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文章来源:MAKA.im    发布时间:2018年08月10日 23:24  【字号:      】

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【中国白酒网】连续三年低迷的白酒市场在2015年第三季度有了微弱回暖,日前各大酒企披露的中报数据显示,茅台实现净利润78.82亿元,同比增长9.11%,以157.79亿元的销售额远超其他酒企。西凤、水井坊、酒鬼酒等酒企也出现了不同程度的增长。  今年7月底,一直被认为是白酒行业价格风向标的53度飞天茅台,价格从1099元升到1199元。8月3日,五粮液方面公开确认,其52度五粮液出厂价由每瓶609元调整到659元,价格目前已上涨,实际成交价在680元左右。8月8日,泸州老窖也宣布全面调价。  白酒市场终于要摆脱低迷,重现昔日繁荣了吗?有业内人士分析,从已公布中报数据的23家企业来看,8家企业营业收入同比减少,11家企业净利润同比下滑。白酒市场部分酒企实现盈利增长只是个例,未来,白酒企业还需要很长一段时间的转型之痛,合并重组将是白酒市场的常态。  “产能过剩,产品与市场脱节是目前白酒市场的一个主要问题。”该业内人士表示,白酒的目标消费群体多在40岁以上,40岁以下的年轻消费者尤其是80后、90后,更习惯喝洋酒、红酒和啤酒。这就注定了白酒的消费有断层,如果白酒不能为80, 90后的新进消费群体有所改变,不能为他们量身定制贴近他们的消费习惯,那么被抛弃是注定的结果。  产品升级,与年轻消费市场更贴近显然是白酒企业必须做出的选择。目前,已经有不少酒企推出了相应产品。泸州秀水坊推出的“阿礼九九”就是典型的代表。  “简约轻奢是一个大方向。”该业内人士分析,“阿礼九九”的包装非常有特点,酒瓶呈细长型,蓝色渐变及红色渐变的基本款非常简约,瓶身中间部分镶钻点缀,简约中又带有奢华。酒的市场售价为中等价位,非常符合年轻消费者的轻奢消费观。另外,“阿礼九九”是国内首款低度酒,度数为29.99%vol和39.99%vol,增加了酒的醇和度,重点让口感更舒爽。主打少喝酒、喝好酒、健康饮酒的概念,也比较符合年轻人对喝酒文化的认知。  为了发展市场,让利也是酒企必须要做的。在这一点上,“阿礼九九”显然也走在了酒水改革的前列。记者从“阿礼九九”代理商处获悉,“阿礼九九”的省级代理,可以享受2.5折拿货。为了让年轻消费者接受“阿礼九九”,阿礼九九在接下来的一年中将会运用互联网+做出很多动作。  阿礼九九的推出能否获得年轻消费群体的青睐,能否成为酒企产能升级的经典案例,还需要时间来验证。  或者转型蜕变成蝶,或者默守陈规死亡。白酒是会退出历史舞台还是再创繁华盛景,就看各大酒企八仙过海,各显神通了。。


【中国白酒网】一杯浏阳河酒伴随着一首家喻户晓的民歌曾让多少人沉醉其中。如今,浏阳河民歌依然飘逸四方,而浏阳河酒似已芳香散尽,仅剩下一点点勾兑的酒精了。被简称为“浏阳河酒”的湖南浏阳河酒业发展有限公司已停产,并下发紧急通知遣散员工。对此,一位公司高管闪烁其词地解释为“更换基地”,并声称新基地在一家上市公司手上,不便透露。 其实,在宏观经济下行、行业产能过剩、遏制“三公消费”、酒类塑化剂负面新闻等多重因素叠加之下,白酒行业快速增长的“黃金十年”。浏阳河酒停产并不足为奇。这几年,浏阳河酒就像喝得酩酊大醉的醉汉一样,端着酒杯在实体和资本之间摇摇晃晃,早就迷失了方向。 在巅峰期,浏阳河酒借助五位超女代言展开火热的品牌宣传、疯狂的广告轰炸,2006年销售额一度达到20亿。一时间,喝浏阳河酒似乎成了时尚。可近几年来,浏阳河酒业绩每况愈下,特别是其与资本市场的瓜葛,悲剧一幕又一幕。2006年浏阳河酒曾图单独上市,后因爆发“严重内讧”而搁浅。2013年以来,浏阳河又三次欲借壳上市,先是攀通葡股份“高枝”,后是傍大元股份“大腿”,再又转投*ST皇台“怀抱”,前后花了9年,耗费了大量银两,仍未如愿。 浏阳河酒急迫上市是为化解决企业资金链难题。在相当一段时间内,浏阳河酒是个品牌空架子,本身并不酿酒,而是走“轻资产”路线,采用“借鸡生蛋”模式,由五粮液酒厂为其OEM,双方的协议是,五粮液生产浏阳河品牌系列酒,浏阳河酒业负责品牌推广和市场营销,双方按照约定比例分享利润。 浏阳河酒借助品牌特定的人文内涵而走俏,在与五粮液合作的8年里,倒也赚得盆满钵盈。其品牌效应也像酒精发酵一样,影响不断扩大,品牌荣获“跨世纪中国著名白酒品牌”、“中国驰名商标”,无形资产达到100亿元 ,浏阳河酒风头一时无双。 不过,OEM模式在为自身不产酒、空手套白狼的浏阳河酒业带来巨大成功的同时,也埋下了隐患。合同到期前,五粮液对浏阳河酒提出了要么涨价要么断供的选择。 关键时刻被卡脖子,痛定思痛,浏阳河酒需要有自己的酿酒基地,抛开OEM厂商 “单飞”。浏阳河酒的规划是,在浏阳市永安镇打造一个国家级大型白酒生产基地,投资27.5亿建设占地面积1500亩的浏阳河国际名酒城,集五谷生产、粮食加工、印刷包装、仓储物流、文化旅游、名酒博览于一体,年生产能力达10万吨,年产值50亿,实现利税5.5亿,成为中南地区最大的白酒基地和中国酒文化的窗口。 宏伟的规划需要庞大的资金支撑,急于寻觅风投的浏阳河酒,迫于PE的压力,又立下了不切实际的“对赌协议”,结果对赌失败,原控制人彭潮失去控股权,公司老臣被悉数清洗,骨干员工纷纷跳槽,分别投奔金六福、白沙液、武陵源等浏阳河酒的竞争对手。 而让市场纠结的是,浏阳河酒品牌旗下衍生了“浏阳河”、“金世纪”、“红太阳”、“喜洋洋”、“万事兴”、“2008”、“青花瓷”、“浏阳河年份酒”等八大系列产品,令人眼花缭乱,其中不免鱼龙混杂,假酒泛滥。由于产品开发过多过滥,而其价格体系又十分混乱,导致市场诚信缺失,供应商堵住货源,不敢赊货,代理商心有余悸,不敢打款,于是现金流断裂。在曲线上市圈钱的如意算盘落空后,停产也就是必然的了。 浏阳河酒停产具有警世的标本意义。 首先,真正优秀的品牌必须依托实体企业支撑,要有自己的过硬产品,玩空手套白狼这一招,其实是在市场大潮中裸泳。当今世界,有不少像浏阳河酒一样的“裸泳者”,经济狂潮消退之下,喧闹的沙滩上留下的是他们惶恐、尴尬的赤裸的身影。而这一无力遮羞的身影正是浮躁所带来的一大致命伤。 其次,想通过曲线上市“金蝉脱壳”已不太可能。一些企业借壳上市,不是为了壮大实体企业,而是企图借股市捞一把绝尘而去。殊不知如今的资本市场已渐趋成熟,市场日益走向清明,像浏阳河酒这些幻想靠股市圈钱的公司,即便侥幸混入股市,投资者也会用脚投票。再说,上市公司有严格的信息披露制度,信息披露的透明性、公开性又怎能让浏阳河酒这些财务较为阴暗的企业在股市长期蒙混? 再次,风投不是所有企业的救命稻草,没有业绩支撑的资本杠杆又有什么意义呢?浏阳河酒在引入风投时略显盲目,随后的业绩对赌让处于行业调整中的浏阳河酒失去方向。而近两年的重组,严格意义上并非浏阳河酒在主导,而由此前进入的风投在操纵。而浏阳河酒却在近几年里借道资本市场的过程中荒废了主业。正如有市场人士所言,不重视厂商关系、不注重经营团队打造、盲目依赖资本运作的酒企走不远。 “浏阳河,弯过了几道弯,几十里水路到湘江……”浏阳河酒,如今它自己要弯过几道弯呢?。




(责任编辑:泥阳文)

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