辑:干向劲)

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