时时彩龙虎合怎么稳赢:透过“保证书”看“全能神”的精神控制(图)

来源:土巴兔深圳装修网  作者:茆慧智  发表时间:2018年08月20日 15:44

时时彩龙虎合怎么稳赢:陕西省蓝田县发现一处新的旧石器遗址——上陈遗址,{2018年北京市工商行政管理局工作计划要点

著名作家刘墉说:“要有一颗很热的心,一双冷若冰霜的眼,一双很勤劳的手,两条很忙的腿和一种很自由的心情。”平淡无奇的油盐酱醋茶,不免会令婚后的女性群体有所抱怨,每日洗衣做饭的辛苦,老公总是不能理解。 著名作家刘墉说:“要有一颗很热的心,一双冷若冰霜的眼,一双很勤劳的手,两条很忙的腿和一种很自由的心情。”平淡无奇的油盐酱醋茶,不免会令婚后的女性群体有所抱怨,每日洗衣做饭的辛苦,老公总是不能理解。即使这样,依然要自己找寻生活当中的乐趣,例如换台智能高端的家用洗衣机,删繁就简地过自己向往的“洗乐人生”。松下爱捷净系列洗衣机就会为你创造你的“快乐”。更轻松:3位1体捷控让洗衣“少弯腰”松下爱捷净系列洗衣机创新3位1体捷控系统,采用了Elevated Tub升桶设计、Wide Mouth广口设计和Rear Panel后控平视设计,依托人体工学捷控设计,减少洗衣操作时的弯腰等身体负担,从细节上调整,将控制面板后置,投放口更贴近身体,避免了低头和弯腰操作;而投入口径扩大150mm,无论大件的毛毯还是小件的衣物都可以一桶洗净;底桶升高72.8mm,拿取衣物时,桶底衣物无需俯身弯腰也可以轻松拿到,减少身体负担,享受更舒适的人机交互体验。更简单:黑科技让洗衣机更“聪明”通过一键智洗、APP远程智控、ECONAVI节能导航等智能科技,松下爱捷净系列波轮洗衣机,可以让用户节省大量的时间和精力。其次,设计了常用洗、记忆洗、超快速、节水漂等多样的功能按键,让用户用高效的选择达到更好的效果。而在基本的洁净功能上,松下爱捷净系列波轮洗衣机搭载松下专利泡沫发生技术,将洗涤剂放入泡沫发生器内,进水的同时即可快速溶解形成丰富细腻的泡沫,洗涤开始阶段洗涤剂即可发挥洗净效用,延长洗涤剂的有效洗涤时间,洁净效果更显著。拥有一款智能高端的洗衣机,减少我们做家务的时间,通往更快乐的旅程!

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时至年底,酒类市场迎来难得的销售旺季,对于酒类经销商来说“一年之计在于冬”,往年的此时,各家酒类经销商都卯足了劲儿,要在最后几个月完成全年销售任务,顺利拿到厂家的年终返点,交出一份皆大欢喜的销售成绩单。 但是,由于前十年行业的疯狂奔跑带来的产能过剩、消费者消费习惯改变等诸多窘境及国家严控“三公消费”、“禁酒令”政策出台使得政商务市场的消费环境受到很大的冲击等。在这样的行业大背景下,白酒经销商更能感受到销售不畅带来的阵阵寒意。“生意难做”了大半年后,很多白酒经销商们疲态难掩,冲刺今年的销售任务已然成为了他们一个“烫手山芋”。 市场整体情况有悲有喜,面对仅剩的几个月,以及全年整体表现出来的严峻形势,白酒经销商如何调整、策划展开全力冲刺,才能打好年底收官之战呢? 配备充足、合理的货源 结合几年来建立的终端销售档案进行数据分析,公司确定了哪些产品是渠道型产品、哪些是利润型产品、哪些是广告型产品等,根据公司的销售方案确定每个产品和相应的促销品等具体的备货数量,保证货源充足。 备足渠道型产品冲量 渠道型产品是指公司销售的产品价格适合当地市场的大众消费,且入市比较早,消费者认知度较高,渠道接受程度高的产品。这类产品只要解决好渠道利润就可以靠各级渠道实现销售的产品,这类产品也是最适合年底冲刺压货的产品,因为对于渠道型产品占领了渠道就等于占领了市场。 补充利润型产品 利润型产品是指公司销售的入市有一定的时间,渠道和消费者比较认可,价格体系不太透明的产品。这类产品正处在成长期,虽然销量没有渠道型产品大,但是能够保证公司周转的充分利润。 推出广告型产品 广告型产品是指公司刚导入市场时间不长的产品,产品还在培育期,但是从产品质量、包装等消费者和渠道愿意接受的产品,并且企业正在投入大量广告在做市场的产品,只要公司有下线终端网络就不怕压不下去,压下去也不用担心怕销不出去。 强化销售队伍的目标激励 中国有句俗话“养兵千日,用兵一时”。旺季是用兵的时候,最好的用兵方式就是激励机制。销售人员的天职就是销售,换句话说销售人员就是为完成销量而存在的,所以随着年底目标的增加,在考核销售人员时,加强影响市场销量的目标的考核,并设定合理的激励机制,这样可以使销售人员以最佳的战斗状态冲刺年终目标。王经理根据公司的具体情况开展了“百日攻坚战”,设定每天、每周、每月的激励机制,对于每天完成销售目标的,第二天开晨会是现场现金奖励,这样更能激发员工的战斗力。 制定合理的冲刺压货策略 对于白酒来说,年终冲刺压货是一种普遍的现象,对于销售来说是天经地义的事情,只要销售存在,压货就不可避免。 白酒经销商市场竞争本质上还是渠道的竞争,压货是竞争的需要。关键是今年的营销环境变了,一切都在变,只有讲究系统制胜,注重营销创新,面对年终冲刺压货,经销商才能压出真精彩。 另外,不是所有的产品都能压货,要选择畅销产品和主销产品压货,然后结合二批商和终端店的数据库,把合适的产品和合适的政策给合适的二批商和终端店,使市场保持合理的销售和容量的平衡。否则,一味压货增加了形式上的销量,很可能造成崩盘,对渠道成员不但形不成激励,还会导致很多不良压货现象,如砸价、窜货的现象。 全力管控团购渠道 在年终冲刺中张经理准备把当地的大型钢材、建材等市场作为重点的渠道来运作。 建立专业销售的团队 从原来团购部抽调一部分精英,另外招聘新员工,让老员工传帮带教给新团购操作技能和技巧。把大型批发市场作为一个和分销、商超、名烟名酒店一样重要的战略渠道精根细作,从而形成“占领新兴团购渠道,带动其它渠道”。 建立精准数据库,系统化运作 一般团购推广目标都是一些企事业单位、政府部门、厂矿企业或其他社会团体等,多数购买者是为了给员工福利或用作礼品等。团购的消费有一个显著特点就是目标集中、消费集中,时效性比较明显,尤其节日期间表现比较突出。然而,对于大型批发市场的商户来说,他们平时单次用酒量虽说不多,但是用酒频率比较高,因此必须建立精准的数据库系统化、细致化和多频次的沟通。 维系费用管控体系 我们常说“先公关,后团购”,那么运作大型批发市场的团购的过程中难免会产生这样和那样的大量费用,如果管理不善就会出现与企业压缩渠道低成本运作团购渠道的目的背道而驰,因此,必须建立一套健全的费用管控体系确保团购正常的运作。。

【中国白酒网】动销都是白酒销售最重要的一环,是否在这个环节把控好将意味着你是不是可以在这个市场占据一定的位置。白酒行业不景气,市场环境恶劣、品牌竞争严峻、商家利润薄弱、白酒淡季来临等问题,都直接冲击着我们每一位酒水商家,面对今年的淡季,我们应该如何在逆境中求生存,在淡季中寻销量呢?本文是笔者根据走访全国市场总结优秀动销案例一气呵成。 案例一:特定人群,特定场合,特定活动,特定宣传,系统营销 河北某产品县级经销商乃90后年轻一族,主要接管父辈留下的酒水生意,掌控本区域90%以上的终端网络,2014年年营业额相比2013年增长约15%左右,在2013年下半年传统渠道销售受到严重影响的局面,毅然将重点转移至消费者营销。由于经销商本人爱好足球运动,并且不定期参加一下业余足球赛,因此此经销商特意邀请自己经常踢球的“足友”建立“**(白酒品牌名称)足球队”,以其名义参加在本区域组织的足球比赛活动,由于此活动在本区域关注度高,影响面积大,产品在淡季也能保证一定的销量。后续多个品牌企业在此市场依次效仿,均取得一定效果。 活动关键点: 1、此活动主要把白酒品牌和体育运动相结合,面对社会的压力,体育活动成为人们生活的必要部分,因此有效结合取得良好效果; 2、此活动商家仅承担了部分队员的服装费用和聚餐的饮酒费用,费用低,宣传效果良好; 3、被“赞助”的球员逐渐变成此品牌的忠实消费者,同时变成此品牌的产品及品牌宣传载体,如遇亲朋好友聚餐、婚丧嫁娶、日常宴会必定成为第一推荐对象; 4、产品和品牌直接和消费者面对面,部分消费者从不知到深知,形成良好的产品氛围。 案例二:免费品鉴社区行,产品优势广告知 社区活动是社区营销的基本形式,也是白酒营销较为“接地气”的活动。社区活动是指白酒经销商在以上所指目标消费群体集中的社区开展一系列市场营销活动,并以此达到与消费者进行有效沟通进而实现销量增长以及消费者价值持续开发的目标。社区活动可以实现产品与消费者进行近距离的密切接触的一种品牌宣传方式,更加具备针对性、准确性、深入性。 河北某区域泸州老窖**品牌经销商,在2014年3月——10月在本区域内陆续开展社区活动40场,仅社区活动直接销售50万元,全年销售600万元,在行业环境严峻的情况实现逆势增长。 首先经销商对本区域内社区进行详细调查,建立档案,详细了解各个社区的人口规模、消费水平,主流人群、年龄结构、居民的作息时间等详细信息,再根据搜集信息的基本情况,定位和经营产品消费相匹配的社区,并制定社区活动开展计划,陆续和相关部门沟通协商。 其次,由于现在部分社区物业或者居民委员会比较抵触商家开展的商业活动,经销商巧妙的采取支援人力、物力和财力的方式,和小区公益活动相结合,例如:广场舞比赛、体育活动,老人健康普查、趣味家庭游戏大赛、千部抗战电影进社区、公益式拍卖等活动。给予一定的服装费用、场地费用、广告物料费用等,从而争取产品在小区内的宣传、展示、销售。 最后是制定很强操作性、可执行性的方案。把活动和品牌有效结合,现场氛围营造、产品展示、产品品鉴、促销活动介绍、婚宴政策、现场销售等内容等进行详细“部署”,不仅现场取得销售效果,并且使产品直接向消费者实现认知,提升品牌在消费者心目中的地位。 活动关键点: 1、活动切勿太“赤裸裸”,最好和公益活动、体育活动相结合,借势传播; 2、活动要精益求精,每一个细节问题都要考虑到位,因为活动的成败直接影响品牌在本社区和附近终端的销售,尽可能做到尽善尽美; 3、销售终端联动,由于社区营销活动所产生的大部分销量最终将在社区周边的销售终端实现,所以在经销商开展社区活动的同时,可以和周边终端联合开展,如:在活动结束后,在社区活动周边的终端店门口按照标准堆放产品堆头,同时在店内外张贴海报、KT板的宣传物料,每日安排业务员进行维护。在进行堆头造势活动时,要注意售点陈列要生动化,产品的包装要保持清新,促销品与产品同时摆放; 4、按照活动实施方案对所参加的人员必须在活动之前进行“实战演习”,不可在活动中出现任何差错。1 2 下一页。

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