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来源:凡科  作者:董哲瀚  发表时间:2018年08月17日 04:24

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【中国白酒网】尽管面临宏观经济下行和“三公消费”限制的打压,白酒市场景气度已不如往年,但在A股市场的所有行业中,白酒公司2012年前三季度普遍逾50%的利润增幅,还是显得非常抢眼。然而,年末的“黑天鹅”事件——“塑化剂”风波让红红火火的中国白酒产业集体打了一个寒战。有投资业内人士表示,白酒行业今年的基本面呈现两个悖论,其一是终端销售平淡,但是行业公司业绩增长快,甚至高于景气的2011年;其二是“中秋国庆”小旺季销售平淡,但是白酒板块第三季度业绩出现逆势加速增长。  营销气势急需提振  在经济低迷和消费不振的大背景下,酒企凭借着经销商环节的“缓冲”依然实现了业绩的继续大幅增长。以一线白酒企业五粮液为例,前三季度的净利预计达78亿元,同比增长62%。二、三线白酒企业表现更是不俗。酒鬼酒前三季度净利达到4.6亿元,同比增长433%。山西汾酒的业绩增幅也达到76%。今年前三季度白酒上市公司合计净利润同比增幅超过50%,然而,这种情况在四季度发生变化。  爆发于11月19日的白酒“塑化剂”风波已持续一个多月,反而有愈演愈烈之势,对于消费者的消费信心也产生了重大影响。短期内,塑化剂事件和经济低迷、三公消费受限等一起构成白酒行业的“三座大山”。据省城一家名烟名酒店杨姓老板介绍,今年高档白酒的价格回落不少。以53度飞天茅台酒为例,2010年的拿货价1000元左右,2011年,每瓶价格上涨近一倍,飙升到1900元。今年的拿货价小幅回落,基本上在1300元。52度五粮液的拿货价格在800元左右,低于去年的1000元。“今年的白酒生意不太好做,总体来说销售额比去年少了三四成。”  按照惯例,临近春节往往是白酒批发商囤货的旺季,代理省外某知名白酒的经销商胡老板今年不打算筹钱备货了。“手里的几个品牌酒,如江苏“洋河”销量表现不佳,不敢多拿货,怕压在手里出不去。”  白酒业“压力山大”  有业内人士指出,塑化剂风波只是导火索,白酒市场需求下降才是销量不佳更深层次的原因。在终端需求下滑的情况下,酒企实现增长的主要逻辑是向经销商压货以及新开发经销商持续扁平化,但伴随着经销商库存的大量积压,该逻辑的持续性也逐步降低,当前白酒终端消费压力已逐渐开始向厂家转移,势必会拉低白酒企业净利增速。  “四季度白酒行业难以出现超预期增长,一线酒企三季度存货增量出现季度性下降,为了维护一线白酒价格体系,四季度存货增速会继续调整。 ”来自投资机构的分析人士指出,由于2013年春节较为靠后,且2011年四季度白酒收入集中致使基数较高,对2012年四季度白酒的增长预期并不乐观。  发行白酒理财产品成商机  酒类产品的投资价值也让一些机构开始挖掘白酒类理财产品的商机。这两年来,各地陆续建立起了10余家酒类交易所,它们的主要业务就是开发各类纸白酒投资产品。所谓的纸白酒就是把白酒产品当作股票一样买卖,投资者既可以进行虚拟交易,也可以要求实物交割。这对白酒公司来说,无疑多了一条营销渠道。  然而,从市场反应的情况来看,白酒投资产品的市场表现并不像白酒企业的积极性那样高涨。以今年3月份上市的水晶舍得2012为例,发行价780元/瓶,上市当天曾冲高到1200元,但目前只有500多元,相对发行价意味着逾30%的浮亏。一位业内人士指出,做这种另类投资对标的物的选择非常重要,像清香型白酒有最佳饮用期,并非越陈越好,长期持有时需慎重考虑。此外,白酒的最终功能毕竟是消费,过度金融化会助推行业泡沫,这是需要警惕的。

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【中国白酒网】11月初爆发的白酒塑化剂风波,蔓延了一个月还未平息。继酒鬼酒之后,贵州茅台也卷入了这场风波中。尽管贵州茅台否认其塑化剂超标,但不论是在资本市场还是在销售市场,塑化剂风波带来的冲击不容忽视。  目前,除了酒鬼酒外,大多数品牌酒企的塑化剂数据还没有权威机构予以公布。在很多市场人士看来,这就犹如一把悬在白酒企业头上的“铡刀”,投资者的担忧短期很难消散。  记者了解到,目前茅台批发价回调的幅度大大超过预期,受塑化剂事件的影响,个别地区甚至回调至1250元。终端市场的表现同样如此,去年“一瓶难求”的盛况在今年恐怕难以再现。  记者走访上海白酒市场发现,在大型超市,白酒促销打折的海报已经高高挂起,“买一送一”、“买一瓶送购物卡”等活动正在火热进行,但是白酒货架处的顾客却寥寥无几,往年供不应求、甚至限购的情景已经不见踪影。以53度飞天茅台的价格为例,进入12月份,终端价格反而比11月初还要便宜。 据新华社。

本稿照片皆拍摄于水井坊•江苏百之诺(国际)贸易有限公司形象店 地址:江阴市新园路19号  【中国白酒网】历经元、明、清三代的水井坊,600余年从未间断生产,凝集了中国传统白酒酿造与生产的精髓。水井坊酒不仅秉持了中国传统酿酒业的精湛技艺和执着精神,更以无可比拟的血统传承高贵优雅的气质,在中国高端白酒行业中独领风采,赢得众多经销商的青睐。  走在江阴市区及其所辖乡镇的街道上,阵阵浓郁的酒香扑鼻而来。这不是因为江阴是个产美酒的地方,而是因为这里着实是个品尝天下美酒的地方。大小白酒品牌专卖店随处可见,各种酒水广告沿街接连不断。这样的鳞次栉比,这样的花花绿绿,于“万花丛中”,更显出了水井坊在当地市场的主流地位。  这两年来,四川水井坊股份有限公司一直在布局“水井坊形象店”的终端渠道建设。按照水井坊形象店的开设要求,合作者在经营水井坊系列酒品的同时,可兼营其它白酒品牌及其它种酒类,只要其门头是“水井坊”的统一门头设计,其店堂内的陈列与设计突出“中国白酒第一坊”水井坊的品牌特色及元素,并能完成当年的市场任务即可。  不过,记者在江阴市场走访时发现,尽管“水井坊形象店”的合作要求很宽松,最大可能地给予了合作者充分的选择权、经营权和自主权,但仍有不少合作者只对水井坊情有独钟:百余平方米的水井坊形象店内,只陈列有水井坊系列酒品。这些合作者宁愿将这偌大的水井坊形象店布置得更为精致、精美,更富酒文化的欣赏性,以水井坊酒表现其高档白酒形象店的地位,也不愿将店堂塞满各种品牌及酒类的酒品,让店堂看起来更像一个酒水零售店。  江苏百之诺(国际)商贸有限公司的夏总,就是上述对水井坊情有独钟的合作者之一。2010年7月就牵手水井坊,开设“水井坊形象店”的夏总表示,如今人们饮酒,除了开始对酒质有更高的要求,同时也更注重酒品与自身的品位是否相称。水井坊传承了六百余年的白酒记忆和文化,有着深厚的历史积淀,是中国高端白酒的代表品牌。600余年间从未间断生产的古作坊,是“水井坊一号菌”的孕育摇篮,也是水井坊“淡雅浓香”的品质保证。此外,其与众不同的外包装及堪称精美的酒瓶设计,更是紧贴时尚、现代和高端,“喝水井坊酒,不论是单纯的品酒,还是拆封、斟酒等整个品酒过程,都是种精致的享受。”  据夏总介绍,江阴市场目前对水井坊的认可度很高,“我刚开始进入白酒这一行业时,曾多方打听过各种白酒品牌的代理或经销要求,及大家对各种品牌白酒口感的评价,最终选定水井坊。第一,水井坊的品质让我觉得很放心。水井坊现已采用国家标准和国际蒸馏酒标准“双重检测”技术,保证每一瓶酒的质量安全;第二,水井坊看重对"健康饮酒"研究,其新出的"菁翠"产品,采用竹炭过滤技术,将酒中的杂质去除,更有利于人体健康;第三,它每一款系列酒的包装与瓶身设计,都让我本人一见倾心;第四,在实际的接触与合作中,我能真实地感受到,水井坊酒厂方对合作团队"共赢"的看重。”  通常情况下,酒水经销商都习惯于先跟厂方要“政策”,然后再做“动销”,或者直接等着厂方的安排,依照厂方的要求,做些市场推动工作。夏总在这一方面,则异于常人,表现得非常积极和主动。在江阴,夏总积极支持水井坊的市场营销战略,在楼宇电子屏、出租车玻璃窗、公交车身及站台等广告位上,水井坊的形象广告随处可见,水井坊的品牌氛围和消费氛围随之而出。  一直从事快消品行业销售工作的夏总,深谙市场推动策略。他认为,既然自己已经认定了水井坊,欣赏水井坊的品质、品牌和品格,就应该根据实际市场情况,主动地投入“动销”。“我不局限于在自己的客户圈内推荐水井坊,我还想让更多的人了解和知晓这个品牌。只有他们有了对"水井坊"的认知,才会有后续的品鉴行为。我相信,水井坊酒的品质和淡雅酒韵,足以迷醉他们。”在采访中,夏总透露,江阴汽车站旁的一块90米长的广告栏刚刚被他“拿下”,用作对水井坊的宣传。  来自江苏百之诺(国际)商贸有限公司的销售数据显示,2012年以来,天号陈系列酒品已售出5000件,水井坊•水晶装已售出20吨。2012年中秋与国庆期间,水井坊系列酒品的销售额已占到该公司所有销售业绩的1/3。  按照夏总的设想,接下来,他还将在自己的公司内,开建一个8000的水井坊品牌体验店。其店堂的设计将更为简约、精美和高雅,类似于高端客户的休闲、交流会所,为高端客户提供更为专业的水井坊品鉴服务,并引领高端客户品鉴中国美酒,感受中国美酒文化。  从传承久远的美酒文化到活色生香的当代中国高尚生活,再到继往开来的创新文化精神,水井坊坚守传统、与时俱进、至臻完美,引领中国式高尚生活,致力于为更多的高雅人士提供非同凡响的美酒文化体验。  水井坊形象店合作咨询  水井坊、天号陈江苏总代理:  南京元合丰商贸有限公司  联系电话:025-84517999  13382779309  联系人: 梅小姐。

编辑:董哲瀚

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