幸运赛车遗漏:入住率-热门标签-华商网新闻

来源:企业大世界  作者:系凯安  发表时间:2018年08月22日 08:30

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滴滴无视禁令继续投放,深圳执法部门扣查青桔单车,滴滴 青桔 深圳 市交委 交警 (原标题:无视禁令继续投放 执法部门扣查青桔单车) 近期,街头上一款名叫青桔的共享单车悄然面世,其由滴滴公司投放,号称免押金。然而,这款实惠的单车并未经过相关部门的允许,经执法部门多次警告,滴滴却仍然无视“禁令”,继续投放,执法部门也干脆来了个“你一投放,我就查扣”。自3月17日起,滴滴公司陆续在深圳福田、罗湖等地投放青桔单车,但当日就已经遭到市交委等多部门叫停。但滴滴却仍然我行我素,从一名青桔单车运维人员提供的微信记录可以见到,滴滴公司仍对员工下达投放任务,包括数量与地点。直到昨日,滴滴仍无视“禁令”,继续投放青桔单车,遭到深圳交警的查扣。记者联系上交警部门了解情况,对方回复是协同交委、城管等相关部门进行执法,近期也将约谈企业负责人。记者也驱车在市中心一带走访,已经难觅青桔单车的踪影。目前,记者尝试扫码解锁青桔单车,却先后出现了“二维码错误”以及“车辆正在保修”两种截然不同的提示。记者也多次拨打滴滴公关人员电话了解情况,始终无人接听。对此,市交委再次强调,目前滴滴在深投放单车均属违规,市民应慎重选择。市交委综治处 工作人员:根据深圳印发的《深圳市互联网租赁自行车规范管理整治行动实施方案》,目前福田区、南山区、龙华区等区已开展相关执法下一步,市交委将联合有关部门,根据相关法律法规,对企业违规行为进行处罚,欢迎广大市民监督。事实上,滴滴早在今年1月9日,就宣布推出共享单车平台,而且与小蓝单车达成业务托管合作,其托管的小蓝单车将重新上路。但当时深圳市交委表示,在小蓝单车押金、运维等问题处理前,其不得在深圳运营投放。而如今其自主投放的青桔单车,也在各地受阻。3月22日,青桔单车在湖北武汉也因不符合程序要求投放,被强制撤离。?

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近两年来,随着白酒市场的复苏,全国性的大牌和地方区域性品牌都在强化各自的竞争优势,在有限的市场内攻城略地;电商及直销模式的创新推进在一定程度上也强化了知名品牌的影响力。中小酒企该何去何从?  2017年对中小白酒企业来说是不平凡的一年。受模式创新驱动的影响,以模仿大企单品进行的跨界销售、舞台促销、百元人民币换酒等营销模式对一些中小白酒企业的市场起到很大的促进作用,但低价、低质量的竞争也让很多企业吃尽了苦头。知名企业的打假维权、加之消费者对低价擦边产品的认可度低,使中小白酒企业的市场出现了明显下滑的趋势。  以全国酿酒名镇古井镇来说,2017年当地酒企老板思考最多的问题应该是销售模式创新问题。近半年来,不少厂家凭借亳州市以及古井镇拥有的旅游资源优势与旅游公司合作,把原酒直接面向游客销售,取得了一定的成效。但纵观整个市场,中小酒企并不能从根本上解决营销难题。  笔者认为,对于中小白酒企业来说,营销的核心仍是质量问题,近两年来企业进行的营销模式创新实质上是建立在低质量、低价位的基础上的,一些企业为了节省成本,在产品生产上采用纯液态的生产方式,加之勾兑技术水平落后,所销售的产品,消费者根本无法接受。拿百元大钞换酒这种促销来说,100元换一件,消费者十几元买一瓶酒并不贵,关键是企业并没有为消费者创造更多的让渡价值,反而让消费者感觉上当受骗了。2017年下半年,一场靠百元大钞促销的活动嘎然而止,以前靠此活动销售的企业瞬间出现大量存货。很多企业老板已经深刻认识到质量对企业发展的重要作用。  中小酒企提高质量并非一句空话,而要求企业自始至终都要付诸实实在在的行动。因为影响白酒质量的因素多而复杂,从制曲、破碎、发酵、蒸馏、摘酒、贮存、勾兑、生产灌装,到技术、管理、硬件设施配置等等都与质量密切相关。笔者之所以提出中小酒企业树立质量标杆,其重要性也更在于此。  那么什么是质量标杆?简单地说就是中小企业以当地最优势企业质量为标准而开展整改自救,使其在一定的时间范围内达到或接近最优势企业的质量标准。  现在全国几大白酒酿造基地,比如四川的宜宾、泸州、祁来、安徽的亳州、贵州的遵义等集中地区都有优势企业,宜宾有五粮液、泸州有泸州老窖、亳州有古井贡、茅台镇有茅台酒等。那么当地企业如何建立自己的质量标杆,笔者觉得从以下几个方面进行认识。  一是找出本企业与质量标杆企业的共同优势。我觉得这一点很重要,从某种意义说,一家企业做出做不出好酒,取决于这种认识和自信。很多企业认为人家是大企业,自己是小企业,质量差是理所当然的。实际上这就是自信心问题。我们可以疏理一下,其实你与大企业有很多共同点:像地缘优势,大家都一样,一样的气候、一样的水系,甚至酿造用的粮食也没有什么大不同,人家采用是老五甑,你采用的也是老五甑,为什么你酿出的酒与大企业的不一样。那就是除了共同点还有差距点。找出差距我们就成功了一半。  二是分析差距点,找办法整改弥补。小企业与大企业相比,差距主要表现在以下几个方面:  技术。技术取决于人才。小企业没人才,但可以花钱引进来,也可以送出去培训,也可以聘请专业的技术公司担当顾问。这取决于老板的观念与思维。就勾兑这个环节来说,现在很多小企业还停留在质量好不好,取决于原酒的添加比例这一传统认识上,这种思想局限严重影响了质量水平的提高。前几天,有位老板还问到我,说我的酒是纯原酒,无任何添加,为什么客户还说不好喝,我说有两种可能性:一是你的原酒本身有问题,二是勾兑方面可能出了问题。后来他拿原酒让我偿,我一偿还是原酒质量问题。现在消费者都相信“纯粮酿造”,其实这是个伪命题。好酒须是纯粮酿造,纯粮酿造的酒未必就是好酒。   管理。对于一家企业来说,管理出效益是真真切切的。以前刚大学毕业时,当时在酒厂我感受最深的就是现场管理这个词了,当时非常不解。后来参与了一线的实践,感觉对于生产企业来说现场管理实在是太重要了。一锅酒出的好不好,除了发酵条件之外,场地卫生、工人操作规程都十分重要,而这恰恰就是现场管理的内容。从总的工艺流程上看,一定要做到“精”“细”“严”“实”,而小企业与大企业相比简直有天壤之别。  设施。小企业设施与大企业相比差距很大,但小企业一定要想办法弥补。不求最好,只求改善,也许我们的产品质量就会迈出坚实的一步。中小酒企与大企业相比拥有共同的地缘优势,这是中小酒企发展之根,以此为基础,逐步树立自己的质量标杆,向大企业学习,这为中小酒企提高产品质量指出一条可以尝试的路径。  (作者:亳州市香醅缘酿酒技术有限公司总经理 黄建军)  黄建军,又名黄畋,营销人,国家一级品酒师。联系电话>>: 18856702588,电子邮件>>: hws965@126.com。

管理严格意义上是指在特定的环境条件下,以人为中心通过计划、组织、指挥、协调、控制及创新等手段,对组织所拥有的人力、物力、财力、信息等资源进行有效的决策、计划、组织、领导、控制,以期高效的达到既定组织目标的过程。 对白酒来说,作者认为管理经销商就是让经销商按照公司的要求来进行营销活动。不过在管理经销商时,我们必须知道经销商的需求,知道经销商的关注点,这样我们才容易和经销商沟通,进而做到对经销商的有效管理。那对于白酒的区域经理来说,如何做好经销商管理?如何在市场操作过程中和经销商“打交道”,作者根据多年的经销商管理经验,进行总结,以供参考。 区域经理对经销商管理过程中,清晰的自身定位 1、 与经销商的关系是管理与被管理,主动服务与接受服务的关系。 2、 要抱着管理的思路去想事情,抱着服务的态度去做事情,讲究适度指挥,提倡亲力亲为。 3、 必须在公司的指导下开展自己的工作,要对市场、对客户、对渠 道有自己的见解。 4、 充分发挥指导、协调、管理的作用。 5、 明确自己对经销商管理的核心就是服务营销。 区域经理对经商管理的五大原则 1、 建立“合作伙伴关系”及相互信任。辅助经销商的活动,不要采取会导致冲突的方式进行竞争。 2、 了解经销商的经营业务。包括酒类业务和非酒类业务,同时了解运营状况如何。 3、 限定经销商销售区域及责任,对“违法乱纪”现象明确禁止。 4、 通过为经销商的业务增加价值,激励经销商销售我们的产品。 5、 重点集中在经销商如何能利用它的资源来支持我们,利用我们的资源来支持他们不足的地方。 经销商的分类及应对其管理基本策略 每个经销商都有不同的性格,和不同的经销商沟通时需要采取不同的沟通策略。所以需要对经销商进行分类: 1、自傲型:这类经销商仗着自己代理着很多的品牌,而且销量也比较大,向公司要政策、要支持、提条件。这个时候我们就要看透他的心理,他的目的就是多提要求,他相信会哭的小孩有奶吃。对于这种客户,我们就要善于周旋,坚持原则,不做任何让步。一般情况下,他们坚持一阵子都会让步,一定不要表现出被要挟的状态。 2、顺从型:这类客户没有太多的一件和要求,公司的政策都能严格执行,对于这类客户,我们一般采取扶持的方法,支持其迅速发展,树立成样板市场和样板客户。 3、反抗型和对立型:这类客户的决策容易受到情绪和周边的人或事情的影响,往往会做出不理智的行为。如果他们对公司的各项政策不满时,总是会提出各种各样的借口而不执行公司的政策,有时候完全是为了反对而反对。对于这类客户,我们要通过了解对方的兴趣爱好,找到共同的话题引导改变他。 4、口是心非型:你和他沟通时总是答应的好好的,当你到市场去检查时,市场往往一点变化也没有,然后就会找各种借口,甚至质疑你的产品问题。对于这类客户,就要经常的督促他,不断的(微信、电话、短信)等形式“骚扰他”。 经销商管理中区域经理扮演的角色 1、辅导员:定期通报公司的产品开发及生产信息;促销活动及销售策略等信息、灌输公司产品性能知识,尤其是新产品知识、培训销售技能、生动化陈列的标准、促销活动的事前培训,过程指导。 2、督导员:检查、推广公司全系列产品的推进要求、检查、督导促销活动,及时纠正问题;产品铺货检查,铺市率和效果。 3、计划员:检讨上年度的销售实绩、拟订年度销售计划、协助制定分解和落实销售计划、拟定合理的销售进货计划。 4、管理员:协助建立销售队伍、配销系统、规划销售区域,制定并落实新客户开发计划、定期检查库存,做到“先进先出”,防止不必要的退货、了解销售去向,避免跨区窜货。 5、信息员:收集消费需求,以及消费者对公司产品的意见、经销商及其客户对公司产品以及销售公司产品的意见和建议、竞争对手的信息(品牌策略、价格政策、促销手段、新品开发,等等) 区域经理管理经销商四大模块区域经理经销商管理——销售状况管理 1、经销商的库存(进、销、存); 2、经销商网络客户(尤其是重点客户)的产品库存; 3、整体产品销售信息(产品系列销售状况或单品销售状况); 4、数据分析,分析市场的哪些产品销量好、那些产品销量较差,对销量好(差)的产品采取什么策略; 5、计划分解,分产品、分渠道、分区域经销商任务分解; 6、计划落实和追踪,保持和经销商的管理、沟通,确保每项工作可以持续稳定的推进。 区域经理经销商管理——经销商评估管理 1、必须要经常保持最新的经销商的资料,主要包括: 销售所涵盖的地区 经销的产品 经销哪些厂商的产品 先由经销产品与公司产品的冲突性 业务人员数量 运输车辆数量及状况 仓库大小及设施的先进性 财务状况 2、 对经销商综合实力和目前销售贡献率状况进行评估,主要包括: 对销售额的贡献,经销商在一年内销量目标的完成情况,实际商店数和区域内的分销情况 对利润的贡献,公司对经销商的投入花费与经销商销量之比是否合理 客户满意程度,经销商为客户提供的服务质量,包括走单、送货、付款、理货、促销、走访等等 对市场稳定的贡献,经销商对价格和销售区域规定的遵守程度 综合营销能力,经销商是否有精通业务的骨干人员,并熟悉公司及竞争对手的产品和服务情况。经销商对市场长期趋势和竞争变化是否有灵敏的适应能力区域经理经销商管理——经销商服务管理 良好的经销商服务,不仅使客户甚为感激,更能赢得人心和订单。 彰显公司信誉借良好的售后服务已实现当初对客户的承诺,显示公司优良的信誉,稳定已有客户通过“服务”增加与客户个层面的融洽,强化客户的“忠诚度”。获得市场信息直接、间接获得客户对产品、对公司的需求;了解对手的信息。增加销售业绩客户在良好的服务下乐意销售公司的产品,乐意推广公司的新产品。所以区域经理在经销商管理的服务管理中主要做的工作包括: 培训灌输商品知识、提供销售技巧训练 协助资源配置组织销售队伍,建立配销系统 规划区域规划销售区域,拟定拜访路线;开发、拜访、跟踪其重点客户 检查督促检查督促全系列产品的推广,辅导教育店头产品生动化布置 库存管理定期检查产品库存,严格先进先出 售点广告选择和确认售点广告 促销活动指导、督促和检查所进行的公司产品的促销活动 回收货款回收应付货款,做好信用调查 收集信息及时收集市场信息,提拟竞争策略和方法 定期拜访经销商 协同、随同经销商业务人员拜访其客户 参加经销商的业务会议 定期与经销商进行业务检讨区域经理经销商管理——经销商拜访管理 经销商拜访管理原则:规律联系、定期拜访 天底下最难的事情就是把别人口袋里的钱赚到你自己兜里来。如果你只在销量任务完不成的时候去找经销商,见了面就“老三句”。时间一长经销商见你就怕——他知道你来就要让他进货,让他掏钱。下次见面你还没说话呢,他可能已经先说了:“对不起、今天没钱,不进货!” 种善因,得善果。如果你以做贸易的心态和经销商打交道,换来的一定是经销商跟你离心离德,猫捉耗子。 正确的做法是和经销商建立合作做生意的关系。规律联系、定期拜访,这样一个很简单的动作养成习惯,你和经销商会从买卖关系变成盟友,成为真正的生意伙伴! 拜访经销商动作七步法则: 一、初步了解市场、整经销商的“黑材料”(做得不足的地方) 二、上传下达,尽好供应商的本份! 三、库存管理 四、库存和陈列观念宣导 五、终端市场走访、市场情况沟通 六、建立客户资料,帮经销商维护边缘网络 七、给经销商洗脑,力所能及的帮经销商完善管理程序 以上内容是作者对区域经理管理经销商的一些看法和见解,经销商管理的好与坏是衡量一个区域经理合格的重要指标,只有站在经销商的角度去考略问题的市场,才可以知道经销商在想什么事情,需要做什么事情。作者本人经常对一些区域经理讲要“向客户所想、做客户所做、思客户所思、行客户所行”才客户把经销商管理做好。。

编辑:系凯安

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