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文章来源:黄冈赶集网    发布时间:2018年08月19日 16:29  【字号:      】

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【中国白酒网】2014年,新红瓷G6产品荣耀上市。为了回馈广大消费者,现推出极具震撼力的优惠促销活动,购买其产品即可享受赠送车险、财险等大礼包,最高可送5000元保险。  目前,整个白酒行业处于调整修复期,消费需求也一直不温不火。泸州老窖红瓷头曲作为具有名酒基因的新时代民酒,在山东市场深受欢迎。2014年,新红瓷G6产品荣耀上市。为了回馈广大新老消费者,现推出极具震撼力的优惠促销活动,购买其产品即可享受赠送车险、财险等大礼包,最高可送5000元保险。  具体活动优惠措施如下:  一、活动时间:2014年1、2月,4、5月、9、10月,共计6个月。  二、活动内容: 1、消费者购买60瓶(十箱)泸州老窖G6红瓷或者72瓶(十二箱)泸州原浆精酿,即可获赠价值5000元的泰山保险公司的车险(财险)保险代金券。 2、消费者购买36瓶(六箱)泸州老窖G6红瓷或者48瓶(八箱)泸州原浆精酿,即可获赠价值3000元的泰山保险公司的车险(财险)保险代金券。 3、消费者购买26瓶(四箱零两瓶)泸州老窖G6红瓷或者30瓶(五箱)泸州原浆精酿,即可获赠价值2000元的泰山保险公司的车险(财险)保险代金券。 4、代金券可以直接按现金抵用(限泰山保险)。  三、活动优惠执行价格:    泸州老窖G6红瓷:38度产品128元/瓶,52度产品138元/瓶。    泸州原浆精酿:38度产品108元/瓶。 联系人:张经理 联系电话:18663733303  销售公司:山东神采飞洋酒水营销有限公司  地址:济南市二七南路山水大厦709。


【中国白酒网】我们参加了泸州老窖三场经销商会并与经销商进行了广泛交流,公司面临近年来少有压力,公司重要利润引擎1573 动销困难,腰部窖龄酒虽走量但价格混乱,而低端的博大也一改高增长势头,增速明显放缓至10%左右,公司针对性拟定了1573 动销及窖龄酒挺价措施,但执行力度尚待观察,预计14 年公司业绩将加速探底,下调评级至“审慎推荐-A”,以14 年10 倍PE 估值,目标价18 元。 公司面临近年来少有经营压力:高端1573 动销艰难、中档窖龄酒虽走量但价格混乱、博大的低端产品增长也明显放缓,次高端新品特曲老酒则因性价比低一时难堪重用。1573 由于2013 年坚持力挺价格,商超等终端标价甚至高于茅台,经销商动销同比下滑6-7 成的现象随处可见,渠道库存压力很大。窖龄酒虽动销较好,全年增长30%左右,但价格非常混乱窜货严重,渠道利润微薄。近年高速成长的博大低端酒也因大环境不好增速回落至10%附近。而公司13 年拟重点打造的次高端新品特曲老酒则因性价比不高,全年仅收入1 个多亿,短期难堪重用。 公司拟采取针对性策略扭转局面:1573 以会员制柔性促销实现动销,窖龄酒分四步拉升价格,并建立渠道共赢模式,加强渠道自发控价动力。为消化1573库存,公司2014 年拟通过移动互联网打造会员平台,并对不同消费者分级展开积极的柔性促销,以切实解决动销问题;同时还将适度调整出厂价格体系及费用投放,提升经销商积极性。对窖龄酒,公司则决心整治价格混乱,拟分四步拉升流通价格,并由17 家大经销商组建窖龄酒营销管理服务公司,未来老窖销售人员也将通过参股等方式嵌入到经销商团队中,通过机制改革释放渠道活力。 14 年能否触底关键在于三点:1573 柔性促销力度、窖龄酒挺价能否按阶段实现、特曲和博大庞大的中低档底盘销量能否保持稳定。要实现1573 动销,其终端表现价必须与五粮液接近,而据了解公司14 年一批目标价仍偏高:不低于680 元,故只能靠消费者柔性促销来将价格进一步打低,考虑到庞大渠道库存去化时间可能要半年,预计厂方14 年出货量将加速下滑。窖龄酒创新模式虽比柒泉更灵活,短期会释放红利,但长期看可能做大为一方诸侯,陷入失控新瓶颈,不可不察。 预计 14 年将是黎明前最黑暗的一年,业绩将加速探底,下调评级至“审慎推荐-A”,以14 年10 倍PE 估值,目标价18 元。风险提示:渠道价格恶化。。




(责任编辑:招芳馥)

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