彩票平台代理怎么做:媒体称购物卡实名制推行不彻底 今年产品线扩大一倍

文章来源:环球旅讯    发布时间:2018年08月11日 03:23  【字号:      】

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【中国白酒网】上任四川水井坊股份有限公司总经理刚满 15天的大米(James Michael Rice)出生于美国洛杉矶。  大米履历光鲜,曾先后担任金佰利(广州)公司总经理兼厂长、上海达能酸乳酪有限公司总经理、上海达能饼干食品有限公司销售总监、美国泰森食品公司大中华区总裁、荷兰CSM公司大中华区首席执行官等职务。  大米(James Michael Rice)1987年第一次来中国,就读于云南大学,学习中国历史,1991年从美国加州大学毕业后搬到了中国并回到云南大学担任助教两年。“我从没有在美国工作过,自从大学毕业后参加工作就一直身在中国。”  大米的口头禅是,他老婆是四川人,其实确切说,是重庆大足人。只是当时他俩结婚的时候四川重庆还是一个整体。“四川重庆离婚了,不关我的事。”他开玩笑说。  从3月15日开始,大米开始担任水井坊股份的总经理,“白酒行业目前我还在学”。  现在水井坊正在面临困难。3月28日,水井坊公布了年报,2012年营收16.36亿元,同比增长10.4%,归属上市公司股东净利3.38亿元,同比增长5.4%。增长近乎停滞。现在还贴在公司办公楼走廊里的,水井坊前任总经理柯明思定下的目标“2015年进入中国高档白酒前三名”,水井坊似乎离自己的目标越来越远。  3月26日,大米在水井坊公司总部接受了本报的采访,他表示,这一目标不变。采访中,大米透露,上任后第一周就跑到帝亚吉欧上海办事处,要求加快水井坊在海外市场的推广速度。帝亚吉欧是水井坊的经销商之一。大米还对员工说,自己不是外方的,也不是中方的,是水井坊的。  大米觉得水井坊发展的整体方向和规划是对的,“水井坊不缺人才,有很多能干的人,企业里面很多人知道公司要做什么,很多人知道我们要通过这些事件走得更好更大。我们的问题是,需要力度更大一点,速度更快一点。”  全球最大烈性酒厂商帝亚吉欧入主水井坊,被誉为“中国名酒外资并购第一案”。并购酝酿之初,正值中国白酒黄金发展期。  业界有观点认为,水井坊在过去执行了错误的战略,在国内市场最火的时候,花很大精力想把水井坊推到国外去,国外市场没有明显效果却丢掉了国内市场。倾注更多精力在出口业务上的水井坊却没有等来预期的业绩上涨。2012年半年报显示,公司出口实现收入3816.74万元,同比下降了2.84%。  尽管没有酒业的工作经验,但大米认为,“其实差异不是很大,市场部的工作就是宣传自己的品牌让消费者购买,销售渠道的工作是把产品放到货架上,让消费者要买的时候可以找得到。虽然我对白酒行业不熟悉,但在快消业工作那么多年,快消行业有很多做法白酒行业也可以引进。”  据了解,水井坊目前出口占总销售量的比例为10%,在行业内比例是最高的。目前,国外销售都是由帝亚吉欧代理和销售。除了商超、酒吧等渠道,帝亚吉欧还有免税店,现在水井坊已经在全球42个免税店售卖,其他渠道已经覆盖了13个国家。  大米介绍说,比如在美国加州洛杉矶,过去我并没有看到白酒在美国售卖,但从去年开始家旁边的超市已经有水井坊在卖。  虽然外界指出水井坊销售代理模式过于单一,但大米表示,水井坊省级总代的模式也有可能真是自己的优势,“因为经销商看我们公司是一家人,该怎么做愿意做,忠诚度高,并不是今天卖我们公司的品牌明天卖其他公司的品牌。”  如今,大米已经卖掉了自己在上海的房子,落户成都,他也对水井坊董事会表示,希望能够在水井坊至少工作八年。  但水井坊的竞争环境正出现恶化,由于茅台、五粮液零售价进一步回调,高档酒市场渠道费用大增超预期。海通证券发表研报预计,水井坊2013年销售额将出现下滑。“预计公司2013-2014年高档酒销售量会受到很大压力,高档酒消费降级趋势明显,而公司产品结构较为单一,在行业下行周期的情况下,收入稳定性较弱。”不过,对于水井坊的越发恶劣的市场竞争环境来说,大米需要快速“出牌”。。


【中国白酒网】“从去年塑化剂、三公消费禁令以来,白酒行业的打击不断。”这是水井坊董事长黄建勇昨日在公司2012年度股东大会交流上的开篇语。面对产品结构“腰”无力,营销渠道创新不足,国际化道路不平坦等问题,公司高管昨日也提出公司的新思路。 将推十新产品 水井坊品牌一推出,便以高端、超高端的白酒形象占领市场,曾经有过一段时间水井坊屹立于高端白酒行业前三甲,不过随着茅台、五粮液等强势品牌企业的提价,水井坊的销售便开始进入困局。 “消费形势变了。”黄建勇坦陈:“我们现在要做老百姓喝得起的白酒,在产品结构上,要更多地要向中端产品倾斜。” 分析人士表示,在过去十年,水井坊一直坚守高端产品的路线,中低端产品几乎空缺,现在高端消费受到抑制,对于水井坊这类产品结构打击很大。川酒几朵金花中,水井坊虽然在品牌塑造上成功了,但对于公司后来的利润增长却留下了隐患。 不改变不行。据水井坊总经理大米介绍,公司目前天号陈为200元~500元价位的产品,水井坊为800元~1200元价位的产品,相当于两条腿走路,水井坊主打高端,天号陈主打中低端。 大米表示:“今年我们会有十个新产品会上市,产品将覆盖各个价位;这些产品全部用水井坊和天号陈品牌,不会用其他的品牌;我们要让高中低档产品线都有自己的主导品牌,其中天号陈零售价最低的将低于200元。” 由于市场在变,水井坊的销售受到了很大挑战。根据水井坊公布的年报,公司去年实现净利润3.38亿元,同比增幅仅为5.38%。而公司经营活动产生的现金流量净额从2011年末的4.72亿元减少至2012年末的6258万元,降幅高达86.75%。 全兴集团将更名 虽然水井坊已经改名多年,但是对于消费者而言,脱胎于全兴集团的水井坊似乎难以割舍公司与“全兴”品牌的关系。有投资者提出了自己的困惑,“看到市面上的全兴大曲,还以为是公司生产的呢”。 黄建勇表示:“全兴品牌现在已经剥离出去。公司实际上和全兴酒业已经没有关系了,但是双方的关系还在;公司产品和全兴品牌并不存在冲突,公司主要是中高端产品,而全兴品牌是低端产品。” 虽然如此,但是水井坊的第一大股东仍然是“四川成都全兴集团有限公司”。不过,黄建勇透露,公司现在正做一个工作,就是将“全兴集团”更名为“水井坊集团”,这样也有助于厘清公司与全兴之间的关系。。




(责任编辑:锺离代真)

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