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来源:V电影  作者:连涵阳  发表时间:2018年08月15日 17:44

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809天后卢国利离职高炉家,20年老臣吴军出任销售公司总经理 【中国白酒网】809天后,卢国利被免除徽酒集团总裁、CEO职务,当初他带着重振双轮雄风、让高炉家回到徽酒第一阵营的愿望而来,着实令人唏嘘不已。 10月20日,记者获悉,10月19日高炉家徽酒集团对外公布了《徽酒集团股份有限公司组织调整及人事任命决定书》([2017]10号),林劲峰将出任徽酒集团总裁、CEO,任命李展为生产公司董事长,任命吴军同志为生产公司总经理、销售公司总经理,免去卢国利徽酒集团总裁、CEO职务。 上任头年业绩增长67%,卢国利为高炉家带来不少改变 809天后,卢国利被免除徽酒集团总裁、CEO职务,当初他带着重振双轮雄风、让高炉家回到徽酒第一阵营的愿望而来,着实令人唏嘘不已。 2016年4月29日,“创时代?创纪元?唯变不变2016高炉家•徽酒集团战略发布会”在安徽合肥召开,吸引了近千位省内外白酒行业经销商、业界媒体的参与。 作为曾经深度参与国窖1573、红花郎等品牌创建、打造的卢国利是行业内知名营销人士,在出任高炉家•徽酒集团总裁后,他为高炉家提出了未来9年规划:2016年销售目标规划8亿元,年销售增长率60%以上;2018-2019年销售规模达到20-30亿元,主板上市;2024年销售达到200亿元。 事实上,卢国利在上任高炉家•徽酒集团总裁、CEO后,高炉家的确发生了较大的变化。在产品层面,推出了高炉家窖龄酒系列和金系列两大主导产品,并用互联网创新营销模式,立足用户思维,打破边界思维,推出了“抢红包”游戏,通过血缘圈层、事业圈层到朋友圈层,完成了产品与消费者的无缝嫁接。 2016年,在卢国利的主导下,高炉家的根据地市场出现大幅度的增长。其中,高炉家的核心根据地市场“涡阳—亳州”大区完成销售2.18亿元;“蒙城—利辛”大区完成1.4亿元(其中蒙城销量突破1亿元);合肥市场完成销售1.05亿元,同比增长高达92%;江苏市场完成销售1.8亿元,同比增长86%。整个根据地市场综合增长率高达150%。其中,高炉家和谐窖龄酒和金8年两支新品完成回款1.79亿元,新品动销率为83%。 2016年,高炉家依托高炉家和谐窖龄酒和金8年两支新品,完成了省内市场的重新布局,并以亳州、合肥、桐城、蚌埠、芜湖等地作为根据地市场,完成了23市、44区、55县的市场布局工作。 其中,新根据地市场之一的桐城市场2015年完成销售186万元,高炉家2016年为其设定的目标为628万元,同比增长238%。截止2016年底,桐城市场实际完成销售2100万元,目标达成率高达近300%,销售同比增长11倍。 在外埠市场,高炉家在2016年确定了镇江、扬州、盐城、常州、徐州、河南、广东等省外战略型增量市场,并成功导入了核心新品高炉家和谐窖龄酒和金8年,并在亳州、桐城、盐城、丹阳等地召开了28场新品发布会。 2016年,高炉家12亿左右的销售体量(含费用)创造了历史新高,此前高炉家的销售历史峰值为2011年9.375亿元,而2010年为7.58亿。其中金8年与窖龄酒系列完成了2.1亿销量。卢国利的到来,为高炉家带来不少改变。 有业内人士猜测,徽酒集团此次人事变动与今年的销售情况有关。 新班子归位,林劲峰、吴军将带领高炉家“重头再来” 从这份人事任命文件来看,林劲峰出任徽酒集团总裁、CEO,李展为生产公司董事长,吴军同志为生产公司总经理、销售公司总经理,这是高炉家一个全新的领导班子。其中,1998年入职高炉家、20年老臣吴军尤其引人关注。 记者从一位已离职的高炉家前员工处获悉,现任生产公司总经理、销售公司总经理吴军,1998年大学毕业后就分配到了安徽双轮集团工作,从市场一线一直做到高炉家深圳分公司总经理。 据介绍,吴军名声鹊起是因为2004年高炉家酒在深圳掀起一场“高炉家风暴”,在众多同行以为高炉家要在深圳掀起一场“终端血战”时,高炉家却大打“徽酒文化第一家”的文化牌,竖起了文化营销的大旗,为高炉家在深圳市场销售长达十数年之久做出贡献。 据了解,在卢国利出任高炉家徽酒集团总裁期间,高炉家销售公司总经理职位一直空缺。此次吴军回归高炉家,与林劲峰再度联手征战安徽市场。7月19日,高炉家徽酒集团会议上林劲峰提出徽酒集团六项价值观:一是以客户为本;二是以创业者为基石,每个人都要有创业者的心态;三是拥抱创新,不创新、无未来;四是主人翁意识,每件事都看成是自己的事情;五是领导力,每个人都是具备领导力的,每个人都有职责所在;六是拥有梦想,要有初心、有理想、有梦想、渴望成功的价值观。 “高炉家再度起航,希望这个百折不挠的徽酒品牌能重回正轨,打出一片新天地。”一位资深徽酒人士表示。

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证券代码:603919 证券简称:金徽酒 公告编号:临 2017-056金徽酒股份有限公司关于全资子公司签订工程施工合同暨偶发性关联交易的公告 【中国白酒网】本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 重要内容提示: 交易内容:公司全资子公司金徽酒陇南销售有限公司与关联方甘肃懋达建设工程有限公司签订《员工公寓楼建设项目工程施工合同》,工程合同造价(暂定)18,393.88万元。 公司第二届董事会第十六次会议审议了《关于审议全资子公司金徽酒陇南销售有限公司与关联方签订工程施工合同暨偶发性关联交易的议案》,表决结果为同意票 9 票,反对票 0 票,弃权票 0 票,董事熊建基先生作为关联董事回避表决。 本次交易未构成重大资产重组。 截至本次关联交易前,公司与甘肃懋达建设工程有限公司 12 个月内的关联交易(不含日常关联交易)金额为 3,702.38 万元(未超过最近一期经审计净资产的 5%);包括本次关联交易在内,公司与甘肃懋达建设工程有限公司关联交易金额超过 3,000 万元,且占公司最近一期经审计净资产的 5%以上,本次交易尚需提交公司股东大会审议,关联股东需回避表决。 需提请投资者注意的其他事项:无 一、关联交易概述 金徽酒股份有限公司(以下简称“公司”)因生产经营发展和人才储备需要,需建设 2 栋 15 层单体建筑作为员工公寓楼。公司全资子公司金徽酒陇南销售有限公司(以下简称“陇南销售公司”)通过公开、公平、公正地招投标工作,经综合评标后关联方甘肃懋达建设工程有限公司(以下简称“懋达建设”)以合理低价中标员工公寓楼建设项目,陇南销售公司据此与懋达建设签订了《员工公寓楼建设项目工程施工合同》,工程合同造价(暂定)18,393.88 万元。 本次交易涉及的总资产、净资产、营业收入、交易金额等指标未达到《上市公司重大资产重组管理办法》第十二条规定的情形,故本次交易不构成重大资产重组。 截至本公告披露日,懋达建设未直接或间接持有公司股份,为公司实际控制人近亲属控制的企业,属于《上海证券交易所股票上市规则》第 10.1.3 条第(三)款规定的关联关系,故本次交易构成关联交易。 本次公司与懋达建设关联交易金额超过 3,000 万元,且占公司最近一期经审计净资产的 5%以上,本次交易尚需提交公司股东大会审议,关联股东需回避表决。 二、关联方介绍 1、关联方关系介绍 关联方关系详见关联交易概述。 2、关联方基本情况 企业名称:甘肃懋达建设工程有限公司 法定代表人:李锁银 注册资本:12,000 万元 注册地址:兰州市城关区北滨河中路 760 号(惠泽苑 3 号楼 B 四楼) 经营范围:房屋建筑工程、土木工程的施工、建筑装修装饰工程、起重设备安装工程、钢结构工程、消防设施工程、水利水电工程、公路工程、地基基础工程、防水防腐保温工程、城市园林绿化、市政公用工程、河道治理(以上凭资质证经营);建筑工程设备的租赁;林木种植、畜禽养殖(不含种苗、种畜禽,限分支机构经营)。 最近三年主要业务:工程建设 截至 2016 年 12 月 31 日,懋达建设总资产 53,930 万元,净资产 9,955 万元。 以上数据未经审计。 三、关联交易基本情况 1、交易内容 工程名称:员工公寓楼建设项目 工程内容:员工公寓楼建设项目土建工程(图纸设计范围内的土建);安装 工程(不含总配电室内的变压器、配电柜、暖气系统、电梯、空气能)。 承包方式:承包人包工、包料,动力由陇南销售公司提供。 工期:386天。 项目面积:包含2栋15层单体建筑,地下一层联体车库,总建筑面积约75,650.15平方米。 合同总价(暂定):人民币18,393.88万元。 2、定价政策和定价依据 此次交易参照《甘肃省建筑与装饰工程预算定额》(DBJD25-44-2013)、安装工程按《甘肃省安装工程预算定额》(DBJD25-45-2013)、园林工程按《甘肃省园林工程消耗定额》(DBJD25-27-2005)等政府指导文件,遵循市场交易原则公开、公平、公正地进行招投标工作,经综合评标后懋达建设以合理低价中标员工公寓楼建设项目,以中标价作为确定工程合同造价的定价依据。 3、合同签订:本工程施工合同由双方签字盖章,并提交公司股东大会审议通过后生效。 4、本次关联交易是偶发性关联交易,不属于日常关联交易。 四、关联交易的主要内容和履约安排 1、合同双方 发包人(全称):金徽酒陇南销售有限公司(以下简称甲方) 承包人(全称):甘肃懋达建设工程有限公司(以下简称乙方) 2、工程价款 合同价款(人民币大写):壹亿捌仟叁佰玖拾叁万捌仟捌佰壹拾捌元陆角整(¥183,938,818.60)。以上造价含税金,懋达建设开具增值税专用发票,结算以实际工程量计算。 3、结算计价依据 (1)《甘肃省建筑与装饰工程预算定额》(DBJD25-44-2013)、安装工程按《甘肃省安装工程预算定额》(DBJD25-45-2013)、园林工程按《甘肃省园林工程消耗定额》(DBJD25-27-2005)。 (2)取费标准:按工程规模核定取费标准。 (3)一类材差价格执行《陇南市 2017 年第二季度建设工程综合材料预算市场指导价》(陇建发[2017]247 号),其中商砼单价按照最近一期指导价计入,其余均按市场价计入。 4、工程价款支付及结算约定 (1)双方商定本合同价款采用以下形式:甲方按最终确定或变更的图纸按预算确定,现场发生变更以及图纸不详而产生的项目和工程量进行签证,最后进行决算。①人工费签证计取税金;②材料价差计取税金;③增加的工程量按照原预算的取费标准执行。 (2)工程款支付计划:合同签订后预付合同价款的 30%;每月根据形象进度付款,付至合同价款的 85%;工程交工后待审计结算完成,扣除 3%保修款(不计利息)后尾款一次付清。 (3)工程竣工验收后,乙方提出工程结算并将有关资料送交甲方。甲方自接到上述资料 30 天内审查完毕,到期未提出异议,视为同意。 5、关于材料供应的约定 (1)甲方指定供应的材料、设备,应为符合设计要求的合格产品,并应按时供应到现场。由甲方指定供应的材料、设备发生了质量问题或规格差异,对工程造成损失的,责任由甲方承担。甲方供应的材料,经乙方验收后,由乙方负责保管,由于乙方保管不当造成损失,由乙方负责赔偿。 (2)凡由乙方采购的材料、设备,如不符合质量要求或规格有差异,应禁止使用。若已使用,对工程造成的损失由乙方负责。 五、关联交易目的和对公司的影响 随着公司生产经营规模不断扩大,尤其是优质酒酿造技术改造项目逐步投产,员工数量不断增加,为有效解决员工住宿问题并进一步吸引和留住优秀人才,形成良好的人力资源配套环境,需建设员工公寓楼。此次建设员工公寓楼,将进一步改善员工工作和生活环境,有利于人才培养和引进,持续构建“以人为本”的企业文化,促进公司长远发展。 此次交易是公司在生产经营过程中与关联方发生的正常业务往来,交易方式公开、公平、公正,遵循平等、自愿、等价有偿的原则,关联交易经过招投标,价格公允,不存在损害公司(含子公司)及全体股东、特别是中小股东利益的情形。该关联交易未使公司及子公司对关联方形成较大依赖,不会影响公司独立性。 六、本次关联交易履行的审议程序 1、独立董事事前审核情况 公司独立董事对该关联交易事项进行了事前审核,并发表了事前认可意见,详见公司于 2017 年 10 月 27 日刊登在上海证券交易所网站的《金徽酒股份有限公司独立董事关于全资子公司与关联方签订工程施工合同暨偶发性关联交易的事前认可意见》。 2、董事会审计委员会审议情况 公司第二届董事会审计委员会于 2017 年 10 月 25 日召开会议,对该关联交易事项进行了审议,并发表了同意意见。 3、董事会审议情况 公司于 2017 年 10 月 26 日召开第二届董事会第十六次会议,审议通过了《关于审议全资子公司金徽酒陇南销售有限公司与关联方签订工程施工合同暨偶发性关联交易的议案》,公司独立董事对本次关联交易发表了明确同意的独立董事意见,详见公司于 2017 年 10 月 27 日刊登在上海证券交易所网站的《金徽酒股份有限公司独立董事关于第二届董事会第十六次会议相关事项的独立意见》。 4、监事会审议情况 公司于 2017 年 10 月 26 日召开第二届监事会第十二次会议,同意上述关联交易事项。 5、本次关联交易尚需提交公司 2017 年第一次临时股东大会审议,关联股东应回避表决。 特此公告。金徽酒股份有限公司董事会2017 年 10 月 27 日 报备文件 1. 金徽酒股份有限公司第二届董事会第十六次会议决议。 2. 金徽酒股份有限公司第二届监事会第十二次会议决议。 3. 金徽酒股份有限公司独立董事关于第二届董事会第十六次会议相关事项的独立意见。 4. 金徽酒股份有限公司独立董事关于全资子公司与关联方签订工程施工合同暨偶发性关联交易的事前认可意见。 5. 金徽酒股份有限公司董事会审计委员会关于全资子公司与关联方签订工程施工合同暨偶发性关联交易的审核意见。 6. 《员工公寓楼建设项目工程施工合同》(编号:JHJ2O17GC045)。。

【中国白酒网】汾酒、西凤酒、金巴厘等酒企于近日在2016年福州秋季糖酒会上正式宣布与酒类直供电商平台1919签署战略合作渠道专供定制产品协议。除此之外,五粮液、贵州茅台、老白干、沱牌舍得、帝亚吉欧等国内外知名上市酒企均为酒业电商合作伙伴。可见这种厂与商之间靠渠道专供定制酒品战略联盟的现象在白酒行业内已经屡见不鲜。业内人士指出,渠道专供战略单品是厂商力量博弈中相互妥协的销售手段。但从长期来看,互联网渠道专供单品既不具备成为企业大单品的条件,也无法成为企业盈利的决定性因素。  酒企大佬加速布局线上单品  10月17日,在2016年福州秋季糖酒会期间,山西汾酒、陕西西凤酒以及金巴厘酒业等国内知名企业均与1919签署战略合作渠道专供定制产品协议。其中与汾酒定向开发的“定制42度汾酒黑坛二十年375ML”与“45度老白汾十年375ML”两款电商专属产品,将在1919全国线下门店以及1919品牌商城、微商城、隔壁仓库App、快喝App、第三方平台1919官方旗舰店等线上电商平台进行对外推广和产品销售。西凤12年、30年国花瓷西凤酒425ML会在1919旗下陕西46家门店上架。  据了解,这种酒企与电商平台之间渠道专供定制产品的合作并非首次。早在2014年,另一酒业电商平台酒仙网就已经开发了包括厚工坊型男系列、汾酒集团封坛原浆、仰韶小陶、唐王宴等一系列互联网研发产品,而2014年底酒仙网携手泸州老窖推出互联网渠道专供定制产品三人炫,更是因为该产品84天销售额突破7000万元,销售量突破100万瓶的成功给酒企与酒业电商对这种渠道专供定制产品合作方式吃下了定心丸。  据不完全统计,截至目前,多家酒业电商已经有上百种互联网渠道专供定制产品,酒企与电商之间的联盟已是常态。  酒企电商博弈后的产物  值得一提的是,互联网渠道专供定制酒与普通定制酒不同。普通定制酒是指根据客户对白酒品质与外形的特定需求,量身打造出来的个性专属酒水;而互联网定制酒则是指酒企为了与酒业电商达成战略合作而定制的区别于线下产品规格的专属网络单品,且该单品只在合作电商渠道销售。  这种渠道专供定制酒的出现,是互联网时代下,白酒营销方式的创新与变革,同时也是酒企和电商化敌为友过程中的新兴产物。对白酒企业来说,电商其实就是一种经销渠道,而电商就是线上渠道的分销商,通过与电商的合作能够弥补酒企线上经销渠道缺失的不足,对品牌进行普及与推广的同时快速突破产品销量。  对电商而言,结束与酒企长期僵持的价格保卫战,也规避了对线下传统流通数据的冲击。  且酒业电商业人士表示,从产品本身来看,渠道专供定制酒定位不同,与线下渠道产品始终保持差异性。如果线上只卖一些标准流通产品的话,电商很难实现盈利回报。线上的标准流通产品只是引流产品。与酒企合作的渠道专供定制酒,除了区别于线下产品的差异化,该定制酒更加具有性价比,也更加适合网购人群。线下酒品,产品包装传统,价格又高,销量好的原因大多是企业品牌沉淀的结果,但渠道专供定制酒则能够很好地规避这些问题。从产品价值来讲,渠道专供定制酒会为电商带来高毛利,相对来讲比流通产品的利润空间也更大。  渠道专供定制酒难成酒企大单品  渠道专供定制酒目前成为酒企对酒业电商领域开疆辟土的必备产品销售策略。但是,渠道专供定制酒虽然在电商平台有亮眼的业绩,可想要成为酒企的大单品,对企业的销售业绩起到决定性影响仍然很难。  一位葡萄酒企业相关负责人坦言,渠道专供定制酒实际上体量很小,算上葡萄酒、白酒,大概只占到线下部分的3%-4%。线下渠道反而比线上强很多,线上一个活动能够销售百万瓶就很厉害,但是线下渠道产品动销量则是百万箱,毕竟线下主要走商超渠道。此外,葡萄酒线上定制酒的比例会高一些,而白酒则更少些。线上销售渠道主要针对的是年轻人,这部分消费群体购买能力并不高,通常对白酒也不会频繁消费。  白酒行业分析师晋育锋也认为,目前酒企与电商战略合作定制产品,只是新旧两种渠道和力量博弈后相互妥协的一种结果。且这种合作方式具有时间限制,这并不是酒业电商的未来,只是一个过渡阶段。任何一款单品都无法拯救一个企业。通常单品销量占比与企业总销量相比都不具有掌控大局的优势。  据了解,一个成熟电商渠道的渠道专供定制酒总销售占比仅达到该电商总销量的30%,所以渠道专供定制酒单品无法成为酒企和电商的大单品,为企业销售业绩保驾护航。。

编辑:连涵阳

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