蜂巢时时彩万位计划:移动转售业务迎来商用新起点

来源:晋江便民网  作者:有安白  发表时间:2018年08月22日 04:33

蜂巢时时彩万位计划:倡导“绿色电竞” 电竞联盟助推行业发展,{【新时代·幸福美丽新边疆】美丽三沙谱写时代新篇章

世界上有两种商品:一种是产品,另一种是品牌。产品是其他企业可以仿制的商品。也就是说,卖产品取胜的唯一方法就是把价格定得比竞争对手低。究其本质获取的是差价,这也是过去白酒企业获得市场成功的重要途径。长远来看,一个企业参与市场竞争的主体应该是品牌而不是产品。以卖产品为主的企业迟早会达到一个临界点——它的价格不再具有竞争性,到时它的经济将会萎缩,要获得更高的增长率也将变得异常艰难。  白酒企业同质化的品牌混战比比皆是:人们简单地将产品销售额的多少认定为品牌成功的重要标准。比如白酒行业将销售收入达到100亿视作品牌强大的重要标志,所以在白酒高速发的十年酒企100亿目标口号此起彼伏。但在市场环境巨变的艰难情况下,诸多100亿品牌销量‘跌跌不休’。显然,通过销售成就品牌犹如沙漠中建大厦,往往根基不牢靠。建立在消费者心智中的品牌才是真正强大的品牌,也是驱动产品销售的原动力。品牌从诞生、成长、飞跃、消亡重生,都有其发展的必然规律。  打造白酒品牌遵循的铁律:  ——品牌诞生  1 品类领导:  对于许多白酒企业来讲,大多数人都相信,他们获得成功是因为他们比竞争对手做得更好,而不是因为他们是所属品类的领先品牌。但实际上除非品牌是所属品类的第一,否则品牌将无法进入目标消费者心智。消费者以需求为动念,用品类思考用品牌来表达,品类是商业界的物种,是隐藏在品牌背后的关键力量。茅台与五粮液的竞争,实质是酱香型白酒品类领先者与浓香型白酒品类领先者之间的竞争。  当开发一个新产品的时候,首先要考虑的并不是新产品相对于竞争对手有哪些优势,而是要确定新产品能在哪个品类成为领导者。在白酒行业市场严重同质化的情况下,各品牌应该通过领导品类,并成为品类代表。换句话说,这个新产品可以最先进入哪个品类?从品类思考的角度建立品牌,让品牌赢在起跑线。通过创新品类、占位品类、对立面品类、关联品类、替换品类的方式抢占消费者心智资源。市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争,抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场。  白酒行业已经形成的品类划分有:以价格划分品类,高端白酒品类的领导品牌是茅台,低端白酒品类的领导品牌是金六福;以香型划分品类,浓香型白酒品类的领导品牌是五粮液,清香型白酒品类的领导品牌是汾酒;洋河则是创新分化品类的代表。还有以度数划分品类,以消费人群划分品类,以包装划分品类等等。  2 收缩聚焦:  为所有人提供他们所需要的所有产品,是许多白酒企业根深蒂固的想法。企业大而全的发展思路不仅出现在品牌发展中后期,在品牌创立初期也屡见不鲜,表现为全品类进入,多产品品牌开发。比如,许多白酒企业喜欢3个产品推出法,即新品上市一般包含3款产品,价格阶梯化,包装用颜色区隔。之所以发生这种情况,其实是因为一个既显而易见又令人痛苦的事实,即没有人愿意只提供一种产品或服务。  品牌永远只能获得部分人的认可,不聚焦会稀释模糊消费者认知,品牌最终会被聚焦的品牌所取代。妄想满足所有消费需求,最终会是一个猎人追逐多只兔子局面,有时守株待兔胜于对多只兔子的追逐。多产品、品牌延伸形成的最终结果是多而不强即品牌灌木林,品牌应该成长为高大的乔木。品类定位一旦确定,就要收缩战线聚集焦点,对企业和品牌的各个部分进行取舍并集中资源。  少即是多,聚焦可以营造品牌专属的消费者认知属性,在消费者心智中占据一个代名词,从而与竞争对手区隔开来。在目前延伸品牌的白酒市场环境下,企业可以通过收缩聚焦打造专家型品牌从而占据品类代表的位置。只有聚焦到明确的某一款产品上,才能在消费者心智中清晰树立品类的认知。收缩聚焦不仅在企业创立品牌的初期,即使在品牌发展到一定程度的时候也要遵循这一铁律。  3 简单名称:  可口可乐初入中国被翻译成“蝌蝌啃蜡”,这显然不是一个好的品牌名称,因此公司公开登报悬赏350英镑征求中文译名,英国的一位上海教授译名“可口可乐”,寓意吉祥快乐、好喝、清爽。Benze(奔驰)一开始大家翻译为“笨死”,香港人则称“平治”。很难想象一个人买车会选择笨死。尤其在中国好的名称不仅方便传播而且要有好的寓意,名称对于一个品牌的重要作用不言而喻。  名称是消费者接收品牌的第一信息点,因此,品牌名称必须遵循简单即有效的传播学原理。除了容易传播和记忆外,一个好的品牌名本身会蕴含着强大的购买驱动力。从传播学角度,面对海量信息,受众心智会本能启动保护机制,过滤掉复杂、陌生的信息,信息越简单、越吻合受众经验,就越容易被受众接受。  每个品类的品牌实际都包含两个名字,一个品牌名,一个品类名。先有品类名后有品牌名。因为品牌是品类的代表,所以品牌名称应该为其所代表的品类服务,使消费者有较好的品类联想。在具体操作中,最有力的策略是把品牌名称和品类名称紧紧地捆绑在一起来传播,让消费者接触品类的同时建立起与品牌的联系,这种直接的联系方便记忆和联想。同时为品类取了简洁清晰的名称,就是选择暗示品类本质的品牌名。所以好的品牌名应该包含以下特征:独特、简单、顺口、暗示品类。  4 视觉战略:  全球以及中国市场的案例屡屡证明了视觉所具备的战略价值。可口可乐的红色包装和流线型瓶身,已经成为品牌识别的一部分。白酒品牌洋河“蓝色经典”是颜色和瓶身造型的经典演绎。在大多数白酒品牌选用红色为主色调的情况下,洋河选用了蓝色,并采用了类似于洋酒的瓶身造型,从众多的白酒品牌视觉中脱颖而出。从普通认知上看,蓝色并非白酒品牌的最佳选择,因为蓝色给人现代和高科技的感觉,并不符合中国白酒强调历史、喜庆的调性,但最重要的是蓝色具有足够的差异化,与洋河‘梦想’的定位联想高度吻合。  研究表明人类的大脑分为左脑和右脑两个部分,左脑负责处理理性与文字信息,以语言为主导;右脑负责处理感性与画面信息,以视觉为主导,两者相互影响。而视觉往往先于文字被大脑接受,最容易留下深刻印象,70%的人是视觉思维。视觉战略是通过标志性视觉将品牌独特的定位(文字概念)进行视觉化表现,并通过传播,不断地强化。  对于视觉战略的应用,美不美是其次,能否实现其传播的战略价值,才是最关键的因素。消费者用品类思考用品牌来表达,这决定了视觉战略的重点是如何将品类的思考视觉化。即品牌的包装视觉信息应该提炼品类特征要素并将其视觉化呈现,或者直接运用主要竞争对手对立面视觉,让消费者产生品类竞争联想。  5 相对价格:  产品价格的制定是一个既简单又复杂的工作,在白酒行业飞速发展的年头,整个行业的价格屡涨不跌,这时的价格制定相对简单,只需跟随市场逐步上调。但在目前的市场情况下产品的价格制定就不是下调这么简单的事了。不仅仅是因为降价会挫败消费者的消费信心,而是在人们消费时很少做不加对比的选择,尤其在商品严重供大于求、产品同质化的市场环境下。任何产品的价格都是相对价格,即相对于消费者心中的对比价格。  消费者的心里并没有一个“内部价值计量器”,告诉他们某种商品真正的价值是多少。相反,他们关注的是这种商品与其他商品的相对优劣,以此来估算其价值。我们不但喜欢拿事物与事物做比较,在产品有鲜明竞争对手时,消费者还容易将他们进行直观的价格对比,这源于我们避免对未知的恐惧,本能地惧怕损失。消费者都愿意在比较的基础上作决定,凭借相对因素做决定是我们自然的思考方式。所以白酒产品价格的制定要有一定的竞品参照。  只有独立于市场竞争的产品可以不去考虑竞争产品价格的因素,其他的产品则逃离不掉竞争的大环境。既然消费者对任何商品的选择都有其心中的对比价格,那么我们需要主动给消费者提供一个可供参看的对比价格,这个价格可以是企业自身产品,但多数情况下是竞争产品,这样便于消费者购买产品时做对比选择。  ——品牌成长  6 示范效应:  推出新品牌时首先从最容易影响的人群和区域入手,任何品牌都有其消费者定位,我们需要如何激发目标消费人群的消费,首先对目标人群中的示范消费者人群进行占位,引导。小米手机,其消费示范人群为手机发烧友或关注通讯前沿技术的专业人士,其消费示范作用在于极大地为小米手机贴上了专业、高科技的价值标签,并逐渐被广泛认知。消费示范人群本身就是品类价值的代言人,具有强烈的榜样作用。  人们习惯成为大多数,即使在个性化需求强烈的当下,消费者也希望归属于某个特定的人群。消费示范人群的占位,一方面强化品类的价值认知,另一方面对需求的非典型性或重度人群进行具体的、带动性的影响,最终实现消费人群及市场的拓展。这种示范人群的激发降低了企业的沟通教育成本,而且能快速形成目标人群的示范效应,迅速撬动市场。  消费示范人群占位是通过典型或重度消费人群的示范作用,塑造及强化产品独特价值,在初期市场建立之后,通过波及式拓展,逐步影响到整个目标人群。以榜样人群吸引新的消费者,使消费示范人群最终成为品类及品牌的专属符号。对于示范人群的消费时间和消费渠道也要占位,对消费示范人群、消费示范时机及消费购买渠道的占位,解决的是谁先购买、何时购买、何处购买及如何购买的示范作用。  7 体验至上:  白酒行业品牌建立的一种典型思维:生产比竞争对手品质更优的产品与其竞争,通过广告营销提升销量建立品牌,似乎广告成了许多白酒品牌的重要手段。品牌建立依靠的是体验,不是广告,亦非公关。苹果公司的成功不是广告和公关缔造的结果,而是产品持续给消费者所带来的良好体验。苹果专卖店打造的开放式体验空间,让消费者充分感受产品的性能,通过无与伦比的体验获取了消费者购买的肯定和传播,以此,苹果开创了体验营销的全新高度。如果洋河不是绵柔型的口感体验获得了消费者的认可,是不可能通过广告或是公关就建立起今日的品牌高度。  现在已经进入了一个用户体验为王、消费者驱动的时代。以用户体验为主导,让产品和服务更具亲和力,更具乐趣,从而引起人们感情上的共鸣,满足人们精神层次上的感受。用户体验是一种信息交互,感官交流的活动,一个人通过使用某一个产品,系统和服务,或预期它们的作用后得出的看法、态度或者反应。  从用户体验的角度出发,替客户解决问题的角度,不断地去做微小的改进。微小的改进可能短时期没有效果,但你要持续地做,长时间地在一个领域做通过点点滴滴的积累,最后可能改善很大。体验推动口碑传播,为品牌建立可信度,品牌只有在获得一定可信度后,跟进的广告才能充分发挥作用。1 2 下一页

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【科技讯】3月12日消息,日前,搜狗手机浏览器Android 5 11最新版发布。升级后的搜狗手机浏览器大幅优化了启动时间、页面加载速度、内存占用等指标,同时支持页面缓存、智能无图功能,再次提升了用户浏览体 【科技讯】3月12日消息,日前,搜狗手机浏览器Android 5.11最新版发布。升级后的搜狗手机浏览器大幅优化了启动时间、页面加载速度、内存占用等指标,同时支持页面缓存、智能无图功能,再次提升了用户浏览体验。最新发布的搜狗手机浏览器Android 5.11版 当前,人们对智能手机越来越依赖。手机浏览器作为信息获取的主要平台,也已成为用户的标配。来自中国互联网络信息中心(CNNIC)的调查则显示,超过7成的用户认为手机浏览器自身性能和速度是否快,是影响其选择的首要标准。 新上线的搜狗手机浏览器Android 5.11版正是围绕“快”字,做足了文章。众所周知,手机浏览器速度的快慢,主要取决于浏览器“内核”。在此方面,升级后的搜狗手机浏览器打破了之前浏览器的原有内核,采用国内领先的Blink56内核,且最低支持Android4.1系统以及GPU硬件加速,有效提升了启动时间、页面加载速度、内存占用、网页兼容性等各项指标。相关测试数据显示,除冷启动时间排名行业第一之外,相比原有版本,升级后的搜狗手机浏览器内存占用降低了30%,网页加载速度提升了10%以上,均处于行业领先水平。搜狗手机浏览器Android 5.11版智能无图模式 此外,搜狗手机浏览器Android 5.11版还推出了全新的智能无图模式。该模式下,搜狗手机浏览器可根据用户的选择,只展示其点击查看的图片,不仅进一步提升了页面加载速度,也可以有效帮助用户节省流量,保证用户体验。值得一提的是,搜狗手机浏览器也是业内唯一一个无需关闭无图模式,即可加载查看图片的的手机浏览器。搜狗手机浏览器Android 5.11版网页翻译功能 此次全新推出的搜狗手机浏览器Android 5.11版还进一步优化了网页翻译、网页前进后退、小说阅读等功能。尤为值得一提的是网页翻译功能,与其他浏览器翻译外文网页,跳转、翻到下一页时,需要手动选择翻译不同,搜狗手机浏览器可自动执行连续翻译。 搜狗手机浏览器是搜狗核心产品之一。近年来,在搜狗人工智能技术的加持下,搜狗手机浏览器依托庞大的用户基数和立体化、多元化的人机交互数据,持续优化产品性能,革新产品功能,提升用户体验,成为众多用户的首选。QuestMobile此前发布的《2017年中国移动互联网年度报告》显示,在2017年度中国移动互联网用户规模1000万以上APP最强增速榜中,搜狗手机浏览器以同比174%的增速位列T0P10。极光大数据发布《2017年12月浏览器app行业研究报告》的也显示,在用户日均使用时长和日均使用频次上,搜狗手机浏览器均处于行业前列。搜狗手机浏览器位列用户规模1000万以上APP最强增速T0P10搜狗手机浏览器日均使用时长和使用频次均位居行业前列 来自北京,32岁的刘先生是搜狗手机浏览器的忠实用户。“相比其他浏览器,搜狗手机浏览器占用内存更少,速度更快,一直以来都是我的首选。”刘先生说。。

北京圣雄品牌策划有限公司总经理邹文武/文 2012年以来中国白酒行业终结了黄金十年,行业全面进入寒冬,销售整体下滑。与此同时,在“塑化剂”风波、“勾兑门”等产品质量安全事故的影响下,消费者对白酒行业的信心大减,喜好度与黄金十年大相径庭,转而持谨慎冷漠的态度。在行业与社会大环境的推动下,白酒行业被迫转变求生。 数据显示,2013年第一季度白酒行业销售收入和利润总额增幅分别是12.96%和15.20%,均为2004年以来的最低水平。2013年前三季度,14家上市白酒企业中,共有8家上市白酒企业的营业总收入同比出现下滑,净利润方面则有12家企业同比出现下滑。其中,酒鬼酒前三季度实现营业总收入4.83亿元,同比下降67.34%,在14家企业中下降幅度最大。五粮液三季报数据显示,今年前三个季度公司业绩出现了逐季下滑。其中,五粮液第三季度实现净利润13.13亿元,同比下滑52.36% ,环比下滑超四成。洋河股份公布的三季报显示,其营业收入和净利润均出现同比下滑。其中,前三季度实现净利润44.98亿元,同比下滑6.85%;实现营收130.53亿元,同比下滑6.74%;第三季度单季净利润和营收分别同比下滑26.69%、22.28%。 时至年末,从数据上来看,白酒行业依然是哀鸿遍野,黄金十年分风光已经是荡然无存。当前留给白酒行业的是很长一段时间的艰难的调整期,留给酒企的更是一个困境求生的挑战。黄金十年已然尘埃落定,白酒行情的是怎么样的,行业调整的趋势是什么,未来发展机遇在哪里?作为白酒行业的经销商和企业,将如何面对这样的行业环境? 黄金十年结束后白酒行情 2012年底,白酒行业从风光中瞬间跌入低谷,各种事故频频发生,动辄席卷整个行业,甚至引发了全社会范围的震荡。这为白酒行业2013年的惨淡局面早早的做好了深刻的铺垫,结束了疯狂发展的黄金十年。2013年年初,中国白酒行业迎来了冰冷的开局,国家宏观政策中央禁酒令、禁止三公消费等措施的落实,一向带动酒水消费主流的政务市场被割裂。转到年末,行业下滑的态势仍然严峻,一线酒企销售纷纷陨落。整个2013年,白酒行业在困境中持续下滑,形势依旧不明朗。 白酒产业黄金十年带来的利润和产能扩张带动了酒类流通层面的疯狂生长,大批资金和人群涌入卖酒商的大军中,而当市场调整、产能过剩、销售遇阻等问题突然浮出水面后,经销商面临的困境是首当其冲的。随着销售淡季的到来,当问题越来越多的出现之后,很多经销商来不及理清自身的问题,如管理、素质、能力等,面对运营成本、市场风险等压力,就在这股大浪潮中选择了逃离。未来会有3到5成经销商退出市场,经销商如果不能改变自己的经营思路和方式,将面临淘汰的风险。 在政策方面,政府加强了国家对白酒行业的监管力度,强化了政务消费限制。国家财政部、国家机关事务管理局、中共中央直属机关事务管理局联合印发了《中央和国家机关会议费管理办法》。会议用餐应严格控制菜品种类、数量和份量,安排自助餐,严禁提供高档菜肴,不安排宴请,不上烟酒。 同时国家食品药品监督管理总局下发通知,要求严格规范白酒标签。其中,不准生产标注“特供”、“专供”、“专用”、“特制”、“特需”等字样的白酒。茅台、五粮液等一线酒企纷纷响应,已经停止生产此类产品。可以预测,各种更加严厉的措施将出现,未来白酒行业的调整期依然长远,对于酒企来说,将最少有8年艰难抗战期。1 2 下一页。

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