有时时彩计划软件:陕西:虫坪塬遗址发掘为“秦晋之好”寻源

来源:萧山19楼  作者:官佳澍  发表时间:2018年08月21日 07:10

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五、 密度管理:以集约化管理创造市场双赢  中国白酒中小企业在管理模式上一定要坚持密度原则,不要轻易选择大框架、粗放式管理模式,特别是本轮结构调整,对于企业管理模式也提出了更加严格要求。  首先,中小企业技术密度管理。随着白酒营销回归到价值属性层面,中小企业需要更加重视技术密度管理,包括小香型技术标准制定,小香型消费者研究,小香型体验性营造,品类开发与研究等等,技术密度管理本质就是为企业创造有别于大香型白酒战略根基,赢得结构调整战略先机;  其次,中小企业市场密度管理。实际上,中小企业更加需要注重市场密度布局,特别是基地市场密度管理。由于中小企业执行深度营销战略,市场密度管理对中小企业成功就显得至关重要,缺少市场密度管理,企业运营边际成本将大幅度增加,有效率有效益市场密度管理是确保隐形冠军成功关键所在;  第三,中小企业服务密度管理。服务专业化是确保中小企业成功三个基本要素之一,专业化产品需要专业化服务,每一个服务人员既是沟通专家,也是是市场专家,同时还需要是技术专家,以确保密度服务能力得到保障;  从上述管理模式上我们可以看到,中小企业需要更加专业化人才队伍,任何一个中小白酒企业在人才队伍建设上必须有成熟的思想与良好的体制,以激活人才队伍活力。根据白酒中小企业战略定位与发展模式,我们在管理上系统进化将紧紧围绕核心紧密型组织架构与集约化管理制度展开。  其一,组织结构设置强化技术性组织、营销策略性组织与专业服务型组织。公司在组织结构设计上需要突出技术研究、策略营销与专业服务作为核心组织架构,突出这三个机构在组织结构中的权重,将公司战略重心向专业化运营方向转变,将粗放式开发向集约化管理迈进;  其二,营销组织专业化配置与细分化市场开发,彻底摒弃盲目招商性开发。深度培训营销队伍,营销队伍专业化是中小白酒企业化解本轮结构调整最重要方向。一直以来,白酒中小企业迷信盲目招商,靠忽悠布局市场,在行业景气指数很高背景下,这种忽悠招商还的确有一定市场,随着白酒进入到深层次结构调整期,白酒行业必将迎来专业招商时代,对于广大中小企业来说,招商业务人员必须成为技术专家与营销专家;  其三,营销组织中市场开发组织与市场维护组织相对平衡,保持市场活力与动力。对于中小白酒企业来说,逆市开发新市场存在很大难度,市场维护性组织应该成为组织结构调整重要方向,基地市场深耕与战略市场布局需要大量市场维护性人员,因此,更多市场维护性人员对中小企业化解结构调整危机意义重大。  其四,面向市场技术维护人员,改变技术人员闭门造车现象,使得技术人员真正服务市场。技术人员走向市场应该成为中小企业应对市场变化常态,真正推动中小企业市场化转型。目前,一线名酒企业技术人员走进市场成为常态,而中小企业技术人员对于市场应变能力还远远不够,未来,中小企业要培养一支适应市场变化,能打硬仗队伍。  其五,制定科学合理绩效考核体系,压缩行政人员编制,维护中小企业健康稳定价值导向。  中小企业密度管理与中小企业深度营销紧密关联,也是中小企业为适应战略进化、品类进化、品牌进化、营销进化必然选择,没有密度管理作为支撑,中小企业战略转型不可能得到彻底落实,因此,中小企业密度管理对于升级企业竞争力具有重大现实意义。  经过两年多时间结构调整,中国白酒已经进入到战略性洗牌关键时刻,中小企业是否能躲得过本轮结构性洗牌?绝大部分缺少核心竞争力中小企业将很难逃脱被洗牌命运,还有相当一部分具备良好技术储备与优质品牌积累中小企业具备逆市转型战略机会,关键是白酒中小企业需要各美其美。  首先,超级细分,在细分市场中寻找战略生存空间。中小企业必须不断对白酒市场进行深度细分,在细分中寻找自己生存空间,与大型企业拼资源、拼规模必然死路一条,未来,中国白酒必然是细分市场时代,没有细分市场能力中小企业必然在结构调整中被淘汰;  其次,精细市场,在红海竞争中寻找深度市场扩张。再激烈市场也存在缝隙,关键是中小企业应该以精细、绵密策略击溃大企业摧枯拉朽进攻。其实,对于中小企业来说,细腻市场工作可以化解竞争压力,创造市场生存缝隙;  第三,审时度势,以精准策略应对市场竞争压力。小企业也有春天!但小企业策略应该更加精准,应对方法应该更加专业,从比较优势中寻找大企业软肋,营造小企业生存氛围,创造属于小企业未来。  (全文完)

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军队反腐的第二把大刀落在了曾经的军队二号人物头上。行业原本与反腐有着千丝万缕的关系。这是继《十项作风建设》之后的又一个可能对白酒市场产生立竿见影巨大影响的事件。  白酒的增长的暗渠道  高压反腐的政策确实再过去三年多的事间里效果明显,白酒行业三年的蛰伏,三年的困窘。再近期却又有反弹的喧嚣。这种喧嚣有几个例子佐证。根据《中国酒业》、《经济导报》等媒体最新消息,茅台一季度同比增长14.69%,五粮液一季度,微增0.23%。来源于酒业复兴的判断还来自白酒领头羊们的蠢蠢欲动:连续几轮价格下滑的茅台在部分地区开始酝酿涨价,近期从此前的1099元涨价到1199元。同期,五粮液准备在今年8月份将出厂价由609元上调至629元。对白酒步入回暖期的还有华泽旗下的金六福、湖南的酒鬼酒均流露出酝酿涨价的迹象。  敢于逆市涨价的自信可能源于自身品牌,也源于有意的对白酒行业的拉推。但是这样做的结果是很容易麻痹更多人对行业整个发展态势的审慎。  涨价的原因除业绩上增长的数据外,还有自认为寻找到了新的消费模式的自信。包括茅台和五连包夜在内,都在不同的场合宣布,成功的从以往的旧模式成功的转变成了一种新模式——“商务消费模式”。  事实上,这汇总“商务消费模式”转变几乎是一个伪命题。白酒行业的真实情况是是脱离政务的纯商务消费,根本没有实质性的增长。  这个判断是基于中国整体经济发展的现状而做出的结论:2015年1季度,中国及经济在、增速为7%,比去年下降0.4个百分点,中国商务用酒的需求是与中国GDP数字的增长呈正比,这点和从用电指数或采购经理指数可以判断国家经济发展指数是同一道理。  既然是商务用酒没生反降,那就非常奇怪,企业宣称的白酒究竟到哪里去了?  很多人说,可能是互联网+带动了白酒行业的发展,这更是不靠谱。五年前,白酒就与互联网开始结合,但是到目前为止还是处于艰苦的探索和烧钱阶段,“互联网+”,也仅仅是刚刚兴起的时髦的概念,离产生价值还有相当的距离。  没有找到消费源的却诱导市场向好是带有误导性的。这种判断的最大的危害在于,白酒行业将继续推行饱和竞争策略。据统计,2015年上半年全国白酒产量620万千升,而整个2015年,我国的白酒产量将超越产能最过剩的2012年,甚至还要多出120万千升。这非常可怕,在白酒消费的整体池子并没有扩大的情况下,却不断盲目的自信扩产,会为下一轮危机埋下种子。  另一方面,除了绝对性白酒消费人数在降低外,啤酒、葡萄酒、果醋饮料、酒精饮料等可替代性饮品多元化也应已经渗透到现代人的生活中,无酒不成宴的说法已经岌岌可危。  此前,白酒行业是希望培养更多的白酒消费后备军的,但是这汇总培养基本也没有实现,在年轻人市场,至2013年以来,Rio、冰锐等酒精性饮料的出现已经俘获了近百亿市场的年轻消费者。  对于不善于饮酒的年轻人而言,老的啤酒、葡萄酒、新兴的果醋饮料、鸡尾酒饮料对白酒的可替代性已经实质性增强。  倘若是去掉政务或商务的那种功利性,白酒是不具备任何俘获这个年轻消费群体的优势。而从近期茅台洋河、五粮液、古井贡也纷纷涉足鸡尾酒饮料的迹象来看,酒精饮料已经让白酒企业白酒的感受到了巨大威胁。  如果你仔细的到下游的市场终端去探访,你就会发现目前白酒的三种生存状态。成熟的普通白酒品牌基本维持在去年相当的销售量,新生白酒品牌几乎难以打进市场。高端白酒,依然保持了一定的品牌优势,终端不见大的销售起色,但是在厂家的销售季报上看,销售却是趋于稳定增长。  终端没有大的起色,商务消费不靠谱,年轻人没有启动成功,老消费者也不会突然增大饮酒量,但是很多名酒的却实实在在的从仓库里流出,并在销售额上微增,这是一个很奇怪吊诡的现象。  理解了这一根本性的原因,就不难理解这种现象存在的必然了。  事实上,白酒尤其是名酒的消费正从另外一个渠道悄悄流出,这就是政务消费,只是它变得更加隐秘。  根据新华社各地分社数百路人马的暗访,市区级基层官员我行我素、顶风的逆行的现状依然在很大范围存在。而对于部分白酒而言,渠道也就变得更加隐秘,这种隐秘是所谓的渠道下沉,这种渠道下沉到了更隐秘的私人会所,小区的私家菜馆里。这也让很多名牌白酒依然能保持业绩的根源。  军队1 2 下一页。

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