六合彩玄机:陕西省国家电子政务综合试点推进工作会议召开

文章来源:集散街    发布时间:2018年08月11日 11:39  【字号:      】

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五大法则,五大动作——价值回归时代30-100元价位白酒率先突围  市场篇:市场竞争格局及优势品牌分析  曾几何时,合肥是高炉家的天下,高炉家酒充满着大街小巷。那个时候,恰恰是古井最为困难的时间,顶着徽酒第一品牌的帽子,销量被几大品牌远远甩在后面。而如今,城头变幻大王旗,辉煌的高炉家不见了踪影,古井在年份原浆突破之后,淡雅等中档品牌也逐渐有了一定的市场份额。  扳倒井借助直分销和盘中盘,在鲁西北市场占据了绝对的优势地位,在省会济南也有较大的市场份额;而景芝则萎缩在潍坊大本营市场。而现在,景芝以潍坊为中心,东营、滨州、淄博、济南、青岛等市场遍地开花,形成了贯通山东东西的直线市场;而曾经辉煌的扳倒井,在东营等地销量遇到了直线下滑,市场逐渐萎缩。  在湖北省,白云边占据了100元以上政商务用酒的优势地位,但是近几年遭到了稻花香、黄鹤楼等地产品牌的强势挑战。湖北省宴席市场发达,50-60元白酒产品流行,在这个价位段,稻花香2号远远领先其它竞争对手。  ……  在白酒发展的黄金十年,不仅是在100元以上的政商务价格带完成了品牌替换,在30-100元之间的民用白酒价格带也完成了品牌替换。究其原因有二:  整个行业竞争的焦点集中在政商务消费价格带(100元以上),并且价格点注意力不断上移,30-100元价格带的品牌不集中,竞争较小,部分优势酒企无法完全关注,形成垄断,给与部分地方品牌以可乘之机,调整模式,迅速占据一席之地。用一句总结:在地广人稀的肥沃土地上精耕细作。  行业环境不断发展,模式不断变化,部分优势企业坚守原有优势,固步自封,未能跟上时代的变化,当原有优势渠道失效之后,坚持救市,资源投入巨大,却未能有效防止产品市场份额下滑。用一句话来总结:在冬天种粮。  总之,在行业的关注点集中在政商务消费价格带的时候,部分酒企避开品牌竞争的蓝海,在30-100元价位带发力,在泛区域市场形成了优势,在区域市场跨入了省级强势品牌行列。但自从三公消费受限之后,茅台价格应声而降,五粮液等名酒价格也纷纷下降,行业的关注点重新回到了100-300元的腰部价位。由于名酒和省级名酒的压缩,部分省级品牌的生存空间受到压缩,这个时候,30-100元的大众白酒价格带重新进入了这部分优势酒企的视线。  一、 30-100元价位段竞争典型市场竞争格局  当我们回过头来关注30-100元大众白酒的时候,我们发现:虽然在这个价位段的竞争不甚激烈,但是不同的省区市场形成了不同的竞争格局。最为典型的有:山东市场“区域市场割据”的竞争格局,安徽市场“多价位产品错位竞争”格局,湖北市场“强势品牌垄断”的竞争格局,河南市场“迭代式”竞争格局。  1. 山东市场“区域市场割据”的竞争格局  市场表现为每个地级市场、甚至每个县城都有自己的竞争优势品牌,极少数产品能够跨区域销售,形成了几个泛区域品牌。泛区域品牌仅仅占据面上的优势,在各个区域内,都有自己的竞争优势品牌。产品流行多年,消费者忠诚度高。  以景芝为例,其优势产品为“景阳春”系列,市场畅销产品价位位于“30-100元”,其优势的市场为潍坊、东营、滨州、淄博,成为泛区域品牌。在这些优势区域市场内,滨州的天地缘,在滨州市区占据了竞争的优势地位。以景芝的大本营潍坊市场为例,其下的县城,也都有自己的优势品牌。比如寿光市场,虽然景阳春小老虎有很大的销量,但是此价位的优势品牌仍然是宏源和齐民思。  虽然山东市场的区域割据严重,但是所有的竞争品牌都表现出一个特点:主导产品流行多年,消费者忠诚度高。像扳倒井的蓝尊、井窖,景芝的景阳春,琅琊台的长生、红梅;这些产品短的流行三五年,长的流行十几年,甚至二十年。  上述两个方面的原因,也就造成了山东白酒市场竞争的“诸侯格局”的竞争格局,酒企特别多,每个县都有一个品牌,而且活的比较滋润。当然,山东白酒市场“诸侯割据”的市场竞争格局也仅仅局限在大众白酒价位,在100元以上的产品,市场竞争格局就比较统一。  2. 安徽市场“多价位产品错位竞争”格局  市场表现为在30-100元价位,分为多个价格带竞争,每个价格带都有自己的优势品牌,各个品牌价位错位竞争,在不同的价位和区域都有自己的消费群体。  品牌 主销产品 主销价格带  古井 献礼版、5年 70-160元/瓶  口子 5年、6年 80-160元/瓶  迎驾 金星、银星 60-80元/瓶  种子 柔和、祥和 40-70元/瓶  宣酒 5年 60-75元/瓶  通过上表可以看出,安徽市场在30-100元的白酒竞争市场,形成了30-50元、50-60元、60-80元、80元以上四个相对比较显著的价格带,每个价格带,都有1-2个本地优势品牌竞争,在区域、品牌和产品方面形成错位竞争。这种品牌的错位竞争,保持了各个地产品牌在中档价位对市场的持续关注,没有像其它省份一样,过度集中在某个价位段竞争。  但是,徽酒的市场竞争虽然相对稳定,但是内部的竞争格局也经历了较大的洗牌,从2009年开始,古井年份原浆强势崛起,种子酒也在柔和、祥和取得突破,宣酒在宣城根据地巩固之后扩展皖南;与此同时,高炉家酒急速下滑,皖酒市场不断丢失;保持相对稳定的是口子窖和迎驾贡酒。但是口子窖在主力产品5年价格穿底之后,及时推出6年进行置换,逐步完成主力产品的置换。  通过上述表明,安徽白酒市场并非铁板一块,虽然一直是地产酒在主导,但是市场主导产品在不断的进行变化。之所以地产品牌占据优势,是源于徽酒在渠道运作方面的强势,特别是在终端,对省外品牌进行终端封锁,省外品牌在运作终端和渠道时,很难在资源投入方面,叫板地产品牌。1 2 下一页。


【中国白酒网】据多名受害人介绍,64岁的幼儿园退休教师何小模自称是五粮液集团董事长唐桥的表姐,以骗取受害人的信任。而记者从五粮液集团宣传部门得到回应称,唐桥根本不认识何小模。所谓“唐桥表姐”,只不过是何小模为骗取钱财而编织的谎言。  昨日,宜宾市中级人民法院对宜宾市翠屏区青年街幼儿园退休教师何小模集资诈骗案进行宣判,64岁的何小模犯集资诈骗罪,涉案金额9400余万元,一审被判处无期徒刑;其在翠屏区交通局工作的儿子赵鹏参与犯罪,涉案金额1100余万元,一审被判处有期徒刑12年。何小模冒充五粮液集团董事长唐桥的表姐,以获取受害人信任。五粮液方面称唐桥并不认识何小模。  向百余人“借款”9480余万元  宜宾市人民检察院指控称: 2003年1月至2012年12月期间,何小模在无足够的经济偿还能力及经营实力的情况下,对外声称她与五粮液公司某领导有亲戚关系,并以自己做“五粮液”酒生意需要资金为由,以支付2%至8%不等的高额利息为条件,先后骗得同事、朋友及社会人员等128名受害人的信任,向他们“借款”共计9485.35万元。  2012年12月下旬,因无力归还巨额欠款,何小模与其子赵鹏潜逃至成都。部分借款人因无法联系何小模,遂向公安机关报案。宜宾市公安局翠屏区分局于2012年12月31日立案侦查。2013年1月1日、2日,何小模、赵鹏先后到成都市公安局锦江区分局春熙路派出所、宜宾市公安局翠屏区分局投案自首。  据程永艳、刘亚刘等多名受害人介绍,何小模自称是五粮液集团董事长唐桥的表姐,以骗取受害人的信任。而记者从五粮液集团宣传部门得到回应:唐桥根本不认识何小模。所谓“唐桥表姐”,只不过是何小模为骗取钱财而编织的谎言。  仍有6800余万元不能归还  起诉书称,案发后,经鉴定单位鉴定,何小模以利息名义支付受害人共计1174.23万元。 2013年9月,隆昌县人民法院裁定将何小模位于大井巷的两套房屋以202万元抵偿给郑仁寿等人,杨林、施月琼承认分别收到何小模支付的900万元、30.2万元,杨开建是否收到何小模332万元不能查清。除以上已归还、抵偿部分,何小模尚有6800余万元不能归还。  公诉机关称,赵鹏明知其母亲何小模和自己没有偿还能力,仍按照何小模的要求,多次以“借款人”或“担保人”名义在何小模向19名被害人借款的借条上签名,帮助“借款”或“担保借款”,数额达1181.8万元;案发后,除以部分房屋抵押,仍有979.8万元无法归还。经公安机关多次补充侦查,现未能查清何小模、赵鹏涉案资金的全部用途及去向,也未扣押到赃款及其他财产。  宜宾市中级人民法院审理认为,何小模、赵鹏的行为已构成集资诈骗罪,且诈骗数额特别巨大。在共同诈骗979.8万元的犯罪中,何小模安排赵鹏借款或者担保借款,使用借得的全部资金,系主犯,依法应对其参与的全部犯罪处罚;赵鹏听从何小模的安排,帮助借款或者担保借款,属从犯,依法可从轻处罚。案发后,二被告人先后主动到公安机关投案,如实供述主要犯罪事实,属自首,依法可从轻处罚。  宜宾市中级人民法院根据该案事实、情节及二被告人的认罪悔罪情况,依照《刑法》相关规定,判决何小模犯集资诈骗罪,判处无期徒刑,剥夺政治权利终身,并没收个人全部财产;被告人赵鹏犯集资诈骗罪,判处有期徒刑十二年,并处罚金人民币50万元;法院将继续追缴赃款6800余万元 ,用以返还各受害人。  据宜宾市中级人民法院相关人员介绍,何小模、赵鹏没有当庭提出上诉。。




(责任编辑:苦项炀)

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