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文章来源:系统之家官网    发布时间:2018年08月14日 16:37  【字号:      】

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【中国白酒网】昨日晚间,泸州老窖发布2015年度业绩预告。据公告披露,公司全年盈利13.37亿-14.96亿元,比上年同期增长52% - 70%;基本每股收益为0.95-1.07元。对此泸州老窖表示,业绩发生变动主要原因系收入和投资收益较去年同期大幅增长。  白酒营销专家晋育峰表示,新任领导班子上台后,频频动刀产品体系,发布多项铁腕政策治理市场、收缩产品战线,现在初步效果凸显,使销售业绩上扬。  据了解,自今年以来,泸州老窖采取了一系列措施,包括梳理产品线,清晰产品定位,明确国窖、窖龄、特曲、头曲、二曲五大核心单品,除五大核心产品外,停产带“泸州老窖”的产品,以确保核心产品的有利地位和利润。与此同时,严格管控、清理开发条码,强势提价百元以下的经销产品,清理经销商团队。据悉,泸州老窖将产品条码由3000多个缩减至900多个,且缩减的开发品牌主要集中在100元以下的价位段。  白酒行业分析师蔡学飞指出,泸州老窖业绩增长一方面由于砍掉了利润低的产品,另外对部分产品提价以提升利润率。此外,公司之前为了赚取短期利润,对经销商管控不严,而经过调整,清理了部分中低端经销商,将资源向核心经销商体系倾斜,保护后者利润。从目前的业绩看来,泸州老窖的政策适合企业自身发展和行业的形势。  据悉,茅台、五粮液也相继对外宣布完成了全年销售目标。业内人士指出,白酒行业呈现弱复苏趋势,市场环境的好转也影响到酒企的销售业绩。  此外,泸州老窖宣布了聘任张宿义为公司副总经理的任命。公开资料显示,张宿义曾任泸州老窖酿酒有限责任公司酒体设计中心主任、副总经理。有业内人士猜测,此次的任命释放出一个信号,即泸州老窖或将加快旗下新产品的研发速度。。


【中国白酒网】投资建议积极看好公司聚焦资源打造国窖、特曲、窖龄酒三大品牌,最为核心的是泸州老窖在150~250元价位迎来战略性机遇,未来3~5年特曲和窖龄酒营收有望达到30~50亿,盈利能力持续提升,维持“推荐”评级。  理由1、新管理层聚焦三大品牌,采用适应市场的定价策略:国窖调整为跟随五粮液的价格体系,将老窖特曲和窖龄酒30/60年作为绝对核心产品线,重构中高端大单品,适应消费升级趋势。  2、国窖渠道利润50~70元横向比较优势明显,继续投入资源培育市场,公司在去年不足900吨销量的基础上有望在2~3年内恢复到2,500~3,000吨的销量水平。  国窖市场策略更为灵活,具备了品牌、渠道的综合竞争优势。  3、特曲和窖龄酒定位150~250元价位,规避了竞争最为激烈的80~120元大众消费市场,精准把握大众消费升级,从实际调研看,区域品牌极少能够达到这一高度。2014年营收5.9亿,2015年在消化库存背景下,有望快速增长到15.3亿,实现重点市场培育增长,持续高成长可期。  白酒行业150~250元细分市场有望在5年内达到400亿元规模,洋河股份、泸州老窖、山西汾酒等品牌优势龙头企业将绝对主导,老窖具备产品竞争力和市场营销能力。。




(责任编辑:晁巧兰)

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