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文章来源:搜狐焦点上海二手房    发布时间:2018年08月10日 21:27  【字号:      】

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【中国白酒网】一边厢,国窖借着恒大夺冠推出恒大足球俱乐部定制酒;另一边厢,继水井坊被传出9月份在美国卖鸡尾酒后,茅台近日宣布豪掷近900万欧元出海巴黎拓展市场。羊城晚报记者梳理发现,近期不少高端白酒品牌都急于通过各种方式来拓展市场。  白酒“留洋”成为潮流  茅台表示,未来将投入约879万欧元在法国巴黎建设欧洲业务拓展机构,加强国酒茅台的国际市场开拓,进一步提升国际影响力。尽管这不是茅台首次迈出国门,但如此大手笔的投入,也属“历史罕见”。  上次其“出国”的一小步,是与五粮液大经销商银基集团签订合约,约定从2013年1月1日起,银基集团附属公司创银发展(海外)获得贵州茅台酒在波兰、匈牙利、捷克共和国、斯洛伐克和保加利亚的经销权。  记者通过茅台官网的境外经销商列表统计发现,其绝大部分海外经销渠道主要集中在香港与东南亚,在欧洲地区的英国、西班牙、葡萄牙、德国等也已设有经销商,但法国市场是首次涉足。  除了茅台,水井坊也在今年9月份在美国市场推出一款鸡尾酒产品,适应国外消费者的口味与口感。争相出国一时间成了一股潮流。而其启动的双轮战略,即是以国内渠道为主战场,国外渠道为辅战场。据悉,在水井坊的销售总量中,目前国际销售量占比超过10%,也是中国的主要白酒厂商中国际业务销售量占比最高的酒企。  定制与团购锁定特殊人群  从不愁卖到主动吆喝、寻求个性化定制,高端白酒可谓走下神坛。在广州恒大夺得亚冠联赛冠军当天晚上,泸州老窖看中了这一吸引眼球的商机,宣布以国窖1573为基础,推出恒大足球俱乐部定制酒,寄望维持高端价格切入庆功宴市场。  业内人士分析称,这一举措不仅是推出差异化的产品,以定制的方式维持原有产品的价格,也可以打通新的销售渠道。对于急于谋求消费群新突破的白酒行业来说,是不是划算还得看最终的销售数据。而从恒大本身来看,2009年(即恒大入主广州足球俱乐部之前)其合约销售金额为303亿元,2012年这一数字增加到923亿元。同时傍上体育赛事还可以提升品牌的美誉度,可谓一举多得。  搞定向团购也成为出路之一。记者从西凤集团获悉,在继上海进行推广卖出238万元的订单之后,其又移师湖北十堰进行产品推荐,现场现金团购订单也突破200万元,业绩背后的秘诀是依托商会圈子进行营销,将喝酒大户发展成卖酒客户。据了解,在10月份糖酒会期间,西凤集团便与湖北广东商会达成战略合作协议,承销1000万元的超高端产品国典凤香。除此以外,成都金华商会、江苏的徐州、浙江的台州、重庆等地的福建商会等均已成为国典凤香的代理商,通过商会密集渗透进入商务消费群。。


【中国白酒网】12月20日消息,茅台集团近日召开全国经销商大会。据悉,今年茅台集团前11月利润达193亿元,全年有望超200亿,资产也首次突破千亿。今日,茅台集团董事长袁仁国针对白酒业发声,认为今年行业出现弱复苏迹象,高端白酒景气度持续回升,白酒业正处于复兴的准备期。  根据茅台集团在经销商大会上发布的最新数据,1至11月,茅台集团实现销售收入(含税)357亿元,同比增长4.0%;实现利润总额193亿元,同比增长1.88%;上交税金137亿元;资产总额达1050亿元,同比增长31%。前三季度,工业增加值占全省的比重达10%以上,上缴利税约占全省公共财政预算收入的11%,茅台酒股份公司营业收入、利润分别占全国18家白酒上市公司的27%、45%。茅台酒在国内高端白酒市场占比升至50%以上。  茅台集团董事长袁仁国在发言中指出,2015年白酒出现弱复苏迹象,高端白酒景气度持续回升。数据显示,1至10月,全国规模以上白酒企业实现销售收入4367.14亿元,同比增长7.75%;利润总额558.13亿元,同比增长5.51%;税金429.89亿元,同比增长4.81%。  不过,袁仁国强调,白酒行业多年积累形成的酒企过多、产能过剩、竞争过度、广告过滥等矛盾依然凸显。目前,白酒行业仍处于调整的阵痛期、转型的探索期和复兴的准备期。  他详细分析了近年来白酒业的变化:1、2012年是白酒行业转折点,从2011年的巅峰,经过三年的深度调整后,白酒行业进入中低速发展新常态;2、白酒消费人群发生明显变化,80后和90后正成为消费的主力军,健康意识增强,对白酒的忠诚度明显降低;3、随着生活水平的不断提升,消费者更在购买白酒时,越来越集中选择少数的“头部”产品;4、到2020年,现经济相对落后的县级城市人均水平将接近当下重点城市的人均水平,消费能力会越来越大,未来是一块需要好好开发的大蛋糕,是需要深耕精耕的市场;5、要拥抱互联网和大数据为主的营销创新。  “时和势总体来说于茅台有利,我们对茅台营销发展充满了信心。”袁仁国强调。  茅台集团总经理李保方也表示:“可以肯定,明年茅台的发展一定比今年更好。”  对于2016年的白酒市场,根据袁仁国的部署,茅台集团要加大创新营销体制和机制:销售公司所有人员收入要和销售茅台酒和系列酒挂钩;销售公司安排三分之二的人员到市场一线,管好属地市场,克服短板效应,确保价格稳定,确保经销商利润;要积极探索省区和当地经销商通过参股、控股,发展混合所有制经济,组成新的公司,结成利益共同体;各省经销商可进行并购、联营、合作。  对于未来的产品结构,袁仁国透露,2016年茅台要优化产品结构:1、以市场需求为导向,针对不同价格带的产品进行营销分层,开发空白价格带新品,丰富公司产品线;2、压缩市场“滞销”的品种,整合同一价格带的多款产品,消除内部竞争;3、适应市场需求,全面推进科技、管理、市场、商业模式创新,深入进行产品结构调整;4、提高劳动生产率,降低成本,降低酱香型系列酒生产成本,增加系列酒销售,提升中低端产品的市场竞争力。  另外,袁仁国也提出,未来将在营销的薄弱环节,如产品价格和市场管理问题发力,切实抓好工程打假、知识打假等措施。。




(责任编辑:浑智鑫)

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