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文章来源:搜房网武汉租房网    发布时间:2018年08月10日 22:12  【字号:      】

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现代艺术的圣殿——纽约所罗门·R·古根海姆现代艺术馆  纽约时间5月4日,名为“单手拍掌”(One Hand Clapping)的现代艺术展,在纽约所罗门·R·古根海姆现代艺术馆开幕。不同的是这次在现代艺术殿堂里讲   现代艺术的圣殿——纽约所罗门·R·古根海姆现代艺术馆  纽约时间5月4日,名为“单手拍掌”(One Hand Clapping)的现代艺术展,在纽约所罗门·R·古根海姆现代艺术馆开幕。不同的是这次在现代艺术殿堂里讲述着的是中国物流时代的变革。  纽约、古根海姆、艺术家 + 物流,碰撞出不一样的火花。  “何鸿毅家族基金中国艺术计划”第三回合的委任创作艺术家之一中国青年艺术家曹斐,以京东物流为蓝本,创作了虚构艺术影片《Asia One》及纪录片《11.11》。今年5月4日,这些作品伴随着同样成为艺术展品的京东物流制服、配送背包、冷链箱、配送三轮车等物流设备一同漂洋过海,首度亮相美国纽约古根海姆艺术馆,为期六个月的展出正式拉开帷幕。  古根海姆艺术馆官网展示  https://www.guggenheim.org/exhibition/one-hand-clapping?gclid=EAIaIQobChMIgfKGzcTq2gIVwyaGCh1fGQ7UEAAYASAAEgLR2vD_BwE  艺术家曹斐一直着眼于正经历着转型,升级和改革的中国工业和经济发展,在全球化和信息化的大背景下,中国经济乃至整个中国社会又面临着新一轮的更为深刻的改革和转型。以电商物流为代表的一批新型企业的出现和发展,展示出一种全新的经济生态并创造出更多未来的可能性,它们探索的是中国式的深化改革、经济转型和企业升级道路。  纪录片展示区  曹斐的艺术计划是将人文性与艺术性、社会学、经济学等多方面跨领域结合思考与探索,试图探讨了作为现代化工业链条一环的物流业连接现实和未来的可能性,进而揭示系统(system)中的存在(existence)(比如流水线上的“个体性”;精细分工下的“集体性”) 、技术(technology)中的人性(humanity)(比如“无人化”背后的“人”)、现实(reality)中的未来(future / utopia),与互联网未来一起展现一种可能的、未来的商务乃至社会生态系统。  展出陈列的摄影作品  曹斐选择了“京东物流”作为蓝本进行结合纪实与虚构的双重艺术化再创作。本次计划将包含一部艺术影片,一部约60分钟反映2017.11.11期间电商运营过程的纪录片,以及一个综合媒介展示的艺术装置现场。  近未来的无人科技物流——艺术影片《Asia One》(63分钟)  https://v.qq.com/x/page/y0644xhlhmj.html  该作品虚构了一段发生在近未来无人仓里的男女工人爱情故事,探索了人与智能化生活之间的关系。本影片在京东物流上海亚洲一号、昆山亚洲一号,昆山无人分拣中心取景拍摄。(视频为作品片花)  艺术家曹斐在拍摄现场  一场中国式的消费“狂欢”——纪录片《11.11》(60分钟)  https://v.qq.com/x/page/l0644pilhh2.html  该作品记录了2017年11月11日中国网络促销日前后整个电商系统的运作过程,以京东物流为蓝本,观察整个互联网经济所带来的惊人的中国式消费热潮。(视频为作品片花)  纪录片的写实主角之一——来自京东物流酒仙桥站的配送员吴玉明一家。  当快递送到古根海姆艺术馆——艺术装置陈列  艺术家的装置陈列品一部分获得了京东物流的支持——现场将展示京东配送员的制服,工作装备,如:扫描枪、胶带,配送背包,京东物流包装袋、各种型号的包装箱,包括最新的环保青流箱等等,装置内还将展示艺术家在京东物流拍摄的摄影作品等。  长度超过10米的平面展示空间,主视觉拍摄于京东物流上海“亚洲一号”。  一组肖像代表着中国庞大电商物流系统最重要的的组成部分——人。  北京酒仙桥站一名配送员的电动三轮车驶入展馆现场。  三轮车上真实还原了配送员在配送最后一公里时的状态。  快递车内都是配送员和家人生活的照片,充满人性的关怀感。  配送员的头盔、背包一样成为艺术展的重要组成部分。  科技的发展改变了物流本身  京东物流使用的各种类别的胶带  在2017年“11.11”期间京东物流特制的包装箱。  Tips:  曹斐  1978 年生于广州,现在北京工作及生活。曹斐是活跃于国际舞台的新晋中国青年艺术家。她的作品融合社会评论、流行美学,参考超现实主义并运用纪录片拍摄手法,反映当代中国社会急速不安的变化。  纽约古根海姆博物馆  全称为所罗门·R·古根海姆博物馆,是古根海姆美术馆群的总部。该建筑是纽约著名的地标建筑,由美国20世纪最著名的建筑师弗兰克·劳埃德·赖特(Frank Lloyd Wright)设计,建筑坐落在纽约市一条街道的拐角处,与其他任何建筑物都迥然不同,可以说外观像一只茶杯,或者像一条巨大的白色弹簧,可能是因为螺旋线结构也有人说像海螺。  图:李木子。


销售行业是个竞争激烈的行业,销售人员每天都要面对来自市场方方面面的压力,特别是销量任务的压力,这个月的销量任务完成了,下个月的销量任务早已在那里等候多时,今年的销量任务完成了,明年更多的销量任务又会如期而至!心力交瘁是销售人员的真实写照。在很多民营企业还是完全结果导向的前提下,很多销售人员为了完成销量可谓是费尽心机,甚至是不惜“一切代价”。  案例:J公司是一家食品企业,年销售额15亿左右,完全结果导向,一切以销量业绩说话。公司自发展初始,为了充分调动基层办事处主任(管辖1-3个城市)的积极性,采取了承包制的办法(办事处主任收入=该区域年底实际完成的销量数*固定的提成点数,超额部分提成点数按比例增加),办事处主任若完成销量可以继续留任,若完不成任务,必须下岗。由于公司承包制的管理办法,办事处主任的收入大大高于行业内同等级别人员甚至是更高级别人员,因此办事处的岗位“含金量”相当高。公司的销售人员为了完成销量确保”含金量“很高的岗位不丢掉,几乎采取了所有能想到的完成销量的办法,除了正常的市场推广、促销外,还利用各种办法对经销商进行”压仓“,致使很多经销商库存已严重超过安全线。在“走途无路”的情况下,很多办事处甚至采取了完成销量的非常规“高招”。比如,用公司市场费用补贴经销商超低价窜货,最高峰的时候,J公司的一只成熟产品,市场批发价格竟然”倒挂“40%;针对核心成熟老产品不断加大通路促销、在KA卖场针对成熟产品开展低于出厂价的特价活动(用市场费用补差给经销商)、在经销商毫不知情的情况下以经销商的名义私自贷款(J公司对于客户有贷款政策支持),私自发货完成销量等等。销量是完成了,可是我们创造的销量是有价值的销量吗?以下几个关于销量的深层次问题我们是否仔细思考过呢?  你的销量创造利润了吗?  企业是营利性的组织,做销量的核心目的是为了创造利润,不能够创造利润的销量是没有价值的销量(出于竞争或占领市场份额需要而不考虑利润的销量除外)。没有价值的销量做的再多,也不能够给企业创造利润,企业没有了利润,也就谈不上发展,甚至生存都会出现问题。比出厂价“倒挂”40%的窜货还能给企业带来利润吗?  创造销量的产品构成合理吗?  在实际的市场营销过程中,为了快速取到市场的突破,企业往往采取产品聚焦策略,从而形成企业的核心产品群,甚至是单品突破,打造企业的王牌单品,这一策略在很多企业也被证明是切实可行的战略。问题是具体到每一个区域市场来看,很多区域市场销量的获取来源并不是来自于企业的核心产品群,比如说公司的核心产品群是a、b、c三种,而区域市场的主要销量来源却是产品d(有可能是成熟的老产品,企业出于消费者趋势的变化或利润获取的考虑计划逐步淘汰)。靠王牌单品获取销量无可厚非,关键是要控制王牌单品的销量占比不能太高,同时要在此基础上逐步丰富销量来源的产品构成。  创造销量的产品结构合理吗?  对于产品线较长的企业而言,不同产品的毛利空间是不同的,为了实现销量与市场份额的同时获取,企业也不可能寄希望于每只单品都赚取高毛利。在实际的市场营销过程中,一般将产品分为三种类型:品牌型产品、利润型产品、竞争型产品。所谓的品牌型产品是指能够充分代表企业形象,企业重点打造的产品,产品的价格偏高、毛利空间也较高。利润型产品:主要是指产品相对成熟、产品已为市场和消费者接受、利润空间相对较高,是企业销量与利润获取的主要来源。竞争型产品:主要是指中低价位的产品,产品有一定的毛利空间,但为了应付竞争对手的价格战,往往在实际中只创造销量但很难获取利润。做为个体情况不同的区域市场,我们创造的销量主要来源于那种类型的产品呢?创造销量的渠道结构合理吗?  对于快速消费品而言,渠道的类型种类很多,有KA渠道、流通渠道、特通渠道,不同渠道创造的销量价值也是不一样的,比如KA渠道创造销量的同时还提升了企业的品牌形象,流通渠道创造销量的同时还提升了产品的铺市率。有价值的销量应来源于不同的渠道系统,且各渠道系统销量占比结构比较合理。实际的市场营销过程中,不乏这样的案例,企业的销量来源过多的依赖于某单一渠道,试想“一条腿走路”能走的稳吗?  创造销量的促销方式合理吗?  大众化的快速消费品,产品同质化严重,市场竞争激烈是不可避免的,因此促销推广就成为了市场销量获取的主要手段,无论是KA卖场还是批发市场,各种类型、各种方式的促销方式“争奇斗艳”。促销是一把双刃剑,促销能创造销量但实施不当也会破坏产品形象与价格体系。很多急功近利的企业高频率的在KA卖场开展特价活动,高频率的在通路采用”百搭几“的促销。面对我们取到的销量,我们是不是应该仔细的思考:我们都采取了哪些促销方式,促销的负面作用明显吗,投入产出比合理吗?  对于任何想要取得长远发展的企业,都应该仔细思考与分析:我们的销量是有价值的销量吗?  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:18652998977,电子邮件:liujie0-1@163.com。




(责任编辑:百里汐情)

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