幸运飞艇下载:为了大伙冬天也能吃上新鲜菜——记最美基层干部李春生

文章来源:品牌家电网    发布时间:2018年08月10日 21:55  【字号:      】

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只要大家喜欢看战斗片戏的,都知道<<亮剑>>中的李云龙,面对强大的敌人,明知不敌也要毅然亮剑,即使倒下,也要成为一座山,一道岭!其战斗精神和决胜信念值得营销界同仁学习!那么当自身处在下滑市场中该如何生存与发展?  阿华今天的心情特别好!因为他终于可以从省外调回到省内,且离自已的家乡越来越近,坐车一、二个小时就可以到家,阿华被公司调到S市,听说Y品牌白酒在S市场一年销售下来400万左右,这两年Y品牌白酒在S市场一直销售下滑,从历史的最高峰650万一直下滑到400万,虽说目前还有400万的市场规模,但每个市场上的客户库存都很大,销售最大的客户一年销售140万,其家中仓库的库存就差不多有100万左右,还有更糟糕的是阿华同公司的同事打遗交办交接手续时,好多客户都不愿和其见面,阿华看到此种情形只好跟同事说以后自已慢慢熟悉算了,这样下去也不是一个办法,虽然阿华以前在省外也做个不少下滑的市场,但情况没有这么糟糕!  现实是残酷的,不管怎样毕竟还要生活,还要过日子。做营销的天职就是在市场中不断的发现问题和解决问题。阿华很快清醒过来,足足用了20天时间把S市场整个县城和市区及其重点乡镇市场都跑了一篇,S市辖管9县2区,人口约700万左右,酒文化很浓,通过市场的走访和调研阿华发现了以下几个问题:  一、客户的信心不足:除了S市下面的一个县城一年下来销售Y品牌白酒140万左右外,虽然Y品牌白酒在S市场发展了很多客户,几乎下面每个县城都有自已的代理商,但其它的市场客户年销售都不会超过50万,可想而知Y品牌白酒在S市场的走势和其品牌氛围也好不到哪里去。在这样情形下你要市场客户对Y品牌白酒有很大的信心,也是很不现实的!  二、核心产品不突出:虽然有些客户年销售30、40万的生意规模,但都是一、二十个品种组建而成,东凑西凑这点销量的,整个S市Y品牌白酒没有一个单品年销量能突破上万件的,虽然Y品牌白酒在S市一年下来有400万的生意规模,但其品牌在S市并不安全,过了今年不知明年!客户也都处于观望状态。  三、核心市场不突出:作为一个品牌在一个区域市场没有自已的核心市场和其所谓的根据地市场,那么这个品牌所在的市场是很危险的,从而这个品牌会随时被自已的竞争对手干掉。  四、 市场品牌宣传氛围不够:整个S市几乎都看不到Y品牌白酒的广告宣传氛围,虽然市面上还偶尔有些广告宣传,那都是一、二年前的广告了,都显得有些陈旧了,整个S市根本就感觉不到Y品牌的销售氛围,一个市场连品牌的氛围都感觉不到,那么这个品牌所在的市场能有多大销量?  五、产品价格设置缺乏科学性:市面上价格混乱,就连几款公司的主销产品价格都缺乏统一性,价格的设置就像买饮料一样,这里毕竟是白酒,它的销量还是有一定的局限性,如果是酒席的话,顾客没喝完的话还得负责人家退货,这个一送二退下来的话,搞的下面整个渠道网点都成了高级搬运工了,呵呵。。。。。。,这种价格设置渠道商谁愿意帮你卖呢?  Y品牌白酒是个典型的营销打造出来一款白酒,1998年被一个做贸易的老板通过在五粮液酒厂以OEM贴牌注册的一个产品,通过为其十几年的打造,终于把她打造成一个中国驰名商标品牌,并且把她打造成中国人的福酒,包装设计极为喜庆,品牌的命名给人的感觉也极为吉祥,正因为这样,Y品牌白酒这几年在节日和婚宴市场尚有一定的市场份额。  阿华通过对市场的走访和调研后,马上对市场进行一轮梳理,迅速为其市场整理出一套清晰的S市Y品牌运作推广思路:采取“组合拳”运作推广策略:即区域为王+价格带为王相结合的一种运作推广模式。  一、重拾客户对Y品牌白酒的信心:常言道:榜样的力量是无穷的,越是下滑中的市场越需要样板市场,唯有打造了样板市场才能真正的鼓舞客户的信心和员工们的士气!面对这样的状况阿华该如何在短暂的时间内迅速完成样板市场的打造?  A、聚焦客户:筛选阿华心目中的理想客户:实际阿华的心里非常清楚,要在短暂时间内成功启动样板市场,前期选择客户和确定市场对样板打造非常重要,你选对了客户,选对了市场就意味着你的样板市场成功了一半,只要懂营销的人都能明白这个道理。1 2 下一页。


2012年7月,江苏省发展和改革委员会以及江苏省工商行政管理局与奥美公关分别签署战略合作备忘录;2012年11月,中国银行已委任优盟和实力传播联合负责其中国市场全方位的公关传播;2012上药集团在遭遇财经媒体集体大面积负面报道后,于2013年1月在上海举行大规模的媒体答谢会……越来越多的政府与国有企业已开始重视公关传播与媒体关系维护。  为什么国有企业规模越大名声越臭?  2009年,“中石化谈裸油价”还未平息,又有一网友爆料“中石化大楼一盏1200万的天价吊灯”闹的满城风,;2011年4月11日晚,一网民,在天涯网站上晒出中石化广东分公司2010年9月购买茅台和拉菲的四张发票复印件,总金额达168万元。网帖称中石化广东分公司总经理鲁广余“先后购进高档酒三批,总价值259万元……所有酒都由个人支配使用”,再次把中石化推上了舆论的风口浪尖。表面上天价吊灯事件是中石化问题,问题的本质是国有企业缺乏公关传播和媒体关系维护的意识,导致一些公众甚至媒体对国有企业“妖魔化”的误读:他们认为只要成绩得到了领导的认可,在公众面前可以做到“骂不还口、打不还手”。然而,改革开放的前三十年,他们靠着资源的垄断在公众舆论生态下呈现出镇定、大度甚至无所谓之态。但随着现代社会朝着全球化、市场化、高度竞争化发展,大众传媒的迅速崛起已将其影响力渗入政治、社会、经济、文化生活的方方面面,几乎从根源上改变了人们既有的思想、观念、价值判断和行为方式,这也直接导致越来越多的国有企业开始重视公关传播。  如何破局国有企业的公关传播?  方法1:公益营销,扬政府之光。  国有企业尤其是大型国有企业,作为“共和国的长子”,除了经济身份外,还有一个难以回避的重要政治身份。正因为此,国有企业和民营企业在公关传播需求上所呈现出的最大不同点在于:民企只要以“业绩”为宣传核心,而国企则需要“业绩” 和“政绩”两手抓两手都要硬。为了更好地塑造企业声誉和影响力,国有企业便需要维护“国家长子”的稳重姿态,断不能像个“纨绔子弟”。这份“稳重”最合适的方式便是透过公益行为,体现出为人民服务的态度和企业公民的责任感。国企通过积极参与社会的各种公益活动,甚至将企业与社会所需的某一项公共服务结合起来,成为政府公共服务领域的推动力量和中坚分子,从而打造其自身的公益品牌。事实上,民企早已启动公益活动,如“安利健康跑”、“茂德公送您回家”、“加多宝学子情”等项目都做得有声有色,国企可以从中学习。  事实上,对于绝大多数的国企来说,管理层从来都不缺乏宣传的意识,但许多国企在做宣传的时候,却往往流于单向的宣传,一味的为自身企业唱赞歌、摇红旗。殊不知,资讯传播的大环境业已发生深刻的变化,资源与政策的垄断早已日薄西山。也正因为此,传播的“双向沟通”才在这个过程中显得至关重要。作为“国家队”,国企需要以公益事件的形式对话政府,利用传播手段呼吁新政策的出台,最后通过营销落地对接政策。因而,只有良好的双向沟通才能更好的传达出企业的经营理念、远景目标以及经营规划,从而获得政府领导更多的关注和支持。1 2 下一页。




(责任编辑:功千风)

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