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证券代码:000568 证券简称:泸州老窖 公告编号:2014-37泸州老窖股份有限公司第七届董事会十八次会议决议公告 【中国白酒网】本公司及董事会全体成员保证公告内容真实、准确和完整,没有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏。 泸州老窖股份有限公司第七届董事会十八次会议以通讯表决方式召开。召开本次会议的通知已于2014年10月17日发出;截止会议表决时间10月21日上午12时,共收回十名董事的有效表决票十张。会议召开时间、方式及参与表决人数符合《公司法》、公司《章程》的规定,会议各项决议合法、有效。 本次会议审议通过了如下议案: 1、以十票赞成审议通过了《关于变更会计政策的议案》。 详细情况请参见同日披露的《关于会计政策变更的公告》。 2、以十票赞成审议通过了《2014年第三季度报告》。 特此公告。泸州老窖股份有限公司董事会2014年10月22日。


【中国白酒网】成都糖酒会纪要之五粮液:因势而变,把握机遇 核心观点: 白酒行业处于调整期,高端白酒受到持续影响。公司顺应形势进行战略转变,在危机中,公司在两方面进行部署,一、在运营商面前的继续保持强势,加强对运营商的管理,要求运营商与公司步调一致,但同时也全方位支持运营商;二、强调终端精细化服务的重要性,配套了营销团队和平台,加强对运营商的引导。我们认为五粮液品牌实力强大,对运营商的控制力度较强,且能给予运营商全方位支持,长期竞争优势显著;然而短期内行业整体调整并未见底,部分运营商表现信心不足,可以说从终端情况看销售还在恶化,公司业绩可能出现巨大不确定性。 交流纪要: 公司管理层对待行业调整冷静、乐观,认为这是正常过程,且调整是有利于行业发展的,使白酒价格回归理性,使运营商从暴利思想中回归。公司认为白酒行业盈利模式需要变革,竞争将更加激烈。对于五粮液能否挺过这次行业危机,管理层表示很有信心,并表示五粮液自现代化经营以来,经历过数次行业调整,都在其中展现了足够的能力应对危机。 面对危机,公司从10个方面作出反应:1.自去年12月份以来,公司就行业形势做了仔细分析,坚信行业经过调整之后会再次走向繁荣,就公司的战略调整作出部署;2.营销组织体系的建立,大区营销中心将负责对所属区域提供物流、营销等全方位支持;3.营销团队建设完成,百人以上的营销团队已培训上岗;4.加强渠道多样化,丰富电商销售和定制酒等渠道;5.丰富品牌结构,今年将重点打造5款产品,分为高中低档以满足各阶层消费者的需求;6.推行厂商有效合作,厂家负责品牌运营,产品生产等,商家负责销售网络建设和管理;7.提高营销资源;8.加强对价格的管控,虽然发改委已就五粮液限定交易最低价进行反垄断惩罚,但对于以低于出厂价倾销的厂商仍有权进行处罚,并加强对运营商的管控,对其绩效进行有效考核,严控串货等现象;9.深化厂商之间的合作,降低运营商的保证金;10.打造综合服务平台,强调精细化管理,建立几大配送中心。 公司强调运营商需要改变的地方:1.不要迷茫,要坚信投资和经营白酒的价值所在,随着中产阶级的壮大,城镇化必然扩大消费需求,白酒行业长期的发展潜力是可观的;2.要主动突破,而不是被动的完成指标,公司会大力支持一批优秀的运营商,而一些信心不坚定不与公司同步调的经销商将会被淘汰;3.从简单批发到精细化服务转变,在行业调整的时机,不能坐以待毙,要通过精细化服务抢占别人的市场份额;4.从死盯暴利利润向理性经营转变;5.从粗放式经营向精细化营销转变;6.从各自为政向同一管理转变,调整期内,运营商要与公司的步调一致。白酒行业经营问题的总结:行业利润过度依赖于高端酒市场,失去了对各档次客户的服务;过去只注意到利润,不重视产品质量与消费者体验;行业产能过剩,预计至2015年,一些酒厂的新建产能才会投放完毕,而市场无法消化这么大的产量。 应对危机的方法:1.尊重行业调整,顺应行业发展的规律,更主要是摸索企业的新出路;2.以质量取胜,将消费者引导回归本质;3.重视基地市场,将基地市场做扎实,不冒进;4.选择优质运营商;5.坚定信心,把握趋势;6.重新做市场,市场仍有空白之处可供开发;7.加强多方位合作,对运营商提供金融支持;8.完善激励机制,对提前完成任务的运营商予以返点,保证运营商的利润;9.完善产品结构,提高服务质量。。




(责任编辑:百振飞)

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