苹果彩票:在他乡感受中国方案和中国智慧

文章来源:时间日期网    发布时间:2018年08月14日 20:53  【字号:      】

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【中国白酒网】《米兰新闻网》在今天带来了最新消息,称贵州茅台集团是米兰的买家之一。 多家意媒均称,打算收购米兰股份的财团是由7到8家中国企业组成的。他们准备收购红黑军团70%的股份,财团内部采取平均分配的方式,每家企业大约10%左右的股份。其中,据《米兰新闻网》在今天带来了最新消息,称贵州茅台集团是米兰的买家之一。 本次中国财团请来的谈判代表是大名鼎鼎的加拉蒂奥托(Galatioto),他的职业操守很好,一向对雇主的信息守口如瓶,直到交易成功才会对外界宣布买家的信息(他当初帮助甲骨文公司收购NBA金州勇士队时也是这样)。因此,这几家中国企业究竟是谁,外界一直猜测不断,却迟迟无法确定。 随着时间的推移,越来越多的信息浮出了水面。《24小时太阳报》(注:这是意大利著名的财经类报纸,与英国的《太阳报》无任何关系)透露财团的成员有恒大集团、百度集团以及几家北京的公司。《米兰体育报》则称华夏幸福基业公司也是财团的成员之一。意大利第二大报《共和报》则多次表示百度是财团成员之一。意大利第一大报《晚邮报》表示,财团的名单里并没有此前媒体猜测的一些人,比如阿里巴巴的马云。而华为会以赞助的形式参与本次交易之中(华为是AC米兰、阿森纳、多特蒙德、沙尔克04、马德里竞技、巴黎圣日耳曼和阿贾克斯的赞助商,旗下的签约代言人有梅西、莱万多夫斯基、J罗和桑切斯等球星)。 贝卢斯科尼在接受安莎社的采访时说道:“这个中国财团里有几家公司是国有控股的。” 这个财团中的几家国企是谁呢?《米兰新闻网》在今天带来了最新消息,称贵州茅台集团是米兰的买家之一。 中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司拥有全资子公司、控股公司、参股公司32家,涉足产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、证券、银行、保险、物业、科研、旅游和房地产开发等。2015年企业资产总额达到1050亿元人民币,是国家一级企业和特大型企业。 茅台酒与英国苏格兰威士忌和法国柯涅克白兰地并称为是世界三大名酒之一。全球知名品牌调查公司评选机构华通明略(Millward Brown Optimor)在2012年公布的BRANDZTM最有价值全球品牌百强企业名单上,贵州茅台以118.38亿美元的品牌价值入选,位列全球最具品牌价值企业排行榜第69位。品牌价值超越了西门子、肯德基等知名国际企业。。


白酒代理商随着农村市场消费能力的提升和农村白酒市场容量的不断扩大(因为在中国农村人们逢事喝酒不像城市消费者那样已经懂得节制,而且农村也没有上班时间限制,所以也就不存在限酒令),而且农村消费者的白酒消费档次也处于上升趋势,所以许多白酒代理商就把如何做好农村市场、在农村市场淘金作为了经营的重点,但是农村市场所具有的特性和农村消费者所具有的消费习惯与城市市场不同,所以使许多白酒代理商在运作农村市场时出现了诸多困惑,那么白酒代理商该如何有效运作农村市场呢?  第一、选择好适当的品牌和产品  尽管农村市场消费者的白酒消费档次在上升,但是在农村市场,农村消费者在进行白酒消费选择时,往往是缺乏品牌忠诚度的价格依然是农村消费者在进行产品选择时主要的决定因素,而他们对价格的变动也是非常敏感的,另外农村消费者在进行白酒产品选择时,追赶流行也是主要的参考标准,也就是看别人在喝什么酒,他们也会优先选择什么酒。其次农村消费者对白酒质量的鉴定也并非专业,一般来讲,只要白酒口感好、没有怪味、喝起来不头疼,他们就会认为这是好酒。另外农村消费者在产品选择时,会倾向于带盒子的,红颜色、颜色比较鲜艳的包装的白酒产品,尤其对他们购买白酒用来红白喜事宴请时尤其重要。  针对农村消费者所具有的这些特性,所以白酒代理商在进行白酒品牌和产品选择时,就需要了解他们的这些消费习惯和特性去有针对性的选择白酒品牌和产品,那就是产品品牌不一定非是名牌,主推产品最好不要高于他们正在消费的白酒产品的主流价格带,产品最好带盒子,包装以红色等颜色比较鲜艳的包装产品。  第二、选择合适的宣传促销方式  对农村消费者来讲,是喜欢占一点小便宜的,这就为如何通过促销的手段来征服这些消费者提供了机会。  在产品促销上,针对消费者可以在酒箱内或酒盒子里放置一些打火机、扑克牌、钥匙链等小促销品,或者在瓶子上设置刮奖卡(刮开后可以依据中奖内容兑现一些奖品或现金);针对批发商可以可以开展一些实物促销活动,而不要直接采取本品搭赠的促销方式,因为这样容易影响到价格体系,变成变相降价,另外在进入新市场或新产品上市时,设置促销时,基数要适当减少,比如进货五件或十件就可以设置促销品。对于自己客情比较好的二批可以给对方发放促销本,实施长期累计促销,用于稳定和牵制这些二批。  在宣传上,可以选择用POP、条幅、墙体广告、电视广告字幕(当然更好用电视画面广告)和传单。当然在农村市场,农村集会是一个很好的宣传平台和机会,经销商可以收集农村集会的时间,然后让当地的分销商或二批配合,带上专用的宣传工具,在集会上开展免费品尝和现场促销活动。另外为了营造宣传气氛,经销商也可以组织一个车队,车体上挂上产品广告,然后用高音喇叭播放广告和活动内容在乡镇上或比较大的村去宣传(这种方法尽管俗气,但是在许多农村市场却是行之有效的。中间为了烘托气氛和集聚人气,还可以沿途发放一些样品酒或小礼品。  抓好农村的红白喜事用酒。农村的红白喜事不但可以实现产品销售,而且还是一个很好的宣传平台(因为主办方会邀请自己的亲戚朋友来参加)。所以经销商可以专门针对农村的红白喜事去设计一些专门的促销方案。  第三、抓好渠道运作  渠道是经销商实现产品销售的途径,所以如何选择好渠道并进行有效的渠道运作就很关键了,那么经销商该如何选择和运作渠道呢?  一般来讲,经销商首先会选择在乡镇上设立二批,通过二批来进行分销,当然这种做法并没有做,但是随着市场竞争的加剧,二批怎么选,然后还需要做什么工作就很重要了。一般来讲,新产品刚上市,为了确保二批的利润前期不宜设立太多,当然可以分品种让不同的二批去销售,但是货铺上后并不意味着工作结束,为了市场快速动销,经销商可以围绕二批利用二批的零售网络针对乡镇上的餐饮店、零售副食店以及比较大点村的零售副食店去进行铺货和宣传。  如果随着销量的提升,其他二批也要销售,如果不给供货,那么他们就可能到其他市场倒货砸价,针对这种情况,经销商可以给原来的二批协商,以较高的价格给其他二批供货(差价留给原二批)或其他二批的销量计入该二批身上,经销商根据销量给他相应返利(一般来讲,白酒利润相对较高,经销商是能够承受的)。  如果白酒代理商在一些乡镇找不到二批或者所找二批不理想怎么办,那么经销商可以采取倒做渠道的办法,那就是自己先从乡镇上的餐饮店和零售店直接进行铺货和宣传,等渠道二次要货时,就可以把这些餐饮店和零售店转交给理想的二批运作。  其他做白酒的有效方法  充分利用意见领袖的作用。一般在农村,各种的村干部和学校老师等都在当地有一些威望,农村的消费者一般也愿意接受他们的意见和要求。那么该如何利用这些人达到产品销售的目的呢?  白酒代理商可以利用乡镇二批把这些村的村干部和学校老师邀请在一起,由经销商请客(在乡镇请客花不了多少钱),然后再免费送这些人一些酒,让这些人先喝并积极向别人推荐的方式来创造销售氛围。  建设热点市场。白酒代理商前期可以选择一些比较容易运作的乡镇,实施资源聚焦,把你所经营的白酒做到这些乡镇的第一品牌,然后用这些乡镇去带动其他乡镇的销售,这是因为一是农村许多消费者的亲戚朋友都是跨乡镇的,另一方面不同乡镇或邻近乡镇的批发商由于现在交通和通讯方便了,他们也会经常交流和换货销售。作者:张胜军北京蓝狮营销策天下咨询机构 品类营销专家中国农业产业化品牌研究专家中国白酒研究专家中国品类创新研究院 首席品类研究专家中国十大“品类创新”专家之一联系方式: 18612406819QQ:392720962 邮箱:zhangsj1230@126.com。




(责任编辑:隋高格)

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