御彩轩计划软件免费下载:全球变暖,葡萄柑橘种植地“北上”

来源:中国教育在线就业频道  作者:泣如姗  发表时间:2018年08月21日 03:15

御彩轩计划软件免费下载:周桂珍姐妹痴迷“法轮功”丧命,{大抓基层!上海团团开啃“社区硬骨头”!

【中国白酒网】元旦春节这一消费传统旺季渐行渐近,笼罩在白酒商身上的寒意仍未退却。公款消费的消失,让以往从不为销路发愁的白酒商纷纷转型,一窝蜂推起了中低端酒。而对经销商而言,转型同样刻不容缓。记者了解到,由于担心库存,经销商普遍减少了白酒进货量,一些专营酒水的经销商甚至开始转型卖饮料。 高端酒价格遭腰斩 降价是今年白酒行业的一大关键词。记者走访多家卖场发现,经过数轮调价,高端酒价格已经降至今年最低点。在华润万家卖场,53度飞天茅台标价为1050元,52度水晶瓶五粮液的价格为680元。 而在电商平台,尽管高端白酒对价格的把控十分严格,为了拉动销量,降价买赠等促销活动依然层出不穷。记者昨天在京东商城看到,53度飞天茅台的售价是1159元,52度水晶瓶五粮液售价是659元。而在最大的白酒电商平台酒仙网,53度飞天茅台的售价是1159元,52度水晶瓶五粮液售价是699元。这一金额较去年年初茅台、五粮液的最高售价已经几近腰斩。 在白酒行业的黄金时期,高端白酒价格每年都在攀升,飞天茅台的售价曾经飙升至2158元一瓶,五粮液的售价也已经超过1300元。 酒商经销商忙转型 对酒商而言,转型已经势在必行,推出中端腰部产品成了所有白酒厂商的一大法宝。在政务酒销售遇阻的背景下,200元左右的进口葡萄酒和品牌中低端白酒成为主流消费品种。 据记者不完全统计,今年以来,包括茅台、五粮液、汾酒、水井坊在内的多家白酒厂商纷纷推出价位在三四百元的中端产品。相较低端酒,这些中端产品的利润空间更大。不过,从目前的销售情况来看,中端酒策略并非万能。一名业内分析人士指出,高端酒价格的下滑也挤压了中端酒的生存空间。 靠渠道吃饭的经销商则开始重新审视渠道价值。因为白酒销售不旺,一些白酒经销商开始拓宽经销范围,张飞(化名)是四川某市的酒水运营商,旗下代理品牌包括五粮液、张裕及百威。作为一家专业酒水运营商,张飞不得不分散经营风险,另辟蹊径。上个月,张飞拿下了某功能性饮料的总代理权,“以后喝饮料只喝红牛,我请客”,拿下总代理权后,张飞第一时间在微信圈里分享了这一消息。

pk10计划软件

【中国白酒网】近两年,白酒行业整体陷入低迷状态,降价和库存积压等压力扑面而来,接踵而至的便是白酒企业尤其是高端酒企推出系列改革举措。其中最为明显的是价格保卫战,业内分析,今年保价之举或将持续,但想如愿很难。 关键词:保价 保价效果恐不理想 在“三公消费”收紧和行业整体低迷等影响下,高端白酒价格滑坡成为去年白酒业的主色调,其中,五粮液价格下挫较为明显,在2012年高达1300元左右的“52度水晶瓶装五粮液”,即业内所说的“普五”降至去年12月的570-580元。因此,包括茅台、五粮液和泸州老窖等在内的高端酒企开启了一轮又一轮的保价战,业内分析,未来价格战将愈演愈烈,如果保价不成,酒企或将选择下调出厂价来应对“寒冬”。 自去年1月茅台和五粮液因为铁腕保价行为遭到国家发改委4亿多元的反垄断罚款,暂时让这场高调的保价战黯然收场。但酒企们似乎并未吸取教训,泸州老窖在去年4月对其高端产品国窖1573进行保价;去年10月,五粮液再度勒令经销商对普五死守659元价格底线,否则视为放弃经销权;紧接着在去年末五粮液的全国经销商大会上,该公司董事长刘中国明确提出,为了保障新一年的渠道利润,公司要在2014年“控量保价、量价平衡”。 可泸州老窖集团总裁张良预计,今年各厂家为了抢夺市场,很可能将掀起白酒价格战,因此真正残酷的竞争刚开始。据中原证券研报显示,也不排除酒企梳理价格体系,下调出厂价的可能性。 关键词:中低端 中低端战略已成行业共识 同样是在“三公消费”限制之下,诸多曾经价格高高在上的高端白酒不得不放下身段,推出所谓的腰部产品,即向市场推广更多的中低端品牌,甚至包括十几元的产品。 这其中,茅台、五粮液两大业界巨头表现格外明显。去年7月,五粮液推出五粮特曲和五粮头曲两款中端价位的新品酒,价格分别锁定在300-500元和200-300元之间,是五粮液集团力推的腰部产品。另有报道称,茅台在转型之路上也加码了“腰部运动”。其对汉酱和仁酒的价格进行调整,两者价格从799元/瓶和658元/瓶下调至399元/瓶和299元/瓶。 而这一进军中低端的腰部战略在业内看来将成为2014年的主题,在刚刚过去的茅台和五粮液的全国经销商大会上已经传出信号。其中,茅台指出,2014年是集团实施“十二五”战略规划的关键之年,打造千亿茅台的重要之年。要加快新品开发市场,抢占缺失的中低端酱香酒市场份额。五粮液也指出,要重点打造腰部产品,满足不同消费需求。泸州老窖也透露,公司发展中低端酒的战略不变,明年的重点产品是30年窖龄酒和特曲,以中低端酒为抓手的“腰部发力”策略显然成为高端酒企的共同选择。 关键词:渠道改革 酒类连锁和电商受热捧 自进入2013年之后,随着酒类行业集体进入调整期,传统零售渠道和团购渠道的销售能力迅速弱化,酒类渠道的变革势在必行。北京盛初咨询公司董事长王朝成认为,团购将进入理性发展期,机会型团购商在消化完库存后,会退出白酒市场,已经具有规模的白酒传统经销商将会通过真正的服务使团购更加阳光化、系统化。 前几年作为热门抢手渠道的名酒专卖店也将随之回归理性,随着房租成本上涨,此前主要依托社会关系实现销售的品牌专卖店,在业内看来将真正回归到品牌展示、服务等功能上。 同时,从2005年开始起步发展的大型酒类连锁,则一直坚持将普通消费者作为核心群体,具有货品的真实性和丰富性、大规模的采购能力和酒类专业化经营能力等优势,这样的理念使他们在行业变局下将逐渐受到热捧。 最为津津乐道的当属2013年犹如雨后春笋般生长的酒仙网、也买酒和中酒网等大批白酒电子商务,包括茅台、五粮液、泸州老窖在内的一线名酒企业纷纷将电商提上战略日程。但是电商是否适合于酒类,依然众说纷纭。。

【中国白酒网】五粮液一直强调厂商共赢,过去几年,五粮液(特指52度五粮液,下同)销售环节的利润比生产环节的利润还要高。此前想成为五粮液的经销商难于上青天,然而,现在经销价格倒挂,未来形势难以预判。五粮液的经销权就成了食之无肉、弃之可惜的“鸡肋”。 对于五粮液价格体系的崩盘,厂商各执一词。 广西一位不愿透露姓名的经销商颇具代表性,虽然2013年打款提货量只占厂家下达计划量的60%,而所提货物,仍然没有完全销售出去。2012年的出货量也小于提货量,自己手里还有2012年的存货。记者采访的其他不少经销商说法跟他一样,手头上有待消化的库存。 一批如此,二批和终端也是如此。有些超市目前尚有进价900元/瓶的52度五粮液在库房,就捂着没动。 “现在没人知道社会库存到底有多大,五粮液从来没找我们统计过这个数字。”上述广西片区经销商认为,在经销商出货不畅的情况下,五粮液酒厂仍然在往渠道压货,不顾大局,导致五粮液市场价格一路下滑。 备受经销商“控量不力”指责的五粮液,却认为是经销商的短视扰乱了价格体系:在商超这个价格标杆领域,多家经销商争相给一家商超供货,相互压价,最终导致五粮液价格体系在这个领域彻底崩盘。而商超以往是五粮液酒的树立价格标杆的地方。 而据记者观察,厂不控量、商不保价都有自己的难言之隐。 对于五粮液而言,控量意味着营业收入减少,达不到业绩考核要求。五粮液董事长刘中国表示,政府给五粮液的考核要求是2013年与2012年持平,至少降幅不比其他企业大。据国资系统人士透露,政府考核五粮液的主要指标是营业收入。 刘中国在接受记者采访时表示,控量保价的策略会让业绩达标有压力。 而传统商家,尤其是一级经销商,主要靠团购渠道出货,现在团购渠道骤然紧缩。广西一家经销商表示,“限制三公消费后,政务消费市场没了,现在靠房地产客户和金融单位消费,但是这两个领域明年的消费能力也不乐观。”如果不降价抛货,可能亏得更多。 厂商之间唇齿相依,他们之间解决内部矛盾的办法无非是相互妥协。 刘中国表示,也在研究是否将五粮液的出厂价调回659元/瓶。他同时表示“2014年不再强制小经销商提货,他们能卖多少就提多少”。 五粮液从提价到返利,看似白走了一遭,但是实际上得到了诸多便利:首先是管理市场预期,让消费者觉得五粮液价格下降空间缩小,给经销商出货的机会;其次捆绑经销商,诱导经销商持续进货;再次,给自己留足会计处理的空间。 五粮液副总经理朱忠玉也称,目前正在进行的营销体系改革,在2014年第一季度在营销中心下建成7个子公司,以后的市场费用直接由子公司负责,快速应对市场变化。同时,五粮液也调整了营销体系激励方案,调动销售人员和经销商的积极性。 在价格管控方面,五粮液日前提出,将对商超渠道进行治理,确保给商超的五粮液供货价不低于789元/瓶,商超零售价不低于909元/瓶。拟采取的措施是制止经销商在商超环节的竞争。 在商超之外,五粮液也将出台措施重建价格体系。朱忠玉称,2014年五粮液会在渠道上进行全面的优化,最终形成以核心客户为主的网络体系,淘汰弱小的经销商,并明确他们的维持市场秩序的责任。。

编辑:泣如姗

友情链接

粤B2-20040141 新出网证(粤)字022号 信息网络传播视听节目许可证:1910522 版权所有 [中国教育在线就业频道]
? 2001 中国教育在线就业频道, Ltd. All Rights Reserved. 未经授权许可,不得转载或镜像