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来源:建筑英才网  作者:载以松  发表时间:2018年08月20日 09:57

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【中国白酒网】本周一(10月28日)五粮液三季报出炉,公司第三季度总营收与净利润与去年同期相比大幅下滑。受业绩大幅低于预期影响,五粮液股价再创四年多来的新低。  为此,五粮液也加入了抢占中低端市场的大潮,今年先后推出多款中低档系列产品,发力腰部。不过,受制于白酒行业的整体低迷,以及新产品市场培育需要时间等因素影响,五粮液下半年的预期业绩起色不大。  价格倒挂拖累业绩  记者注意到,第三季度,五粮液营业收入36.46亿元,同比下滑40%;归属于上市公司股东的净利润为13.13亿元,同比下滑52.36%。前三季度,五粮液总营收191.66亿元,同比下滑9.28%;而归属于上市公司股东的净利润为71.04亿元,同比下滑8.95%。  与此同时,公司预收账款金额仅为13.10亿元,较今年年初下滑79.75%。预收账款历来被称为白酒企业利润“蓄水池”,“蓄水池”的大幅下降,将大大降低公司的利润平滑能力。  今年,受白酒大环境改变,五粮液为保证业绩稳定增长,可谓使出了浑身解数,推新品、建立七大营销中心、对外投资等,然而为何三季度业绩还会如此惨淡?  东兴证券食品饮料证券分析师李德宝认为,主要还是因为终端消费疲软,价格长期倒挂,经销商压力大所致。  “今年,经销商排着队买酒、打款的现象已经不见了,高端白酒供不应求的现象消失了。”五粮液证代肖祥发这样向记者表示。对于整个行业趋势,肖祥发认为整个白酒行业已经进入一个底部区域,但是在底部徘徊多久还不确定,调整明年还要继续。  此外,正一堂企业战略分析师东方策认为,五粮液因为在行业黄金时期对腰部产品重视不够,没有形成全国有品牌影响力的腰部产品。因此,高端受挫,中低端产品又没跟上,产品青黄不接,也是五粮液三季度受挫的一个重要原因。  已推出多款腰部产品  今年五粮液先后推出了各种中低端产品:上半年推出绵柔尖庄,标价100元以下,主打低端产品;七月份推出五粮液特曲、五粮液头曲,定价200元~500元,主打腰部产品;9月份推出了五粮液低度系列酒。肖祥发说,上述产品均已上市,但是铺货、市场培育还要一个过程。  白酒营销专家铁犁告诉记者,五粮液的此次布局是顺应消费趋势的,目前中低端价位产品的开发有利于丰富公司产品线。虽然新产品的价格带有重复,但是五粮液的各个产品差异化明显。  为应对行业调整,五粮液营销组织也出现了重大变革。公司总部设销售部、市场部等机构,还设立七大区域营销中心。铁犁说,五粮液这样做是将市场前置,更方便企业了解区域市场动态,便于公司迅速做出市场反应。今年,五粮液在这方面已经取得了一定成绩,厂家主动和经销商沟通,安抚了经销商的情绪,及时了解了市场动态。未来七大区域营销中心将有利于五粮液营销突破。  同时,五粮液2.55亿元投资控股河北永不分梨,被业界视为五粮液扩张第一步。  铁犁认为,周一(10月28日)股价大跌,投资者是有点过度反应了,五粮液相较于其他上市公司依然是一个非常优秀的公司。在行业调整期,业绩下滑是难免的,但是应该看到五粮液已经做出了积极的应对策略,这些策略之所以还没显现在业绩上,是因为一个企业的变革是需要时间的。

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【中国白酒网】昨日,五粮液董事长刘中国在其年度经销商大会上表示,五粮液不会轻易开发一个经销商,但更不会轻易放弃一个经销商,但是损害合作双方利益,对市场影响恶劣的经销商是所有的厂家都不愿意选择的。这暗示经销商如果不按规则办事或被清理门户。  刘中国称,五粮液今年拿出的费用支持力度是前所未有的,但是,肯定有部分没有按企业相关规定做市场的经销商会不满意。不过,做企业搞经营有起有落,做生意搞销售有赢有亏,最重要的是要明白造成的原因。  今年以来,五粮液的净利不断下滑,其中,前三季度净利下滑52.36%,无疑昭示着高端白酒销售入冬。同时,也不断爆出五粮液经销商亏损的消息,尤其是作为五粮液主要经销商的银基集团,因大量囤酒再陷亏损。。

【中国白酒网】11月15日,来自西安各界精英近400人在某五星级酒店共同品鉴五粮特曲和头曲。据悉,此次五粮特曲和头曲上市发布暨品鉴活动由宜宾五粮液酒类销售有限责任公司和五粮特曲、头曲西安运营商——陕西高川商贸有限公司举办,五粮液股份公司副总经理朱忠玉专程赴古城出席活动。 据介绍,五粮特曲、头曲系列产品,以其独有的五粮配方,集杂成醇;独一无二的包包曲,纳天地之精华;世界上最大优质窖池群,韵神奇造化;创新传统技艺,酿造优质酒品;个性化酒段分类,体现五粮特曲个性之美。多位国内著名白酒专家、品酒师一致认为:五粮特曲(头曲)系列新品,窖香浓郁、入口绵柔、甜绵舒畅、诸位协调堪称酒中极品。这几款五粮新品价格集中在260—480元,切合目前消费市场需求。 朱忠玉表示,五粮液始终践行“做精做细龙头产品、做强做大腰部产品、做稳做实中低端产品”的战略方针,推出五粮特曲和头曲,为社会中坚实力派消费者提供更高层次的享受,实现“名酒价值回归”。陕西高川商贸有限公司总经理王治明则在致辞中表示,五粮特曲、头曲系列产品不仅是五粮液公司战略核心“金腰带”产品,也是高川商贸的战略项目。让更多西安消费者了解五粮特曲、头曲系列产品,感受到五粮名酒的尊贵与魅力,使大家从视觉、嗅觉到味觉都得到不一样的享受。。

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