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文章来源:腾讯云    发布时间:2018年08月16日 13:01  【字号:      】

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【中国白酒网】4月8日晚间,酒鬼酒(000799)发布2014年度业绩快报,公司去年实现营业总收入3.88亿元,同比下降43.26%;实现归属于上市公司股东的净利润为亏损9747.53万元;每股收益为亏损0.3元。  酒鬼酒同时公告,由于2015年一季度营业收入较去年同期实现较大增长,预计一季度归属于上市公司股东的净利润1500万元-2000万元,同比增长820%-1127%。上年同期,公司净利润为163万元。。


【中国白酒网】自救主推中低端产品 酒鬼酒已步履艰难。 2013年前两个月全国的营收不到去年同期的40%,不及2012年同期的一个广东大区。 “酒鬼酒今年将会在‘腰部发力’,主推中低端产品。”酒鬼酒一位高管在接受记者采访时表示。但他同时强调,“酒鬼酒和内参酒不会降价。” 此前,酒鬼酒曾宣布,将投资2亿元扶持经销商,主要用于给经销商提供返利、改进专卖店形象和帮助县级经销商拉动销售。 腰部发力 上述高管表示,“我们今年将加大对湘泉和其他中端系列酒的推广力度,但是原来的高端酒不会降价。” 酒鬼酒目前旗下有洞藏、内参、酒鬼、湘泉四大品牌。其中洞藏酒最高卖到3万多元一瓶,为高端品牌;内参酒为均价1000多元的次高端品牌,也是 酒鬼公司卖得最好的品牌;酒鬼酒均价为 400元~500元/瓶,为中端品牌。然而,尽管酒鬼酒一直定位高端,且在上世纪90年代一度贵过茅台,但其实中低端品牌——湘泉酒才是酒鬼酒第一个品 牌。 在成都糖酒会酒鬼酒展位,洞藏酒、内参酒、酒鬼酒仍然被置于显著位置。在经历了塑化剂风波、三公消费锐减之后的酒鬼酒公司,似乎仍然是那个一度 想要成为继茅台、五粮液之后中国白酒第三品牌的“中国第一文化酒”。但事实上,它的策略已经发生改变。酒鬼酒销售公司有关人士对记者表示,“产品线很全”的酒鬼酒“将加大对中端产品湘泉酒的推广力度”。其中,包括扶持县级经销商。 根据其最新年报,2012年酒鬼酒全年实现营业收入16.52元,同比增长了71.77%;实现净利润4.95亿元,同比增长157.22%。值得注意的是,虽然酒鬼酒全年呈现高增长态势,但去年其第四季度营业收入仅3686万元,同比下滑65.42%。 白酒营销专家肖竹青也认为,“湘泉酒历史悠久,在湖南和全国的市场基础都比较好。”他表示,卖低端酒主要是渠道推动。这点酒鬼酒“是有基础的”。 然而,尽管酒鬼公司放言扶持湘泉酒,但除了给予经销商奖励和人员支持以外,暂时并无大的营销动作。 “湘泉酒并无核心产品。而且酒鬼公司也没有运营低端酒的充足经验。”上述不愿署名的白酒专家说。而其主要竞争对手——华泽集团,旗下则有金六福、福酒、福星、六福人家、湘窖、开口笑、邵阳、太白、湘山等多个中低端品牌。 酒鬼酒推广湘泉酒也并非一时兴起。早在几年前,酒鬼酒就成立了一个专门提供服务、品牌支持的湘泉事业部。但记者从业内人士处辗转得知,在塑化剂事件之后,湘泉事业部并未能得到很好发展。相反,还流失了一些人才。 据悉,酒鬼酒目前的营收仍然主要来自于其高端品牌洞藏酒、内参酒和酒鬼酒。 继续高端 “加大湘泉酒推广力度不是转型,而是一种应对策略。我们的高端酒出厂价不会降。”一位不愿意署名的酒鬼酒人士表示。理由是:“中短期看,高端酒 会有一些波动,但长期看高端酒仍然会有市场。”另外一位酒鬼酒人士则称:“我们的价格策略与茅台不同。终端价格是受供需决定的。但目前来看,波动不大。” 肖竹青认为,酒鬼酒有老酒和基酒,品质是有保障的。它的酿造工艺也很独特。虽然2012年塑化剂风波更使其品牌形象遭受重创,但央企“讲诚信”,退换货制度的施行使得经销商对于它“很有信心”。 2007年,中糖集团控股的中皇有限公司收购酒鬼酒1.09434亿股,占其总股本的36.11%,成为其第一大股东。此后几年,中糖集团开始 了对酒鬼酒的组织架构,相继成立负责酒鬼湖南市场的湖南销售公司、负责省外市场的供销公司、负责为各个品牌提供服务和支持的事业部等,使得酒鬼酒实现了较 为清晰和相对竞争的架构,其经营业绩也自此开始上扬。2010年,酒鬼酒实现净利润约7941.8万元,同比增长35.79%;2011年实现净利润 1.92亿元,同比大增142%。即使是塑化剂事件发生的2012年,酒鬼酒仍然实现净利润4.95亿元,同比增长157.22%。 在其2012年财报中,对于2013年的规划,酒鬼酒表示,将继续围绕“十二五”战略规划,提升公司的品牌影响力,打造中国馥郁香型第一品牌;完善酒鬼酒文化体系。 扶持经销商 “我们内部的目标是,力争通过一年努力,实现2013年销售与2012年持平。”3月15日,酒鬼酒2012年度股东大 会现场,公司总经理夏心国如是表示。然而,其2012年财报显示,2012年末依然有存货6.32亿元,较2011年末的5.12亿元增幅为 24.87%。 酒鬼酒管理层显然意识到了这个问题。在“腰部发力”的同时,酒鬼酒推出了2亿现金和2万瓶酒的扶持经销商计划。一方面施行退换货制度,给经销商 以信心,另外一方面则采取多样措施清理库存。比如,帮助经销商与消费者进行面对面沟通、为经销商提供返利和补贴、客户首单即可享有“买两瓶送一瓶”优惠。 记者辗转接触到的两位酒鬼酒经销商证实,酒鬼公司春节返利“做得很到位”,“没有达到业绩目标的也有返利”。肖竹青表示,塑化剂事件之后,酒鬼酒实行了较好的退换货制度,维护了与经销商之间的良好关系,这为酒鬼酒走出困境创造了条件。 然而,经销商队伍相对稳固并不代表酒鬼公司高枕无忧。相对于产品较少的高端白酒市场,低端白酒因为“无门槛”而竞争者众。除了泸州老窖、郎酒这些知名厂商与经销商合作开发的中低端产品,各个省市本地的白酒品牌也有不少。这使得酒鬼酒面临严峻的市场竞争。 或许是为了挽回投资者信心,3月15日,酒鬼酒10年来首次推出分红计划,拟每10股派发现金股利2元。 目前,酒鬼酒正在对电商业务进行调研,并在寻找电商合作伙伴。。




(责任编辑:苑文琢)

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