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文章来源:中国花木网    发布时间:2018年08月11日 06:49  【字号:      】

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【中国白酒网】日前水井坊发布产品调整通知,从11月24日起,对旗下臻酿八号系列和井台系列产品的出厂价进行不同程度的提价。从水井坊日前发布的三季报,让业界猜测,提价的底气来自于“较好”业绩。实际上,这是“摘帽”后的水井坊首次公布业绩。水井坊近年来可谓“命运多舛”,被帝亚吉欧收购后,历经两次换帅,连续两年亏损的水井坊正遭遇白酒市场的集体下滑。虽然成功摘帽,白酒业务却依旧呈现疲软态势,二季度更是只有1280万元净利润,与同属准一线高端白酒的国窖、洋河不可同日而语。值得一提的是,水井坊最近公布的战略显示依然想要发力中高端白酒业务,然而业内人士预测,以目前状态,水井坊很难再回高端白酒主要阵营。  业绩一路走高 恐因基数尚低  四川水井坊股份有限公司日前发布产品调整通知,从11月24日起,对旗下臻酿八号系列和井台系列产品的出厂价进行不同程度的提价,并对鸿运装做出相应调整。同时,水井坊提出了产品提价之前的过渡计划,首先将臻酿八号系列产品的建议零售价调整为320元,井台系列零售价调整为460元。  业内人士对此指出,企业选择这个时间涨价除了市场大环境微回暖之外,还想借此表现企业对于市场的信心。据水井坊公布的三季度财报显示,公司前三季度营业收入7.95亿元,同比增长28.45%;净利润收入1.49亿元,同比实现110.46%增幅。  记者翻阅水井坊三季度财报发现,公司营业收入在19家上市酒企中排第17名,其净利润排第14名。值得一提的是,曾经与水井坊不相上下的白酒企业,如洋河、泸州老窖等业绩早已远超水井坊。据了解,洋河前三季度营收为146.67亿元,泸州老窖前三季度营收为58.8亿元,相较这两个企业而言,现如今的水井坊虽然业绩一路飘红,但已被竞争对手远远甩在了身后。  除此之外,水井坊中报净利润虽然已经实现高达81.32%的增幅,但事实上第二个季度的净利润收入仅1280万元。  据相关媒体报道,水井坊之所以业绩可以实现扭亏为盈,更多是公司选择结束亏损项目,进行自我止血之后的效果。  对此,业内人士指出,水井坊现在业绩增幅明显,是基于重大亏损上的一种触底反弹,企业净利润仍然不算理想。与此同时,公司业绩净利润取得100%以上的增幅,也是因为水井坊之前持续亏损,净利润基数较小的原因造成。与曾经水井坊比肩五粮液的业绩相比,现如今的确令人唏嘘 。  国际资本介入 未达市场预期  水井坊作为国内19家上市酒企之一,于2006年9月经过全兴股份公司股权分置改革后,正式进入中国白酒市场,曾经以营业收入15.6亿元、净利润收入1.8亿元的业绩表现紧随国内一线白酒企业茅台、五粮液之后。  然而在2006年12月,国际洋酒集团帝亚吉欧牵手水井坊后,水井坊开始呈现出各种水土不服,2013年公司业绩创十年首亏后逐渐退出上市酒企一二梯队。  帝亚吉欧外资控股并没有给水井坊带来业绩高潮。国际出口市场业绩表现平平,水井坊2012年出口销售收入仅7350万元,到2013年上半年,产品出口收入直降到1848万元,只达到2012年的一半。除此之外,水井坊国内销售情况开始出现亏损。  据水井坊财报显示,企业中高端酒营业收入3587.7万元,分别占比总营收99.59%、营业利润99.93%、毛利率68.87%。企业主推高端产品,但2013年水井坊亏损1.54亿元。由此可见,水井坊产品价格与茅台、五粮液价格相近,市场份额遭到大量抢占,水井坊高端酒策略失利。  固守高端市场 难回第一梯队  据了解,帝亚吉欧控股水井坊后便将企业定位在高端酒路线。2013年水井坊主推产品井台每瓶价格在998元,而同年茅台、五粮液的产品终端价为999元和699元。  目前,白酒深度调整期尚未结束,行业大环境仍然疲软,两极分化趋势明显。水井坊净利润还未实现真正回升,却仍然逆势坚持发展高端酒战略。与此同时,还将在11月24日对旗下明星产品进行提价,记者获悉,涉及涨价的两款产品均为中高端产品。  对此,白酒分析专家蔡学飞表示,水井坊想要借业绩东风重回一线白酒阵营可能性很小。水井坊业绩之所以能够实现增长,首先是受益于一二线白酒企业接连实行涨价策略。水井坊之前并没有涨价,其盈利空间因此扩大。其次是水井坊自身开始触底反弹。  记者实地调查发现,水井坊定位的中高端产品在终端市场销量不佳。朝阳区和平里地区一家烟酒专卖店负责人表示,水井坊因为不具备价格优势,销量一直低迷。  “在今年上半年的白酒涨价潮中,水井坊没能及时跟上行业节奏,进一步拉大与一二线酒企之间的距离。水井坊属于纯外资白酒企业,其企业战略、销售流程等都与国内白酒有出入,不一定符合中国国情。同时,市场消费升级,白酒企业想要做大做强,需要有自己的产品卖点。例如,茅台卖的是品牌,五粮液卖的是酒市等。但水井坊是一个介于传统与现代之间的品牌。所以水井坊想要重走高端路线,难度非常大。”业内人士对水井坊的未来充满担忧地说道。。


【中国白酒网】近日,有多篇媒体报道称茅台在北京、厦门、天津、成都等各地区均现涨价、断货现象。今年以来,高端白酒涨价成为热议话题,茅台、五粮液等酒企白酒价格涨势较快,此后茅台出台一系列政策铁腕控价。 今年4月21日,茅台集团董事会听取近期重大工作专题汇报时,集团董事长袁仁国,党委书记、总经理李保芳提出实行省区负责制、主动调控市场矛盾等五项措施,严控茅台酒价格。 今年5月3日,茅台集团董事长袁仁国在茅台酒市场管理工作情况座谈会上表示,一定要守好“批发价不超过1200元、终端零售价不超过1300元”的两条红线。 在屡次强调控价的同时,茅台更是对全国范围内经销商进行了调查,对所有违规经销商实行“扣除生肖酒合同全部履约保证金”、“解除2017年鸡年生肖酒合同”、“暂停合同业务办理”、“扣减10%履约保证金”、“扣减2017年约定计划20%供货量(分合同类别)”等方式的处罚。 茅台营销甩出五粮液几条街。就在茅台控价的同时,五粮液还在提出要“稳定出厂价,提升市场价”。估计五粮液新帅李曙光表态涨价时,内心多少有些惴惴不安,老大不涨我咋先动?近期商超零售价一涨,五粮液又赶紧表态是商家行为,跟我厂家没关系。 如果消费者拿到的茅台终端价仅1300元,经销商的利益会受到损害。但随着茅台限价新政的实施,其控价政策在执行上却出了轨。 此前,茅台再三强调53度飞天茅台的价格不得超过1299元,但茅台的终端售价早已超过这条“红线”。 据媒体调查显示,飞天茅台北京白酒市场已喊出1800元的高价,部分超市已断货,仍有1299元的飞天茅台的超市每人仅限购两瓶,店员还表示,现在卖的都是此前的存货;在厦门白酒市场价格已达到1550元;在天津飞天茅台已经“断货”;在成都飞天茅台最高达到1580元,而在成都部分超市中虽然仍有1299元的标价,但并没有货源;在扬州飞天茅台不仅卖到了1500元以上,还出现了“限购”现象,市民需要登记身份证“排队等号”。 面对市场“价格太贵”的声音,部分经销商表示,自己找批发商拿货价格就已超过1299元,甚至高达1500、1600元,还有店主吐槽称,现在店里根本不愿意存飞天茅台。 那么,问题来了,到底是什么原因导致茅台终端零售价不断上涨,其控价政策“名存实亡”呢? 有分析指出,茅台酒是普遍性缺货,背后的原因是供应量严重不足,而且酱香型白酒的生产周期是5年,市场对茅台的需求激增,酒厂的供货反应没有那么快。还有分析认为,茅台市场系统中存在人为炒作,违背厂家精神。 据业内人士分析指出,茅台目前的管控范围只能对一批商、商超渠道形成制约,二、三批商及零售商并不会受到太大影响。且茅台严控货源和价格,经销商利益空间很小,利益驱使之下大量渠道商囤货等待涨价时抛售,从而导致了飞天茅台有价无货的现状。 值得一提的是,在今年今年5月3日茅台酒市场管理工作情况座谈会上,茅台集团党委书记、总经理李保芳提出,“如果‘价格上来了,百姓不买了,市场没有了’就是对茅台持续稳定健康发展最大的伤害。而参与该座谈会的茅台经销商与茅台高层也达成共识,要高度重视亿万消费者的感受,一定把价格控制在老百姓能承受、喝得起的合理空间。 由此可见,茅台铁腕控价的出发点本是为了老百姓能喝得起,但随着事态的演变,铁腕控价却成了饥饿营销。。




(责任编辑:盘科)

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