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文章来源:阿里巴巴金融    发布时间:2018年08月21日 07:08  【字号:      】

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【中国白酒网】2017年是汾酒全面深化改革的起步之年,汾酒营销系统作为关键部门,首当其冲,成为了汾酒集团内部改革的试验田,我们看到,在接下来的时间里,汾酒可谓打出了一系列精准的营销组合拳,并且深入市场一线,统筹规划、科学布局,召开了多场重点市场营销工作会议。 据悉,2018年春节刚过,汾酒便马不停蹄,于3月9日、3月12日分别前往北京和河北,召开两地的营销工作推进会,汾酒集团公司董事、汾酒股份公司总经理常建伟,汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李俊、汾酒销售公司班子成员,当地全体营销人员和核心经销商参加了会议。 据了解,这次会议是对去年九月份汾酒营销攻坚第一枪,即汾酒京津冀营销工作会议内容的跟踪落实,以工作推进情况为出发点,旨在通过对具体市场措施的修改完善,发现问题、解决问题,真正“抓进度,见实效”,体现了汾酒人务实求真的工作态度和奋力追赶的时代精神。 京津冀一体化协同发展是国家重要的战略部署,而汾酒京津冀市场作为汾酒的四大板块市场,其有效协同也必将是现在乃至未来汾酒拓展省外市场的重要突破口,可见汾酒2018年营销工作推进会的第一站、第二站分别选择北京、河北举行具有一定的战略意义和示范意义。北京、河北作为京津冀市场一体两翼中的两个关键环节,不仅对其三省之间优势互补,相互带动十分重要,更会以强劲的势头辐射周边各省,形成以北京为中心的汾酒核心圈,实现重大突破。 据了解,北京、河北两地2017年均超额完成了全年任务,在两地的营销工作推进会上,汾酒股份公司总经理常建伟对他们2017年的工作给予了高度肯定,并为北京市场、河北市场全体汾酒人点赞。同时,回顾总结了2017年改革大势下的汾酒,从“一分部署、九分落实”的角度出发,强调两个区域要将工作全面落地,必须“实干加巧干”,要围绕“务实、求真、挑战、愉悦”的思想,将改革进一步纵深推进,讲好汾酒故事,唱出汾酒好声音,跑出汾酒加速度,汾酒股份公司将继续关注并支持营销,支持北京、河北市场的发展。同时针对竹叶青的一体化运作,常建伟指出,要加快具体举措的制定与氛围营造,真正实现“汾酒”“竹叶青”品牌的联动发展。 会上,汾酒股份公司总经理常建伟还强调,2017年的“汾酒速度”是全体汾酒人共同努力奋斗的结果,在成绩面前要戒骄戒躁,要自我加压,要抓住这个大好时期,形成好的发展势头。并透露,2018年,汾酒内部将全面启动多功能服务中心、营销大楼等重大项目,同时深入推进与华创的合作,引进职业经理人制度,共同助推汾酒加速度发展。 常建伟要求,在新的形势下,营销系统作为改革龙头单位,要提高认识,加强监督,关键事项、关键节点应有专人督办。他指出,市场是检验营销的最终试金石,有付出才有收获,而在市场的检验中“消费者营销”是汾酒营销当前需要关注的重中之重,要在这个方面做深做细做精。 汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李俊针对实际情况,科学指明了今后一段时期内北京市场、河北市场的发展方向和发展路径。他提出,北京市场要具体围绕“333”工作要求和“1234”指导意见展开工作。 “333”工作要求具体为: 第一个3是发扬三种精神:变革与开放的精神,包容与融合的精神,责任与担当的精神。 第二个3是强化三种意识:慢进则退的意识,一家人意识,线上线下协同意识。 第三个3是防范三种风险:渠道利润保障的风险,产品和区域交叉的风险,费用依赖的风险。 “1234”指导意见是: 一个优化,即经销商结构优化。 两条主线,即核心终端建设工作和核心消费者培育工作。 三个原则,即渠道/区域边界划清原则,费用落地原则,价格坚挺原则。 四个加强,即加强区域市场品牌传播势能,加强卖场氛围的营造,加强政府商务单位的慰问,加强营销团队的培训与考核。 汾酒河北市场的发展现状和经销商结构有别于北京市场,结合其独特的区域特点和市场特点,汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司、竹叶青营销公司总经理李俊首先从营销人员能力、营销政策精准性、营销人员求真务实的作风、汾酒品牌势能、市场发展质量等五个方面提出汾酒营销进入了新的发展时期,并再次重申了“133363”汾酒营销指导方针,科学提出了指导河北市场发展的十点要求: 1.始终坚持高质量的发展理念,着力提升市场运营全过程的掌控,确保市场的健康良性。 2.始终坚持市场精细化运作,着力提升区域营销组织管理,确保营销人员有的做,做的来,做的好。 3.始终坚持三个任务,三个指标,三条红线,着力提升文化营销能力,确保汾酒品牌形象的提升。 4.始终坚持全面提升营销团队能力,着力提高营销人员单兵作战能力和协同作战能力,确保能打胜仗。 5.始终坚持“抓两头,带中间”产品布局思维,着力提升青花汾酒运营质量,确保价格的刚性。 6.始终坚持稳中求进的发展理念,着力提升经销商结构优化,确保让更多钟爱汾酒的经销商赚到更多的钱。 7.始终坚持费用落地原则,着力提升市场资源配置的科学合理性,确保每一分钱都用到市场。 8.始终坚持抓落实、抓落地的方针,着力提升全员执行能力,确保营销动作不变样、不走样,落到实处。 9.始终坚持汾酒和竹叶青一体化运营,着力提升竹叶青品牌的部署和市场规模,确保竹叶青的快速发展。 10.始终坚持不断学习的精神,着力提升数据化营销能力,确保信息采集的真实可靠。 “大人不华,君子务实”,“实”是一种责任,也是一种能力,我们看到,汾酒的营销部署越来越务实,越来越客观,正在逐步朝着标准化、科学化、精细化迈进,我们有理由相信,在这一代无私无畏、务实求真的汾酒人共同努力下,汾酒一定会重拾“汾老大”自信,早日回归白酒第一阵营。。




(责任编辑:栋学林)

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