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文章来源:中国心理学会    发布时间:2018年08月11日 08:18  【字号:      】

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【中国白酒网】老白干酒稳健得近乎保守,在白酒同行们突飞猛进的发展中,逐渐掉队,落到了上市白酒十强之外。 2002年首发上市后,老白干鲜少进行资本运作,仅在2015年末通过增发募集8亿资金补充流动资金和偿还银行贷款。 一直以来,老白干沿袭高广告投入、低利润的模式,维护自己“河北酒王”的地位。 这次,它好像突然醒悟了,要以近14亿代价收购联想控股旗下持续亏损多年的丰联酒业。 丰联酒业散落多地的4家酒企,老白干能否有效整合?省外市场经验不足的老白干,能否实现联想控股未能实现的梦想? 这些,都会成为横亘在突然激进的老白干面前的一道道砍。 跌落白酒十强 2017年报显示,老白干酒营收25.35亿元,从营收规模来看,曾经的“河北王”,已彻底排在了上市白酒十强之外。 不仅排名下滑,老白干在规模增速和盈利能力上,甚至被紧随其后的水井坊和伊力特秒杀。 偏安于新疆的伊力特从2015年至2017年,扣非净利润分别为2.62亿元、2.57亿元和3.41亿元,同一时期,老白干扣非净利润0.60亿元、0.97亿元和1.53亿元。 老白干酒为何盈利能力如此不济?这与其产品结构有很大关系。 去年,公司高中低档产品分别获得营收为5.26亿元、7.60亿元和9.38亿元,低档酒毛利率只有36.90%。 从整体销售毛利率来看,从2012年起,老白干酒一直在53%至60%之间徘徊,直到2017年的销售毛利率才达62.42%,不及行业平均毛利率。 2017年,老白干酒在40元左右的低档酒,销售42360.64千升;40元至100元及以上的中档、高档酒,分别销售4579.87千升和2782.75千升。 广告费用畸高拖累业绩 还记得著名影视明星胡军为衡水老白干做的广告吗,气势恢宏,铺天盖地,男人味十足,这可都是靠钱砸出来的。 斑马消费统计发现,老白干酒的广告费用支出惊人,从2015年至2017年,在广告投入分别为4.38亿元、4.77亿元和3.79亿元,分别占比当期营收的18.75%、19.57%和14.95%。这一点上,只有靠砸广告起家的水井坊有一拼。 位列国内白酒第一阵营的洋河股份广告费用基本维持在营收的5%左右,口子窖在8%至10%之间。 值得一提的是,老白干的主要市场在河北省,却将40%的广告预算花在全国性广告上,看着白花花的银子浪费掉,真让人心疼。 整合丰联酒业能成? 前段时间,老白干酒在公司动员大会上,喊出“称霸河北,名震全国”的口号。老白干酒之所以有这样的豪迈霸气,与收购丰联酒业旗下四大酒企不无关系。 14亿收购丰联酒业,一直保守的老白干酒,突然如此激进,不免让人为它捏一把汗。 丰联酒业原本是联想控股的酒业运作平台。前几年,联想控股计划将丰联酒业打造成国内领先的酒业集团,买下包括安徽文王、山东孔府家、湖南武陵和承德乾隆醉等四家酒企,耗资超过30亿元。 数年过去,丰联酒业对这几家酒企的整合并没达到期望,反而在2014年和2015年合计亏损超过9个亿,在2016年终于实现了1455万净利。 2016年末,丰联酒业负债15.6亿元,净资产仅4.5亿元,账面亏损近13个亿。 老白干酒每年一个多亿的利润,可顶不住丰联酒业冷不丁再亏这么一下。 老白干酒出手接盘丰联酒业,同样给自己出了道难题:四家酒企分属于四省,而且产品香型不同,渠道之间整合难度大,老白干酒一定能超越联想控股? 需要说明的是,此前老白干酒的87%的营收由河北省贡献。2017年,公司省内营业收入22.03亿元,同比增加27.40%;省外收入3.13亿元,同比减少54.57%。。


西凤1-4月营收同比增长48.51%,未来将聚焦品牌、营销、核心产品、内部管理  【中国白酒网】6月2日,西凤集团邀请媒体走进西凤进行交流,陕西西凤酒厂集团有限公司、陕西西凤酒股份有限公司党委书记、董事长秦本平,陕西西凤酒厂集团有限公司党委副书记、纪委书记刘周虎,董事会秘书、副总经理张周虎等出席了会议。 这是西凤董事长秦本平在兼任总经理之后,第一次公开与媒体进行交流,他在会上透露,2017年1-4月份,公司销售收入、利税总额分别同比增长48.51%和99.65%。 此外他还表示,公司2017年的目标任务将聚焦在提升品牌形象、升级市场营销、打造核心产品和强化制度管控上。 秦本平首度披露2017年经营规划:聚焦品牌、营销、核心产品和内部管理 2013年4月,秦本平出任西凤酒集团党委书记、董事长和西凤酒股份公司董事长;2017年1月,秦本平同时兼任股份公司总经理一职,全面主抓西凤酒的生产经营。 在进入西凤酒之前,理工科出生的秦本平由技术员一步步走到央企体系内的领导岗位。昨日,他笑称自己是酒行业的“外行”,但他同时也借用了一句古话:“旁观生智,局外生慧”。 秦本平在会上分析,2017年白酒行业的复苏态势进一步显现,政府政策更加具有持续性,对西凤来讲,要始终坚持品牌、文化和品质。“西凤的品牌优势和发展机遇能看到、也能想到,但问题是如何进一步做到。”秦本平说。 他将2017年定位为西凤的“务实提升年”,需要对基础功课进行“补课”。2017年的主要思路和目标任务是: 一、提升品牌形象。西凤酒拥有悠久的历史,凤香型白酒本身也具备稀缺性和独特性,所以无论是对西凤的品牌还是对凤香型品类,都要自信,他表示:“要围绕凤香型品类不能怀疑”。公司下一步将继续深挖品牌和品类优势,讲好品牌和产品故事。 二、提升市场营销。秦本平表示,2017年1-4月西凤的营收实现了较大增长,这与公司营销政策的局部调整有关。去年以来,公司完善了营销公司治理结构,设立董事会和监事会,对大的政策进行严格限定,“但这不是限制而是规范,”秦本平强调。 规范是指对品牌标识、开发产品、价格体系、市场活动、支持政策进行规范化,从而实现西凤酒产品体系、市场占有率、服务市场能力和效率的提升。 对于西凤历史上存在的第四季度销售占比过高,导致员工劳动强度很大的问题,秦本平也给营销公司提出了“均衡化生产,快速反映市场需求”的新要求。 在市场布局方面,他强调要做足重点层面、重点市场、重点客户的工作,优化对经销商的服务,加强终端建设,加大招商力度。 此外,还要加快营销模式转变和渠道融合,进行社会化营销和事件营销,线下,将传统渠道做精做深;线上,开展创新型营销。 三、打造核心产品,消除同质化。“西凤酒缺乏核心产品,达不到引领的作用,下一步我们将围绕战略核心产品,让产品线更加科学和清晰。”秦本平说。 在秦本平兼任总经理之后的四个月,秦本平着手对西凤酒的产品线进行了一系列调整: 一是明确三大核心单品:省内市场终端价位带为100—300元的七彩西凤;省外市场价位带为168一268元的西凤酒海陈藏以及全国销售市场的价位带在500元左右的旗帜西凤酒。 二是精简开发产品,2017年3月17日,西凤下发《产品开发和微调管理制度》的通知,提出要求公司新产品及微调产品的开发必须“逐年精简”,当年度有效产品条码删减总量,不得低于上一年度条码总数的20%。 对于西凤酒目前的产品线现状,他坦诚地表示:“在酒企当中,西凤酒产品的同质化是最严重的,问题已经存在,接下来我们要做的就是逐步弱化同质化,最终消除同质化”。 四、强化制度管控,实现“自驱动”。在昨天的媒体恳谈会上,秦本平表示,“西凤作为老企业,国企背景比较浓,再加上宝鸡工业重镇的属性,管理上有很多限制,内部管理是一项很重要的工作”。 他表示,一方面是要转变工作作风,明确厂家定位,服务经销商,提高对经销商的服务效率,简化办事流程;另一方面他提到西凤现在的班子是很敬业很团结的,不像过去一样在不同的层面有很多不同的声音。 他提出未来要建立一种“他组织下的自组织形态”,通过激励政策,让每个人都能“自驱动”。他告诉记者,“自驱动”也是他多年来总结的管理经营核心思想。 2016年,西凤实现销售收入33.55亿元,实现净利润3.5亿元,同比增长33.21%,今年1-4月份公司销售收入、利税总额分别同比增长48.51%和99.65%,秦本平表示,取得这一成绩很大一部分原因是由于管理的规范、西凤酒对快速市场响应的重视。 对于备受关注的西凤酒上市问题,秦本平表示:“公司在2017年将加快上市融资工作,通过发行上市,助推公司的战略全部付诸实施。”据记者了解,多年前西凤就提出了A股上市的计划,但却因为种种原因一再推迟,2016年3月西凤向证监会报送招股书,2017年或将是其上市的冲刺阶段。 “做为四大名酒之一,西凤酒体量比较小,这也正说明西凤的潜力很大。”秦本平表示。 西凤酒销售额大部分来自于包销商贡献是西凤酒多年来的一个难以破解的难题。早在2013年,西凤便开始对西凤酒6年、15年进行整合,成立陕西省西凤酒6年15年陈酿品牌营销有限公司。 秦本平与记者进行交流的时候,提到了西凤包销模式销售占比过大的问题,他表示,一提到包销模式,外界都认为这是西凤的一个弊端,但其实如果换一个角度看问题,只要西凤的经销商数量足够多,质量足够高,那对西凤来说就是好事情。未来西凤要做的是进一步理顺厂商之间的关系,不能让经销商寒心。据了解,秦本平全面主抓西凤酒生产经营后,西凤酒目前仍然在继续推进解决这一难题。。




(责任编辑:帅雅蕊)

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