v8娱乐:上市險企年中“成績單”凸顯轉型加速 保障型産品成主流

文章来源:中国建设报    发布时间:2018年08月19日 12:40  【字号:      】

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“凤香新高度,玖藏西凤酒2017年度盛典”隆重召开 【中国白酒网】瑞雪兆丰年,玖藏谱新篇。2018年1月9日,西安锦江国际大酒店内人气爆棚,嘉宾云集。“凤香新高度,玖藏西凤酒2017年度盛典”在此隆重举行。陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花女士,陕西西凤酒营销有限公司总经理任伟俊先生,陕西西凤酒营销有限公司常务副总经理闫红斌先生,陕西西凤酒营销有限公司省内品牌四部主任冯会堂先生等西凤酒公司领导,陕西省糖酒副食流通协会会长宣保国、秘书长陈青,陕西省烟酒副食企业商会会长韩龙虎,九度智力集团董事长马斐,民生银行西安分行企业金融九部总监邹宁,民生银行长安区支行行长刘鹏,宁夏银行西大街支行副行长毛君以及西安曲江国际旅行社有限公司,陕西中国旅行社有限公司,陕西壹传媒广告有限公司,陕西龙之鸣广告文化传播有限公司,陕西新好风广告有限公司,陕西缘兴广告有限公司,西安三安国际传媒有限公司等多家传媒公司及供应商代表,各地经销商代表,陕西七野牛商贸有限公司总经理牛学军先生及公司团队,腾讯视频,西部网,华商网,《糖酒资讯》等行业媒体代表等千余人出席了本次盛会。 会议入场处的展厅中,堆头陈列大气壮观,全系产品集体亮相,光彩夺目,吸引大家纷纷拍照留念。在新年来临之际,入场处七野牛公司还为每位嘉宾精心准备了红围巾,步入会场后,呈现出一片火红的海洋,热闹的场面为现场增加了喜庆的氛围,寓意大家在新的一年,生意红红火火。 会议在精彩的外籍舞表演下拉开了序幕。 陕西七野牛商贸有限公司总经理牛学军致辞,对各位领导及各地经销商朋友的大力支持表示感谢。牛总在讲话中提到,玖藏西凤年份酒从2016年1月18日正式上市以来,在品牌推广及市场运营方面投入巨资,陕西省内的西康高速,西汉高速、西禹高速、连霍高速等重要交通投入跨线桥广告,高炮广告,咸阳机场航站楼广告、西安公交车体广告,央视广告等全方位覆盖,2017年公司又加大市场投入,在西安发往全国各地的高铁上、火车站进站口、十字路口醒目位置陆续投入了玖藏西凤酒的直入形象广告,现在可以说从陕南到陕北,由东到西,整个三秦大地,玖藏西凤酒广告及品牌如2016年时公司所规划部署已初步达到家喻户晓,所有消费者抬头可见,随处可以看到,也说明了消费者对玖藏西凤的了解在上升,认可度在提升,同时也说明了玖藏西凤酒在省内的知名度和美誉度已完全提升,因此此次会议的主题“凤香新高度”玖藏西凤酒当之无愧。 针对2018年,牛总提到:玖藏业绩、玖藏品牌将在2017年的基础上再上升50%,全力将玖藏西凤酒打造成为西凤酒优秀的另一支高端品牌、最佳品牌和金质品牌,为西凤酒走向中国四大名酒复兴的回归之路上,能够起到基石作用;在高度方面,2018年将继续保持着2017年的推广高度和业绩提升高度,提升所有团队的服务质量,优化资源整合,优化市场的团队营销作战及灵活运用,与各市各地县经销商携手共进,对市场销售中的每一个环节进行分解,落实到位。牛总最后提到,作为一个品牌推广路上的发起人,令他很兴奋和激动,今天的会场上汇集了实力,凝聚了号召力,相信有了在坐大家的大力支持,玖藏西凤酒在2018年一定会步步高升,实现新的跨跃,在新年之际并为大家送去浓浓的祝福。 陕西西凤酒营销有限公司总经理任伟俊发表了热情洋溢的讲话,对陕西七野牛商贸有限公司在2017年度所取得的优异成绩表示祝贺。任总在讲话中提到:第一,没想到玖藏西凤酒到会的人数一年比一年多,会议现场的人气令他十分震惊,并对陕西七野牛商贸有限公司总经理牛学军及其带领的优秀团队进行了表扬。第二,没想到玖藏西凤酒是在2012年后白酒进入寒冰期后,如此大手笔投入运作,铺天盖地的路牌广告、跨线桥广告、LED大屏广告、央视广告、高铁广告等形式是近几年中西凤酒品牌经销商阵营抛开大家熟知的几大西凤酒品牌之外投入广告数量最多、规模最大的公司,并且思路清晰,每年增长很好,并希望七野牛公司继续加油,西凤酒公司将一如既往支持陕西七野牛商贸有限公司,支持玖藏西凤酒;对于2018年任总提到,在新的一年希望玖藏西凤酒在品牌建设方面继续加大投入力度,优化市场结构,继续提升玖藏西凤酒品牌,使2018年玖藏西凤酒再上一个新高度。 会上还播放了多位优秀经销商对玖藏西凤酒心声与祝福的影视片。 中国书法家协会会员、陕西书画艺术研究院副院长、西安市书法家协会副主席兼营秘书长、实力派书法家石心剑先生为玖藏西凤酒题词。 在大家的期盼中,陕西七野牛商贸有限公司财务总监佘丽颖女士颖激情洋溢地宣读了2017年度获奖经销商名单,揭开了颁奖盛典的面纱。 此次会议表彰环节奖项设有:市场拓展奖、市场贡献奖、玖藏新星奖、玖藏之星奖、玖藏明星奖、玖藏巨星奖、优秀员工奖、最佳合作伙伴奖等,分别对西安,延安,宝鸡,铜川、渭南,汉中、榆林等地的多名优秀经销商,七野牛公司优秀员工及部分合作单位等进行了现金,旺财金犬、奖牌,国外游等不同形式的奖励,与会领导为其颁奖并合影留念。一次次热烈的掌声将会议推向了高潮。 随后获奖经销商代表宝鸡万顺商贸有限公司总经理张云发,延安万邦商贸有限公司总经理万浪,西安金麒麟商贸有限公司总经理徐志刚分别发表获奖感言,对七野牛公司的诚信经营非常认可,都表示愿继续与七野牛公司深度合作在2018年将其旗下的品牌做好的决心。 会上,精彩节目二人转、小品、歌曲不断,大家观看着精彩的文艺节目,细细品味着玖藏西凤年份酒带给大家的精神享受,频频举杯共叙友情,祝愿美好未来。会议在在温馨和谐的氛围中取得了圆满成功。 据了解,陕西七野牛商贸有限公司为了实现一个又一个公司长远规划目标,用实际行动而不懈努力着。2017年,对于陕西七野牛商贸有限公司来说可谓是披荆斩棘、快速发展的一年。酒水市场虽然面临三公消费,经济发展放缓等诸多因素影响,许多酒水生产商和经销商业绩大幅下滑,但是在陕西酒水销售领域颇具影响力的陕西七野牛商贸有限公司却砥砺奋进,逆势而上,取得了良好的经济和社会效益。 说起玖藏西凤年份酒,还得从2015年下半年说起,当时公司结合市场现状,相继开发了52度绵柔凤香型玖藏西凤酒10年、20年、30年新品,并于2016年1月18日正式上市,新品无论从产品的包装设计,酒质等方面都严格要求,品牌定位十分精准,上市后在短短的不到一年时间内,其品牌魅力不断彰显,发展势头迅猛,受到广大经销商和消费者的喜爱。 随着公司的快速发展,又于2016年下半年重磅推出了45度绵柔凤香型玖藏西凤年份酒10年、20年新品,其外观设计更是精美大气,是婚庆,聚会、宴请宾朋,商务用酒的理想佳品,这一产品的成功上市,与52度玖藏西凤年份酒在市场的销售上形成完美互补,更加丰富了玖藏西凤年份酒的产品体系,也为广大经销商带来了新的利润和增长点。 品牌创造价值,实力赢得信赖。2016年,陕西七野牛商贸有限公司不断加大市场投入力度,先后在西康高速,西汉高速、西禹高速等重要交通要道投入跨线桥广告牌60多个,在西安周边高速路上投入高炮广告50处,随后又在西安投入公交车体广告200余辆,西安地铁站点广告多处,并组织买酒免费去国外、国内等旅游活动,另外在产品的销售上推出了宴席用酒送豪礼等活动,受到大家的一致好评。 2016年8月,玖藏西凤年份酒的大型户外广告又强势登陆西安咸阳国际机场T3航站楼,机场作为陕西与中国,陕西与世界连接的窗口,玖藏西凤年份酒的品牌影响力又将进入一个新的高度。同年12月1日,玖藏西凤年份酒广告荣耀登录央视频道CCTV1、CCTV2、CCTV7套,成为央视展播品牌。 随着玖藏西凤酒的飞速扩展,进军全国市场的步伐日益迈近,2017年七野牛公司根据市场情况,适时推出切实可行的促销办法,组织了多次买酒免费国外、国内游活动;今年的中秋节前七野牛公司又提前推出买玖藏西凤酒送月饼等活动,受到广大经销商及消费者的一致认可。2017年后半年,七野牛公司又投入巨资,在西安发往全国各地的高铁上、火车站进站口、十字路口醒目位置陆续做了玖藏西凤酒的直入形象广告,其品牌价值再次得以突显,为玖藏西凤年份酒全面进军全国市场插上了腾飞的翅膀,实现了又一次质的飞跃。 “雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”,陕西七野牛商贸有限公司在牛学军总经理的带领下,始终紧跟西凤步伐,创新发展,坚持诚信经营,在酒水界中创造着一个个酒业佳话。我们也相信七野牛公司在西凤酒公司领导的大力支持下,在其公司精英团队的强力打造下,其公司产品在未来的发展中定会气贯长虹,牛气冲天,谱写出辉煌灿烂的明天!。


五粮液歪嘴上市第一年就做到销售额破2亿,慧途商贸董事长田华首度披露了这些经营密码 【中国白酒网】五粮液歪嘴酒在第二季度这个淡季实现了同比增长20%以上的业绩,成为了淡季逆势增长的又一典范案例。 记者刚刚从五粮液歪嘴酒全国运营中心、重庆慧途商贸有限公司获得消息,五粮液歪嘴酒在第二季度这个淡季实现了同比增长20%以上的业绩,成为了淡季逆势增长的又一典范案例。 五粮液歪嘴酒从0做到品类三甲,耗时仅3年且在小酒竞争最为激烈的时候,被奉为小酒品类发展史上的一个典型案例。那么,它到底有独特之处呢?记者专程驱车赶往雾都重庆,专访了五粮液歪嘴酒全国总运营商、重庆慧途商贸有限公司董事长田华,而田华也亲自向行业解读了促成五粮液歪嘴的经营密码,这在行业内尚属首次。 “四无”酒商从零起步,三年建成小酒三甲品牌 田华是矿业转型做酒的一个典型代表。转型到酒行业初期,田华几乎没有任何与酒相关的资源,甚至不会喝酒,用她的话说自己就是个“四无酒商”:没有网络、没有平台、没有团队、没有经验。“能把(五粮液)歪嘴做到今天,完全凭的是对整个市场的分析和胆大,成熟酒商没人这么干的。”田华表示。 的确,彼时的慧途商贸刚刚起步,一切从零开始,却在短短3年时间内从一个新生品牌发展成为位列小酒品类三甲的知名品牌。记者从重庆慧途商贸获悉,自2014年5月,歪嘴酒在四川上市,作为一个新品牌,一点知名度都没有,居然能在餐饮店收到应收账款80%的现金,这在当时的品牌林立的小酒品类创造了一个奇迹。后来,五粮液歪嘴酒一步一个台阶,复合增长率超过了30%,上市第一年就实现了年销售额破2亿元的佳绩。 据慧途商贸董事长田华介绍,五粮液歪嘴第二季度淡季仍然实现了20%左右的增长,在市场上保持着持续竞争力。“在全世界经济萧条,中国酒业最不景气,小酒品类竞争最激烈的时候,五粮液歪嘴酒砥砺前行、奋勇拼搏,成为了小酒品类中一匹不折不扣的黑马,这是对五粮液歪嘴酒团队的最高褒奖。”田华表示。 那么,五粮液歪嘴酒到底凭什么实现了如此迅猛的增长呢? 品牌、品质、包装三位一体,构建独特的产品体系 “一个以销售产品为主的商贸型企业,一定要选择一个好的企业(五粮液,记者注)。还要有一个好的品质,和外形独特的包装,这一点非常重要。”田华表示。 “与同类小酒产品相比,五粮液歪嘴酒是一支不可复制的经典产品。”歪嘴酒成都分销商、在餐饮渠道耕耘了十几年的李总表示。田华分析指出,五粮液歪嘴酒的打造,从宏观层面有三个层次: 一是品牌创新,歪嘴酒的品牌理念是“乐”,品牌诙谐幽默,符合喝酒寻乐的需求本质,要让消费者在消费的过程中找到其独特的乐趣; 二是包装瓶型,具有强烈的独特性,和强大的冲击力。“我们的产品,消费者看一眼就忘不了它,这增加了二次购买和持续消费的机率。” 三是品质与品类的创新,五粮液这款竹荪养生酒,在小酒品类上再推出了一个新的亚品类概念,扩大相比保健酒既保持了白酒的属性,又迎合了白酒健康饮酒的需求。 同时,超前的价格体系设计也让歪嘴酒充满诱惑力。据了解,歪嘴酒上市之初就把终端零售价定到了18元—20元,当时其核心竞品郎酒贵宾郎(俗称“歪嘴郎”,兼香型)的价格为10元—12元,后来涨到15元、20元。“价格从12元到20元,歪嘴郎整整用了3年。”餐饮终端刘总告诉记者。目前,五粮液歪嘴酒的终端价格为22元—25元,高于贵宾郎的20元/瓶。 从“兔子鹰”到“孩子狼”,歪嘴酒的战略投入能力 “战略和方法非常重要,这是我从商多年悟出的心得。要想成功,必须另辟蹊径。”田华指出,“现在没有一招鲜了,必须要有可持续的系统竞争力。”保持持续竞争力,田华从两个层面来考虑:一是战略能力,一是经营能力。“想成为黑马,这两个能力是核心能力。而恰恰这又是经销商的短板,经销商的固化思维是买卖思维,必须每一瓶都赚钱。我们要跳出经销商的固有思维,先做市场看未来。会挣钱的老板不光挣眼前的钱,还要学会挣未来的钱。” 何为战略能力?田华把这个能力比喻成“兔子鹰”的战略机会主义到“孩子狼”的战略投入能力。大多数酒商属于“不见兔子不撒鹰”的等待型,这也是中国酒类流通的渠道商大多数人无法做大的一个重要因素。而慧途商贸在运营歪嘴酒之初就想好了要使用“舍不得孩子套不着狼”的思维,进行战略性地前置投入,采取高举高打的方式快速打开市场。 何为经营能力?田华的解释是从“买卖式经营”到“先投入最大化”的能力。她认为,如果只想做买卖,那大可不必花重金去名酒厂开发产品,做个代理商足矣。而她的商业逻辑是,先做好样板市场,以点带面的形式吸引经销商。田华表示,歪嘴酒到现在为止从来没有外出招商,都是经销商主动前来要求代理,而慧途商贸对这些主动来投的经销商采取选择性招商的方式。“投入与产出最大化”,以大投入实现大产出。 “除常规赠饮外,我们每件酒的市场投入50—60元,而且还会根据实际情况追加投入,经销商的市场做得越好,我们的投入就越高,一保持市场的繁荣和影响力的增大。”田华表示。 建立类快消营销体系,撬开“消费者的嘴” 据田华介绍,类快消营销体系的建立和“撬开消费者的嘴”也是歪嘴酒成功抓住消费者的两大法宝。 在此过程中,慧途商贸作出了三大动作:一是类快消品的营销体系,避开了白酒营销模式的固化误区;原因在于传统白酒营销的主要方法是高价高促,费用投入以卖产品为主,投入主要在渠道上,而不是以买方为主的消费者。 二是通过开发啤酒经销商作为主流经销商,实现了市场资源的整合。啤酒经销商的渠道和歪嘴酒的目标都是餐饮和流通渠道,而歪嘴酒的运作也是以类快消的方式为主,两者可以实现渠道的共存共荣,合理利用资源而不受到渠道的排斥。 三是战略性动销策略。歪嘴就避开了单纯的渠道拼抢,先从“撬开嘴”开始实施顾客体验。歪嘴酒之所以能快速在市场上站稳脚跟,与慧途商贸大量的前置性投入有着直接的关系。他们通过赠酒(赠朋友、餐饮店买一赠一等)的方式,仅在2014年就赠饮了20—30万件的产品,在消费者中留下了广泛的口碑,也为后期歪嘴酒打开市场作出了良好的铺垫。 在渠道层面,慧途商贸采取的是聚焦策略,聚焦餐饮核心渠道,从消费氛围开始,过餐饮渠道打通了流通和家庭消费的任督二脉。“小酒的核心渠道是餐饮,这要求我们的经销商必须在餐饮渠道有不错的资源,一是执行力强的团队,二是要有一定的资金实力,三是要有一定数量的熟识的餐饮终端老板资源,三者缺一不可,否则我建议他不要代理歪嘴酒。”田华表示。 同时,慧途商贸还采取了样板市场战略,前两年聚焦县级市场建立据点,实施以点带面的策略,通过样板市场实施,快速地吸引了很多经销商主动要求加入到歪嘴酒的经销队伍中来,迅速扩大了其经销商团队。 “这么多年了,我从来没有主动去招过商,歪嘴酒的经销商都是彼此之间相互介绍来的,慧途商贸经过考察后择优录取。歪嘴酒的经销商选择有三个原则:第一,认可慧途商贸和五粮液歪嘴酒这个平台的;第二,认可五粮液这个品牌的;第三,年轻化、有一定品牌意识的经销商,这是我们合作的基础。” 据田华介绍,目前歪嘴酒的二批商数量已经达到了7000人左右,仅成都市场就有1000多人,而通过扁平化招商的经销商还有1000多人。目前,歪嘴酒的经、分销商总数已经接近万人。 生死存亡成都战役,四个阶段拿下核心样板市场 成都市场是歪嘴酒的核心市场,慧途商贸于2014年初进入这个小酒品类的核心市场。据了解,由郊县和主城区构成的大成都市场,小酒市场的容量不低于10个亿。贵宾郎、五粮液歪嘴酒、劲酒位列三强,小江白、泸小二、沱小六等亦有较大的市场份额。 据田华介绍,自2014年开始,五粮液歪嘴酒发起的成都战役共经历了四个阶段。 第一阶段是餐饮样板店的试点阶段。此时初出茅庐的歪嘴酒选取了第一批特色餐饮作为样板终端跟消费者进行直接接触。主要是通过集中消费者拉动、赠饮等方式沟通消费者。 同时,制定了“5510”餐饮动销三板斧:进店第一个5天赠饮,第二个5天买赠,买酒赠饮品、赠本品。最后10天促销店老板,卖一箱赠一箱。通过“5510”策略,确保了歪嘴酒在餐饮渠道的成活率和占有率。 第二个阶段是客情关系建立。歪嘴酒执行团队通过为服务员送雪糕、送西瓜,给服务员住室装空调,通过给服务员、店老板以及顾客祝福生日等软促销,巩固网络基础。 第三个阶段是以餐饮带流通,选取餐饮酒店附近,社区附近的烟酒店的方式,实施“围点打圆”的渠道策略。聚焦资源投入,实施流通渠道样板店。 第四个阶段是渠道战略联盟策略。通过6个月的检验,选取销量好的店做战略联盟,通过培训、旅游联谊会等方式,确保渠道稳定,并通过战略联盟的方式实施“以大带小,以好带差”。 截止目前,慧途商贸仍然一直持续做的是烟酒店和餐饮店的歪嘴酒大课堂,定期为这些终端店老板提供培训,以及游学式旅游式游学,提升他们的运营能力,巩固彼此的合作关系。 四个阶段下来,歪嘴酒在成都站稳了脚跟。2016年,歪嘴酒在成都市场的销量已经达到了2个多亿,形成了“店店都卖歪嘴酒”、“喝酒就喝歪嘴酒”的良好市场氛围。2017年,歪嘴酒在小酒的另外一个核心市场湖南也取得了突破性的进展,同比增长超过100%,销售额预计也将突破1亿元,成为另外歪嘴酒的另外一个增长极。 功夫不负有心人,歪嘴酒自诞生以来至今才3年多时间,却已经成为同品类的三甲品牌,不得不说它是行业内新品成长的一个典型案例。而重庆慧途商贸董事长田华也亲自为行业从业者分享了慧途商贸在运营五粮液歪嘴酒的宝贵经验,实为中国酒商之典范。。




(责任编辑:百平夏)

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