重庆时时彩手机版神圣:机构:地价连续四个月下跌 下半年土地市场料将加速降温,{人民日报现场评论:“我是一个幸福的农民”

酒,因“酒场”而消费  白酒是一个社会功能意义大于自然物质功能意义的物质,消费者非常清楚“在什么场合下喝什么品牌的白酒”。  酒场在现代,更多的是人际关系沟通的载体。之所以不能用水接待客人,大家欢聚一堂,为什么不能喝水?这是一种文化规定。  为什么喝白酒,因为有事。或借酒消愁,或表示敬仰,或表示感激,或表示谢意,或有事相求于人,等等。  早在一千多年前,曹操就发出“何以解忧,唯有杜康”的道白。  酒文化分二大类,宴文化,局文化。  宴文化是茅台,局文化是五粮液。  现在茅台酒基本定为国宴,五粮液是大家在办事的时候普遍推荐的酒,局文化是棋局、饭局、政治局。  酒场的媒介是酒。每一个酒场,都有一个喝酒的理由。  酒是神奇的载体。山东经常说“感情深一口焖,感情浅舔一舔”,“感情薄,够不着”,“能喝啤酒喝饮料,这样的同志不能要”。酒是山东人情感的载体。  湖北消费者经常说,干,在座的都是知己!  “金六福”2002年研发了“为湖南干杯”的金六福酒大获全胜,于是乎,“为安徽干杯”、“为山东干杯”等区域化、本土化的特征顺利实现,让每一个区域都能找到一种“属于自己的酒”,并主动引起消费者的情感共鸣,以当地文化为沟通手段,去笼络消费者。“为城市干杯”系列酒鲜明的区域特征,对防止窜货和维护市场价格体系也起到了十分积极的作用。  因“酒场”有“酒厂”。所以,卖酒,就要给消费者一个喝的理由。  “洋河蓝色经典”是“酒厂”思维向“酒场”思维过度的典范。  “洋河蓝色经典”上市初期诉求了“绵柔型”,从众多白酒中脱颖而出,紧接着“洋河”没有沉浸在物质诉求上,而是给消费者一个更大的喝的理由。  “蓝色”--男人的胸怀:“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的胸怀”。“洋河蓝色经典”的香型“绵柔型”已经不重要,让消费者心中念念不忘的是天之蓝、梦之蓝----是男人的胸怀。我们把这种理由叫做品牌精神内涵。  与“洋河”历史差不多的兰陵酒,在冲击全国市场的努力中,没有找到这个精神消费的理由。他虽然做出种种努力,市场效果与“洋河”有很大差距。  卖酒,就要有“酒场”思维  孔府家酒开创了白酒电视广告的先河,一句“孔府家酒,叫人想家”红遍大江南北,征服了海内外亿万观众。时势变幻,光阴荏苒,她依然认为是“最具中国文化特色”和“人文气质”的白酒品牌,今天,她借机中华文化复兴大势,独创推出了极具文化个性和收藏价值的“儒雅香”高端文化酒,与时俱进演绎了一场“中国气质 世界价值”的精彩华章。尽管抬高了自己,但是,并没有给消费者一个喝的理由,所以,一直也是不温不火。  酒的价值在于“酒厂”的表现,更在“酒场”上的表现。品牌营销专家丁举昌认为,白酒品牌为特定群体提供消费者价值,我们称之为白酒品牌价值,主要包括:物质价值、精神价值、人格价值。  物质价值在于“酒厂”的表现。白酒物质价值:地理、气候、原料、工艺、酒曲、窖池、质量、香型、历史、奖项、荣誉、时尚、文化遗产等;  白酒精神价值和白酒人格价值在于“酒场”的表现:尊贵、至尊、帝王、鼻祖、舍得、情怀、酒魂、独特个性等。  到底重点为消费者提供哪种价值,关键看目标消费者的心智基础,需要看“酒场”而定。  白酒品牌是一个白酒的特定名称、专有名词、形象标识和独特设计,与竞争者有显著区别,是白酒品牌商与消费者(顾客)达成的一种心灵契约。  五粮液、茅台酒质固然一流,但是我想任何一个消费者都知道,它真正高的,不是由于酒质好,而是它是大品牌、老品牌、百年品牌,这就是品牌的力量。  消费者,尤其是白酒消费者,购买任何品牌,他都需要理由,哪怕是仅仅图便宜,仅仅是为了一个促销品。品牌的作用就是给消费者一个恰当的“理由”。1 2 下一页

时时彩下载手机版2018

记得前几年,我的手机上收到一条信息,信息内容大致是这样的:女秘书搭上领导的车,坐在副驾座位上,女秘书长得很漂亮,领导禁不住伸手摸女秘书雪白的大腿。女秘书正眼看着领导:你记得D选第226页第8段写着什么吗?领导脸红,急忙收手。回到办公室,领导迫不及待翻开D选第226页第8段,只见上面写着:胆子要再大一点,步子要更快一点,工作更要深入一些... ...领导拍腿大呼:妈呀,专业知识不强将失去多少机会啊!  此故事虽是笑话,但却道出了一个道理:缺少专业知识,专业知识不强,或在自己的专业领域不专业,你将会失去很多机会,机会往往是给有准备的人准备的。有人说过:“一流的人创造机会;二流的人寻找机会;三流的人把握机会;末流的人错过机会。” 因此,作为从事营销的人我的意见是不能得过且过,要做个专业的营销人,你才能把握机会、利用机会、创造佳绩。否则,你将像末流人一样错过机会,一生碌碌无为!  那么,什么样的人才是专业的营销人?梁胜威认为一个专业的营销人必须具备“五个专业”:  第一、专业的心态  心态决定人生,心态决定成败。此话虽过于绝对,但也不是全无道理。你无论是干什么工作,良好心态还是对工作起着积极作用的,这是因为人的行为是由思想决定的,就例如你要想去东边,不可能你的脚会自动走到西边去一样的道理。我们说的专业心态是指干好某一种职业工作所需的、起着积极作用的心态。营销人的专业心态则有以下几方面的心态:  1、积极的心态  与积极心态相反面的是消极的心态,消极心态的人通常是指只会看到困难、看到负面的人。“今天这个客户真是难缠,我烦死了!”“今天这个客户真有挑战性,与这样的客户打交道真有意思!”同样一件事,同样一个客户,不同的业务员去面对,就会有不同的结果。同样的市场,不同的人去看待,肯定会得出不同的结论。两家鞋厂的两个业务员去非洲一个荒岛去推销鞋的故事就是一个很好的例子。积极心态的业务员面对困难的时候,总是看到机会,总是能克服困难,总是能排除困难,化腐朽为神奇,最后取得好业绩。  2、诚实的心态  一直以来,人们都有一种偏见,认为做业务员需要狡诈,需要欺骗,正如一位伟人所说:“战争就是掠夺,商业就是欺骗。”其实不然,商业最需要诚信,商业应该最讲诚信才对。否则,确实诚信你将失去商业伙伴,失去商业合作。这就好比夫妻关系,你希望你的爱人欺骗你吗,肯定不会有谁会愿意给别人欺骗自己,除非傻瓜。我们痛恨别人欺骗,我们更不想别人欺骗自己,所以“己所不欲勿施于人”。诚实是营销人最重要的心态,商业的成功是留给有信誉的人的。  3、老板的心态  很多业务员总以为跑业务是为老板而跑,拿订单是为公司而拿。其实,在这个商业世界上,从来就没有免费的午餐,老板不给你工资,你愿意跟随他吗?公司没有给你前景、发展空间,你还会逗留在这样的公司吗?老板的心态就是站在老板的角度去看问题、思考问题、分析问题。老板心态的最重点的一个特征是投入与产出成正比例关系,记住,没有那个老板愿意做亏本生意。  4、双赢的心态  在今天的这个年代,没有双赢的心态我估计已经很难在市场上立足了。厂家赢利,经销商没钱赚,生意做不下去;经销商有钱赚,但业务员没钱糊口,经销商一样做不下去。信息年代,谁都不是傻子,甭说是双赢,更多时候还要考虑多赢,但应的时代早已一去不复返。我以前的一位老板,他总是算计业务员赚多少,他很少计算自己赚多少,结果把业务员的工资提成减了又减,最后业务员一个一个地走完,当然公司也不可能再开下去了。  5、自信的心态  做业务员最重要一点就是一定要自信,自信的人是对自己的肯定,没有自信的人永远都不可能成功,除非别人叫你买彩票。自信是对事情的把握,也是对旁人的一种影响力。假如你自己都不能对某件事情有信心,拿别人怎么可能对这件事有信心?爱默生说过:“自信是成功的第一秘诀”。  怎么样才能有自信,我觉得自信来源于你的专业形象、专业知识、专业技能和专业习惯。  第二、专业的形象  我们常常看见某人办事雷厉风行、果断和执行力强就说这是军人的作风,看见某服务员的服务无微不至、彬彬有礼就说这是空姐的服务,这是一种专业的形象表现。军人一切行动听指挥,军人目标明确、行动迅速、服从第一。空姐形象一流、语言委婉、温柔动听、和蔼可亲。  营销人的专业形象通包括哪些?我认为主要包括个人的仪容、仪表、仪态、话术和行为。比如某公司规定业务员的仪容、仪表、仪态、话术和行为要按以下标准执行:  仪容:遵循整洁、干净、卫生、简约的基本原则。一律不留怪异发型、染发、不随便理光头,男员工不留长头发、长胡子,女孩子不允许涂指甲油和化浓妆。  仪表:星期一到星期四一律穿西装、打领带、穿皮鞋上班,星期五可穿休闲装,自主决定。  仪态:站姿挺拔;坐姿端正;伏案书写或办理业务时要姿态端正,不倾斜,不趴在桌子或半躺半坐;行姿矫健。  话术:与人交谈礼字为先。在办公室说话要礼字当先“请,谢谢,抱歉”; 接、打电话简洁明了,有礼有节:  (1)在接听电话时必须先讲“您好,XX单位,有什么可以帮您。”  (2)公务拔打电话接通后,应主动问候,报明自己的身份、姓名,随即转入正题。  (3)通话结束前要礼貌道别,接电话一方要待对方挂上话机后再放下话筒。  (4)误拔号码时应主动致歉,请求谅解。若接到错打电话,则就以礼相待,向对方说明后轻放话筒。  (5)电话铃声不宜设置过于大声,并注意控制谈话音量,不应影响其他人的工作。  行为:上班要做到“六不”、“四要”。  “六不”指的是:  (1)不随意对他人评头论足;  (2)不谈论个人薪金;  (3)不要倭过给同事;  (4)上班不干私活;  (5)不偷听他人电话;  (6)不打听探究别人隐私。  “四要”指的是:  (1)卫生要主动搞;  (2)个人桌面要整洁;  (3)同事见面要问好;  (4)顾客要热情接待。  专业的形象还包括递交名片规范,接待客人规范,用餐规范,喝酒规范,上下楼梯规范,出入电梯规范,KTV点歌唱歌规范、跳舞规范,上下车接待规范,拜访客户规范等等。1 2 下一页。

2013酒水行业在“抱团取暖”的氛围中已经结束,遭遇冰期是中外各路商家一致的看法,颇有些无可奈何,可对大环境不景气也强求不得,指天吃饭虽不至于,但是在“拳脚小功夫”上得多用些心思。只是,今岁将尽,通过一年观察,可以断言“取暖”为实,“抱团”却不见得;“冰期”不假,要波及到整个行业也不尽然。  两个故事带来的思考  就在去年12月下旬,先后发生两件颇耐人寻味的事与大家分享,意义不大却值得从业者管窥行业气数如何。  12月22日,身兼香港居民和内地富商的郝琳携其子乘直升飞机游览新近购入的法国酒庄,不幸发生坠机事件即时殒命。更为大众所关注的是此酒庄已经不是第一次发生坠机事件,郝琳也不是唯一一位因坠机殒命的新庄主,有关超自然的神秘氛围迅速弥漫开来,使之突破了行业新闻的范畴,进入大众舆论圈子。不过对于国内酒水行业而言,这件事的发生似乎并无行业意义,可是正值西方传统大节圣诞之际,事件的后续发展颇耐人寻味, 如这桩在事件发生后法国酒庄内进行的中国法事。  另一件也是12月22日的事,当日冬至,是岭南重要团圆佳节。我也不例外与家人团聚打羊肉边炉。席间,一长辈知道我从事酒水营销十数年,好意告知一个“大福利”——当日《广州日报》的某版中有五粮液某系列酒的直销广告,整箱订购,送货上门,折合每瓶单价仅两百多元。由于当日要出门办事,初听时也未太在意。长辈不喝酒,不知具体是五粮液系列中的哪种产品,到底福利有多大未能核实。不过价格和福利并不重要,而是报纸直销五粮液的方式也颇有年度特色。  两件事,简单来看,一外一中,一红一白,虽然酒水行业品类繁杂,不过红、白二酒有绝对的代表性毋庸置疑,所谓行业冰期用这两件事也足以概括。简单来说,名酒潮过后,受限政策风光不再,波及其实集中在中高端产品,这种“冰期”其实跟大众消费市场和酒水营销无关,也就是说技术上是无法解决的。所以各路商家一致给“新民酒”运动“点赞”,想在“新”、“民”上用力,扭转高端产品停滞带来的业绩下滑。“新”代表的是营销模式的创新,“民”是主力产品开始向大众市场转型,即大家广泛开发所谓的腰部产品。既是如此,个人理解的现在的“冰期”在某种层面上可以看作是一个技术问题。针对性来讲,就是如何深度挖掘大众市场的问题,如何用更现代、有效、具有感染力的营销模式和工具重新圈地。年终纵观结果可说喜忧参半,多数传统经营的酒商举步维艰业绩难看,尤其是进口葡萄酒,就像是法国酒庄里念经的中国和尚一般,面对西方舶来品,面对地道的中国大众消费市场,到底念什么经才能让消费者快点听进去?而另一边,双11之后,酒仙网冲破2.2亿的消息让多少业内人士欣羡。1 2 下一页。

编辑:尉迟理全

粤B2-20040141 新出网证(粤)字022号 信息网络传播视听节目许可证:1910522 版权所有 [中国家电网]
? 2001 中国家电网, Ltd. All Rights Reserved. 未经授权许可,不得转载或镜像