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【中国白酒网】在业内人士看来,在白酒行业调整期内,高端白酒受政策影响较大,酒企通过各种定制酒来实现业绩的增长也是一种不错的选择  “生命中的那一坛酒”让泸州老窖在行业调整期创下了10亿元的收入,尝到甜头的泸州老窖,如今又携手酒仙网共同推出“三人炫”酒,而这款网络定制酒只在酒仙网上销售。而这种互联网思维卖酒已经在酒行业内开始盛行,在业内人士看来,在白酒行业调整期内,高端白酒受政策影响较大,酒企通过各种定制酒来实现业绩的增长也是一种不错的选择。  泸州老窖推网络定制新品  昨日,酒仙网与泸州老窖共同宣布,泸州老窖将选择酒仙网作为独家网络平台全国首发网络专销产品“三人炫”。  而值得一提的是,这不是泸州老窖在电商领域的首秀,早在去年9月份,泸州老窖就携旗下全线产品入驻酒仙网,正式开始了在电商领域的探索。就在前不久,泸州老窖的大经销商四川天地飘香投资管理有限公司,携旗下泸州老窖八年陈头曲、泸州老窖红曲酒等四大系列产品及两款定制酒入驻到酒仙网平台。  泸州老窖集团总裁张良接受记者采访时表示,双方合作近一年来,泸州老窖的线上销售实现了非常大的突破,这也为与酒仙网的合作升级提供了动力。  在张良看来,酒仙网是中国酒类电商龙头企业,在业界口碑好,值得信赖。此次与酒仙网一起推出的网络专销“三人炫”,“是基于酒仙网优质的销售平台,赋以泸州老窖百年的香醇,加上许燎源大师的精美设计,“三人炫”必将取得很好的成绩。”  对此,酒仙网董事长郝鸿峰则对记者表示,酒仙网将发挥自身的资源优势、渠道优势以及多年的电商经验,帮助“三人炫”迅速抢占市场。  “互联网定制酒”悄然升温  据了解,泸州老窖并不是唯一一家在酒仙网推出网络定制酒的酒企。从几年前开始,宋河、杜康、献王等酒企就已经与酒仙网一道创造了互联网白酒品牌一夜爆红的神话。今年以来,兰陵美酒、仰韶酒业、厚工坊等名优酒企也借道酒仙网,开发网络专销产品,并取得了良好收益。  事实上,在经历了白酒行业阵痛过后,整个白酒行业已经进入了冷静的调整期,定制酒成为各大酒企纷纷选择的营销模式。尽管表现形式不一,但包括贵州茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等酒企也已纷纷进军定制酒市场,贵州茅台年内定制酒业务目标更是达到10亿元。  对于酒类企业“恋上”网络定制酒一事,在酒类流通协会副会长兼秘书长刘员看来,主要是白酒市场已经不同于以前了,网络用户、年轻群体在白酒市场中占据越来越重要的位置,网络专销产品具备同样的品质,和传统渠道销售产品相比,而电商产品性价比高,又方便快捷,自然会受欢迎。刘员对记者表示,“在高端酒市场低迷的当下,网络专销产品无疑为名酒业绩的增长开辟了新的途径。”  业内认为,网络定制酒打破了传统的酒类流通环节,提升酒水产品“附加值”,满足消费者多样化需求,有望激活新的市场空间。而酒仙网作为多个成功案例的操盘者,具备完善的销售体系、丰富的产品运营经验以及资源优势、渠道优势,能为网络专销产品的销量保驾护航。。


【中国白酒网】茅台袁仁国谈白酒行业要仰望星空:国家不亡白酒不灭  6月6日,茅台集团董事长袁仁国表示,当前白酒行业进入了结构调整的镇痛期、整个行业产能供大于求,辉煌岁月已经过去,如今的白酒行业需要“仰望星空”。他呼吁大家对白酒行业乐观看待,“信心比黄金重要”,认为白酒作为中国人情感的载体,是民族文化的一部分,“国家不亡,白酒不灭”。  袁仁国6月6日在北京出席“第三届中国轻工企业家高峰论坛暨轻工百强企业颁奖盛典”时演讲表示,2013年中国白酒行业面临着前所未有的压力,并进入了深度调整期。数据显示,2013年行业销售销售利润率为16.04%,高于轻工行业的平均水平6.04%。  在袁仁国看来,2014年中国白酒行业走向更趋复杂、更加迷茫。2014年第一季度,白酒产量同比增长5.55%,实现销售收入同比下降0.12%,利润同比下降11.54%。全国14家白酒上市公司动收入同比下降18%,其中七家公司业绩下降超50%。  袁仁国认为,白酒行业要从当前的茫然中走出来就必须坚持“五个自信”。制度自信、品牌自信、发展自信、市场自信、质量自信。他称,白酒作为中国人情感的载体,是民族文化的一部门,而白酒行业是中华民族最喜爱的行业之一,“国家不亡,白酒不灭”。  袁仁国表示,当下白酒企业应该加大白酒文化的宣传力度,中华民族是一个诗酒民族,古时候雅士们“曲水流觞”的故事家喻户晓。作为行业老大的掌门人,袁仁国认为,企业之间也要加强合作,“中国白酒企业的发展不可能独善其身,应该是你中有我,我中有你,产生1+1大于2的效应”。中国白酒要走出去,就必须由行业协会牵头,整合全行业的力量,形成对外竞争的活力。  去年,茅台与酒仙网达成合作,并陆续入驻天猫和苏宁易购。曾一度成为白酒行业全面“触网”的信号。但是在今年却传出和酒仙网“闹掰”、并向酒仙网开出罚单的传闻。作为中国白酒龙头老大,茅台如何看待互联网?  袁仁国表示,在互联网环境下,白酒企业要学会从电子商务等新型行业汲取经验,与时俱进。“实际上同时我们茅台电子商务公司在改版升级,我们进入了天猫、苏宁易购等,茅台酒实现了高大上到亲民国酒的转变。”  除了“触网”之外,从去年到今年,茅台还做出了一系列的应对措施,比如茅台开放了长期严格管制的经销权,取得了“赖茅”商标的所有权,并成立私人定制公司,同时还成立了在海外成立了几大事业部。据袁仁国透露,2013年茅台集团白酒市场占有率为6.1%,高端白酒市场占有率为41.2%,顾客满意度达到85.5%。。




(责任编辑:卷思谚)

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