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文章来源:新浪网星座论坛    发布时间:2018年08月10日 18:28  【字号:      】

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【中国白酒网】白酒企业“淡季不淡”,提价正在不断增加,新一轮洗牌已经启动。 7月10日最新消息,伊力特(600197)对伊力特产品经销商、合作单位下发了《关于白酒产品调价的通知》。公司决定自2018年7月6日起,全面提高伊力特在售产品的出厂价格。具体提价幅度为,特级甲等,每500ml提价10元;特级酒,每500ml提价4元;优级甲等,每500ml提价3元;优级酒,每500ml提价2元。 一日之前,7月9日,泸州老窖(000568)总经理林锋在微信朋友圈最新发布了一条信息,核心内容为:国窖1573全国停货。有媒体核实确有此事,并获得了正式文件。 事实上,白酒企业的“涨价潮”从年初便已渐露端倪。今年1月,茅台上调了终端销售价格上限,飞天茅台的终端限价由1299元/瓶上涨到1499元;五粮液紧随其后,公告宣布上调终端零售指导价,52度五粮液从969元上调至1099元;6月19日泸州老窖宣布国窖1573上调线上销售价格至1099元。 进入三季度提价持续。7月1日起,茅台的天朝上品代理贵人酒供货价均按60元/瓶提货。与此同时,洋河上调海之蓝、天之蓝、梦之蓝出厂价及终端供货价。其中,出厂价方面,洋河系列的白酒每瓶上涨4-10元,终端供货价方面,每瓶上涨10-100元。 目前白酒行业终端销售价格的调整,主要集中在一线白酒。有分析人士指出,目前,知名品牌酒企借着品牌优势逐步挤压中小酒企市场份额,白酒行业结构升级、平均价位上移。对中小酒企而言,由于缺乏品牌知名度不敢提价,却面临着原料成本、人工成本的上涨,在双重压力下,白酒行业将面临新一轮洗牌。 泸州老窖副总经理王洪波近日参与e公司“高管面对面”活动时也表示,白酒价格的提升和变化,最根本的因素还是市场需求来决定。实际上,高端优质白酒的产量不到整个中国白酒总产量的1%,是一个供不应求的现状。现在,消费升级带来了对高端白酒需求的增长,短期内高端白酒价格有向上增长的刚性动力。泸州老窖采取跟随提价策略,主要还是市场的需求状况决定,体现了泸州老窖对消费者、对市场的一种尊重。 消费升级的浪潮下,白酒行业的高增长给了企业提价的底气。数据显示,2018年一季度白酒行业收入增速为30%,利润增速为37%,其中高端白酒的收入利润增速快于大众高端、大众酒。 wind数据显示,目前申万白酒行业18家公司中,已有三家披露中报业绩预告,均为预增。其中牛栏山生产商顺鑫农业(000860)预计今年中报净利4.16亿到4.89亿元,同比增长70%到100%;古井贡酒(000596)预计中报净利8.23亿到9.33亿元,同比增长50%到70%;洋河股份(002304)预计中报净利4.69亿到5.08亿元,同比增长20%到30%. 机构分析认为,虽然宏观经济下行会对消费有一定影响,但白酒目前消费群体中个人消费占比在不断提升成为主力军,在存量市场的博弈中,优质白酒主要是价格带在300元以上的高端和次高端酒,以及部分区域性龙头,有机会能走出慢牛行情。 事实上,今年白酒行业终端销售价格的调整主要集中在一线白酒,涨价的原因包括梳理渠道、稳定价格以及提升终端形象等。而且企业选择提价或暂缓供货的是占据绝大市场份额的主力产品,这能帮助企业更好地观望市场反应,让企业及时做出调整,为9月的销售旺季蓄势。 有业内人士评估,基于白酒板块未来基本面和业绩的确定性,今年下半年白酒仍然具备配置价值。放眼下半年,随着旺季到来,估值切换仍有空间,A股加入MSCI有利于消费类特别是白酒龙头的估值提升。。


【中国白酒网】“如果白酒企业经过今年一年都没有清醒,那就是行业的悲哀” “一定要从思想上高度认识坚挺价格的重要性,一定不要做历史上杀鸡取蛋的蠢人。” “一定要沉着,一定要挺住,谁低就取缔谁,毫不含糊!” 这是贵州茅台总经理刘自力和董事长袁仁国分别在12月18日贵州茅台经销商大会上对经销商提出的要求。但讽刺的是,去年此时,茅台还一再告诫经销商,不得炒高价格。 一年之间,态度大变,中国利润最高的白酒企业、白酒业的标杆贵州茅台发生了什么? 茅台高层放狠话 18日这天,三家知名酒企同时举办年底大型活动:茅台和五粮液召开经销商大会,山西汾酒庆祝今年销售破百亿。甚至有经销商负责人选择在这一天出国度假,来避免“站队”的尴尬。 刘自力在此次经销商大会上宣布,茅台集团将有望实现主要经济指标1998年以来的“十四连增”。但“十四连增”的背后,却是业内人士对白酒行业达到景气度高点的担忧,知名咨询公司盛初咨询董事长王朝成在今年秋季糖酒会期间公开指出,2012年是中国白酒业的拐点之年,白酒业前十年的高增长和高利润已经结束,行业整体增速将放缓20个百分点。 除了挺价,还要“打气”。袁仁国说,今年对白酒行业特别是贵州茅台的诟病不断,“大有乌云压城之势”。袁仁国甚至要求全体茅台经销商都要开微博,“对于在网络上攻击茅台的声音要反击。” 选择这个时候为经销商“打气”的不仅仅有贵州茅台。五粮液集团公司董事长唐桥在同日的经销商大会上表示,当前,白酒行业生态严峻,竞争形势逼人,五粮液及全体经销商要坚定对五粮液及中国白酒行业的信心,化“危”为“机”。 多家酒企谋变应对 一位接近茅台集团高层的人士私下也对记者表示,这两三年行业可能面临一个低谷,扩张性增长要转向结构性增长,谁调整得最好,谁就可能做下去。 另外一家白酒巨头五粮液则面临主导产品经销商处于微利甚至无利状态,部分产品出厂价和一批价倒挂的情况,一些经销商的库存也持续高企。 为此,五粮液甚至不惜打破企业内部固有的利益格局。一位五粮液高层今年下半年与本报记者谈及此项改革时感叹,改革难度不小,光是人事方面,“就得要动多少人啊!” 面临着经销商库存沉重、渠道价格大幅下滑,郎酒相关负责人近期对本报记者表示,这一轮白酒行业的调整对行业是一个考验,行业前五的白酒企业或多或少有些缺陷需要完善,在这一轮白酒行业的周期中,调整不好的可能会出现发展缓慢的情况。 泸州老窖在今年也罕见地降低了经销商的打款任务量,为经销商减负。为了保证1573价格的稳定,今年泸州老窖甚至推动了对低价产品的回购和清理整顿,此外,公司今年还加大了对中低档的窖龄酒的投入力度。 周期应对之困 多位业内人士均指出,当前白酒业要进行实质性转型才能真正应对好这一轮白酒业的周期变迁。 一位行业专家从材料科学的角度表达了对白酒业生产中新设备、新技术使用可能的安全风险的担心,他举例说,有些包材标准本身就是滞后的。 “如果白酒企业经过今年一年都没有清醒,那就是行业的悲哀。”他说,行业很多问题本身不是食品安全问题,更多的是诚信的问题。白酒业目前在正确标注、食用酒精使用等方面没有对消费者尽到合理引导的义务和责任,是在“掩耳盗铃、是自欺欺人”,这往往使得这些问题最终以“媒体爆炸性的报道”的面目公之于众。 宝丰酒业企划中心总经理晋育峰说,固定资产投资增幅的下滑和实体经济高增长的结束影响到白酒市场,白酒业真正的周期下行在2014年底才会到来。 “怎么改?要量不要价,经销商不答应,要价不要量,国资委不答应。量价齐升,市场又不答应。关键是前几年日子好过时,无论是从腰部产品的开发,还是营销队伍的储备 ,都没做好准备。现在要打攻坚战了。”言及五粮液的营销改革,江苏一位白酒经销商感叹。。




(责任编辑:祁大鹏)

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